Як заробити на виробництві гральних карт

1. Свій бізнес: виробництво колекційних іграшок
2. Креативний бізнес: продаж подарунків-вражень
3. Свій бізнес: виготовлення і продаж авторської мініатюри
4. Виробництво дитячих іграшок: ситуація на ринку та перспективи розвитку бізнесу
5. Свій бізнес: виробництво і реалізація дерев'яних іграшок
6. Креативний бізнес: як заробити на незвичайних ідеях
7. Свій бізнес з виробництва дерев'яних іграшок
8. Корисний бізнес: ігри та посібники для навчання дітей
9. Свій бізнес: виробництво дитячих конструкторів з спінених полімерів і картону

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

перед грою

Бізнес в чомусь подібний до грі - недарма існує поняття «гравці на ринку». Як і в будь-якій грі, тут існують переможці і переможені. Тонко відчути гру, використовувати знання правил в своїх інтересах, вивчити суперників і навіть використовувати блеф - так ви зможете перемогти. Порівнювати бізнес з грою цілком закономірно, якщо мова йде про виробництво гральних карт.

Ось ви вступаєте в гру. Перша партія. Багато, вивчивши питання створення гральних карт і ринок по їх виробництву, роблять пас. Ви, підприємці, сидите за круглим столом, всі говорять «пас», підходить ваша черга. Дійсно, ризики величезні, але азарт не дає зупинитися, і ви говорите «раз». Ви ще не знаєте, виграєте або втратите все, чи зможете довго вести гру, і зараз, набираючись інформації, пізнаючи все правила, ви вирішуєте для себе, чи варто займатися подібною справою. Але запам'ятайте: ризик - справа благородна.

Виробництво гральних карт багато в чому схоже з роботою друкарні, більш того, воно є однією з виконуваних друкарнею робіт. Щоб поставити печатку гральних карт на потік потрібен цілий цех з декількома друкованими машинами, повноцінним обладнанням і чималим персоналом. Але таку ідею можна відкинути відразу; людина, яка купує карти тільки для гри з друзями спокійнісінько придбає колоду в найближчому газетному кіоску за 10 рублів. Вона з дев'яносто дев'яти процентною вірогідністю буде «атласні колодою», що випускається великої російської друкарнею з незапам'ятних часів і має одні й ті ж малюнки, адже дизайнер для цієї продукції не наймався вже майже двісті років.

У цій грі за великим рахунком переграти аса, який посів нішу, практично неможливо, йому вдається в силу налагодженого виробництва величезних масштабів забезпечувати копійчану собівартість продукції і мати в своєму розпорядженні впізнавану колоду. Рядовий користувач не оцінить всієї краси колоди альтернативної (а йому краса і не потрібна, як і альтернатива), та й платити великі гроші за картки не стане. Ринок гральних карт особливий - левову частку ринку займає монополіст, що виробляє товар для недосвідченого користувача, і, більш того, ніхто не збирається з ним змагатися. Є більш прибуткові гри.

Тоді що залишається робити, якщо ринок поділений на рівні частки одним гравцем між самим собою? Ексклюзивні або просто відмінні від стандартної колоди карт будуть з трепетом зустрінуті цінителями, а також просто колекціонерами, для яких колода створена не для ігор, а для захопленого збирання. Тут ринок сегментований, існують певні групи споживачів, які класифікуються за причин покупки карт. Найбільші покупці - казино, гральні будинки і просто професійні гравці, як правило, в покер. Їм потрібна зносостійка колода (а значить, загальнопоширених їм спочатку не підходить) з позамежним якістю виконання малюнка. Головна вимога саме до якості друку - стовідсоткова схожість сорочки кожної карти.

Далі йдуть вищезгадані колекціонери, однак, їм цікаві колоди з історією, унікальні і мають щось особливе. На жаль, задовольнити потребу цих не вдасться - їм потрібні штучні або жорстко обмежені в накладі екземпляри.

Потім йдуть споживачі, яким потрібна своя власна колода на замовлення. Вони стануть основними клієнтами бізнесу, ними можуть бути директори фірм, такі з'явилася моді мати свою власну колоду з логотипом організації та унікальними малюнками; люди, які бажають зробити кому-то оригінальний і особливий подарунок; а також просто бажаючі створити власну колоду з різних причин.

І останньою групою покупців є ті, хто готовий купувати альтернативні або просто красиві набори карт.

Гральні будинки можуть замовити колоду зі своїм власним логотипом і малюнком, вони можуть зробити чималих розмірів замовлення, але, як правило, їм простіше закуповувати типові колоди від професійних виробників. Колекціонерам ваші послуги і зовсім не потрібні. Ті, хто шукає альтернативи не будуть переплачувати за унікальний замовлення, а звернуться в спеціалізований магазин. Залишається виробництво гральних карт безпосередньо на замовлення, і саме це стане основним джерелом доходу.

Коло друге. Тонкощі процесу.

Друкувати гральні карти на домашньому принтері не вийде, навіть не дивлячись на те, що він кольоровий. Щоб налагодити процес необхідна закупівля повноцінного обладнання. При цьому, якщо тиражі невеликі, а замовлень багато, то потрібно купувати обладнання цифрового друку. Якщо ж тираж становить кілька десятків тисяч примірників і більше, то без машин для офсетного друку не обійтися. При цьому апарат повинен підтримувати друк формату А1 (якщо навіть не А0), тому що саме використання цілісного листа дозволяє зберегти повну схожість сорочки.

Ціна на принтери цифрового друку починається від 90 тисяч рублів і може досягати декількох мільйонів. В середньому, покупка обійдеться в 300 тисяч рублів. До друкувального обладнання буде потрібно тунельний прес і ріжучий плоттер, а це ще близько 100 тисяч. Тепер додаємо витратні матеріали для партії карт в п'ять тисяч примірників. Сюди входять листи тонкого (не більше 1 мм) пластика, 13 штук на перший час вистачить, їх вартість складе 12 тисяч рублів; фарба - близько 3 тисяч рублів; плівка для ламінування всіх тринадцяти листів - 2 тисячі. всього виходить

• Апарат для друку - 300 тисяч рублів.

• Додаткове обладнання - 100 тисяч рублів.

• Витратні матеріали - 17 тисяч рублів.

Для приготування найпершої партії карт тиражем 5 тисяч примірників буде потрібно 417 тисяч рублів.

Коло третій. Скільки на кону?

При цьому потрібно враховувати, що закуплене обладнання вимагає чималого місця, а значить і приміщення орендувати доведеться мінімум за 50 тисяч рублів, в яке повинні поміститися: а) ви, дизайнер, програміст і оператор обладнання, яким буде потрібно робочий простір б) безпосередньо саме устаткування вагою пару сотень кілограмів. В такому бізнесі орендувати приміщення можна в недорогому районі міста, що дасть можливість хоч якось заощадити.

Якщо ще у вас немає форми суб'єкта підприємницької діяльності, її реєстрація обійдеться в 20 тисяч рублів; не забудьте вказати код (ОКПД 2) 18.1 Послуги поліграфічні та послуги, пов'язані з друкуванням.

Вам на самому старті життєво необхідне створення власного сайту, яке обійдеться в 20 тисяч рублів, і наймання програміста. Тепер додаємо закупівлю меблів та електроніки для офісу на суму близько 70 тисяч рублів. Отже, стартовий капітал такого починання:

• Реєстрація - 20 тисяч

• Устаткування - 400 тисяч

• Витратні матеріали - 17 тисяч

• Оренда офісу - 50 тисяч

• Створення сайту - 20 тисяч

• Облаштування робочого місця - 70 тисяч

• Заробітна плата на перший місяць - 40 тисяч.

Чесно зароблений оклад дизайнер мати не повинен, цілком ймовірно знайти людину, яка буде працювати в разі наявного замовлення і отримувати за це певний відсоток (близько 30% від вартості замовлення).

З вищесказаного виходить, що прагнення до азарту оцінюється в 617 тисяч рублів.

Цікаво розуміти, у скільки обходиться одиниця продукції, в нашому випадку - колода карт. Приймемо такий колоду французьку, в якій 54 карти. Мінімальна ціна штучно виробленої колоди становитиме тисячу рублів. На одну колоду витрати матеріалу складають майже двісті рублів. І це без урахування вартості упаковки (яку, до речі, доведеться замовляти окремо), вкладених енергоресурсів і оплати за працю. У загальному і цілому, якщо у вас є все ж чимала сума для інвестицій в подібний проект, можете йти all-in, про подальші особливості буде також згадано. Але що робити, якщо такі вкладення не по кишені? Найголовніше - не впадати у відчай, гра тільки починається.

Коло четвертий. Гра з партнером.

Ось ви розумієте, що при роздачі вам не дісталося великих карт, одна дрібниця на руках. Що ж, це не привід зупинятися, граємо мізер.

Після покупки такого дорогого устаткування використовувати його тільки для друку гральних карт все ж не рентабельно, тому що продукцію ви виробляєте штучну, ексклюзивну, і простоїв не уникнути. Власна друк гральних карт практикується, як правило, повноцінними друкарнями, які приймають замовлення не тільки на колоди гральних карт, а взагалі на всю друковану продукцію. І тому, якщо ви не хочете ризикувати такими сумами, вкладаючи їх в покупку друкованих машин, має сенс займатися безпосередньо розробкою гральної колоди, а друк виробляти вже на чужій друкарні, налагодивши партнерські відносини. Мінус тут тільки один - друкарня теж любить гроші, і виготовлення карт чужими руками, звичайно, буде обходитися дорожче. Але ви тоді знижуєте витрати на оренду і виключаєте витрати на придбання обладнання та матеріалів і заробітну плату технологу друкованих машин. Бізнес по виробництву гральних карт в такому випадку зводиться до послуг, здебільшого, дизайнера.

Якщо ви не збираєтеся налагодити потокове виробництво наборів гральних карт (а складності в цьому починанні були вже названі), то займатися приватною розробкою, вимальовуючи для клієнта кожну карту на його розсуд, на порядок менш ризиковано. Ви не вкладаєте в дорогі машини, а значить, істотно знижуєте терміни окупності і інвестиції в проект. У разі малої кількості замовлень (а це цілком ймовірно на перших порах) устаткування не простоює, і не доводиться платити заробітну плату, в той час як ви самі не отримуєте нічого. Ваш офіс тепер може стати невеликим стандартним розташуванням за 30 тисяч рублів на місяць, а його облаштування обійдеться дешевше.

Так як вартість послуг друкарні безпосередньо залежить від обсягів друку, то ви можете знижувати ціну на виготовлення карт шляхом збору від різних клієнтів декількох замовлень і одночасної їх друку, в той час як реалізовувати ви будете за цінами згідно замовленого обсягу кожним окремим покупцем. Ваша робота буде складатися з пошуку клієнта і просування своїх послуг; розробки індивідуального дизайну; договору з друкарнею і друку тиражу (зверніть увагу, в цьому варіанті бізнесу терміни виготовлення будуть залежати не від вас безпосередньо, що може не влаштовувати клієнтів з терміновими замовленнями); передачі отриманих наборів замовнику.

Для друкарні вартість друку буде нижче, ніж для вас з власним обладнанням, тому можна знайти цілком прийнятні пропозиції на послуги друку. В цілому, вартість колоди для вашого замовника може бути вище приблизно на 40%, ніж її друк обійшлася вам. Але значну частину доходу ви будете отримувати ще й від розробки дизайну. Сконцентруйтеся на рекламі і розкрутці сайту, вам важливо не упустити жодного клієнта.

Коло п'ятий. Хто згоден на партію?

Насправді, ідея виробництва гральних карт хоч і не нова, зірвати куш можна і тут. Ви навряд чи будете першим гравцем, до вашої появи в будь-якому великому місті будуть матися пропозиції по розробці гральних карт індивідуального замовлення. І якщо ви відкриваєте власну друкарню для такої справи, то контролюючи рівень якості, ви зможете пропонувати і конкурентоспроможну ціну послуг, і оптимальний для замовника рівень виконання.

Якщо ж вам доведеться працювати через посередника, то запропонувати невисоку вартість навряд чи вийде. Вигравати можна на пропозиції хорошою розробки і оригінальних рішень. Пропонуйте карти різних розмірів і з можливістю замовлення оригінальної упаковки. Охопити варто не тільки ринок гральних карт, але і карт таро, наборів для гри в «Мафію» і так далі. Наприклад, останні нерідко замовлятимуться власниками кафе і барів, де ведуться такі ігри - замовнику потрібен унікальний набір, це показує його рівень, тому він не стане купувати колоду в звичайному магазині.

Варто братися навіть за штучні замовлення, адже в друкарню ви прийдете з печаткою багатьох тиражів, а унікальна колода, віддрукована в єдиній примірнику, цікава не стільки ціною, яку за неї дадуть, скільки можливістю виконати навіть ті замовлення, за що не беруться інші, а значить, заробити собі добре ім'я.

Розроблені ескізи, шаблони і навіть інформацію про раніше розроблених картах варто тримати на власному сайті, тому що знайдуться завжди ті, хто не стане платити за розробку персонального замовлення, а просто замовить партію раніше видрукуваної колоди. Згодом, маючи значне портфоліо, можна розраховувати на чималу кількість пропозицій на місяць. І тут особливо важливо, щоб дизайнер або дизайнерська група були по-справжньому професіоналами своєї справи і мали талант в даному напрямку. Знайти таких людей складно, але довгі пошуки обов'язково будуть винагороджені. А в подальшому, маючи чималу кількість розроблених колод, можна звертатися в спеціалізовані магазини з пропозицією свого товару.

Завершення гри. Зірваний куш.

Чи зможете ви зірвати банк? Обіграти суперників, використовуючи умілий блеф і чудову техніку гри? Скільки ви отримаєте в результаті?

Витрати на варіант з відкриттям власної друкарні з виробництва гральних карт були пораховані вище. При альтернативному варіанті ми отримуємо суму витрат:

• Реєстрація - 20 тисяч

• Оренда офісу - 30 тисяч

• Створення сайту - 20 тисяч

• Облаштування робочого місця - 70 тисяч

• Заробітна плата на перший місяць - 20 тисяч.

Всього виходить 160 тисяч рублів, з них 50 тисяч - це щомісячні витрати. Порахувати суму доходів виходить тільки дуже усереднені. Середній замовлення буде приблизно на 500 колод, вартість однієї колоди складе близько 100 рублів. Разом - 50 тисяч рублів, з яких 70 рублів з колоди йде за послуги друкарні, залишається 15 тисяч рублів. Таких замовлень буде близько 7 на місяць, і ваші карти принесуть вам 105 тисяч рублів доходу. За вирахуванням витрат отримуємо 55 тисяч операційного прибутку. Але тут важливо не забувати, що можуть знадобитися додаткові вкладення на кшталт оплати розкрутки сайту; з іншого боку, маючи кілька козирів, наприклад, відмінного дизайнера, можна досягти рівня друку тиражів, що виміряються тисячами штук. Чистий прибуток по розраховується же сценарієм становитиме 48 700 рублів при спрощеній системі оподаткування з відрахуваннями по доходу.

Ризикувати чи не ризикувати? В такому бізнесі часом буває важко витримувати конкуренцію, адже товар досить специфічний, замовляється не кожен день, та й споживачі віддадуть перевагу звернутися до відомого виробника з гарним сайтом. Боротися з усім цим можна, але попередньо ринок варто ретельно вивчити, ризики програти все ж високі. Труднощами може бути і пошук підходящої друкарні, особливо якщо ви збираєтеся займатися виробництвом карт в невеликому місті, не кожен центр цифрової та офсетного друку запропонує вам якісні послуги, а у виробництві карт якість матеріалу і, особливо, нанесення фарби критично позначається на підсумковому результаті.

Втім, якщо основними вашими клієнтами будуть директори фірм, для яких колоди - це рекламний носій, то висока якість не настільки обов'язково. І якщо ви не розбираєтеся в друкарському справі, то має сенс хоча б спочатку, навіть маючи гроші на обладнання, придивитися до того, як проходить подібна робота, уклавши співпрацю на друк замовлених вам карт в друкарні. Надалі, зрозумівши тонкощі, зможете придбати обладнання та займатися друком не тільки гральних карт.

Вдалої гри.

Матіас лауданумом
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

07.10.2014

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: