Як відкрити рекламне агентство з нуля

1. специфіка діяльності
2. Навички рекламного агента
3. Партнери і конкуренти
4. Клієнтура і просування рекламного агентства
5. Види діяльності
6. оформлення бізнесу

Реклама - одне з найбільш перспективних напрямків розвитку вітчизняної сфери послуг. Креативним людям з діловою хваткою варто задуматися, як відкрити рекламне агентство з нуля. Створити свій бізнес в цій ніші можна з мінімальними первинними вкладеннями.

Зміст статті

специфіка діяльності

У багатьох сферах господарювання вирішальне значення відіграють матеріальні аспекти: вдале розташування, обладнання, доступ до фінансування. Реклами це також стосується. Цей бізнес тримається на людях.

Сьогодні близько 90% рекламних агентств, що працюють на російському ринку, є «баєрами». Маючи мінімум виробничих потужностей або не маючи їх зовсім, вони виступають посередниками між:

• клієнтами, які потребують рекламні послуги;
• друкарнями, ЗМІ, власниками білбордів.

Клієнт звертається до посередника, оскільки:

• зацікавлений в отриманні повного спектру послуг в одному місці;
• бачить необхідність розробки загальної концепції рекламної кампанії.

Пов'язуючи всіх учасників ланцюжка, рекламщики працюють за відсоток. Клієнти платять гонорар, виробники рекламної продукції і власники рекламних площ надають знижки.

До змісту

Навички рекламного агента

Будучи ключовою і самодостатньою одиницею рекламного бізнесу, агент повинен володіти такими якостями, як:

• комунікабельність і стресостійкість;
• доступність в телефонному режимі, інтернет-мережі, скайпі і т. п .;
• мобільність: на початковому етапі у власному транспорті підприємець потребує набагато більше, ніж в стаціонарному офісі.

Для представника рекламного бізнесу дуже бажані навички роботи в графічних програмах, наприклад, CorelDRAW і Photoshop. Це дозволить особисто займатися версткою рекламних макетів і не платити за роботу стороннім фахівцям. Оволодіти програмами можна на спеціальних курсах за кілька місяців.

До змісту

Партнери і конкуренти

Середньостатистичний клієнт приходить в рекламне агентство, чекаючи отримати повний спектр рекламних послуг - від поліграфії до відеороликів в транспорті. Це диктує необхідність встановлення партнерських зв'язків між потенційними конкурентами.

Необхідно звернутися до підприємств свого регіону, які надають рекламні послуги, і підписати договори про співпрацю.

Домовитися вдається з левовою часткою компаній. За залучених клієнтів вони готові виділяти посереднику 10 - 50% ціни угоди.

Це означає, що рекламне агентство отримує значну знижку на розміщення реклами, тоді як її клієнт замовляє цю послугу за звичайною ціною. Різниця у вигляді знижки є прибутком агентства.

Важливо забезпечити клієнту переваги, які він отримав би, звернувшись до партнера безпосередньо:

• ціни на розміщення як в прайсі;
• акційні пропозиції;
• знижка за великий обсяг.

Клієнтура і просування рекламного агентства

Єдиний дієвий спосіб самопрезентації підприємства, що спеціалізується на рекламі, - це особисте звернення: електронна розсилка та дзвінки до. Варто в першу чергу говорити про рекламу в друкованих виданнях. Розклеювання оголошень доцільно запропонувати всім компаніям, що фігурують в рубриці «Послуги» місцевої ділової газети.

Від початківців рекламників спочатку відмахуються. З 50 установ, обзвоненних за день, зацікавляться 3 - 4. Це нормальний показник.

В особистому зверненні потрібно грамотно поєднати завзятість і ненав'язливість. Наприклад, якщо у співпраці було відмовлено, потрібно випросити дозволу передзвонити через місяць або два. Щоб стримувати подібні обіцянки, необхідно вести базу дійсної та потенційної клієнтури.

Близько 30% комерційних структур замовляють рекламу постійно. Мета агентства - залучити максимум таких клієнтів. Зробити це можна тільки якісними послугами.

Види діяльності

Щоб мати можливість пропонувати клієнтам широкий спектр послуг, потрібно зав'язати стосунки з представниками основних засобів поширення інформації:

1. Телеканали. Слід укласти договори з місцевими телекомпаніями про рекламу в формі відеороликів, рядка, що біжить, телегазета. Звичайна знижка рекламних агентств складає 10%. Вона не така велика, як можливість розширити спектр послуг.
2. Радіокомпанії. Схема роботи та ж, знижка - до 30%.
3. Друковані ЗМІ. Знижка сягає 40 - 50%. При роботі з газетами і журналами знадобляться навички роботи з графічними програмами. Розробка макета оголошення може обійтися в 300 - 2 000 руб. Ці гроші краще заробляти, а не віддавати стороннім фахівцям. Потрібно заздалегідь узгодити зі ЗМІ технічні параметри макета і обмеження за кольором.
4. Довідкові системи (Дубль Гіс, 4Гео і аналоги) надають знижки, однак потрібні більше для розширення спектра діяльності.

Крім названих позицій, також необхідно домовитися про розміщення реклами:

• на білбордах;
• в торгових центрах;
• «В» і «на» маршрутному транспорті;
• в ліфтах;
• на сувенірах.

При укладанні договорів краще представлятися вільним рекламним агентом. У розмові варто робити упор на залучення клієнтури до продукту партнера, продаж його рекламних площ і бажанні заробляти на комісійних. Переконавши конкурента в подібних намірах, можна розраховувати на пільгові умови.

До змісту

оформлення бізнесу

В силу специфіки рекламної діяльності, її організаційне оформлення не має такого важливого значення, як в інших сферах. Пробувати себе в цій справі можна навіть як фізична особа, працюючи за цивільно-правовими договорами. З отриманого доходу необхідно сплачувати ПДФО.

Але краще набути статусу ІП, обзавестися печаткою і банківським рахунком. Це спростить процедуру укладення договорів і наступні грошові взаєморозрахунки з клієнтами і партнерами. Вибір КОАТУУ: 74.40. Рекламна діяльність.

Оформляти бізнес - рекламне агентство як юридична особа доцільно при нарощуванні обсягів і ризикованості господарських операцій. Організаційна форма ТОВ дозволяє власнику організації дистанціюватися від її боргів і вивести з-під загрози стягнення особисте майно.

Рекламна діяльність не ліцензується, не підлягає обов'язковій сертифікації. Можна наймати співробітників або працювати з фрілансерами. Але і в цьому випадку адміністратора все ж доведеться працевлаштувати. Про зарплату на постійну ставку не може бути й мови. Персонал агентства повинен бути зацікавлений в кінцевому результаті.

Рекламне агентство: Відео