- Організаційні питання
- якісний підхід
- Реклама - двигун прогресу
- сезонний фактор
- Зразкові інвестиції на відкриття повноцінного агентства дитячих свят
Зміст статті
Агентство дитячих свят - один з небагатьох бізнесів, який можна побудувати практично з «нуля», спираючись на ентузіазм і організаторські здібності ініціатора проекту. При цьому є шанс з скромного підприємця стати повноцінною організацією з великим штатом професійних виконавців в особі аніматорів, фотографів і відеооператорів, дизайнерів, ді-джеїв, шоуменів і так далі.
- Черговий аніматор - таку послугу часто замовляють дитячі кафе та ресторани; місця, куди батьки ведуть своїх дітей для святкування дня народження.
- Експрес-привітання - аніматор приїжджає в призначене місце і час (в будинок або кафе) і в оригінальному жанрі вітає іменинника.
- Тематичні вечірки - цікаве і захопливе міні-пригода для дітей (піратські, гавайські, ковбойські, гангстерські вечірки і т. Д.).
- Шоу-програми - пізнавальні заходи, що зачаровують серця дітей: шоу мильних бульбашок, фаєр-шоу, наукове та хімічна шоу, шоколадний фонтан.
- Свято під ключ. Повноцінна організація заходу: розробка сценарію, вибір приміщення, розсилка запрошень для гостей, добірка святкового меню, замовлення торта, оформлення повітряними кулями і т. Д.
- Новорічне привітання Діда Мороза та Снігуроньки і багато іншого.
Даний бізнес активно розвивається, конкуренція зростає з кожним днем. Пов'язано це безпосередньо з ростом популярності послуги. Середній чек з невеликого замовлення становить 7000 руб., З них власнику бізнесу залишається близько 4000 руб. З великих vip-замовлень в середньому виходить 50 000 руб., А дохід - близько 20 000 руб. Більш-менш розкручене агентство проводить 100 - 150 дрібних і 5 - 6 великих замовлень щомісяця. Потенційна прибутковість від 500 до 700 тис. Руб. у місяць.
Є й деякі обмеження. При відкритті агентства важливо оцінити, так звану, місткість ринку. Даний показник безпосередньо залежить від кількості жителів міста і від їх середнього доходу. За статистикою, спеціалізовані агентства дитячих свят має сенс відкривати в містах з населенням не менше 200 тис. Жителів. У малих містах заробляти хороші гроші буде вкрай складно, через відсутність належної кількості замовлень. Тут подібні послуги можна надавати лише як додаткові в традиційному event-агенції.
Організаційні питання
«Для проби ринку, на перших порах, фірму можна не реєструвати», - радять деякі гравці ринку. Перевага подібного бізнесу в цьому і полягає, що свої сили можна перевірити за мінімальними втратами. Перші замовлення зазвичай отримують з соціальних мереж і через знайомих. Відповідний привід завжди можна знайти (Новий рік, День захисту дітей, дні народження та інше). Необов'язково при цьому брати гроші - головне, зробити перше портфоліо (фотографії, відео) і отримати хороші відгуки. Це більш цінно.
Те ж саме можна сказати і про офіс: витрачатися на оренду і облаштування приміщення слід тільки після належної розкрутки організації. Костюми та реквізит відмінно зберігаються в домашніх умовах, а зустрічі з клієнтами і потенційними виконавцями замовлень (аніматорами, фотографами та ін.) Перший час можна проводити в коворкінг-центрах або звичайних кафе. Оренда робочого місця в коворкінг-центрі буде коштувати близько 1500 руб. на тиждень (~ 300 руб. в день). Подібні заклади працюють майже в кожному обласному центрі.
Як тільки підуть стабільні замовлення, можна реєструвати бізнес. Досить оформити звичайне індивідуальне підприємництво. Хоча декому здається, що «агентство» неодмінно має бути зареєстроване як юридична особа (ТОВ). Але це може виявитися марною тратою коштів (реєструвати і містити ТОВ дещо дорожче, ніж ІП). Потреба в реєстрації юридичної особи з'явиться тільки тоді, коли підуть великі корпоративні замовлення (коли фірмі буде потрібно розраховуватися з ПДВ).
Відповідні КВЕД для агентства дитячих свят: 92.3 «Інша видовищно-розважальна діяльність» та 92.7 «Інша діяльність з організації відпочинку та розваг». В якості системи оподаткування можна застосовувати УСН ( «спрощенку»). Це позбавить фірму від обов'язку сплачувати податок на прибуток, ПДВ і податок на нерухомість.
якісний підхід
Конкуренція серед агентств з організації дитячих свят більш ніж висока. Особливо, якщо мова йде про великі міста. «У Москві функціонує безліч театральних ВНЗ, які навчають тисячі акторів. Далеко не всім з них вдається працевлаштуватися, тому аніматорів в столиці більше ніж гастарбайтерів », - розповідає учасник проекту« Бізнес-молодість »Влада Чижевська.
Тому дуже важливо навчитися виділятися з цієї «натовпу». Потрібно враховувати будь-які дрібниці, з яких в результаті буде складатися загальна думка про вашу компанію. Надійність - один з перших показників в роботі агентства. Потрібно намагатися не залишати дзвінки без відповідей, догоджати кожному клієнту. Тільки дисципліна і чітка організація процесу можуть дати результат.
Рекомендуємо:!
Наступний момент - якість послуг. Не слід економити на зовнішньому вигляді аніматорів і купувати потерті, колишні у вжиток костюми і ростових ляльок. «Все костюми ми шиємо самостійно, і вони виходять з-насто- ящему кльовими», - каже Влада Чижевська. За цим же принципом не підійде використання банальних костюмів, на кшталт Попелюшки і Аладіна. Сучасних дітей цим вже не здивуєш. Їм подавай що-небудь сучасне, на кшталт майнкрафт, Вінкс, Свинка Пеппа, Бенте і інші.
Підбір виконавців (аніматорів, шоуменів, фотографів та ін.) - ще один важливий крок на шляху до побудови прибуткового агентства дитячих свят. Співпрацювати потрібно з тими людьми, які всією душею і серцем люблять свою професію. Якщо дана справа людині до душі, він буде робити його з повною віддачею. Це завжди відчувають діти, а значить, і відчувають їх батьки. Тільки так агентство стануть рекомендувати іншим людям, і буде багато повторних замовлень.
Реклама - двигун прогресу
Шукати основні замовлення можна через інтернет і «сарафанне радіо» (поради і рекомендації клієнтів). Всесвітня павутина надає дуже багато можливостей для розвитку фірми. З появою пристойних доходів слід обов'язково створити власний сайт. Чимала частка замовлень у великих містах приходить саме після перегляду сайту агентства. На сторінці повинні бути викладені яскраві фотографії, відео з проведених свят, інформація про роботу фірми і персоналі, відомості про нагороди і досягнення. Важливо при цьому вести окрему категорію з відгуками. Іноді можна попросити клієнтів написати позитивне враження про надані послуги.
Деяку частину бюджету можна витрачати на контекстну рекламу в Яндекс-Ю Я або Гугл-АдВордса. Це буде дуже ефективно. Як доказ, варто поглянути на кількість пошукових запитів. За жовтень 2015р. словосполучення «аніматори на день народження» тільки через Яндекс намагалися знайти близько 19 тисяч разів (по Росії). У Москві такий запит шукали 5 539 раз, в Пітері 1 732 рази, в Ростові-на-Дону - 663 рази:
Якщо за результатами пошукової видачі ваш сайт буде виходити в ТОП-3, дзвінки і замовлення будуть неодмінно, потрібно тільки зробити якісний ресурс.
сезонний фактор
У дитячих свят, як і в будь-який інший діяльності, існує сезонність. Найбільше замовлень припадає на передноворічні дні, свята, стабільно йдуть замовлення навесні і восени. А ось влітку, коли всі дітлахи роз'їжджаються по таборах і селах, кількість замовлень різко скорочується.
«У самий спад сезону я вирішила, що мені потрібно неодмінно орендувати офіс, багато коштів було вкладено в рекламу, а рекламні вкладення в міжсезоння пішли даремно. В результаті, під кінець літа я опинилася на мілині », - каже Влада Чижевська. Тому періоди спаду краще перечекати спокійно, не розпорошуючись на непотрібні дії. Це дозволить заощадити ваші гроші, а там - і осінь не за горами.
Зразкові інвестиції на відкриття повноцінного агентства дитячих свят
- Депозит з оренди офісу (40 кв. М.) - 30 000 руб.
- Косметичний ремонт - 50 000 руб.
- Придбання меблів та офісної техніки (в т. Ч. Покупка якісного фотоапарата) - 150 000 руб.
- Придбання костюмів, ростових ляльок і реквізиту - 100 000 руб.
- Рекламний бюджет (створення і розкрутка сайту, зовнішня реклама) - 150 000 руб.
- Навчання, розробка скриптів спілкування - 30 000 руб.
- Реєстрація бізнесу та інші орг. витрати - 50 000 руб.
Разом - 550 000 руб.