- За допомогою CPA заробляють десятки тисяч простих українців
- Ринок з оборотом 120 млн грн на рік
- Арбітражнік отримує 30% від продажу
- Арбітражнік вже не працює в поодинці
- Ліки для схуднення і інша підозріла реклама
Один з з найбільш ефективних механізмів ринку інтернет-реклами - модель СРА (cost per action), коли рекламодавець платить виконавцю гроші тільки за реального клієнта, який перейшов по оголошенню.
MC Today розібрався, як працює СРА-ринок і скільки на ньому можна заробити.
За допомогою CPA заробляють десятки тисяч простих українців
23-річний Богдан будує кар'єру військовослужбовця. Крім служби хлопець намагався заробляти в інтернеті - замовляв і продавав товари. Але військовий графік і постійні відрядження ускладнювали торгівлю. У лютому він зацікавився заробітком за допомогою CPA-схем.
Останні півроку Богдан щовечора після служби на годину-дві відкриває ноутбук і заробляє на СРА не менш, ніж за восьмигодинний зміну в частині.
Фред Гамбіно. Комп'ютер Джерело: artchive.ru
Таких, як Богдан, називають арбітражнікамі трафіку або веб-майстрами. Вони отримують замовлення від рекламодавця і направляють на його товар користувачів за допомогою різних методів залучення трафіку.
Богдан поки початківець арбітражнік і вміє заробляти тільки в соцмережі «ВКонтакте». Під товар замовника хлопець створює рекламне оголошення, налаштовує цільову аудиторію і платить за рекламу чужого товару зі своїх грошей. Якщо схема спрацювала, і завдяки рекламі Богдана купили товар, він отримує комісію від продавця. Більше влив грошей в оголошення - більше заробив.
В Україні таких арбітражніков десятки тисяч.
Досвідчені фахівці заробляють кілька тисяч доларів на місяць, потягуючи коктейлі на березі океану. Але до високого рівня заробітку доходять одиниці.
Більшість дебютантів, витративши особисті гроші на перші оголошення і нічого не заробивши, розчароване кидають справу.
Богдан не скаржиться на збитковість. У лютому він витратив 1000 грн на кілька розміщень, і за півроку заробив майже 100 тис. Грн, які постійно вкладає в нові товари.
ІСТОРІЯ: Українці автоматизували телефонні продажу. 78% клієнтів не розуміють, що говорять з роботом
Ринок з оборотом 120 млн грн на рік
Директор компанії monsterleads.pro Олександр Ясюкович каже, що арбітражніку для старту потрібно витратити $ 500. Інвестиції підуть на платні vpn, сервіси моніторингу реклами і інші інструменти. Наступний витратний крок - промацати грунт і навчиться ефективно розміщувати рекламу. Арбітражнік вчиться визначати якість рекламного пропозиції, знаходити аудиторію і джерело трафіку. «Швидше за все цей досвід буде негативним. Перемагають сміливі і наполегливі », - розповідає Ясюкович.
Олександр Ясюкович
Поки Богдан працює тільки з російською аудиторією «ВКонтакте». Реклама в Instagram і Facebook йому не сподобалася. Його нова мета - контекстна реклама в Google і «Яндекс». Працювати з пошуковими системами дорожче і важче, але замовлення більш престижні, великі і прибуткові.
Коли хлопець вийде на новий рівень, його чекає співпраця з такими як Ясюкович. Компанія monsterleads.pro - це так звана партнерська мережа, яка об'єднує сотні рекламодавців і тисячі арбітражніков. За «звідництво» Ясюкович отримує невеликий відсоток, який легко масштабує за рахунок постійного потоку замовлень.
Розкривати обертів monsterleads.pro Олександр відмовляється. Але опитані гравці ринку говорять, що три найбільших "білих" сегменту товарів і послуг, що продаються по CPA-моделі (е-commerce, фінанси і сервіси, які не заборонені законодавчо і не завдають шкоди покупцям), генерують в рік 120 млн грн обороту за найскромнішими оцінками.
Арбітражнік отримує 30% від продажу
Новий формат інтернет-підприємництва позбавив Богдана від зайвого клопоту. Тепер не потрібно переживати, чи отримав клієнт товар і чи задоволений він доставкою. Богдан виграє, як тільки покупець оформив замовлення. Така дія називають «привести лід».
Партнерська мережа Finline працює з фінансовим сектором ще з 2007 року. За СРА вона продає споживчі фінансові продукти: кредити, депозити, страховки. Деякі рекламодавці платять Finline саме за Ліди.
Умови співпраці мережі з фінустановами різняться. Комерційний директор Finline Валерія Бобкова розповідає, що реклама кредитів привертає 3500 лидов в день. Така кількість лидов забезпечують 1000 арбітражніков. Наприклад, на рекламі кредитів мережу заробляє 3-7% від продажу. Один лід в середньому приносить Finline 35-80 грн.
Інша модель роботи СРА - оплата за результативна дія. Партнерська мережа отримує комісію не просто після оформлення замовлення, а після доставки товару. Ще потрібно почекати 14 днів, поки покупець має право повернути товар.
Співзасновник партнерської мережі SalesDoubler Володимир Сахаров в основному працює по другій моделі і співпрацює з великими клієнтами - «Ельдорадо» і modnaKasta. Такі компанії надійніше обробляють покупців, які перейшли з реклами SalesDoubler. «Великий магазин виконає 90 з 100 замовлень. Малий - тільки 50. Десь не спрацює доставка, десь запаси на складі », - пояснює Володимир. Якщо покупець не отримав товар з вини магазину, грошей Сахарову і арбітражнікам, які залучили трафік, не бачити.
У компанії Володимира зареєстровані 40 тис. Веб-майстрів. Всі вони - фактично фрілансери. Якщо бути встановлена дійсна реклама спрацювала, SalesDoubler ділиться прибутком з арбітражніком. В середньому по ринку фахівець отримує 30% від вартості проданого товару або послуги.
МИ ПИСАЛИ: Дев'ять надуспішні на Заході adtech-компаній з України
Арбітражнік вже не працює в поодинці
Головні рекламодавці на ринку СРА - E-commerce, фінансовий сектор, розробники комп'ютерних ігор, туристичної сегмент і інші сервіси, які продають послуги. На Заході за СРА продають IT-продукти. Але через піратство в Україні цей сегмент не знайшов комерційної привабливості.
Співзасновник партнерської мережі SalesDoubler Володимир Сахаров
Коли в SalesDoubler приходить рекламодавець, він описує цілі кампанії і визначає аудиторію. Решта - за арбітражніком, який разом з командою веде клієнта кілька місяців.
«У наш час арбітражніку поодинці працювати складно», - говорить Ясюкович. Сучасний веб-майстер не тільки шукає трафік, але і готує привабливий контент. Йому допомагають креативщики, програмісти, аналітики, фінансисти і навіть менеджери, які шукають найпривабливіші рекламні пропозиції.
Ліки для схуднення і інша підозріла реклама
Крім техніки, кредитних карток і путівок, СРА-мережі пропонують рекламувати товари сумнівної корисності - препарати для схуднення і рішення статевих проблем, участь у фінансових пірамідах. Цей сегмент реклами називають «сірим».
«Тут завжди шалений попит, тому що продукт обіцяє після клацання позбавити клієнта від болю», - пояснює Ясюкович.
Для такої реклами легко відфільтрувати аудиторію і потім перетягнути її на сайт замовника.
Адміністрація пошукових систем стежить за рекламою і присікає продажу сумнівних товарів. Але винахідливі арбітражнікі обманюють Google. Наприклад, показують адміністраторам в оголошенні одну інформацію, а вже після запуску підмінюють її на заборонену. «Рекламодавці платять за хитрості більше», - пояснює Сахаров. Подібні фокуси для них можуть закінчитися кримінальною відповідальністю, доповнює Ясюкович.
Арбітражнікі обманюють і рекламодавців. Створюють псевдополезние додатки, які спотворюють інформацію про трафік. Якщо користувач встановив такий додаток і самостійно зайшов на сайт рекламодавця, додаток переписує трафік, ніби клієнта привів веб-майстер.
Обманювати клієнта в соціальних мережах ще простіше - арбітражнікі створюють або замовляють ботів, які переходять по оголошенню. В результаті рекламодавець залишається без продажів, але з гарною статистикою в руках.
Богдан не збирається обманювати клієнтів. Поки у нього скромні, але стабільні один-два замовлення в день, якими він дорожить. Хлопець готується нарощувати потужність міні-бізнесу, але спершу хоче підтягнути свої знання.
Раніше ми писали про компаніях, які затримують зарплату співробітникам і як Вадим Бортник відкрив 45 сендвіч-барів Freshline в Україні та Білорусі .