Як відкрити кадрове агентство | Стаття | Журнал «Директор з персоналу»

1. З цієї статті ви дізнаєтеся:
2. Як працюють кадрові агентства: ази рекрутингу
3. Як відкрити кадрове агентство «з нуля»?
4. Підводні камені і суворі будні: як відкрити кадрове агентство і не розчаруватися?
5. Хочете більше дізнатися про роботу професійного рекрутера і зрозуміти, як відкрити кадрове агентство...

Кадрове агентство - привабливий вид бізнесу для підприємців-початківців. Робота посередника на ринку праці не вимагає значних стартових вкладень і вважається цікавим заняттям, особливо якщо вам подобається спілкуватися з людьми і вирішувати нестандартні завдання.

З цієї статті ви дізнаєтеся:

• як працюють кадрові агентства;
• хто потребує послуг зовнішніх рекрутерів;
• як відкрити кадрове агентство «з нуля», якщо ви - не акула рекрутингового бізнесу, а всього лише початківець підприємець;
• з чого почати кадрове агентство і як знайти своїх перших клієнтів.

зразки документів

Увійдіть, щоб завантажити файли і отримати доступ до більш ніж 3000 HR-документів

Заявка на підбір персоналу

Типовий договір надання послуг з пошуку і підбору персоналу

Регламент по підбору персоналу

Як працюють кадрові агентства: ази рекрутингу

У радянські часи кожен поважаючий себе підприємство неодмінно комплектувалося кадровим відділом, що спеціалізувався на підборі працівників для заміщення звільнених вакансій. Сьогодні, в умовах економічної нестабільності, приватні компанії звикли рахувати кожну копійку: далеко не всі поспішають обзаводитися власним штатом рекрутерів. Тому нестачі в клієнтах кадрові агентства, що працюють у великих містах, не відчувають. У маленькому містечку відкрити свій рекрутинговий бізнес складніше, але і тут знаходяться роботодавці, яким хочеться:

• швидко знайти співробітника на непопулярну вакансію (налагоджений механізм роботи агентства дозволяє ефективно вирішити це завдання);
• витрачати якомога менше часу на «порожню», на їхню думку, паперову роботу - перегляд резюме, розміщення оголошень, листування з кандидатами; роздобути цінного працівника, переманивши його у конкурента.

Тому спроба відкрити рекрутингове агентство в невеликому місті теж може виявитися успішною, головне - добре знати своїх клієнтів і розбиратися в специфіці місцевого ринку праці.

Фото: picvario

Отже, як же працюють кадрові агентства? Схема проста: роботодавець укладає договір на надання послуг з посередником і передає йому заявку до вимог до кандидата і термінами, в які повинен укластися рекрутер. Далі починається рутинна робота: розміщення рекламних оголошень про вакансії в пресі, на спеціалізованих сайтах, в соціальних мережах (якщо мова йде про просте підборі персоналу).

Якщо ж ми говоримо про більш філігранному вигляді роботи - хедхантингу (headhunting), від рекрутера найчастіше потрібна більше зусиль і креативності: доводиться шукати шляхи підступу до коштовного фахівця і застосовувати на практиці незвичайну знання психології. Але і оплачується така робота добре: вдалий результат справи приносить рекрутеру в середньому близько 15-30 відсотків річного заробітку завербованого працівника (а це, як правило, топ-менеджери і представники рідкісних спеціальностей, так що висновки робіть самі).

Думаючи, з чого почати кадрове агентство, складіть перелік послуг, які ви плануєте надавати. Чи буде серед них headhunting, або ви хочете обмежитися простим підбором персоналу? Чи цікаво вам займатися організацією тренінгів і підвищенням кваліфікації працівників (цю послугу пропонують багато рекрутингові компанії)? Чи готові ви братися за будь-яку роботу, або налаштовані обмежитися якоюсь однією спеціалізованої сферою - наприклад, пошуком і підбором нянь, медпрацівників, IT-фахівців, працівників для будівельних організацій? Визначившись з напрямком, переходите до планування витрат і іншим прозаїчним речам.

Як відкрити кадрове агентство «з нуля»?

Перевагою рекрутингу, як виду бізнесу, вважається низький рівень стартових капіталовкладень. І дійсно, багато популярних рекрутери починали буквально «з нуля», використовуючи в якості офісу власний будинок або квартиру. Спеціальна освіта для цього не потрібно (але його наявність, як правило, допомагає швидко і ефективно робити свою роботу, не гублячись на тлі конкурентів), як і ліцензія - досить зареєструвати ТОВ або ІП, щоб займатися даним видом бізнесу легально.

Якщо кошти дозволяють, для початку все-таки варто орендувати приміщення під офіс: воно не обов'язково має бути просторим і дорого обробленим, але подбати про комфорт і затишок (а також про транспортну доступність) необхідно. Так ви справите позитивне враження і на людину, яка прийде до вас на співбесіду, і на свого потенційного клієнта - роботодавця.

Щоб відразу ж приступити до реалізації проекту, що не витрачаючи час даремно, використовуйте всі доступні вам ресурси: спеціалізовані інтернет-портали з пошуку роботи, платні і безкоштовні газети оголошень, соціальні мережі. Бюджет дозволяє відкласти кошти на рекламу? Відмінно, ви стартуєте з більш вигідних позицій.

Підводні камені і суворі будні: як відкрити кадрове агентство і не розчаруватися?

Ніхто не говорить, що кар'єра професійного рекрутера виткана виключно з видатних досягнень і грошовитих клієнтів. Відкриваючи кадрове агентство, ви повинні розуміти, що з високою часткою ймовірності вам доведеться зіткнутися з:

• недобросовісними роботодавцями, які можуть взяти знайденого вами працівника на випробувальний термін, а потім звільнити і найняти в обхід агентства, щоб не платити за договором;
• підступними здобувачами, які не поспішають розкривати правдиву інформацію про себе і прагнуть прикрасити своє резюме фактами, що не відповідають дійсності;
• підступами конкурентів, які не бажають ділитися з вашою компанією місцем під сонцем (цей момент особливо актуальний для маленьких міст, в яких кадрові агентства роками балансують на межі виживання через нестачу клієнтів);
• відсутністю гідних заявок - періоди затишшя на ринку праці неминучі, і досвідчені рекрутери про це знають.

Якщо ваш новий бізнес не пішов з самого початку, не поспішайте втрачати самовладання і ставити хрест на кар'єрі рекрутера. краще тверезо проаналізуйте ситуацію : Можливо, ви щось зробили не так? Не соромтеся повідомляти про свої послуги потенційних клієнтів, шукайте нові шляхи пошуку робочої сили, вкладайте гроші не в красиву, а в ефективну рекламу, здатну «достукатися» до вашої цільової аудиторії. Навчившись мислити неординарно і сміливо, ви отримаєте перевагу перед конкурентами.

Хочете більше дізнатися про роботу професійного рекрутера і зрозуміти, як відкрити кадрове агентство без зайвих витрат? Читайте інші корисні статті на цю тему:

Спеціаліст з підбору персоналу компанії або рекрутер кадрової агенції? Як передати підбір на аутсорсинг

Що заважає рекрутерам HR-департаменту підбирати персонал в соціальних мережах?

Принципи роботи кадрових агентств

Тендер в сфері Hr-послуг. Розповімо про особливості

KPI для рекрутера

Технології підбору персоналу