19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Кредит круглосуточно
Кредит является довольно популярным экономическим термином, который употребляют в своей речи люди разного возраста, пола, вероисповедания, социального положения и так далее. Слово это имеет разные значения,

Перевод диплома
Приветствую всех читателей моего блога. Как и обещал, начинаю вновь публиковать интересные и актуальные статьи о сфере ЖКХ. Наиболее актуальная тема последних дней – это уборка снега на дворовой

Фильмы в качестве 2020
Пока страна ждёт фильм «Купала» – амбициозный проект Национальной киностудии о судьбе народного поэта, – мы встретились с его автором Владимиром Янковским. Режиссёр и актёр из знаменитой

Тамада или ведущий на свадьбу
Не стоит, наверно, говорить, что все празднования и свадьбы без тамады просто не могут существовать о приоре. И ведущий на корпоратив тоже обязателен. Кто с этим не согласен, то пусть побывает хоть на

Домашний интернет
Современный человек, априори, не может прожить без интернета. Это и работа и учеба и развлечение и общение. Хотя подключить интернет сегодня и не проблема, но качество подключения, как и дальнейшее предоставление

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Як викласти товар і збільшити продажі? Правила викладення товарів в магазина

  1. Мерчандайзинг в магазині
  2. АВС-аналіз
  3. Золотий трикутник
  4. Правила викладення
  5. Викладення в торговому залі: прості істини

Дослідження поведінки споживачів показують, що 30% покупців в магазині ще не прийняли рішення, що саме хочуть придбати. До 60% рішень покупці приймають перед прилавком і навіть якщо приходять зі списком, все одно вибирають конкретну торгову марку вже в магазині.

зміст:

1. Мерчандайзинг в магазині
2. АВС-аналіз
3. Золотий трикутник
4. Правила викладення
5. Викладення в торговому залі: прості істини

Дослідження поведінки споживачів показують, що 30% покупців в магазині ще не прийняли рішення, що саме хочуть придбати. До 60% рішень покупці приймають перед прилавком і навіть якщо приходять зі списком, все одно вибирають конкретну торгову марку вже в магазині.

Що впливає на вибір? Чи можна вплинути на рішення і збільшити продаж продукції? У цьому матеріалі ми розглянемо засоби стимулювання продажів через викладення товару.

Мерчандайзинг в магазині

Знання поведінкової психології підвищує продуктивність магазину. Саме тому мерчандайзинг свого часу охрестили революційним переворотом в торгівлі. Згідно з дослідженнями Міжнародної асоціації реклами, грамотно розміщений товар, збільшує продажі на 10%, правильна викладка товару збільшить ще на 15%, а акцентування ще на 25%.
«Правильний» магазин, де враховані всі правила, може похвалитися продажами на 200-300% вище, ніж в магазині, де товар розставлено як доведеться.

АВС-аналіз

В будь-якій торговельній точці лише 20% всіх товарів дають 80% оборотних коштів. Якщо прибрати малоефективну продукцію, в останньому асортименті все одно виділяться 20%, що забезпечують 4/5 всього обороту.

Вам потрібно виділити пріоритетний асортимент і постійно вести АВС-аналіз продажів
Вам потрібно виділити пріоритетний асортимент і постійно вести АВС-аналіз продажів. Розбийте товар на три зони за часткою в прибутку та обіг та побудуйте графіки. В кінцевому підсумку це допоможе вам розділити асортимент на 4 ключові групи:

  • Бестселери, які забезпечують найвищі продажу. Потрібно строго стежити за наявністю такого товару в залі і торговому залі.
  • Фонові товари, що створюють вагому частку обороту. Розміщення і викладка товарів у торговельному залі повинні бути під контролем, хоча і не так строго, як з товарами першої категорії.
  • Проблемна категорія товарів вимагає постійної роботи для збільшення попиту: організація рекламних кампаній, робота з покупцями і постачальниками.
  • Неліквідні товари, яким не допоможуть ніякі правила викладки і їх треба терміново виводити з товарообігу.

Однак варто пам'ятати, що в групі неліквідних товарів може виявитися нова продукція, яка ще не встигла показати себе, а в групі проблемних ви можете випадково видалити «локомотиви» і знизити показники продажів.

Золотий трикутник

Практично 90% покупців проходять лише третину магазину і збираються його покинути. Правило золотого трикутника говорить, що найбільш ходові товари слід розташовувати біля входу в магазин, в зоні безпосередньої видимості.
«Золотий трикутник» становить основний продукт, вхід в магазин і касова зона. Саме на цій площі викладіть товар, якому необхідна швидка реалізація. Чим більше площа між цими трьома крапками, тим вище буде рівень продажів. Тому бажаний товар розмістіть в дальній стороні торгової площі. За цим товаром людина готова пройти через весь магазин і, так чи інакше, ознайомитися з асортиментом магазину.

Правила викладення

Торговий зал можна умовно розділити на зони. Отже, розглянемо, якою має бути викладка товару та основні правила:

  1. Зона звикання до магазину, де клієнти тільки починають придивлятися магазину і роблять мало покупок. У цій зоні розміщення та викладка товарів повинна бути мінімальна. Враховуйте, покупці намагаються не затримуватися в цій зоні через острах заподіяти незручність. Продумайте навігацію, щоб клієнти не проходили один і той же шлях двічі і не ходили колами в пошуках товару.
  2. Відвідувачі магазину в основному рухаються по торговому приміщенню проти ходу стрілки годинника і обходять зал по периметру. Основну масу товарів розташуйте в цих зонах.
  3. Праворуч від входу - приклад викладення товару, коли потрібно діяти акуратно. У цьому місці сліпа зона, більшість покупців не звертають на неї уваги. Розмістіть рекламну продукцію, намагайтеся всіляко привернути увагу покупців до товарів, що перебувають в цьому шматочку залу.
  4. Чітко зонується простір. Це створить максимально зручні умови для покупця.
  5. Чи не селіте товари різних цінових категорій по сусідству. Всі види викладення товару краще працюють за умови поступового підвищення цін.
  6. Виставляйте з ходовим товаром менш популярну марку. Це збільшить продажі аутсайдерів.

Викладення в торговому залі: прості істини

  • Все, що знаходиться на складі, має бути в торговому залі і навпаки.
  • Міняйте викладку товару не рідше одного разу на квартал.
  • Дотримуйтесь однаковість в оформленні цінників: чітко виділяйте ціну і добре позначайте її.
  • Чи не виставляйте на полиці більше 7 різних виробів однієї категорії товарів, так як людина здатна сприймати і порівнювати не більше 5-9 об'єктів.

Чи не виставляйте на полиці більше 7 різних виробів однієї категорії товарів, так як людина здатна сприймати і порівнювати не більше 5-9 об'єктів

Дивіться також:

Викладення товару в магазині: основні правила
Як збільшити середній чек?
Ефективна знижка: як не помилитися, знижуючи ціни
Документальне оформлення приймання товару

Що впливає на вибір?
Чи можна вплинути на рішення і збільшити продаж продукції?