Бізнес-план магазина одягу з розрахунками, як відкрити в 2019 році

1. актуальність ідеї
2. Переваги та недоліки відкриття магазину одягу
3. аналіз ринку
4. Який одяг краще продавати
5. Франшиза магазину одягу
6. Розташування, де відкрити магазин одягу
7. устаткування
8. персонал
9. Реклама
10. Скільки коштує відкрити магазин одягу
11. Скільки можна заробіті
12. Висновок

Відкриття власного магазину одягу - те, про що мріють багато підприємців. Хтось бачить його в форматі фешенебельного бутіка, а кому-то хочеться зробити затишне місце, де можна було б купити все необхідне для свого гардеробу за доступною ціною. Ці ідеї кардинально протилежні, але їх об'єднує те, що на початку обов'язково потрібно скласти бізнес план магазина одягу з розрахунками. Це дозволить вивчити всі нюанси сфери завчасно, розрахувати витрати і фінансові результати.

Завантажити готовий бізнес-план магазина одягу . Всі розрахунки актуальні на 2019 рік.

актуальність ідеї

Ідея відкриття магазину одягу дуже приваблива для представників малого бізнесу. Сфера торгівлі одна з найбільш перспективних ніш для підприємців-початківців. Причому торгувати одягом дещо простіше, ніж продуктами, хоча б тому, що такі товари не мають обмеженого терміну придатності. Їх завжди можна знизити ціну або провести акцію.

Одяг - один з найбільш популярних товарів масового споживання. Тому не дивно, що в багатьох ТЦ переважають саме магазини одягу. До того ж, з боку законодавства в плані організації і ведення бізнесу вимоги тут мінімальні.

Будь-яка сім'я, незалежно від рівня доходу, соціального статусу або життєвих підвалин, потребує одязі. Остання має властивість зношуватися і застарівати. Сучасна людина схильний до тенденцій моди, тому часто вирішує купити ту чи іншу річ, тому що вона в тренді.

Переваги та недоліки відкриття магазину одягу

Бажаючи відкрити власний магазин одягу, підприємець, в першу чергу, замислюється про те, які переваги і недоліки є у цього формату бізнесу. До плюсів можна віднести наступні особливості:

• Велика кількість потенційних покупців. Якщо у випадку з відкриттям книгарні чи магазину товарів для творчості цільова аудиторія охоплює не більше половини жителів міста (на ділі ще менше), то залучити одягом можна майже будь-якого, особливо якщо пропонувати товари для чоловіків, жінок і дітей одночасно.
• Самостійний вибір сегмента ринку. Майбутній бізнесмен сам може вибрати, в якому напрямку йому працювати, відкривати чи стаціонарний магазин або продавати одяг по інтернету. Він також визначає ціновий рівень, середній вік свого покупця.
• Різноманітність категорій товарів. Необов'язково продавати повсякденний одяг або товари одного бренду. Наприклад, можна відкрити магазин спортивного одягу, ділових костюмів, нижньої білизни і так далі - варіантів дуже багато.
• Великі можливості в плані отримання доходу. Практично весь одяг отримує високу націнку, особливо це стосується брендових товарів з бутиків. В результаті підприємець отримує відчутний прибуток, просто перепродуючи готові вироби.
• Актуальність бізнесу не тільки в оффлайн-, але і в онлайн-просторі. Одяг - одна з найбільш популярних категорій товарів, що купуються в інтернеті. Такий же попит в інтернеті має хіба що побутова техніка, електроніка та аксесуари. Крім того, обидва формати бізнесу можна поєднати, збільшивши тим самим не тільки рівень прибутку, але і рентабельність.

До плюсів також можна віднести простоту відкриття магазину, відсутність необхідності мати особливі навички або спеціальну освіту. Навіть людина, ніколи не працюючий в сфері торгівлі, може розібратися в бізнес-процесах і організувати прибуткову справу. Але є у цієї ідеї і свої мінуси:

• серйозна конкуренція на ринку;
• сильна прихильність до брендів з боку покупців;
• темпи зростання ринку одягу не великі - близько 2 - 5% в рік;
• велика частина продажів доводиться на 20 - 30 відомих монобрендових магазинів (а в онлайн-продажах 80% обороту належить 7 - 10 компаніям);
• можливі різкі зміни моди, які роблять одяг неактуальною (за підсумком її доводиться продавати дешевше, ніж планувалося).

аналіз ринку

Станом на 2015 - 2019 роки обсяг ринку одягу становить близько 2 000 рублів. Особливої ​​зростання в цій сфері не спостерігається, навпаки, іноді можливі навіть невеликі спади. Істотне уповільнення відбулося в 2013 - 2014 роках. Це пояснюється істотним падінням курсу рубля і економічною кризою в країні. Обсяги витрат населення ростуть незначно, при цьому ціни збільшуються на 4 - 12% в рік в середньому. Звідси можна зробити висновок, що люди:

• віддають перевагу більш дешевому одязі;
• стали купувати менше одягу через низьку купівельну спроможність.

При цьому відкриття власного магазину одягу залишається актуальним форматом бізнесу. Однак відкривати торгові точки краще під відомим брендом, придбавши франшизу. Розвиток власного виробництва зажадає серйозних капіталовкладень, а продаж виробів невідомих виробників принесе куди менший дохід.

Варто подумати про відкриття онлайн-магазину. Цей варіант вимагає менших стартових витрат. До того ж, в разі невдачі фінансові втрати виявляться куди нижче. Роботу такого магазину можна організувати самостійно - створити сайт, закупити товар і обслуговувати клієнтів дистанційно без залучення персоналу.

Незважаючи на зміщення інтересів покупців у бік інтернет-магазинів і монобрендових магазинів, у підприємця є можливість відкрити успішну справу і в стаціонарній торгівлі одягу. Головне в такому випадку - правильно підібрати асортимент і залучити покупців.

Який одяг краще продавати

Бізнес-план магазина передбачає необхідність формування асортименту продукції. Для цього важливо визначитися, яку саме одяг продавати. Спочатку варто зрозуміти, хто буде цільовою аудиторією - жінки, чоловіки або діти? У кожної є свої особливості:

Жіночий одягЧоловічий одягДитячий одягРівень попиту

55% 25% 20% Конкуренція Висока Помірна Висока Переваги Найбільш високий рівень попиту.

Стійкість попиту навіть в періоди кризи в порівнянні з двома іншими форматами.

Великі потреби і фінансові можливості.

Простіше завоювати споживача. Діти швидко виростають, тому батьки змушені часто оновлювати гардероб.

Висока націнка на товар.

Недоліки

Дуже висока конкуренція, ринок перегрітий Чоловікам потрібно менше одягу. Найчастіше вони готові витрачати гроші на дружин і дітей, а на себе - в куди меншою мірою. Висока конкуренція.

Серйозні вимоги до виробів.

Продаж взуття та аксесуарів Продаж дорогих аксесуарів (краватки, запонки та інше) Продаж супутніх товарів: іграшки, дитяче харчування, засоби гігієни та інше

Ідеальний варіант - спільний продаж жіночої та чоловічої або жіночку і дитячого одягу. Так рівень прибутку буде вище.

Можна виділити кілька напрямків розподілу магазинів одягу на категорії. Так, в залежності від кількості поданих брендів розрізняють:

• монобрендові магазини - тут продається одяг однієї марки, найчастіше такі торгові точки працюють по франшизі;
• мультибрендові магазини - в них представлений одяг різних марок, цей формат властивий більше представникам малого бізнесу, самостійно розвиває свою справу.

Магазини одягу діляться і за ціновими сегментами:

1. Преміум-класу. Займають невелику частину ринку, зате мають високий середній чек. Зазвичай розміщуються в центральній частині міста в престижних ТЦ або окремо розташованих будинках. Сюди звертаються люди з високим доходом і соціальним становищем.
2. Середнього цінового сегмента. Мають досить стійкий попит. Ціни на товари відносно невисокі, націнка набагато нижче, ніж в бутиках. Можуть розміщуватися в ТЦ або житлових / офісних будівлях.
3. Нижчого цінового сегмента. Сюди можна віднести секонд-хенди, стокові павільйони. Ціни на такі товари низькі, але і якість у них відповідне. Розміщуватися такі магазини можуть на ринках, на перших поверхах житлових будинків або в інших будівлях, переважно в спальних районах міста.

Для починаючого підприємця найбільше підійде магазин одягу середнього цінового сегмента. В цьому випадку не будуть потрібні великі фінансові вкладення, попит на товар буде високим.

Можна розділити магазини одягу на дві категорії і по тому, як в них буде здійснюватися продаж:

• Стаціонарні магазини. Найбільш поширений варіант для новачків. З мінусів можна виділити: наявність орендної плати, необхідність найму персоналу.
• Інтернет-магазини. Розвинути таку точку складніше, так як потрібно правильна рекламна кампанія. Зате економія відбувається за рахунок відсутності витрат на оренду і заробітну плату (якщо підприємець буде приймати замовлення самостійно).

Якщо стартових інвестицій зовсім небагато, можна спробувати почати з шоу-руму на дому, а при збільшенні числа клієнтів створити власний інтернет-магазин або стаціонарну точку.

У сфері торгівлі одягу існує безліч торгових форматів. Деякі використовують красиві назви, не замислюючись про те, що вони означають. Найбільш поширені сьогодні формати:

• бутик - одяг тут модна і дорога;
• concept store - багатофункціональні магазини з особливою атмосферою, що відбиває світогляд людини, який повинен носити продається одяг (часто тут продається унікальна або раритетна, лімітована продукція);
• corner - невеликий відділ, розташований в загальному торговельному просторі (немає стін та дверей);
• шоу-рум - магазин з демонстраційним залом, тут можуть відбуватися не тільки роздрібні, а й оптові закупівлі;
• дісконт- і сток-центри - спеціалізуються на продажу недорогих речей з великими знижками.

Існують і інші формати магазинів одягу (outlet, Pop-Up Store і інші), але вони мало поширені в Росії.

Франшиза магазину одягу

В останні кілька років франчайзингова мережа активно розвивається в Росії. Зараз функціонує більше 500 пропозицій в цій сфері. І більше 50% припадають на сферу торгівлі, причому безсумнівними лідерами є магазини одягу. Тут можна виділити кілька програм франчайзингу:

1. Іноземні компанії самостійно не освоюють російський ринок. Вони продають майстер-ліцензію найбільшим оптовикам, а ті вже просувають бренд по франшизі.
2. Вітчизняні бренди самі розробляють стратегію розвитку, бізнес-проект. Такі організації зацікавлені в розширенні. Зазвичай самі бренди дислокуються у великих містах (Москва, Санкт-Петербург), де ринок і так перегрітий і не вистачає торгових площ, а франшизу продають в країни, що розвиваються регіони, де попит на товари активно зростає останні кілька років.

Зарубіжні франшизи стоять досить дорого, тоді як серед вітчизняних компаній можна знайти щодо бюджетні пропозиції. Ось кілька популярних сьогодні франчайзингових програм:

TOM FARRФорвардINCANTOЯку одяг продають?

Чоловіча + жіноча Спортивний одяг для всієї родини Жіноче і чоловіче нижню білизну Стартові інвестиції 900 000 - 3 000 000 рублів 1. 890 000 - 3 980 000 рублей 7 000 000 - 8 000 000 рублів Паушальний внесок Ні Ні Ні Роялті Ні Ні Ні Формати Стандарт, лайт, фірмовий куточок фірмовий магазин Повноцінний магазин

Як видно із запропонованих варіантів, для відкриття магазину одягу навіть невеликій площі будуть потрібні серйозні інвестиції. В даному випадку це пов'язано з тим, що вартість брендових товарів досить велика. Такі магазини зазвичай не беруть вступного внеску або роялті, вони отримують прибуток, надаючи підприємцям одяг власного виробництва для подальшого продажу.

Розташування, де відкрити магазин одягу

Від правильності вибору місця розміщення магазину одягу буде залежати половина успіху. Новачкам до цього питання потрібно підходити особливо ретельно. Найчастіше вони не мають великих заощаджень і одна помилка, яка призвела до невдач і фінансових втрат, може означати кінець всім починанням.

Переважно магазини відкриваються в орендованих приміщеннях, будівництво власного будинку буде дуже витратним і довгим. У разі оренди можуть використовуватися такі варіанти:

• окремо стояча будівля;
• місце в ТЦ;
• місце на речовому ринку.

Кожен з них має свої особливості, переваги і недоліки. Розглянемо їх докладніше:

Окремо розташована будівляМісце в ТЦМісце на речовому ринкуКому підійде?

Досвідченим підприємцям, готовим вкласти велику суму в розвиток свого магазину Новачкам з невисокими або середніми початковими інвестиціями Підприємцям з мінімальним бюджетом Які товари продавати? Товари преміум-сегмента Середнього або високого цінового сегмента (в залежності від поширеності ТЦ) Середньої або низької вартості Можливі формати Бутіки, шоу-руми, фірмові магазини Павільйони, магазини, корнери Павільйон, торгова точка Переваги Високі доходи, високий середній чек, наявність лояльних покупців відсутність необхідності вирішувати питання з пожежними, СЕС. Швидкий запуск. Невисокі витрати на ремонт. Приміщення вже задовольняє вимогам наглядових органів. Не потрібно витрачати багато грошей на рекламу Низькі витрати на відкриття та оренду місця, наявність великої кількості відвідувачів Недоліки Висока вартість оренди, капітальні вкладення (більше піде і на закупівлю товару, оплату комунальних послуг, ремонт), підвищений ризик. Самостійно доведеться вирішувати питання з СЕС Висока вартість орендної плати. Наявність конкурентів поблизу Низький дохід, висока конкуренція, неефективність практично будь-якої реклами, мінімум зручностей для відвідувача, майже немає лояльних покупців Рекомендації по розміщенню У центрі міста. Потрібна висока прохідність, хороша транспортна розв'язка, наявність парковки Важливо правильно вибрати спрямованість торгового центру. Наприклад, в будівельному ТЦ відкриватися немає сенсу. Сусідами повинні бути такі ж речові магазини, розважальні центри. Важливо оцінити прохідність місця. Краще розмістити магазин біля входу в магазин Біля входу або в прохідних частинах ринку Мінімальні витрати 2 500 000 рублів 1 500 000 рублів 500 000 рублів

Найбільшою популярністю у підприємців користуються павільйони в ТЦ. Нехай вони і вимагають великих витрат на оренду, ніж у випадку з речовим ринком, зате дозволяють отримати лояльних платоспроможних клієнтів, які будуть приходити за якісною і красивою одягом знову і знову.

Доведеться не тільки вибрати приміщення, але і привести його в належний вигляд. У випадку з ТЦ місця продажу вже обладнані каналізацією, світлом, вентиляцією та іншими умовами. Підприємцю достатньо провести ремонт. На це піде близько 150 000 рублів.

Відкриття магазину зажадає реєстрації в якості ІП або ТОВ . Новачки найчастіше вибирають перший формат. Перед початком роботи також буде потрібно зібрати пакет документів:

1. висновок пожежної інспекції;
2. висновок СЕС;
3. коди Держкомстату;
4. офіційний договір оренди;
5. сертифікати або декларації відповідності на всю продукцію в залежності від виду товарів, що продаються;
6. перелік товарів;
7. дозвіл на зовнішню рекламу, якщо така буде використовуватися;
8. санітарний паспорт;
9. договір на вивезення ТПВ та сміття (в ТЦ не потрібно, так як цим займається сам власник торгового центру).

Для продажу одягу підприємцю не доведеться отримувати ліцензію або сертифікати. Останні надаються постачальниками. Від бізнесмена потрібно налагодити продаж.

До відкриття магазину одягу важливо визначиться з видами діяльності по КВЕД . Їх потрібно вказати в заяві під час реєстрації бізнесу. Для магазинів одягу підійдуть наступні коди:

• 51 - «Торгівля роздрібна текстильними виробами в спеціалізованих магазинах»;
• 71 - «Торгівля роздрібна одягом в спеціалізованих магазинах»;
• 71.1 - «Торгівля роздрібна чоловічого, жіночого та дитячого одягу в спеціалізованих магазинах»;
• 71.2 - «Торгівля роздрібна натільною білизною в спеціалізованих магазинах»;
• 71. 5 - «Торгівля роздрібна спортивним одягом у спеціалізованих магазинах».

Цей перелік може бути доповнений, якщо підприємець буде продавати в магазині щось ще.

На старті бізнесу також важливо визначитися з системою оподаткування. У випадку з магазином одягу можна використовувати наступні варіанти:

• ОСНО ;
• ССО (Прибутково-видаткова форма більш краща);
• ЕНВД (Виходячи з фізичних показників - площі, якщо застосуємо такий режим в окремо взятому регіоні, але загальна площа не повинна перевищувати 150 м2);
• ПСН (Патент застосуємо для роздрібної торгівлі в разі, якщо площа приміщення магазину не перевищує 50 м2).

Найбільш привабливим форматом вважається ЕНВД. Недолік цієї системи - необхідно платити податок незалежно від результатів і факту ведення діяльності.

устаткування

Після проведення ремонту приміщення буде потрібно закупити і встановити все необхідне обладнання. Для роботи не буде потрібно багато. Мінімально будуть потрібні:

• стелажі для одягу;
• вішалки;
• вітрини;
• дзеркала;
• меблі для прімірочної;
• стійки для Касирів;
• комп'ютер.

Додатково Варто Встановити систему проти крадіжок - вона дозволити знізіті ОБСЯГИ можлівої нестачі. Такоже краще вітратітіся на встановлення спеціалізованого програмного забезпечення для магазинів одягу. Воно дозволить стежити за обсягом товару, попитом, надлишками, формувати звітність і робити зведення. Всі разом обійдеться підприємцю не менше, ніж в 300 000 рублей, якщо мова йде про відкриття престижного магазину в ТЦ. Звичайно, відкрити точку на речовому ринку буде куди дешевше.

Перед стартом бізнесу потрібно налагодити поставки товару. У разі роботи з франчайзером цієї проблеми не виникне. Якщо ж підприємець працює в поодинці, йому доведеться знайти оптових постачальників, укласти з ними договори. Ще до відкриття потрібно створити товарний запас. На це може піти 1 000 000 - 1 500 000 рублів і вище для повноцінного магазину в ТЦ.

персонал

Робота магазину неможлива без персоналу. Ключовими фігурами будуть продавці. В одну зміну має працювати хоча б 2 продавця. Підкреслити статус і високий рівень обслуговування можна, найнявши на роботу додатково охоронця і адміністратора.

Бухгалтер може і не знадобитися. На перших порах можна розібратися з усім самостійно або звертатися до аутсорсингової фірму. На ділі такий формат послуги виявляється дешевше і якісніше.

Продавці та інші працівники торгового залу повинні мати санітарні книжки і вчасно проходити планові огляди. А ось особливого освіти їм не потрібно. При пошуку відповідних продавців слід звертати увагу на такі фактори:

• вміння працювати з касою і спеціалізованим ПО;
• маркетингові навички;
• усміхненість і чуйність;
• уважність и акуратність;
• відповідальність;
• охайність;
• приємний зовнішній вигляд.

Співробітник, який має всі ці якості, зможе надати клієнтам магазину необхідні послуги на вищому рівні.

Реклама

Для успішної роботи магазину одягу при складанні бізнес-плану необхідно скласти і маркетингову стратегію. Найбільш ефективними методами будуть:

• розміщення зовнішньої вивіски;
• установка штендера біля магазину або ТЦ, в якому знаходиться магазин;
• реклама на ТБ і в місцевих ЗМІ (для великих магазинів);
• роздача листівок;
• реклама в ліфті;
• Реклама в інтернеті;
• створення знижкових програм, програм лояльності;
• роздача листівок;
• проведення акцій та інших заходів.

У створенні сайту сенсу немає, якщо підприємець згодом не планує продавати товари через інтернет.

Скільки коштує відкрити магазин одягу

Бізнес-ідея повноцінного магазину одягу зажадає досить серйозних вкладень. Разом з обладнанням, створенням товарних запасів, ремонтом і реєстрацією піде не менше 1 900 000 рублів. Для невеликого магазинчика стартові витрати починаються з 400 000 - 500 000 рублів. А великий брендовий бутік обійдеться не менше, ніж в 2,5 - 8 мільйонів рублів.

Скільки можна заробіті

Рівень заробітку безпосередньо залежить від широти асортименту, розміру товарних запасів, торгової площі. Важливо при складанні бізнес-плану магазину одягу також залежить реальну націнку, з якої клієнти захочуть купувати товари. В середньому ціновому сегменті вона становить близько 100%, в преміумному може досягати 150 - 300%.

Загальна виручка для звичайного магазину в ТЦ близько 1 000 000 рублів. З них на витрати піде:

• закупівля товарів - 500 000 рублів;
• заробітна плата - 100 000 рублів;
• оренда - 70 000 рублів (вартість оренди в ТЦ варіюється від 800 до 2 500 рублів за 1 м2);
• реклама - 15 000 рублів;
• податки - 40 000 рублів.

Звідси чистий прибуток складе 1 000 000 - 725 000 = 275 000 рублів на місяць. Отже, рентабельність буде 275 000/1 000 000 = 27,5%. Окупиться магазин не раніше, ніж через 7 - 12 місяців.

Висновок

Відкриття магазину одягу - цікава ідея, яка не передбачає серйозних бюрократичних формальностей в порівнянні з продуктовими магазинами. Однак для реалізації бізнес-плану будуть потрібні серйозні фінансові вкладення, детальний аналіз ринку і конкуренції. Новачкам варто спробувати попрацювати за франшизою - це напрямок в сфері магазинів одягу є сьогодні найбільш перспективним і мінімально ризикованою. Головне - підібрати надійного франчайзера, зацікавленого в успіху своїх партнерів.

Завантажити готовий бізнес-план магазина одягу . Всі розрахунки актуальні на 2019 рік.

Бізнес-план магазина одягу з розрахунками, як відкрити магазин одягу з нуля в 2019 році

Середня оцінка 5 (100%), оцінілі 1