19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Кредит круглосуточно
Кредит является довольно популярным экономическим термином, который употребляют в своей речи люди разного возраста, пола, вероисповедания, социального положения и так далее. Слово это имеет разные значения,

Перевод диплома
Приветствую всех читателей моего блога. Как и обещал, начинаю вновь публиковать интересные и актуальные статьи о сфере ЖКХ. Наиболее актуальная тема последних дней – это уборка снега на дворовой

Фильмы в качестве 2020
Пока страна ждёт фильм «Купала» – амбициозный проект Национальной киностудии о судьбе народного поэта, – мы встретились с его автором Владимиром Янковским. Режиссёр и актёр из знаменитой

Тамада или ведущий на свадьбу
Не стоит, наверно, говорить, что все празднования и свадьбы без тамады просто не могут существовать о приоре. И ведущий на корпоратив тоже обязателен. Кто с этим не согласен, то пусть побывает хоть на

Домашний интернет
Современный человек, априори, не может прожить без интернета. Это и работа и учеба и развлечение и общение. Хотя подключить интернет сегодня и не проблема, но качество подключения, как и дальнейшее предоставление

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Як заробити в банку, не вкладаючи в нього грошей

  1. АВТОР:
  2. Орфографічна помилка в тексті:

17 листопада 2010, 10:33 Переглядів: 17 листопада 2010, 10:33 Переглядів:   Нині на клієнтів банків буквально сиплються пропозиції заробити на продажу банківських послуг

Нині на клієнтів банків буквально сиплються пропозиції заробити на продажу банківських послуг. Страхові компанії (СК) за такою схемою працюють вже давно. Ми дізналися, як стати агентом банку або страховика і скільки на цьому можна заробити.

ЩО ПРОПОНУЮТЬ БАНКИ І СК

Суть підробітку, яку обіцяють в банках і страхових компаніях, полягає в продажу їхніх послуг новим клієнтам "в полях", тобто за межами більш звичних всім нам філій і відділень. Страхові компанії вже багато років продають свої поліси через страхових агентів, а ось банки взяли таку схему продажів на озброєння тільки за останні півроку-рік. Як пояснив нам Рустем Галієв, заступник голови правління СК "Оранта-Життя", фінансисти активно набирають агентів, так як це часто вигідніше, ніж мати велику мережу своїх філій - не треба купувати будинок або оплачувати дорогу оренду, утримувати великий штат допоміжного персоналу і т. д. Більш того, йде економія на зарплаті, так як агентам не сплачується фіксована зарплата - тільки відсоток від проданих послуг (депозиту або вартості страховки). Стати агентом (мобільним банкіром) пропонують в "ПриватБанку", "Райффайзен Банку Аваль", "Альфа-Банку", "Астра Банку", банках "Фінанси та Кредит" і "Ренесанс Кредит", а заробити на продажу полісів можна в більшості великих страхових компаній.

ЯКІ ПОСЛУГИ ПРОДАЮТЬ АГЕНТІВ

  • Термінові грошові перекази

  • Страховки на авто, житло, життя

  • Оренда банківських сейфів

  • Депозити

  • кредити

  • Платіжні картки

ЯК СТАТИ посередників

Стати мобільним банкіром або страховим агентом досить просто - потрібно лише звернутися в обраний банк або СК і укласти агентську угоду. Правда, перед цим, можливо, доведеться пройти безкоштовний курс навчання (5-7 днів). За словами Рустема Галієва, для майбутніх страхових агентів навчання - це частина обов'язкової програми, після якої слід тестування. За його результатами і приймається рішення про працевлаштування. "Навчання агентів може відбуватися як на курсах, так і" в полях ", тобто в безпосередньому спілкуванні з клієнтами. Для вивчення умов полісів у нас, наприклад, існує дистанційне навчання, а для кращих агентів ми проводимо виїзні тренінги", - говорить начальник відділу розвитку агентської мережі продажів СК "ПЗУ Україна" Тетяна Чудакорова. У банках з навчанням не так строго, а в деяких фінустановах його і зовсім немає - агенту вручають інформацію про продукти банків (картках, депозитах і т.д.), буклети і відпускають додому.

КОМУ І ЯК ПРОДАВАТИ. На первинних і наступних тренінгах агентів вчать азам продажів, але при цьому ні банки, ні СК не обмежують агентів в тому, кому і як продавати свої послуги. "Методи роботи агента різні: дзвінки до клієнтів, відправка листів, поширення через гаражні кооперативи, навчальні заклади рекламної продукції зі своїми координатами, особистий" обхід ". Часто страховими агентами стають співробітники компаній, які пов'язані зі страхуванням, але клієнтам яких зручно запропонувати страховку, - турфірм, агентств нерухомості, автосалонів ", - говорить директор департаменту організації агентських продажів НАСК" Оранта "Марина Никифорова. Але зовсім новачки, як правило, починають продажу з так званого "теплого кола" - рідних, близьких, знайомих.

БЕЗ соцпакет! Головне, що потрібно засвоїти майбутньому агенту, - в більшості випадків ні банки, ні СК не візьмуть його в штат. А це означає, що йому ніхто не сплатить відпускні і лікарняний.

КОМУ ЙТИ В АГЕНТІВ

Ясна річ, що продавати картки і страховки незнайомим людям - робота не з легких. Як риби у воді себе будуть почувати ті, хто раніше або зараз трудиться на ниві мережевого маркетингу. Адже агентські мережі страховиків нагадують дистриб'юторські піраміди "мережевих" компаній, а кілька великих СК і зовсім будують свої агентські мережі за таким же принципом (агент залучає нових агентів і отримує відсоток з їх продажу). Правда, коли ми продзвонили пару банкам і страховим компаніям, далеко не скрізь зраділи такому нашим досвідом. А ще вигідно йти в агенти тим, хто приймає рішення в великих колективах, на підприємствах. Наприклад, директор заводу як агент банку може вибрати зарплатний проект і отримати по десятці за кожну картку.

ВИМОГИ

Нерідко банки і страхові компанії виставляють досить жорсткі вимоги до потенційних агентам: вік 30-45 років, досвід роботи. За словами заступника начальника сектора по прямих продажів "Райффайзен Банку Аваль" Вікторії Гейко, у них в банку агенти повинні мати повне або незакінчену вищу або середню спеціальну освіту економічного або фінансового профілю і досвід в сфері активних продажів. Але на практиці виявляється, що в банківські та страхові агенти беруть людей і "попроще". За словами начальника управління банку "Фінанси та Кредит" Світлани Гребець, фактично продавати послуги банку може будь-яка людина, яка досягла повноліття, причому вік, освіту і соціальний статус значення не мають. "Єдина обов'язкова вимога - громадянство України. Досвід роботи і, наприклад, наявність автомобіля будуть перевагою в подальшій роботі, але ніяк не вплинуть на отримання статусу агента", - говорить Світлана.

Експерти кажуть, що для агента на перший план виходять людські якості. "Це має бути людина мобільний, організований, вміє планувати свій час, комунікабельний, адже йому доведеться спілкуватися з людьми, переконувати їх", - говорить Марина Никифорова.

РОБИМО КАР'ЄРУ. Саме від таких якостей залежить майбутнє агента. А воно може бути дуже навіть світлим, так як у багатьох банках і страхових компаніях передбачена можливість кар'єрного росту. Якщо агент показує хороший обсяг продажів і задатки менеджера, то він на певному етапі може бути прийнятий в штат - з окладом і певними обов'язками, - говорить Рустем Галієв. Як правило, агент стає менеджером локальної групи агентів, таких же, яким він був до "підвищення".

Скільки можна заробити

B рекламних матеріалах банки і СК обіцяють майбутнім агентам золоті гори, мало не до 10 тис. Гривень на місяць, але на практиці дохід залежить від самого агента, так як і в банках, і в СК у агентів відрядна оплата. Зазвичай агент отримує або фіксовану плату за кожну одиницю (картки, кредити, перекази тощо), або відсоток від обсягу (депозити, накопичувальні страховки). Хоча бувають варіанти.

ДЛЯ ПОЧАТКУ І НЕ ТІЛЬКИ. Початківцям агентам СК і деякі банки готові платити свого роду стипендію. "Ми встановлюємо новому агентові зростаючий з кожним місяцем ліміт продажів, при виконанні якого він протягом першого року роботи отримує стипендію - певний відсоток від принесених за місяць страхових платежів", - говорить Рустем Галієв з СК "Оранта-Життя". А Вікторія Гейко з "Райффайзен Банк Аваль" розповіла, що в банку прийнято платити агентам фіксовану ставку в разі досягнення певного мінімуму продуктів на місяць.

ПРЕМІЇ І БОНУСИ. За хороші успіхи в продажах агентам, як правило, покладені бонуси і преміальні. Так, банки платять підвищені комісійні за велику суму вкладу, а також, якщо клієнт залучив внесок за ставкою нижче діючої в банку. Наприклад, в банку ставка по вкладу 12%, а агент умовив клієнта на ставку 11,5%. Різницю в 0,5% він, в залежності від банку і його умов роботи, покладе собі в кишеню. При внесок на 100 тис. Гривень на півроку ця сума складе 250 грн. Зазвичай така схема хороша для залучення вкладів юросіб, так як там мова йде про великі суми депозитів. А в одному з великих банків агенти збирають бонуси: більше послуг продав, значить, більше бонусів отримав, значить, отримав більше благ.

НА ВИХОДІ. "Хороший агент з напрацьованою клієнтською базою по автострахуванню до кризи міг заробляти до 20-30 тис. Грн. В криза багато від страховок відмовилися, так що доходи впали. Але досвідчені агенти все одно заробляють непогано - до 10 тис. Гривень ", - каже Рустем Галієв. Менш досвідчені агенти, звичайно, заробляють менше, 4-5 тис. Грн., Але і для цього доводиться покрутитися. Більше доводиться крутитися агентам банків, так як там менше суми винагород за продані послуги (див. таблицю). до речі, і в банках, і в СК дохід агентам виплачується 1-2 рази на місяць на поточний або картковий рахунок.

ПОДАТКИ. Дохід агентів оподатковується, в залежності від статусу агента - фізособа або підприємець . "Фізособи отримують гроші на картку вже за вирахуванням податків, в юрособи та СПД - без вирахування, так як самі платять всі належні збори", - говорить начальник управління зовнішніх каналів продажів "Альфа-Банку (Україна)" Андрій Бурмак.

Фізособи отримують гроші на картку вже за вирахуванням податків, в юрособи та СПД - без вирахування, так як самі платять всі належні збори, - говорить начальник управління зовнішніх каналів продажів Альфа-Банку (Україна) Андрій Бурмак

ЙДЕМО НА МАКСИМУМ

На певному етапі будь-який агент зайде в глухий кут і зупиниться в розвитку. Допомогти зможуть тренінги, що проводяться банками і страховими компаніями - там запросто можуть підкинути пару нових ідей. Наприклад, якщо агент працює з окремими фізичними особами, то можна спробувати виходити на оптові продажі. Як варіант, можна, наприклад, домовлятися з вчителями шкіл, щоб продавати страховки на дітей і ділитися комісійними. З такими ж пропозиціями можна виходити на автосалони (продаж автостраховок), жеки і суспільства власників багатоквартирних будинків (страховки на житло) і т.д. Якщо агент вже не справляється з наявними обсягами, він може створити свою групу агентів і наймати підлеглих, які будуть допомагати в продажах.

ПЛЮСИ І МІНУСИ

Вільний графік роботи Вільний графік роботи

Можливість поєднувати основну роботу з продажем депозитів-карток і страхових полісів Можливість поєднувати основну роботу з продажем депозитів-карток і страхових полісів

Кар'єрний ріст - активним агентам іноді пропонують зайняти наявну вакансію всередині банку або страхової компанії Кар'єрний ріст - активним агентам іноді пропонують зайняти наявну вакансію всередині банку або страхової компанії

В теорії дохід не обмежений (більше продавай - більше заробляй) В теорії дохід не обмежений (більше продавай - більше заробляй)

Відсутність фіксованої зарплати Відсутність фіксованої зарплати

Відсутність соцпакета (відпустки, лікарняних, в тому числі в разі хвороби дитини); Відсутність соцпакета (відпустки, лікарняних, в тому числі в разі хвороби дитини);

Немає гарантій стабільного працевлаштування, тобто в будь-який момент банк або страхова компанія можуть згорнути або обмежити продаж своїх послуг через агентів; Немає гарантій стабільного працевлаштування, тобто в будь-який момент банк або страхова компанія можуть згорнути або обмежити продаж своїх послуг через агентів;

Комісійний дохід від продажу банківських і страхових послуг оподатковується Комісійний дохід від продажу банківських і страхових послуг оподатковується.

ОСОБИСТИЙ ДОСВІД

"Я подався в страхові агенти не від легкого життя, - розповів нам киянин Сергій. - Працюю в фінансовому департаменті однієї з держструктур, так що можете уявити, яка у мене зарплата і як на неї можна прожити в столиці. Так що страхування - це моя підробітку. я продаю страховки вже четвертий місяць. Наприклад, за жовтень продав кілька полісів "автоцивілки", 2 страховки на квартири, застрахував один будинок. Загальна вартість страховок близько 3000 грн. - це був мій план, так що я отримав належні 20%, тобто 600 грн. Начебто небагато, але і піт ратіл на це в цілому не більше 2 днів. А ось мій колега, теж агент, зі страхування тільки і живе, і він на авто-КАСКО за жовтень отримав більше 10 тис. гривень ".

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram

Ви зараз переглядаєте новина "Як заробити в банку, не вкладаючи в нього грошей". інші фінансові новини дивіться в блоці "Останні новини"

АВТОР:

Одарюк Антон

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Дякуємо! Повідомлення відправлено.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ