19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Як краще обговорити зарплату на співбесіді

  1. Питання про майбутню зарплату на співбесіді обов'язковий. Як на нього відповісти, щоб переговори задовольнили...
  2. Як запитати про рівень зарплати
  3. Як відповісти про бажаному рівні заробітної плати
  4. 2. Обережно завищувати або занижуйте зарплатні очікування
  5. 3. Якщо в вакансії не задані ніякі орієнтири ЗП
  6. 4. Якщо орієнтири ЗП вам відомі
  7. 5. Якщо вам пропонують зарплату, на яку ви не згодні

Питання про майбутню зарплату на співбесіді обов'язковий. Як на нього відповісти, щоб переговори задовольнили обидві сторони переговорів, розповідає Work.ua.

В оголошенні про вакансію роботодавець може вказувати:

  • чіткий рівень зарплати;
  • широкий діапазон зарплати;
  • суму з уточненнями, преміями, відсотками;
  • договірну зарплату.

Але як би не виглядало оголошення, і яким би чином ви не потрапили на співбесіду, під час інтерв'ю питання про заробітну плату повинен підніматися. Ким, як і який сценарій обговорення заробітної плати буде виграшним - про це розповість Work.ua .

Хто повинен почати говорити про заробітну плату

Починати розмову з фінансового питання не можна нікому. Співбесіда - це переговори, в результаті яких угода або буде укладена, або ні. Тому в першу чергу треба зацікавити співрозмовника, «продати» свої професійні якості - у разі для здобувача. І не відлякати потенційного працівника обговорень оплати праці, про який він не має чіткого розуміння - в разі для роботодавця.

Саме з цієї причини розмова про заробітну плату відкладається до кінця співбесіди. Якщо відчуваєте, що зацікавили роботодавця в процесі інтерв'ю, не питайте самостійно про розмір заробітної плати. Своїм нетерпінням дізнатися, скільки ж будуть платити, ви можете виставити себе не в кращому світлі. Будьте впевнені, вас обов'язково запитають про зарплатних очікуваннях.

Якщо ж у вас є сумніви, що проходите співбесіду в компанію мрії , І у інтерв'юера немає особливого ентузіазму, то запитати про потенційну зарплати дуже навіть доречно.

Як запитати про рівень зарплати

Якщо про зарплату все ніяк не спитають, і співбесіду добігає кінця, тоді питати про зарплату варто. Але і тут є різні в успішності підходи.

Поганий варіант:

  • «А скільки платите?»;
  • «А че пропонуєте?»;
  • «А дохід-то який?».

Хороший варіант: звернутися по імені і ввічливо запитати, яку систему мотивації передбачена для людини на тій посаді, на яку претендуєте. Так ви як би і про себе турбуєтеся, і в загальному питаєте. Таке формулювання точно не відштовхне роботодавця, і ви довідаєтеся не тільки про зарплату, а й про бонусної програмі і корпоративну культуру .

Якщо ж на це вам розкажуть про всі можливі методи мотивації, але тільки не про гроші, тоді обов'язково слід уточнити: «А фінансова складова яка?».

Як відповісти про бажаному рівні заробітної плати

1. Приступайте до обговорення зарплати на останньому етапі співбесіди

Work.ua радить детально дізнатися про свої майбутні обов'язки, всіляких бонуси і витратах, які компанія планує для вас: робочий автомобіль, робочий ноутбук, наявність медичної страховки, оплачувані обіди, соцпакет, гнучкий графік, гарантія кар'єрного зростання, умови перегляду заробітної плати і так далі. І тільки на останньому етапі переговорів предметно обговорюйте зарплату.

2. Обережно завищувати або занижуйте зарплатні очікування

Головне, що потрібно пам'ятати під час переговорів про заробітну плату, - не можна ні надзвичайно завищити зарплатні очікування, ні знизити. Занадто завищені і, як не дивно, занижені зарплатні очікування здатні поставити хрест на успішному співбесіді.

Якщо занадто знизити вартість своєї праці, можна показати некомпетентність або те, що й самі не цінуєте свою роботу. Та й пам'ятайте, що роботодавець не заплатить вам більше того, що ви попросите. Тому не називайте скромну суму.

Якщо просити зарплату набагато вище середньої в галузі на схожих посадах, тоді потрібно бути впевненим в особливості своєї ситуації:

  • компанія вийшла на вас через «хед хантерів», тобто фахівців, які вишукують кращих кандидатів і переманюють їх в компанію-замовника;
  • ви маєте досвід роботи у великій компанії, зарубіжного співробітництва, знаєте кілька іноземних мов, володієте видатними дипломатичними здібностями і т. д .;
  • маєте додаткову освіту, престижний сертифікат;
  • посада передбачає ненормований робочий графік, часті відрядження, роботу зі шкідливими матеріалами.

Психологи рекомендують називати роботодавцю цифру на 10-20% вища за ту, на яку ви реально розраховуєте. Саме на цей відсоток ваш співрозмовник постарається зменшити ваші зарплатні апетити. В результаті ви отримаєте потрібний оклад, а роботодавець не буде вважати, що переплатив вам.

3. Якщо в вакансії не задані ніякі орієнтири ЗП

Тоді вам доведеться провести невелику аналітичну роботу. Використовуйте відкриті джерела, схожі вакансії із зазначенням зарплати, професійні сайти і соцмережі, щоб зрозуміти, який рівень доходу відповідає для аналогічних позицій в компаніях галузі. В результаті ви зможете отримати уявлення про ситуацію на ринку праці і оцінити свій майбутній рівень доходу.

Якщо аналіз не дуже допоміг у визначенні зарплати, тоді можете відштовхуватися від попереднього місця роботи + бонус.

4. Якщо орієнтири ЗП вам відомі

Якщо вас запитують про бажаному рівні зарплати, і ви знаєте приблизні орієнтири роботодавця і згодні з ними, називайте конкретну цифру (додаючи 10-20%, зрозуміло, щоб залишити поле для маневру).

Але буває, коли під час розмови очевидно ясно, що торги потрібно продовжувати. Причому або в сторону зменшення, або в бік зростання (так, на щастя, буває і таке).

Якщо вам потрібно скоротити рівень зарплати, можете додати: «__ тис., З урахуванням премії».

Якщо вам потрібно ставки підвищувати, тут варіантів куди більше: «__ тис. - це фіксована частина / без урахування бонусів / без податків / на випробувальний термін. А коли я себе виявлю, тоді ... ».

5. Якщо вам пропонують зарплату, на яку ви не згодні

Відкрито обговорюйте з роботодавцем можливі варіанти, якщо вам робота подобається, але рівень зарплати не влаштовує. Може, він і не збільшить зарплату, але запропонує бонуси або особливі умови (наприклад, гнучкий графік або віддалену роботу), які вас зацікавлять. Ще один варіант - погодитися на не найвищу зарплату, але уточнити, що в подальшому ви розраховуєте довести свою цінність для компанії і збільшити дохід. Такий відповідальний підхід може сподобатися роботодавцю.


Багатьом людям психологічно складно обговорювати фінансові питання з потенційним роботодавцем. Розмови про гроші можуть здаватися якимись незручними, незграбними і навіть злегка непристойними. Але цей бар'єр треба долати. Адже ми не просимо гроші, а домовляємося про продаж своїх послуг.

Візьміть до уваги підказки Work.ua і не забудьте про найважливішій умові успішних переговорів - подачі самого себе. Будьте спокійні, впевнені, позитивні, і роботодавець піде вам назустріч навіть в делікатних фінансових питаннях.


Читайте також: Як ефективно торгуватися про зарплату

Щоб Залишити коментар, нужно Войти .