- Українці не читають літературу
- Не можна економити на дизайні та переказ
- Робота з роздрібною торгівлею
- Ренесанс українського видавництва
Харківське видавництво Vivat заснували в 2013 році, а вже в 2017 році в Vivat надрукували 540 найменувань книг загальним тиражем близько 3 млн примірників. Компанія видає літературу різних жанрів: художню, дитячу та бізнес-книги.
З моменту заснування видавництво щороку нарощувала обсяги друку, крім кризового 2014 року. У 2017 дохід Vivat склав 50 млн грн. Редакція MC Today поспілкувалася з засновницею компанії Юлією Орлової. Говорили про ренесанс українських видавців, про те, чому при створенні книги не можна економити і про який ринок мріє Орлова.
Юлія Орлова зацікавилася книжковим бізнесом ще в 90-х під час навчання в Харківському університеті. Незважаючи на червоний диплом хіміка-аналітика, дівчина вважала іздательcкое справа більш цікавим і перспективним заняттям. «Моя мама працювала бібліографом у Ленінській бібліотеці. У сім'ї було прийнято багато читати », - розповідає Орлова.
Юлія Орлова, фото: Анна Науменко
В університеті Юлія познайомилася з Олександром Красовицьким, який тоді привозив книги з Москви до Харкова. Потім він заснував відоме видавництво «Фоліо», де Юлія очолювала відділ продажів.
Але Орлова зважилася на власний бізнес і створила спершу дістрібуционную компанію «Аргумент принт», а потім і однойменне видавництво, яке успішно розвивала 11 років. І в 2013 році «Аргумент принт» було переформатовано в партнерську видавництво Vivat.
Видавничий бізнес початку 90-х років мало чим відрізнявся від будь-якої іншої комерції. Після розвалу СРСР порожній ринок потребував підприємців і пропозиції. «Книги тільки починали масово друкувати, я не могла впоратися зі спокусою такого бізнесу», - згадує Юлія.
Радянський дефіцит спровокував величезний попит на книги. Наприклад, тільки серію французького роману «Анжеліка» друкували тиражами в 20-30 тис. «Не можна назвати це високою літературою. Але мені прикро, що зараз немає таких обсягів », - говорить Орлова. Сьогодні тиражі найпопулярніших книг в 5-10 разів менше.
Юлія не відчуває ностальгії за 90-м. Навпаки, сьогодні на ринку з'явилися більш цікаві виклики. «Тоді була одна пряма задача - заповнити порожній ринок. Тепер потрібно конкурувати з інформаційним шумом, який оточує читача », - вважає вона.
Українці не читають літературу
На відміну від часів двадцятирічної давності, сьогодні інтерес українців до літератури складно назвати ажіотажем. Згідно з дослідженням компанії Research & Branding Group, ще в 2013 році половина українців викреслила літературу зі свого життя. А згідно з торішнім звітом GfK, кожен п'ятий молодий українець не читає книжок.
«Якщо ми сама нечитабельним країна Європи, то чому дивуємося, що найбідніші?» - каже Юлія.
Орлова не приховує засмучення з приводу сумної статистики. На її думку, проблема криється в кліповій мисленні нового покоління: «Люди не хочуть вникати в глибину питань». Але Юлія придумала, як конкурувати в інформаційному просторі.
«Стартап на мільйон», видавництво Віват
Видавництво Vivat намагається не просто реагувати не убогий попит, а самостійно формувати його, пропонувати читачеві книгу, яку він захоче читати навіть, якщо не любить літературу. «Читача треба зацікавити: дизайном, форматом, темою, що завгодно», - пояснює Орлова.
Наприклад, помітивши популярність книги Еріка Райза «Стартап без помилок» на українському ринку, Орлова вирішила видати аналог, але з прикладами українських підприємців. Так з'явилася книга « Стартап на мільйон »Тимура Ворони, редактора MC Today.
Попит потрібно створювати самостійно
Щоб охопити аудиторію максимально широко, Vivat готує книги для різних вікових груп. У 2017 році видавництво надрукувало 270 найменувань книг для дітей віком до двох років.
Дитяча література користується високим попитом, говорить Орлова. Торішні тиражі сягали двох-десяти тис. Примірників. Але в перспективній ніші є свої труднощі. По-перше, хороших дитячих авторів на ринку мало. По-друге, таку літературу потрібно робити яскравою, привабливою і з об'ємними деталями. Орлова також розраховує, чторабота з дитячою аудиторією допоможе виростити нове покоління читачів, які звикнуть до книжок з пелюшок.
Для старшої аудиторії Vivat підбирає книги, які зарекомендували себе на Заході. Наприклад, « Говори та показ »Дена Роум,« Жінки, Які кохають до нестями »Робін Норвуд,« Літак без неї »Мішель Бюсси.
Команда видавництва Vivat
Оплата авторських прав становить левову частку витрат на видання книги. Розмір роялті, які Vivat платить літературному агенту автора за тираж, коливається від двох до двадцяти тис. Доларів.
За допомогою літератури видавництво також намагається реагувати на теми, які цікавлять суспільство. У список найпопулярніших книг українських авторів увійшли роботи Катерини Щоткіною « Любомир Гузар. Хочу бути ЛЮДИНОЮ », Василя Деревінського« В'ячеслав Черновіл: дух, что Тіло рові до бою », Севгіль Мусаєва і Аліма Алієва« Мустафа Джемілєв. Незламній ».
Не можна економити на дизайні та переказ
Крім популярності автора, успіх тиражу залежить від якісного перекладу та дизайнерського оформлення. Орлова каже, що економити не можна ні на першому, ні на другому. Крім стандартних перекладачів, в штаті Vivat працює окремий фахівець, який стежить за якістю перекладів. Він володіє трьома мовами і перевіряє, щоб після перекладу контент максимально відповідав оригіналу.
«Переказ може зайняти рік. Це тривалий процес, який коштує недешево », - пояснює Юлія.
З дизайнерами - та ж історія. «Сьогодні книга вже не стільки джерело інформації, скільки яскравий емоційний арт-об'єкт», - продовжує Орлова.Все спроби видавництва заощадити на дизайні або перекладі закінчувалися провалами продажів. «Ми хочемо зробити книгу, яку не соромно тримати в руках», - розповідає Юлія .
Оптимізувати витрати можна хіба що за рахунок м'якої обкладинки. Але на відміну від Заходу, український читач любить тверда обкладинка. Через це книга виходить на 15-20 грн дорожче аналога з м'якою обкладинкою.
Робота з роздрібною торгівлею
Книга видавництва Vivat «Любомир Гузар. Хочу бути ЛЮДИНОЮ ». Автор - Катерина Щоткіна
«Якщо викладаєшся і намагаєшся робити добре, то виходить якісний продукт. Дешеве не може бути якісним, ну не може », - розповідає Орлова. Якісну книгу набагато простіше продати в роздробі: «Книжковим магазинах потрібна розкручена література. Якщо ми видаємо книгу про Гузар, її охоче беруть в продаж ».
Крім традиційних книжкових магазинів, важливим каналом дистрибуції для Vivat стали і супермаркети. Робота з великими торговельними мережами вимагає від видавництва постійного контролю поставок. В книжковий магазин, за словами Орлової, звертаються люди, які хочуть читати. Вони задають питання, цікавляться асортиментом, можуть вибрати іншу книгу автора.
А в супермаркеті - навпаки. Тому робота з торговими мережами вимагає стабільних поставок з високою ротацією книг. «Супермаркети навчили нас продавати чітко і швидко», - розповідає Юлія.
Ренесанс українського видавництва
Незважаючи на прикру статистику читання українців, Юлія не вважає видавничий ринок мертвим. Навпаки - сьогодні вона з конкурентами переживає ренесанс. Восени 2016 року уряд України додало ліцензійні бар'єри на ввезення книг російського виробництва. «З'явилися ніші, які потрібно швидко заповнити», - говорить Юлія.
До цього, за словами Орлової, 70% українського ринку займали російські книги. Видавництва сусідньої країни купували ексклюзивні права на продаж бестселерів в СНД.
Українські гравці просто не отримували можливості зачепитися за популярну літературу і програвали конкуренцію.
«Ми друкували кулінарні книги, казки. І не могли купити лауреатів Нобелівської або Пулітцерівської премії. Про бізнес-літературі і мови не йшло », - згадує Юлія. Після адміністративного втручання українські видавництва теж друкують хіти світових продажів.
«Низькопробного чтива стало менше. Це насичує ринок якісним контентом », - вважає Орлова.
Юлія не приховує, що попит на літературу її засмучує: «Люди готові залишити 200 грн в кафе замість покупки книги».
Тому видавництва змушені друкувати книги невеликими тиражами. Якщо в Німеччині середній тираж становить 20 тис. Примірників, то в Україні - 3 тис.
«В Україні багато цікавих книг. Але люди не розуміють, скільки вони втрачають », - говорить Юлія. Її мрія - підняти тиражі українських видавництв в десятки разів.
Орлова нарікає на державну підтримку. Видавництва потребують допомоги, і мова не про грошові дотації, а про популяризацію української книги.
Наприклад, преференції на розміщення реклами на білбордах або на телебаченні. «Інакше не вийде виховати нове покоління адекватних українців, які не будуть тікати з країни», - міркує Юлія.
Автор: Vitalik Shkil
джерело: mc.today
«Якщо ми сама нечитабельним країна Європи, то чому дивуємося, що найбідніші?