19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Як відкрити магазин нижньої білизни

  1. Як я аналізував ринок нижньої білизни
  2. Вивчення переваг і попиту
  3. Устаткування для торгівлі
  4. концепція
  5. Пошуки приміщення для продажу білизни
  6. Чому я не відкрив магазин
  7. Інформація, отримана від власників магазинів нижньої жіночої білизни

Думка про відкриття магазину жіночої нижньої білизни відвідала мене після аналізу бізнесів, які не вимагали б значних вкладень фінансових коштів. Сума, яка перебуває в моєму розпорядженні, становила 30 000 $, і інвестувати в бізнес я міг тільки суму, еквівалентну даній. У столиці практично неможливо відкрити свою справу, маючи в розпорядженні такі гроші, причому шанси знижуються, якщо досвіду в підприємництві ви раніше не мали. Досвід ведення бізнесу у мене був, хоч і невеликий, а ось фінансів було мало.

Я довго розмірковував, шукав підходящі варіанти в інтернеті, і прийшов до висновку, що буду відкривати торговельну точку з продажу жіночої білизни
Я довго розмірковував, шукав підходящі варіанти в інтернеті, і прийшов до висновку, що буду відкривати торговельну точку з продажу жіночої білизни. На те були свої причини, однією з них була невелика сума, яка необхідна була на відкриття, також існували і інші видимі плюси в разі виникнення такого власної справи.

На перший погляд плюсів було багато. По-перше, це відносно велика система з продажу, і як згодом виявилося, припущення було вірним. По-друге, безпосередньо товар, який буде продаватися - адже, на мою думку, він не міг зіпсуватися або швидко втратити свою актуальність. По-третє, перевагою такої справи був малий обсяг, вага товару, і, відповідно, для функціонування магазину з продажу нижньої жіночої білизни була потрібна невелика торгова площа для нього.

Читаємо так само: « Нюанси при відкритті магазину »,« успішний магазин ».

Як я аналізував ринок нижньої білизни

Щоб дослідити ринок, найкраще було б звернутися до професіоналів в маркетингове агентство, однак це вимагало б зайвих матеріальних витрат. У зв'язку з обмеженістю фінансів, я вирішив самостійно провести аналіз ринку. Спочатку мною було прийнято рішення провести аналіз гравців на даному ринку.

Спочатку мною було прийнято рішення провести аналіз гравців на даному ринку

Відсоток роздрібної торгівлі нижньої білизни по округах

Найбільш популярними мережами ринку роздрібного продажу жіночої нижньої білизни були «Бюстье» і «Дика Орхідея»: вони входили в один холдинг. «Дика Орхідея» у своєму розпорядженні значні позиціями в преміальному сегменті і торгує в основному не простим білизною, а таким, яке має певний статус і ексклюзивні фетиші, престиж, особливу сексуальність, адже за 500-700 $ навіть якісну білизну важко буде продати. «Дика Орхідея» стала найвідомішим брендом ринку по роздрібних продажах нижньої білизни. У торгових об'єктах «Дика Орхідея» основна частка торгової націнки «накручується» за бренд, а не просто за саме білизна.

Магазини «Бюстье» торгують білизною скромніше, та й дешевше, хоча в середньому ціна за комплект (бюстгальтер і трусики) становить приблизно 150 $. Зрозуміло, що скласти конкуренцію таким відомим брендам очевидно безперспективно, ці магазини дуже красиві, однак для мене відкриття магазину подібного їм рівня є, принаймні поки, неможливим, але я обов'язково буду орієнтуватися на такі торгові мережі.
На ринку білизни також з мереж магазинів виділяються «Камелія», «Естель Адоні», «Золота Стрекоза», їх сфера - середній ціновий сегмент. В середньому сегменті є також маса не мережевих магазинів, які також є досить відомими брендами. Вони розташовані в не зовсім відомих торгових центрах, хоча є й винятки.

Вони розташовані в не зовсім відомих торгових центрах, хоча є й винятки

Магазини з середнім ціновим сегментом знаходяться в менш відомих торгових центрах

Найнижчий сегмент цін на ринку нижньої білизни - це павільйони біля метро, також переходи у метро. У переходах можуть продаватися комплекти за ціною 5000 руб., Тому середній ціновий сегмент ринку в таких торгових точках також представлений. На ринках теж здійснюється продаж білизни, однак в якості торгової точки мною безпосередньо ринок не розглядалося, адже не бачив там жодної перспективи.

Вивчивши всі діючі магазини, я приступив до пошуку оптових постачальників білизни. Я звернувся за допомогою в інтернет, і дуже швидко постачальники були знайдені, від них мною були отримані прайс-листи. Після порівняння прайс-листів з роздрібними цінами, мені стало зрозуміло, що націнка в роздрібному продажі на нижню білизну становить як мінімум 100%.
Я окремо хочу відзначити той момент, що в інтернет-магазинах з продажу нижньої білизни націнка становить від 50%, витрати з утримання магазину в інтернеті не можна порівнювати з відкриттям магазину по роздрібному продажі. В середньому за добу інтернет-магазин відвідують 500 осіб, і якщо хоча б один відсоток з числа відвідувачів щось купував, то це становило близько 5 продажів за день.

Цікаве: « Найпоширеніші пастки для покупців ».

Вивчення переваг і попиту

Другим кроком для мене після вивчення майбутніх конкурентів, стало вивчення попиту покупців на нижню жіночу білизну. Треба було робити відомості про білизну: марки, моделі, що користуються найбільшим попитом, чого не вистачає покупцям в діючих магазинах, ніж вони незадоволені. Частина інформації я отримав шляхом опитування знайомих мені жінок, проте найбільш цінну інформацію я отримав після спілкування на жіночих форумах і сайтах.
Виявилося, що покупців у діючих магазинах не влаштовує досить багато моментів. Одним з них була ціна на товари, причому досить багато вагомих аргументів було наведено. Наприклад, в країнах Європи, США придбання білизни доступніше за ціною, ніж у нас. Конкуренцію за ціною на початковому етапі я б не зміг скласти, так як всі закупівлі планував здійснювати у московських оптових компаній. До того ж в Москві існують центри по дисконт-продажу білизни, але часто в них покупці не могли підібрати для себе речі відповідних моделей або розмірів.

До того ж в Москві існують центри по дисконт-продажу білизни, але часто в них покупці не могли підібрати для себе речі відповідних моделей або розмірів

Деякі клієнти не можуть вибрати білизну за бажанням

Другий момент, який не влаштовував покупців - це практично не наявні в наявності нестандартні розміри, адже великі і маленькі розміри дуже непросто знайти. Тому для власниць нестандартних розмірів, яких, до речі, чимало, дуже багато часу йде на пошуки відповідних речей.

По-третє, мною було зазначено, що великий інтерес для покупців представляють моделі нестандартні і сексуальні, яке непросто знайти в звичайних магазинах столиці з продажу білизни.

Устаткування для торгівлі

Я відшукав в інтернеті постачальників обладнання для торгівлі, також на сторінках всесвітньої мережі дізнався, які моменти потрібно виділити для себе при проектуванні магазину. Хотілося створити гарний магазинчик з затишним інтер'єром, при цьому витративши невелику суму грошей.
У плані було створення кількох просторих примірочних, де будуть висіти великі дзеркала, розташовані під різними кутами. Зона прилавка не повинна була займати багато місця, все білизна мало розташовуватися для покупців в зоні вільного доступу. Складське приміщення влаштовувати не потрібно, товар, що не виставляється на продаж, повинен зберігатися в шафках під стелажами з товаром. Ще я планував обов'язково повісити кондиціонер в магазині, а також красиву підсвічування для товару. Для запобігання можливих крадіжок товару з магазину планувалося придбати магнітні рамки, для автоматичного обліку з продажу білизни потрібно було весь вступник товар вносити в базу даних за допомогою сканера штрих-коду і продавати його також за допомогою сканера.

Ось ключові моменти, які були мною виділені з аналізу, однак продажу також залежали і від місця розташування магазину, його площі, і від наявних у розпорядженні фінансів.

концепція

Отже, інформація мною вже була зібрана, тепер потрібно було придумати концепцію мого майбутнього магазину нижньої білизни і відшукати гарне приміщення, де б магазин розташовувався на постійній основі. Цікавою для мене була концепція магазину, який здійснював би продажу білизни для підлітків і молодих дівчат. Ця концепція приваблювала б досить широку аудиторію, тому що кожна жінка не вважає себе немолодий, а хоче йти в ногу з часом і модою, і тому в магазин за покупками будуть також заходити і представниці прекрасної статі середнього віку. Для магазину я придумав яскраве і запам'ятовується назва (поки озвучити його не можу, самому ще може знадобитися).

Асортимент продаваних речей я планував скласти не по виробникам білизни, а по цікавим моделям різних виробників, асортимент повинен був бути представлений яскравими, оригінальними, молодіжними моделями. Нестандартні моделі, особливо маленькі, також обов'язково повинні були бути присутніми в представленому асортименті. Була думка навіть розмістити речі не по фірмам-виробникам, а за кольорами, на одній стіні - біле білизна, на інший - чорне, частина стіни уявити червоним білизною, а на решті розмістити кольорове. Під колір білизни можна було оформити підсвічування стін і інтер'єр.

Як почати бізнес в сфері нижньої білизни:

Таким чином, для білизни зона повинна була складатися з 4 розділених квітами секцій, також передбачалася окремо оформити зону купальників, невелике місце виділити для спальної одягу, колготки і панчохи можна розмістити в вітринах.

Продаж білизни в магазині європейських виробників за цінами середнього сегмента ринку, роздрібна ціна за комплект при цьому повинна була бути в середньому 1500 рублів.

Пошуки приміщення для продажу білизни

Після того як я визначив ключові моменти для магазину, приступив до пошуку приміщення для нього. як юридична особа я вже був оформлений до цього, тому як проходила реєстрацію юридичної особи описувати не буду.

Почати пошук місця для розміщення торгової точки я вирішив з московських торгових центрів, при цьому прийшовши в торговий центр, я заходив до адміністрації і наводив довідки про наявність вільних торгових площ. Реальність виявилася не зовсім в райдужному світлі: в розкручених центрах торгівлі я чув про те, що місць тут немає, все, що можна було зробити - подати заявку на виділення площі і потім чекати невизначений час. При цьому всіх цікавило, яку мережу я хочу представити, адже не всі мережі можуть потрапити в торгові центри такого рівня.

Одним з важливих чинників є вибір приміщення для магазину

Деякий час я своїми силами безплідно шукав місце для магазину нижньої білизни, потім вирішив звернутися в агентство нерухомості. Однак пропоновані ними варіанти не влаштовували мене: місця були не дуже хороші і розташовувалися вони в непривабливих торгових центрах. Потім я вже почав розглядати будь-які варіанти, навіть павільйони у метро і підземних переходах. Тут також було напружено з місцями: або їх зовсім не було, або були величезні площі, які коштували дуже дорого для мене. Єдиний варіант, який я знайшов - місце в переході біля станції метро «Добринінський», але воно було зовсім маленьким, площею 6 кв. м., а просили за нього 2500 $ в місяць. Не маючи інших варіантів, я вже збирався взяти його, і тут несподівано господарі місця заявили, що крім щомісячних платежів за оренду потрібно буде заплатити одноразовий платіж в сумі 50 000 руб. Я вирішив відмовитися від цього місця.

Чому я не відкрив магазин

Цей етап став зупинним для мене. Відкриття магазину виявилося неможливим через відсутність відповідного торгового місця. Пошуки його тривали 3 місяці, але успіхом не завершилися. Була навіть думка відкрити спочатку інтернет-магазин, але потім я почав інший бізнес і відклав думка відкрити магазин нижньої жіночої білизни до кращих часів. Ця бізнес-ідея до сих пір представляє величезний інтерес для мене. Тому, в разі, якщо я знайду підходяще приміщення, цю ідею обов'язково реалізую.

Інформація, отримана від власників магазинів нижньої жіночої білизни

В результаті пошуку по сторінках всесвітньої мережі я знайшов людей, вже відкрили магазини нижньої білизни. Від них я отримав деякі відомості.

Перший магазин, про який я дізнався, розташований в місті Новосибірську в зовсім невеликій торговому центрі, його площа становить 15 кв. м., це житловий район. Орендна плата в місяць становить 1000 руб. за кв. м. Виручка від продажів в день - в середньому 5000 руб., націнка становить в середньому 100%.

Для невеликого початкового капіталу потрібно гарне місце для торгівлі

Другий, що став відомим мені магазин, розташовувався в Москві, в переході метро Китай-Город площею 14 кв. м. Націнка становила 100%, оренда - 2500 $ щомісяця. У переході метро були свої мінуси - білизна мажеться на вітрині, а наявність великого асортименту викликали труднощі при ревізіях товару. Постійно потрібно вирішувати проблеми з СЕС і пожежними. Відкриття даної торгової точки обійшлося в 20 000 $. Виручка становила 300 $ в день в хороші місяці (з липня по серпень і в грудні, 100 $ - в погані (травень, січень). Чистого прибутку виходило від 2000 до 3000 $ щомісяця.

НЕ пропустіть: " Як відкрити магазин одягу ».

Третій магазин, власника якого я знайшов, був в Казахстані. Магазин знаходився в місті Алмати, в найбільшому торговому центрі. Дохід становить 2500 $ місяць, основу асортименту становило китайське і корейське білизна. Націнка була 300-500%. Початковий капітал для відкриття магазину становив 8000 $.

З перерахованої вище інформації зрозуміло, що продавати успішно нижню жіночу білизну можна ефективно і прибутково з невеликими початковими вкладеннями можна лише за наявності хорошого місця для торгівлі.