19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Як вкладати гроші в інтернет-рекламу

  1. Де сховалася прибуток?
  2. WebCanape 3.0 або скільки коштує для вас клієнт?

Ця стаття народилася з відповіді на питання клієнта «А як би ти зробив сам?», Як би особисто я побудував інтернет-маркетинг, починаючи бізнес. Де взяти клієнтів? Більше і дешевше. Чи не головний це питання для підприємця сьогодні? У цій статті я поділюся досвідом «Як би зробив я сам» і загляну трохи за рамки цієї теми.

Де сховалася прибуток?

Ми всі знаємо, що 20% зусиль приносять 80% прибутку. Всі знають цей закон, але далеко не всі можуть відповісти на питання, де ці 20% які приносять прибуток. Що робити? Адже це саме те, на що дійсно варто витрачати час. Це питання сьогоднішнього виживання на ринку.

Все просто. Ви визначилися з продуктом. Після цього 20%, які приносять 80% прибутку = ефективна реклама + ефективна робота. Поясню. Потрібно вкласти гроші тільки в ті канали, які принесуть більше клієнтів з меншими вкладеннями і відпрацювати цих клієнтів з мінімальними витратами для компанії в максимально короткий термін. А це, виявляється, теж не складно.

У цій статті не буде чарівних формул або секретів. Тут буде система і перевірені на ринку методики. Це екосистема WebCanape, яку ми будуємо для себе і наших клієнтів.

Щоб розуміти до чого йти - треба бачити кінцеву мету. Саме її спробую розкрити для початку.

WebCanape 3.0 або скільки коштує для вас клієнт?

Ефективна реклама - це реклама, яка приносить клієнтів за вигідною для вас вартості.

Припустимо, ви вирішили продавати косметику (меблі, юридичні послуги та інше). Ви витрачаєте гроші на рекламу в різних каналах (Яндекс, Google, Avito, «холодний дзвінки», пошукове просування і інше) і отримуєте заявки від потенційних клієнтів. Знаючи бюджет, який ви витратили на той чи інший рекламний канал, і знаючи скільки заявок отримали, можна легко сказати, у скільки обійшлася заявка від клієнта.

Вартість заявки = рекламний бюджет / кількість заявок

Знаючи кількість угод, в які переросли заявки, можна легко підрахувати, у скільки обійшовся клієнт.

Вартість клієнта = рекламний бюджет / кількість клієнтів

Часто буває таке, що клієнт обходиться дорожче, ніж прибуток, яку ми отримаємо від угоди з ним. Чи не знати цього - значить повільно вбивати бізнес.

Наприклад, у нас є товар / послуга вартістю 5000 рублів. Закладена в вартість прибуток фірми - 1000 рублів. Запускаємо рекламу в Яндекс.Директ. витратили на контекстну рекламу 10 000 рублів, отримали 30 заявок. Одна заявка в середньому коштує для нас 250 рублів. Далі заявка повинна стати укладеною угодою. Нехай 40% з заявок стають клієнтами. Значить один клієнт коштує нам 830 рублів. Разом з клієнта з Яндекс.Директ ми маємо 170 рублів.

Відповідає це вашої бізнес моделі? Якщо так, то значить даний канал вам вигідний і можна збільшувати бюджети на нього, намагаючись ще більше підвищувати ефективність даного рекламного каналу. Якщо немає, потрібно шукати інші канали або варіанти його оптимізації.

Щоб вважати і аналізувати кількість заявок, клієнтів і їх джерела, одного сайту недостатньо. Потрібна система обліку заявок і клієнтів - CRM (client relationship management). Після надходження заявки через сайт або по телефону вона повинна з'являтися в CRM у вигляді потенційної угоди і далі вестися менеджером по всіх етапах (нове завдання> підготовка КП> договір> оплата і т.д.), поки не буде переведена в статус «Отримано оплату »або« Отримано відмову ».

Таким чином, можна підрахувати заявки по всіх каналах, порівняти обсяг продажів через них і вартість залучених заявок / клієнтів. Кінцеве завдання - побудувати таку воронку (див. Нижче). Вона допоможе відповісти на питання, яка реклама ефективна, куди вкладати 20% зусиль, щоб отримати 80% прибутку.

Вона допоможе відповісти на питання, яка реклама ефективна, куди вкладати 20% зусиль, щоб отримати 80% прибутку

Сьогодні WebCanape пропонує своїм клієнтам повний набір інструментів, щоб якісно побудувати інтернет-маркетинг і вкладати гроші тільки в ефективні канали.

Що для цього є у нас?

  • Canape CMS - ефективний сайт, як вітрина вашого бізнесу.
  • Canape ADS - залучення покупців з різних рекламних каналів
  • Canape CRM - автоматизація роботи з заявками та покупцями

Звертайтеся до фахівців WebCanape, і ми допоможемо все грамотно налаштувати. Зателефонуйте 8-800-200-94-60, доб. 203 або напишіть нам: [email protected]

Де сховалася прибуток?
Або скільки коштує для вас клієнт?
Ця стаття народилася з відповіді на питання клієнта «А як би ти зробив сам?
Де взяти клієнтів?
Чи не головний це питання для підприємця сьогодні?
Де сховалася прибуток?
Що робити?
Або скільки коштує для вас клієнт?
Відповідає це вашої бізнес моделі?
Що для цього є у нас?