Як відкрити магазин для дорослих?

1. Психологічний салон. Готовий бізнес на проведенні психологічних ігор, тренінгів та консультацій.
2. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
3. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
4. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
5. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
6. Свій бізнес: як відкрити магазин формату «все за однією ціною»
7. Ялинковий бізнес: як заробити на продажу ялинок
8. Як заробити на вуличній торгівлі морозивом
9. Бізнес-план спеціалізованого магазину ножів
10. Свій бізнес: як відкрити чайний магазин
11. Свій бізнес: продаж керамічних ножів
12. Своя справа: як відкрити газетний кіоск
13. Свій бізнес: магазин спортивного атрибутики
14. Свій бізнес: як відкрити ювелірний магазин
15. Інтерв'ю з підприємцем. Як відкрити м'ясний магазин: поради практика
16. Свій бізнес: організуємо peep-show
17. Свій бізнес: магазин велосипедів і велотоварів

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

"Націнка в цьому бізнесі одна з високих: від 150% в регіонах, і від 200% в столичних містах". Своїм досвідом управління магазином для дорослих ділиться Антон Красильников, директор команії Казанова®69.

- Національна Компанія Казанова® 69 вже 19 років працює на ринку РФ. Місія фірми полягає в зміцненні і розвитку інституту сім'ї та шлюбу; розвитку сексуальної культури і турботі про здоров'я людини. Ми є офіційними ексклюзивними представниками компанії "Оріон" (Німеччина), "Тенга" (Японія) на території РФ. Наші магазини працюють у форматі «Магазин здоров'я». НК Казанова 69 активно займається соціальною діяльністю.

- Багато хто замислюється про відкриття власного бізнесу, але далеко не все в підсумку його відкривають. Що Ви можете порекомендувати і як допомогти початківцям?

- Магазин для дорослих як і будь-який бізнес - це ризик. Як кажуть, «хто не ризикує - той не п'є шампанське». Вже понад 5 років, спеціально для наших партнерів впроваджена авторська програма супроводу клієнта, починаючи з першого звернення. У своїй роботі і для кожного ми застосовуємо провідний російський і світовий досвід розвитку бізнесу.

- З якими складнощами на початкових етапах ведення бізнесу можуть зіткнутися підприємці відкривають магазин для дорослих?

- Як правило, це адміністративний бар'єр. На жаль, сексуальна революція настала не в усіх регіонах нашої столиці і країни в цілому. Проте, грамотний підхід до бізнесу, опрацювання його місії і соціального аспекту, а головне дотримань цих принципів в роботі - значно знижують певні труднощі.

- За вашими оцінками, яка мінімальна сума, з якої сьогодні можна відкрити магазин для дорослих? Назвіть основні статті витрат.

- Для старту необхідно мати близько 600 000 рублей. Залежно від регіону ця сума може варіюватися. Наприклад, для Далекого Сходу - сума може бути більше, з огляду на довгій доставки, тобто спочатку потрібно передбачити товарні запаси. Витрати приблизно такі: оренда; обладнання: від 50 тис. руб. і вище, товар на торгову площу 20м2 - близько 250-300 тис. руб., витрати на рекламу, накладні витрати.

- Чи існують особливі вимоги до приміщення для магазину для дорослих? Як його місце розташування впливає на ефективність бізнесу?

- Рекомендована площа від 20 до 40 кв. метрів, бажано прохідне місце, можливий варіант і торгового центру. Потрібно дотримуватися 300-500 метрів від церков і шкіл. Розташування може бути і в спальному районі - в цьому випадку велику роль відіграє формат магазину, якість обслуговування і реклама. Погодьтеся, що ми готові з'їздити трохи далі звичайного в тому випадку, якщо знаємо що там є якісне обслуговування, приємний персонал, гарний, чистий магазин і, звичайно, якісний товар.

- Які особливості треба враховувати при формуванні асортименту магазину для дорослих?

- На всьому шляху нашої співпраці ми даємо рекомендації по формуванню асортименту. Важливо розуміти, що велика частина товару в магазині для дорослих служить для профілактики і попередження фізіологічних і психологічних захворювань, і звичайно ж для задоволення. Потрібно уявити товар і за демократичними цінами, і за цінами вище середнього. При формуванні асортименту враховується місто, населення, достаток, основний вид діяльності і т.д. У перші 2-3 місяці відбувається шліфування асортименту магазину для дорослих до оптимального під конкретне місто.

- На чому можна заощадити і на чому економити не варто?

- На мій погляд, є два основних моменти.

1. З якихось причин, підприємці часто економлять на рекламі, аргументуючи тим, що їх магазин і так все знають. Знати можуть все - а заходити і купувати тільки на запрошення. Реклама - двигун торгівлі, і ніхто цього правила не відміняв, вона потрібна, причому на регулярній основі і з моніторингом її ефективності. Бюджет складає приблизно 5-10% від обороту.

2. Товар з цінової категорії вище середнього і дорогий. Часто спрацьовує стереотип: дорого не куплять, і часто продавці «приміряють ковдру на себе», а хто сказав, що для покупця - це дорого? Люди витрачають великі суми грошей на ресторани, одяг, ліки, іграшки і т. Д. Дорого - значить якісно. Товари інтимного призначення людина використовує для дуже особистого призначення: профілактики, оздоровлення або навіть за призначенням лікаря.

- Що ви можете сказати про необхідність інтернет-торгівлі. Скільки приносить вам торгівля через інтернет-ресурси в порівнянні з оффлайн-магазинами?

- Коли мені задають це питання, звичайно я рекомендую починати з офлайн-магазину і ось чому. По-перше, це реальний бізнес. По-друге, робота відбувається з реальними людьми. Набагато більше інструментів в розвитку, підвищенні продажів і націнці.

У разі інтернет-магазину, підприємці часто демпінгують - це один з найпопулярніших інструментів, причому старої школи. Звичайно, можна не мати офіс, склад, персонал - це дозволяє істотно скоротити початковий капітал. Але, для того, щоб почати якісно займатися інтернет-бізнесом - інвестиції будуть схожими, що і для відкриття реального магазину.

- Як довго окупаються початкові вкладення в магазин для дорослих?

- Статистика така, що магазин для дорослих виходить на точку беззбитковості протягом перших трьох місяців. Початкові інвестиції починають повертатися приблизно з 12 місяці.

- Чи існує сезонність в вашому бізнесі? Як ви вирішуєте проблему низьких сезонів

- Сезонність є, вона ставати актуальною через рік плідної роботи магазину. Традиційно пік продажів доводиться на передноворічний період. У січні спостерігається зниження продажів, хоча останні два роки січневі продажі проходять добре. Потім настає низка свят 14, 23 лютого, 8 березня. У травні продажі одні з найнижчих погоду, підйом починається з червня-липня і далі по наростаючій.

Для того щоб успішно торгувати - потрібна реклама. Наведу аналогію з інститутом: новий рік - це сесія, показник роботи за рік. Решта свята - контрольні. Що посієш те й пожнеш.

- З яких співробітників складається штат вашої компанії? Яку схему оплати ви практикуєте?

- Продавець - це 90% успішного продажу і розвитку. Ми рекомендуємо приймати на роботу тих, хто хоче продавати і працювати в цій сфері. Бажано медичну освіту. Продавець - це фахівець широкого профілю, який не тільки продає товар, а й консультує покупців, часто з ним діляться дуже особистими проблемами - і потрібно коректно донести інформацію. Продавці - роблять сім'ї міцними, людей щасливими і здоровими.

Щоб людина була мотивована працювати на всі 100%, розвивати справу і розвиватися сам, - підприємцю необхідна місія бізнесу, іншими словами, навіщо він почав займатися цим бізнесом, чому покупець буде купувати саме у нього, а персонал буде щасливий працювати.

Фінансовий аспект мотивації: оклад + відсоток з особистих продажів + відсоток з загальних. Ми самостійно навчаємо продавців і наших партнерів: знання передаються з покоління в покоління, удосконалюючись постійно.

- Що ви можете сказати про покупців, яким є їхній типовий портрет? Яке співвідношення чоловіків і жінок на сьогоднішній день?

- Це людина, яка піклується про своє здоров'я, про свою другу половинку, що йде в темпі сучасних ритмів життя. Це сімейні пари, самотні, люди з обмеженими можливостями різного віку і достатку. Цільова аудиторія від 18 і старше. Буває, що в магазин для дорослих приходять люди з направленням від лікаря, щоб придбати той чи інший масажер - для лікування та / або профілактики гінекологічних, урологічних захворювань, сексуальних дисфункцій.

- Що ви можете сказати про рентабельність в цьому бізнесі?

- Націнка в магазині для дорослих одна з найвищих: від 150% в регіонах, і від 200% в столичних містах.

- Що ви можете сказати про конкуренцію в цьому бізнесі? Оцініть її рівень за 10-бальною шкалою?

- Ринок товарів для дорослих - зростаючий, і який перебуває зараз у виході на новий якісний рівень. На мій погляд, 3-4 бали для офлайн-магазинів.

- Як ви бачите себе перспективи подальшого розвитку вашого бізнесу?

- Сьогодні ми пропонуємо відкриття магазину для дорослих в різних форматах, відкриття магазину еротичної білизни, варіант острівної торгівлі, а також додаткові сервіси для інших сфер бізнесу: аптек, федеральних мереж магазинів, міні-маркетів на АЗС. Ще ми підготували і відкрили спеціальну пропозицію франчайзингу під нашим брендом в форматі «Магазин Здоров'я».

- Спираючись на свій досвід, що б ви порадили тим, хто тільки планує відкрити магазин для дорослих?

- Почати свій бізнес! Це цікаво і захоплююче. Головне, любити то чим займаєшся, отримувати від цього задоволення і приносити користь оточуючим людям.

18.05.2017

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: