14 травня 2016, 08:08 Переглядів: 
www.cargo-ukraine.com.
Під час кризи можуть розраховувати на успіх тільки стартапи, що несуть в собі прості, ефективні і нові бізнес-рішення, вважають експерти. Тому підприємцям-початківцям варто спробувати сили в мувінгова бізнесі - так називають компанії, які займаються перевезенням меблів, архівів та інших великогабаритних речей. "Тут мова йде не про стандартні вантажоперевезеннях, а саме про надання сервісу в перевезеннях. Адже часто людям потрібно грамотно упакувати речі, акуратно їх скласти в транспорт, перевезти, а потім розставити всі в новому приміщенні. І при цьому - примудритися нічого не розбити. це означає, що для організації такого бізнесу потрібно знайти досвідчених вантажників, розробити комфортну логістику і запропонувати прийнятні ціни. А ще бажано знайти свою нішу в цьому бізнесі, оскільки в Україні є кілька великих компаній. Але вони не можуть охопити в е напрямку ринку ", - говорить глава Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Саме тому "Сегодня" вирішила вивчити перспективи і ризики вкладення коштів в невелику мувінгову компанію в Києві (див. Бізнес-план).
Як заробити на домашніх і офісних перевезеннях
1. Опис проекту
Відкриваємо в Києві компанію з перевезення меблів "З вітерцем". Зосередимося на приватних клієнтів, яким запропонуємо упаковку, перевезення, розпакування, інвентаризацію меблів, картин і люстр. Крім того, зможемо прибирати кімнати до і після перевезення вантажу, а в сезон будемо перевозити меблі на дачу. За нашими розрахунками, якщо щотижня обслужимо 5 клієнтів із середнім рахунком 2 тис. Грн, цей бізнес-проект окупиться через 2,6 року.
2. Стартовий капітал
На старті нам знадобиться купити невеликий б / у вантажівка (130 тис. Грн), пару ноутбуків (20 тис. Грн), сканер, принтер, модем-роутер (10 тис. Грн.), Сейф і кілька калькуляторів (5 тис. Грн ). Разом: 165 тис. Грн.
РАСХОДНІКІ. Закладаємо 30 тис. Грн на покупку пакувальних матеріалів (картонних коробок, паперу, плівки, скотча), канцелярських товарів, миючих засобів та ін. І, звичайно, буде потрібно кілька наборів інструментів, вимірювальні рулетки, візки - для збирання-розбирання, перенесення меблів ( 15-20 тис. грн.). Також закладемо 10 тис. Грн на непередбачені витрати у вигляді закупівлі бензину, дрібного ремонту техніки. Разом: 60 тис. Грн.
ЗАХИСТ. Потрібно придбати кілька комплектів спецодягу, рукавиць, захисних окулярів (5 тис. Грн).
ВСЬОГО: 230 тис. Грн.
3. Поточні витрати
Тут заощадимо на офісі, адже будемо працювати вдома. Закладаємо оплату світла, інтернету і мобсвязі (2000 грн). Але вкладемося в оренду гаража для авто: з охороною і електрикою, на це піде 3000 грн. Що стосується команди, то працювати будуть власник і помічник (по 4000 грн +%). Вони будуть приймати замовлення, оновлювати сайт, наймати вантажників-прибиральників погодинно, виконувати роль експедиторів, водіїв. Плюс 5 тис. Грн. закладемо на бензин, техремонт, форс-мажори.
Всього: 18 тис. Грн.
4. Маркетинг, реклама
Замовимо створення сайту, де розповімо про міста, покритих перевезеннями. Тут будуть фото виконаних замовлень з перевезення меблів, а також телефони офісу. В цілому сайт, хостинг, домен та технічна підтримка строком на рік обійдуться в 20 тис. Грн. Також ще заведемо сторінки в соцмережах і розмістимо оголошення на сайтах-скідочніках. Все це дозволить бути на слуху у клієнтів, яких будемо залучати знижками і приємності: наприклад, подаруємо вазу на честь новосілля або десяту перевезення організуємо безкоштовно. А ще скреатівілі нові послуги: нічний переїзд і страхування меблів. Також надрукуємо для роздачі візитки і флаєри (2 тис. Грн).
ВСЬОГО: 20 тис. Грн на старті і 2000 - в місяць.
5. Окупність проекту
Тут вартість послуг залежить від ваги меблів, кілометражу, поверховості і т. Д. У середньому 30-50% від замовлення йде співробітникам. Тож уявімо, що щотижня ми отримуємо 5 замовлень із середнім чеком у 2000 грн. Це означає, що 70% чека (1400 грн) залишається в компанії. Виходить, що в місяць отримаємо 28 тис. Грн. Мінусуем поточні (18 тис. Грн), рекламні (2000 грн) витрати (всього 20 тис.), Одержуємо 8 тис. Грн. З урахуванням стартових (230 тис. Грн) і рекламних (20 тис. Грн) витрат (всього 250 тис.), Проект окупиться через 2,6 року.
Шукаємо клієнтів правильно
У мувінгова бізнесі потрібно правильно орієнтуватися на клієнта - тобто зосередитися на приватних чи корпоративних замовників, каже Андрій Кривонос. "Можна займатися виключно перевезеннями квартир або офісів, банків або магазинів одягу. У всіх напрямках потрібно вирішувати специфічні завдання, які дозволяють формувати унікальна пропозиція. Наприклад, магазини одягу зручно перевозити вночі. Процес виглядає наступним чином: по завершенні роботи магазину збираємо речі, пакуємо їх , перевозимо в нічний час на нову точку дислокації, розставляємо по місцях - і вранці все готово до відкриття. Аналогічно можна організовувати і інші перевезення, наприклад банківської документа ії. Але тоді треба пам'ятати, що належить уважно продумати зберігання і передачу звітності, оскільки втрата хоч одного листочка чревата серйозними проблемами ", - роз'яснює експерт. За його словами, особливо акуратно слід організовувати перевезення антикваріату з музеїв або скляного обладнання з медустанов: "Тут важливо правильно організувати упаковку предметів, а також застрахувати такі перевезення. І хоча це в рази дорожчим вартість переїзду, у вас будуть допгарантіі безпеки".
ПОШУК. Коли підприємець вибрав напрямок роботи для своєї мувінгової компанії, це дає йому розуміння, як саме шукати нових клієнтів. Можна "зайти на вогник" в агентства нерухомості, меблеві магазини або майстерні, прогулятися по ритуальним бюро, жекам і іншим структурам, щоб домовитися з ними за відсоток про отримання інформації про потенційних клієнтів або прямому піарі послуг мувинга. "Це дозволить забезпечити залучення постійного потоку клієнтів, які потребують перевезення. А ще слід поспілкуватися з адміністраціями торгових центрів, адже там теж можна отримувати інформацію про клієнтів. Тим більше, це вже вихід на корпоративного замовника", - пояснює Андрій Кривонос.
Виховуємо досвідчену команду
Багато в чому успіх бізнесу залежить не тільки від підприємця, а й від його команди. Тому базових фахівців потрібно відбирати уважно, вивчивши їх рекомендації і досвід роботи. "При співбесіді важливо враховувати наступні характеристики: хороша фізична форма, досвід водіння від п'яти років, знання міста, наявність посвідчення водія, досвід роботи експедитором, збирачем меблів, вміння рахувати і т. Д. Хоча б половині цих вимог здобувач повинен відповідати, а решті можна навчити. Особливо важливо відбирати грамотні кадри на старті бізнесу, тому що підприємець не зможе контролювати всі процеси. І, відповідно, на допомогу потрібен грамотний Мувер - який вміє водити, може оцінити обсяги роботи з формуванням ціни переїзду і акуратно упакувати речі. Звичайно, функцію помічника підприємця краще покласти на когось із родичів або друзів - здатності і можливості цих людей вам відомі, і їм ви можете довіряти. Але якщо такої можливості немає, доведеться брати людину в найм та забезпечити його навчання ", - розповідає менеджер однією з мувінгових компаній в Одесі Олег Нечипоренко.
За його словами, на етапі запуску бізнесу варто брати хоча б одного-двох помічників, в залежності від очікуваного потоку замовлень. При цьому таким фахівцям треба встановити ставку в 2-4 тис. Грн плюс відсоток від замовлення - щоб була мотивація дотримуватися дисципліни і працювати якісно. "Інших фахівців, наприклад, вантажників або водіїв, - бажано залучати на виконання конкретних замовлень, а платити їм за це відсоток від суми або мінімум 50 грн за годину роботи. Аналогічне винагороду очікує і інших фахівців, які, зокрема, виконують прибирання приміщення, монтують кондиціонери, здійснюють дрібний ремонт меблів і т. д. При цьому до всіх співробітників є єдина вимога: охайний зовнішній вигляд, ввічливість і тверезість. Для цієї мети буде корисно завести базу фахівців з позначками плюсів і мінусів до ждого. Це дозволить в результаті сформувати кістяк вашої команди ", - зазначає Нечипоренко.
Інвестуємо в справу економно
Експерти відзначають, що стартувати в мувінгова бізнесі можна поетапно. Спочатку не варто вкладатися в повноцінний офіс - колл-центр можна обладнати і в своїй квартирі. Але необхідний буде сайт-візитка, комп'ютер з виходом в інтернет і хороша мобільний зв'язок. Такий підхід може бути і до питання транспорту, адже купувати чи не купувати невеликий критий вантажівка - кожен вирішує сам. Але в будь-якому випадку слід обзавестися контактами декількох осудних власників автотранспорту різного "калібру" - щоб залучати їх до виконання замовлень в разі потреби. Зрозуміло, що оплачувати їх роботу доведеться у вигляді відсотка від замовлення, плюс возмешать витрати на бензин. "Але перш ніж відбирати ці автомобілі для роботи на довгостроковій основі, бажано обстежити їх технічний стан: розбита вантажівка може зламатися в найвідповідальніший момент і виконання замовлення може бути зірвано. А це загрожує поганими відгуками для репутації компанії та доглядом клієнтів. Так що бажано мати в своїй базі кілька автомобілів, які можуть замінюватися в разі форс-мажору ", - роз'яснює Андрій Кривонос.
Розширюється. Рано чи пізно власник мувіноговой компанії може зіткнутися з необхідністю організації переїздів не тільки в рамках одного міста, а й по всій країні. Для вирішення цієї мети може знадобитися налагодження контактів з компаніями-партнерами в інших регіонах, кажуть Мувер. "Це задоволеною зручний формат роботи - коли тобі потрібно оформити замовлення з перевезення меблів, умовно, з Києва до Одеси. В такому випадку підприємець оформляє замовлення, залучає своїх вантажників для упаковки і завантаження речей в транспорт, і автомобіль їде в Одесу. А там бригада компанії-партнера здійснює розвантаження предметів за потрібною адресою. в результаті партнери в Одесі можуть розраховувати на винагороду в розмірі десь 30% від замовлення. за інших умов замовлення процентна оплата може бути вище ", - говорить київський експедитор в до мпаніі з перевезення меблів Інна Осипенко. За її словами, партнерський підхід дозволяє швидко розвивати Мувінгові бізнес, оскільки можна на постійній основі отримати не тільки приватних, а й корпоративних клієнтів: "У числі партнерів можуть виявитися і спеціалізовані перевізники - які, наприклад, організовують доставку раритетів. Це дозволяє розширити послуги і залучити вузьких клієнтів, наприклад, антикварні магазини ".
Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram
Ви зараз переглядаєте новина "Як заробити на перевезенні меблів: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.