Як знайти клієнтів 33 місця куди дати рекламу, щоб вони купили

1. Оголошення і купони в газеті і тематичних журналах
2. Рекламні статті в тематичних журналах (паперових та інтернет-виданнях)
3. Реклама на радіо
4. Телефонні і тематичні довідники (електронні)
5. флаєри
6. виставка
7. рекомендації
8. Партнерство з суміжними бізнесами
9. Комерційна пропозиція
10. спам папером
11. Куди дати рекламу безкоштовно - цифровий спам
12. Паперова поштова розсилка
13. Куди дати рекламу в інтернеті - рекламні оголошення в Яндекс Директ і Google AdWords
14. Як знайти клієнтів через сарафанне радіо
15. Ось ще кілька способів як знайти клієнтів, вони прості і не потребують коментарів:
16. Статті на близькі теми:

На сторінці як знайти клієнтів менеджеру з продажу та 33 місця куди дати рекламу бізнесу ми зібрали для Вас найбільш популярні способи, як знайти клієнтів і де їх шукати в різних галузях бізнесу від вантажоперевезень і бухгалтерського обслуговування до ремонту квартир та продажу конц товарів.

Напевно більшість з цих каналів реклами Вам добре знайомі, деякі з них Ви вже пробували і знаєте, що далеко не всі способи пошуку і залучення клієнтів однаково добре працюють саме для вашого бізнесу.

На практиці це зазвичай 5 - 7 найбільш рентабельних виду реклами з перерахованих нижче саме для вашої галузі, і тому питання як знайти нових клієнтів ми доповнимо словом як це робити «ефективно» і що з усього перерахованого нижче буде працювати на п'ятірку саме у вас.

Наприклад, при відповіді на питання як знайти нові замовлення і нових клієнтів для страхування або на бухгалтерське обслуговування, або нових клієнтів на вантажоперевезення добре зарекомендував себе холодний дзвінки компаній. А щоб знайти нових клієнтів юристу або автосалону при продажі старих вантажівок з Європи цей спосіб менш ефективний, зате відмінно працює реклама в тематичних журналах і контекстна реклама в інтернеті Яндекс Директ. Так де ж шукати клієнтів для продажу бутильованої води або конц товарів, куди подати рекламу пластикових вікон або сталевих дверей, ось 33 способу як знайти клієнтів і куди дати рекламу.

Ось 33 найбільш популярних способу як знайти клієнтів і куди давати рекламу, на деяких ми зупинимося більш детально, а деякі просто перерахуємо:

• Оголошення і купони в газеті і тематичних журналах

  Ви продаєте товари масового попиту і ваші клієнти приватні особи? Тоді це вид реклами вам послужить хорошу службу. Багато людей побачать ваше рекламне оголошення або купон в газеті за рахунок великого тиражу, а публікація в тематичному журналі відмінний спосіб більш адресно достукатися до вашої цільової аудиторії.

  Купони в газетах і журналах можуть бути з бонусами, подарунками або знижками. Купон - хороший стимул купити у вас прямо зараз не відкладаючи в довгий ящик. У будівництві дерев'яних будинків і бань з бруса кинута в поштову скриньку безкоштовна газета з рекламою типових проектів будинків призводить хороший потік нових покупців в ваш офіс і багато теплих дзвінків на ваші рекламні телефони.

• Рекламні статті в тематичних журналах (паперових та інтернет-виданнях)

  Добре працюють в залученні нових клієнтів, якщо ви продаєте дорогі товари або послуги. Торговці вантажівками і силовий технікою знають, що ставати значно більше продажів, якщо в тематичному журналі є оголошення з фотографією вантажівки і закликом «дзвони зараз, акція до кінця тижня». Стаття в тематичному виданні з вашим розповіддю про те, як була вирішена проблема конкретного клієнта, гарантовано приверне увагу вашої цільової аудиторії. Адже у них такі проблеми і потреби. Це працює в пошуку клієнтів для компаній з продажу турів і карго компаній, в продажах будівельної експертизи і торгівлі протипожежними сертифікатами, для юристів, бухгалтерів, в рекламі торгового обладнання і послуг нотаріусів.

• Реклама на радіо

  Реклама на радіо - допоможе вам достукатися до тих ваших покупців, які за кермом.

  Зробіть короткий ролик і згадайте в ньому не менше трьох разів назву вашої компанії і вашу контактну інформацію, щоб покупець зміг запам'ятати вас і знав, куди подзвонити або на який сайт йому варто зайти. Відмінно працює для продавців мисливських рушниць, стоматології, сприяє швидшій здачі в оренду комерційної нерухомості.

• Телефонні і тематичні довідники (електронні)

  Електронних довідників багато, 2ГІС найпопулярніший з таких довідників організацій, і за нашим досвідом в пошуку контактної інформації по новим корпоративним клієнтам більшість компаній малого і середнього бізнесу користуються саме їм.

  Для того, щоб знайти відповідь на питання як знайти клієнтів менеджеру з продажу саме в вашому регіоні по базі 2ГІС, зробіть вибірку по певного міста і отримаєте доступ до контактної інформації цікавлять вас юридичних осіб. 2ГІС для користувачів довідник абсолютно безкоштовний, а вибірка по конкретному регіону з вивантаженням бази клієнтів в exel таблицю буде коштувати вам грошей, але ця сума буде незначною, дізнайтеся скільки саме відправте нам запит.

  Електронний довідник Жовті сторінки буде корисний тим бізнесменам, які хочуть налагодити контакт зі своїми потенційними клієнтами - приватниками.

• флаєри

  Флаєри - це самий бюджетний варіант залучити клієнтів в свій магазин.

  Їх можна надрукувати навіть на звичайному принтері і стандартної білому папері, але краще все ж зробити це в друкарні. Якщо бюджет на залучення покупців у вас сильно обмежений, просто купите кольоровий папір, надрукуйте на ній красиву картинку, заклик до дії і обмеженість акції, це все що потрібно, для того щоб заманити нового покупця в ваш магазин.

  Наприклад, в одному з міст керуючий закусочній швидкого обслуговування щоб залучити клієнтів вранці на сніданок в «мертві годинник» просто виставляє з ранку співробітника перед входом з такими ось саморобними флаєрами, надрукованими на звичайному папері. У флаєрі то кажуть «отримаєте безкоштовно велику порцію нового молочного коктейлю, для цього просто скористайтеся цим флаєром сьогодні до 10 ранку». З 50 розданих флаєрів 30 осіб зайшли в кафе, з них 20 крім безкоштовного коктейлю витратили гроші на сніданок. Ціна флаєра 10 копійок, собівартість коктейлю 10 рублів, середній чек за сніданок 90 руб. Крім цього кафе наповнюється відвідувачами, які притягують як магнітом в кафешку нових клієнтів.

• виставка

  Вам зовсім не обов'язково викуповувати стенд і витрачати великі бюджети в якості учасника галузевої виставки для пошуку клієнтів.

  Ви можете прийти як звичайний відвідувач і почати наводити мости з потрібними вам людьми абсолютно безкоштовно, маючи бейжік просто відвідувача.

  А якщо візьмете кілька симпатичних дівчат, які будуть роздавати ваші матеріали та збирати для вас контакти потенційних клієнтів, то такий спосіб залучення вам дасть більше клієнтів і обійдеться значно дешевше, ніж оренда стенду. Щоб роздобути нові контакти потенційних покупців у такий спосіб, необхідно чітко проінструктувати промоутерів перед вашою партизанської вилазкою на чужу виставку.

• рекомендації

  Дуже хороший спосіб, не витрачаючи грошей на рекламу, знайти нові замовлення на будівництво і ремонт, бухгалтерський супровід, установку пластикових вікон. Метод рекомендацій для пошуку нових клієнтів і нових замовлень відмінно працює практично для всіх видах бізнесу, де клієнт перед покупкою пильно дивиться на якість, терміни, рівень сервісу та відгуки інших покупців. Для того, щоб вас рекомендували, попросіть про це своїх клієнтів і не забувайте дякувати тим, хто надав вам таку послугу.

• Партнерство з суміжними бізнесами

  ось кілька критеріїв, як знайти партнера:

  Визначте супутні бізнеси, які надають вашому потенційному клієнту послуги або продають товари.

  Виберіть ті з них, з якими ви не є прямими конкурентами.

  Ви порівняти за розмірами з вашим потенційним партнером, партнери (схожі на вас згідливіші). Звичайно, хотілося б бачити серед своїх партнерів відразу Ощадбанк або Норнікель, і швидше за все так воно і буде в майбутньому, ну а зараз виберіть цілі трохи дрібніші.

  У вашого потенційного партнера хороша репутація в його сфері бізнесу. Подивіться відгуки, що про нього пишуть, наприклад, в інтернеті.

• Комерційна пропозиція

  Ваші менеджери щодня відправляють комерційні пропозиції вашим чинним і новим клієнтам, однакові, стандартні комерційні пропозиції. У них менеджери намагаються дати вичерпну інформацію про вашу компанію, переваги роботи з вами, точну вартість і терміни поставки.

  Зазвичай відгук на такі пропозиції дуже невеликий і велика частина з них відразу ж відправляється в кошик.

  Продає комерційну пропозицію короткий і містить гачок, що чіпляє клієнта, це спосіб заволодіти його інтересом, щоб він погодився зустрітися з Вами. Папір продає сильно гірше, ніж жива людина, тому в комерційній пропозиції продавайте не товар, а зустріч, тоді на зустрічі у вас будуть всі шанси продати ваш товар. Як знайти клієнтів для вантажоперевезень і як знайти їх в пошуку замовлень для друкарні вам допоможе продає комерційну пропозицію.

  Якщо в своїх продажах ви використовуєте комерційні пропозицію, то відкоригуйте його так, щоб в ньому була вигода клієнта, ваше УТП і пропозиція наступного кроку, а не специфікація з таблицею на 100 осередків з цифрою РАЗОМ млн. Рублів.

• спам папером

  У вашій поштовій скриньці разом з платіжками ЖКГ і газетами по підписці завжди є інший паперовий спам. Це реклама ремонту квартир, встановлення пластикових вікон, реклама будівництва лазень і вона правда працює, але точно зовсім не працює наприклад в рекламі торгового обладнання.

• Куди дати рекламу безкоштовно - цифровий спам

  E-mail розсилка по базі потенційних клієнтів це практично безкоштовний спосіб дати рекламу і доступний спосіб визначити клієнтів, повідомивши їм про себе і свої товари і послуги.

  Працює і для приватних покупців і для юридичних осіб корпоративних клієнтів. Скористайтеся одним із сучасних сервісів по емейл маркетингу, відстежуйте статистику вашого сайту і вважайте вхідні дзвінки, тоді ви зможете відслідковувати конверсію, тобто яка частина з ваших спам листів досягла адресата і клієнт зробив потрібне вам дію.

  Переважна більшість готових бази даних, які зараз доступні на ринку вже застаріли і неактуальні, тому купувати клієнтську базу краще у перевіреного джерела або збирати таку базу самостійно.

• Паперова поштова розсилка

  Виберіть 100 найкращих потенційних клієнтів. Складіть продає лист з вашим УТП (унікальна торгова пропозиція), роздрукуйте його на фірмовому бланку компанії і відправте кур'єром DHL керівнику компанії «особисто в руки». Цей спосіб дозволить обійти більшість перешкод, які стоять на шляху вашої емейл розсилки за умови, що ви відправляєте лист не звичайним кур'єром, а використовуєте статусну кур'єрську службу DHL або FedEx. Кожен такий конверт з урахуванням доставки обійдеться Вам не більше 500 рублів. Дорого це чи ні вирішувати Вам, конверсія від такої реклами досягає до 23%.

• Куди дати рекламу в інтернеті - рекламні оголошення в Яндекс Директ і Google AdWords

  Якщо у вас питання куди дати рекламу в інтернеті, то відповідь це рекламні оголошення в Яндексі і Google дають вам відразу потік нових клієнтів. Це швидкі клієнти і швидкі продажі.

  Чому контекстна реклама в інтернеті це швидкі клієнти: Вам не треба витрачати кілька місяців очікування і багато грошей на сео просування вашого сайту для того, щоб він нарешті то з'явився на першій сторінці в пошукових системах і вас помітили ваші покупці. Ви просто відкриваєте Яндекс.Директ складаєте оголошення, поповнюєте рахунок і вас відразу бачать всі ваші клієнти, які шукають в пошуку потрібну їм послугу або товар.

  Чому реклама в Яндкс.діректе і Google AdWords це швидкі продажі?

  Вони клацають по рекламному оголошенню і тому вже готові до того, що ви їм будите щось продавати, в більшості випадків їх уже не треба вмовляти «купити чи не купити», ваше завдання умовити їх «купити саме у вас».

  Ваше завдання при залученні трафіку потенційних покупців через рекламні оголошення пошукачів написати привабливе оголошення, щоб по ньому кликнули, і привести покупця на ту сторінку вашого сайту, де буде саме те, за що клієнт готовий заплатити гроші.

• Як знайти клієнтів через сарафанне радіо

  Сарафанне радіо буде точно працювати за двох умов: клієнт купивши у вас залишився вами задоволений, і ви вклали в його уста барвисту історію, яку він може розповісти іншим.

  Щоб працювало сарафанне радіо вам потрібно вкласти в уста вашого клієнта таку історію, розповівши яку він отримає інтерес і схвалення з боку своїх друзів і колег.

  Історія повинна бути незвичайна, цікава, захоплююча, тоді вона буде передаватися з уста в уста.

  Подумайте, яка мотивація людини, який переказує цікавий фільм або розповідає анекдот? Розкажіть йому таку історію, яку він захотів би переказати іншим. Як розповідати такі історії ми вчимо на спеціальному тренінгу Продаючі байки.

Ось ще кілька способів як знайти клієнтів, вони прості і не потребують коментарів:

• Реклама на стеклах
• Реклама на транспорті і в самому транспорті
• Поліграфія: Візитки, буклети, календарі, листівки, каталоги, презентація компанії на папері (маркетинг-кит)
• Сайт компанії
• Як знайти клієнтів при холодному обдзвоні скрипт дзвінка
• Рекламні дзвінки: прийом вхідних дзвінків та заявок по рекламі підвищення конверсії
• білборди
• Листівки на інформаційних стендах в житлових будинках
• Реклама на житловому будинку
• розтяжки
• Дошки оголошень в інтернеті
• Avito: рекламні оголошення на Авито
• Пошук клієнтів на галузевих форумах
• Субпідряди у інших компаній
• трафаретний реклама
• Роздача листівок через промоутерів
• Вішалки на дверні ручки квартир
• Фінансово замотивовані співробітники у потенційного клієнта
• Просування товарів і послуг за допомогою блогерів в соцмережах і на ютюбе

Статті на близькі теми:

1. Особа, яка приймає рішення! Скільки-скільки у Вас бюджет? А що так мало?!?!?
2. Класифікація клієнтів в продажах - ключові і золоті
3. Гарячі і холодні телефонні продажу
4. Немає відбою від клієнтів ефективна система залучення клієнтів
5. Проектний продаж через проектні організаціїї в будівництво