19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Кредит круглосуточно
Кредит является довольно популярным экономическим термином, который употребляют в своей речи люди разного возраста, пола, вероисповедания, социального положения и так далее. Слово это имеет разные значения,

Перевод диплома
Приветствую всех читателей моего блога. Как и обещал, начинаю вновь публиковать интересные и актуальные статьи о сфере ЖКХ. Наиболее актуальная тема последних дней – это уборка снега на дворовой

Фильмы в качестве 2020
Пока страна ждёт фильм «Купала» – амбициозный проект Национальной киностудии о судьбе народного поэта, – мы встретились с его автором Владимиром Янковским. Режиссёр и актёр из знаменитой

Тамада или ведущий на свадьбу
Не стоит, наверно, говорить, что все празднования и свадьбы без тамады просто не могут существовать о приоре. И ведущий на корпоратив тоже обязателен. Кто с этим не согласен, то пусть побывает хоть на

Домашний интернет
Современный человек, априори, не может прожить без интернета. Это и работа и учеба и развлечение и общение. Хотя подключить интернет сегодня и не проблема, но качество подключения, как и дальнейшее предоставление

Система dwh
Неуклонный рост производительности производственных и управленческих процессов напрямую связан с широким внедрением информационных технологий. Существенную роль в данном процессе играет система dwh, внедрение

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Бізнес-план магазина одягу з розрахунками

  1. резюме
  2. Основні етапи реалізації проекту
  3. Загальний опис проекту
  4. концепція
  5. асортимент
  6. приміщення
  7. персонал
  8. маркетинговий план
  9. Виробничий план
  10. Фінансовий план
  11. аналіз ризиків
  12. висновок

Деякий час назад основними власниками магазинів одягу були жінки, в основному - дружини бізнесменів, які шукають самоствердження. Сьогодні - це величезний ринок, на який може увійти практично будь-який бажаючий, але, за однієї умови - маючи грамотний бізнес-план магазина одягу з усіма необхідними розрахунками. Замовити створення такого документа для багатьох дорого, і тому я пропоную спробувати побудувати свій бізнес на папері самостійно, спираючись на запропонований зразок.

Замовити створення такого документа для багатьох дорого, і тому я пропоную спробувати побудувати свій бізнес на папері самостійно, спираючись на запропонований зразок

резюме

Справжній проект є бізнес-план магазина одягу, організації та розвитку бізнесу з терміном окупності в два роки.

Цілі проекту:

  1. Створення високоприбуткового підприємства
  2. Організація отримання стабільного прибутку
  3. Задоволення ринку споживання харчових продуктів першої необхідності, і супутніх їм господарських і промислових товарів.

Джерело фінансування проекту: власні кошти, або банківський кредит

Форма ведення підприємницької діяльності: ІП

Повна вартість реалізації проекту: 3,5 млн рублів

Термін окупності: 2 роки

Закладена в розрахунки процентна ставка: 23% річних

Загальна сума виплат за відсотками складе: 1610000 рублів

Дохід інвестора складе: 1610000 рублів

Виплати кредитних коштів та відсотків по кредиту почнуться з першого місяця реалізації проекту. до змісту ↑

Основні етапи реалізації проекту

Початок реалізації проекту - безпосередньо після прийняття бізнес-плану Замовником, або після отримання кредитних коштів.

Основні етапи по реалізації цієї проекту, умови та терміни їх виконання представлені в Таблиці №1:

Етапи виконання проекту Терміни виконання Висновок інвестиційного договору 1 місяць Отримання позикових коштів 1 місяць Внесення в держреєстр, постановка на облік
в адміністративних і податкових органах 1 місяць Підбір місця розташування і оформлення
документації 1-6 місяців Придбання і монтаж обладнання 1 місяць Підбір персоналу 1 місяць Проведення маркетингової кампанії 1-24 місяці до змісту ↑

Загальний опис проекту

Створення магазину одягу призначене для продажу модного та стильного одягу «на кожен день» для всіх категорій відвідувачів, актуальною згідно зарубіжної і вітчизняної моди. На сьогоднішній день - це одна з найбільш прибуткових напрямків бізнесу, і тому готовий бізнес-план магазина одягу, а якщо бути конкретніше - бізнес-план магазину жіночого одягу, як найбільш перспективної сфери торгівлі, зараз шукають досить багато бізнесменів. до змісту ↑

концепція

Успішний старт практично будь-якого бізнесу - це грамотна розробка концепції, яка перш за все вимагає визначення майбутнього формату, в даному випадку - магазину одягу. В даний час розрізняють кілька основних напрямків подібних торгових точок:

  • бутик з дорогим одягом для людей з високими доходами
  • магазин одягу для молоді
  • магазин з продажу білизни
  • магазин з одягом «на кожен день» для будь-яких категорій покупців
  • спеціалізовані магазини - жіночого, дитячого, чоловічого, спортивної, і ін. одягу

Також до розробки концепції магазину можна віднести визначення асортименту, стильового напрямку продається одягу, цільових категорій відвідувачів. Все це необхідно для того, щоб зрозуміти доцільність відкриття магазину конкретного типу в тому місці, де його планується організувати.

Найкращим варіантом буде створення торгової точки у великому місті, де рівень доходів людей, їх переваги та попит на різні моделі одягу значно вище, щоб зуміти створити необхідний оборот. Хоча організація деяких форматів магазинів одягу, наприклад, нижньої білизни передбачає під собою успішну роботу в будь-якому населеному пункті, де конкуренція по даному напрямку зводиться «нанівець», або присутній слабо.

Концепція стандартного проекту магазину одягу в нашій країні зазвичай зводиться до наступних пунктів:

  • місцезнаходження у великому обласному або районному населеному пункті з високою прохідністю
  • 12-годинний графік роботи без вихідних
  • Середній штат магазину - 12-14 осіб
  • Постачальники - закордонні і вітчизняні (в меншій мірі) виробники
  • Асортимент представлений середньої та середньо-високої цінової категоріями одягу
  • Пропозиція двох основних груп одягу - чоловічої та жіночої
  • Різноманіття стильового напрямку реалізованої продукції - спортивна, клубна, джинсова, кежуал

місцезнаходження у великому обласному або районному населеному пункті з високою прохідністю   12-годинний графік роботи без вихідних   Середній штат магазину - 12-14 осіб   Постачальники - закордонні і вітчизняні (в меншій мірі) виробники   Асортимент представлений середньої та середньо-високої цінової категоріями одягу   Пропозиція двох основних груп одягу - чоловічої та жіночої   Різноманіття стильового напрямку реалізованої продукції - спортивна, клубна, джинсова, кежуал

Бізнес-план магазина одягу повинен враховувати основні пункти витрат на організацію:

  • Оренда або придбання торгового приміщення
  • Зовнішнє оформлення - вивіска, прилегла територія
  • Внутрішній ремонт приміщення
  • Монтаж необхідного обладнання, установка додаткового освітлення
  • Закупівля першої партії одягу для реалізації

Відразу потрібно зазначити, що торгівля одягом має на увазі під собою постійний моніторинг модних напрямів, цей бізнес дуже специфічний, важкий для непідготовлених новачків, і не прощає помилок в управлінні, з яким мода, смаки і «капризи» покупців абсолютно не піддаються. Всього за один сезон можна або повністю розоритися, або «зірвати куш».

Одним зі складових успіху роботи магазину одягу можна вважати вміння власника бізнесу, керуючого, або консультанта прогнозувати споживчий попит в області моди - занадто великий обсяг взятого на реалізацію товару, якого товару з якоїсь причини став раптом непопулярним, немодним, часто неможливо продати навіть за закупівельній ціні, тим самим завдаючи величезних втрат бізнесу. Саме тому бізнес-план магазину жіночого одягу повинні складати професіонали, які мають відношення і до моди і до бізнесу, і багатьох інших сфер бізнесу.

Для успішного ведення бізнесу необхідно регулярно стежити за оптимальними співвідношеннями наступних показників, і при необхідності своєчасно їх змінювати:

  • Ефективність обороту з 1-го кв. метра площі (розраховується за формулою: ТОSторг. = ТО / Sторг. де, ТОSторг - обсяг товарообігу на 1 м2 торгової площі; ТО - обсяг товарообігу; Sторг. - торгова площа)
  • Розмір середнього чека - визначає купівельну спроможність, доступність того чи іншого товару, показує тенденцію до збільшення або зниження рівня цін
  • Середня кількість покупців за певний період часу
  • Бюджет покупки в певний сезон
  • Середня ціна 1 одиниці одягу
  • Товарні категорії купується одягу

При правильному розрахунку показаних показників, всього 1 покупець, для прикладу - в Москві, може витратити в магазині за рік кілька тисяч доларів. до змісту ↑

асортимент

Рівень привабливості магазину одягу в чималій залежить від його асортименту, який повинен відображати бізнес-план магазина одягу. Підприємцю на початковому етапі необхідно в першу чергу визначити торгові марки реалізованої одягу і знайти канали надійних поставок одягу.

Проблем з поставками якісно пошитого одягу зараз немає, хороші товари шиють китайські виробники, в Білорусії. У Росії теж з'явилися товари дуже високої якості. В даному випадку навіть не настільки важлива орієнтація на відомі бренди, в даний час покупець досить легко сприймає нові ідеї, запропоновані в одязі, за умови, що вона виглядає модною, пошита якісно, ​​і ціна відповідає пропонованим бренду.

В даному випадку навіть не настільки важлива орієнтація на відомі бренди, в даний час покупець досить легко сприймає нові ідеї, запропоновані в одязі, за умови, що вона виглядає модною, пошита якісно, ​​і ціна відповідає пропонованим бренду

У магазинах з гарною відвідуваністю і високим рівнем продажів асортимент представлений повним спектром продукції - від курток і пальто, до шкарпеток і нижньої білизни, плюс до всього - різні аксесуари. До речі, багато будинків і центри моди часто ставлять умовою при продажу своїх колекцій придбання всього сезонного торговельного пропозиції. Це, звичайно, буває досить дорого, особливо для початківців бізнесменів, але, в кінцевому підсумку, себе виправдовує. до змісту ↑

приміщення

На відміну від того, як сприймалися вимоги до вдалому розташуванню магазинів кілька років тому (10-15) - окрема будівля на першій лінії будинків в прохідному місці, і т.д., сьогодні виробилася нова стратегія, за якою більш ефективним вважається знаходження магазину одягу у великому торговому центрі, де сконцентрована торгівля подібними і іншими товарами. Це сприяє не тільки великому потоку відвідувачів, а й дозволяє розраховувати на випадкові, спонтанні покупки, і напрацювання власної клієнтської бази.

Втім, знайти вільне приміщення в уже діючому торговому центрі досить складно, тому можна піти двома шляхами:

  1. керуватися старими правилами підбору приміщення (див. вище)
  2. орендувати приміщення в будинку, що будується, або готовому до здачі будинку нового торгового центру

Головні умови успішної торгівлі - підтримання якості пропонованих брендів на високому рівні з виключенням контрафактної продукції, турбота про покупців, їхній комфорт в торговому залі і примірочних, і максимальна пропозиція торгового асортименту.

Підприємцям, які стоять перед вибором оренди або придбання приміщення у власність, при наявності можливості слід вибирати другий варіант. У великих містах за 1-2 роки оренди приміщення можна викласти суму рівну його вартості.

У великих містах за 1-2 роки оренди приміщення можна викласти суму рівну його вартості

Критерії для приміщення наступні:

  • приміщення від 50 до 150 кв. метрів з можливістю розміщення в ньому примірочних кабінок, розстановки по торговому залу необхідного обладнання, манекенів, стійок з одягом, вітрин, і торгової стійки для продавців
  • наявність достатнього потужності електричних мереж для монтажу освітлення, яке необхідно для створення кращого сприйняття товару відвідувачами
  • наявність вентиляційних систем та кондиціювання

До «зовнішнім» умовам розташування магазину можна віднести:

  • наявність і щільність конкуруючих торгових точок в даній зоні (районі, вулиці, торговому центрі, поверсі)
  • щільність і характер руху пішоходів, відвідувачів
  • соціально-економічні характеристики населення в даній зоні (рівень доходу, вік, стать, зайнятість, і т.д.)
  • наявність безкоштовного паркування
  • наявність об'єктів, що будуються і перспектива їх зведення в розглянутій зоні

Після того, як місце для магазину одягу буде визначено, можна приступати до його внутрішнього оздоблення та оформлення «фасаду» - вивіски, вітрин, і т.д., впроваджуючи по можливості сміливі новаторські ідеї по дизайну. Для будь-якого магазина одягу необхідне створення відповідної атмосфери, яка має до покупки. Неприпустимо як перенасичення розстановки в торговому залі, так і недостатнє розміщення товару.

Особливу увагу слід приділити безпеки відвідувачів - все стелажі. Полки, манекени, і інші нестаціонарні предмети повинні бути міцно зафіксовані на відведених місцях, ні в якому разі не погрожувати відвідувачам падінням. до змісту ↑

персонал

Обслуговування магазину вимагає залучення в штат:

  • керуючого-адміністратора
  • менеджера зі закупівель
  • продавців-консультантів
  • охоронців

Форма роботи продавців має на увазі під собою ненав'язливий супровід одним консультантом кожного покупця, вступаючи в контакт при явному бажанні покупця поміряти будь-яку річ, або скруті при виборі. Спілкування продавця і покупця має проходити в максимально ввічливій формі з боку першого, тому продавець-консультант повинен не тільки досконало знати асортимент магазину, а й мати загальні навички психологічної роботи з відвідувачами.

Роботи менеджера зі закупівель не менш важлива. Співробітник повинен визначати нові «віяння» моди, передбачаючи, аналізуючи тенденції майбутнього сезону, плануючи асортимент магазину одягу.

Знайти кваліфікований персонал досить складно, незважаючи на удаваний надлишок робочої сили на біржі праці, тому найчастіше використовують два варіанти:

  1. підбір персоналу з оплатою їх навчання
  2. підбір персоналу з самостійним навчанням

На сьогоднішній день ринок модного одягу зайнятий величезною кількістю компаній різного «калібру», але навіть незважаючи на велику чисельність ринок одягу в Росії досить вільний. Реалізація даного проекту вимагає чималих інвестицій, термін окупності досить великий, тому бізнес-план магазина одягу повинен відображати всі розрахунки, встановлені терміни, існуючі ризики.

до змісту ↑ до змісту ↑

маркетинговий план

В першу чергу необхідно розглянути стан споживчого ринку одягу на поточний момент. Кризові явища в 2014-2016 році в Росії, «дзеркально» відбиваються і на світову економіку (може бути меншою проекції), вносять свої директиви в купівельну спроможність громадян, і економіку країни в цілому.

В даний час ринок одягу демонструє деякий спад попиту на модний одяг, за винятком, мабуть. Молодіжного сегменту ринку, який продовжує розвиток і показує перспективи подальшого зростання, навіть в умовах кризи.

Однак, як показує світовий досвід, за спадом незмінно йде підйом, і, в даному випадку важливо до цього часу встигнути постаратися закріпитися на ринку, придбати позитивну репутацію.

Зараз ринок одягу в Росії складається з:

  • російської продукції без певних брендів - на 20%
  • брендовий зарубіжна і російська продукція - на 15%
  • імпортні дешеві товари з країн Ближній і Середній Азії - 65%

Просування продукції - основний спосіб залучення покупців, як правило, створюється двома основними факторами:

  1. іміджем магазину, до якого можна віднести зовнішній і внутрішній дизайн
  2. рівнем обслуговування

Все це повинно бути направлено на формування лояльності покупців. Інструменти для досягнення поставлених цілей можуть бути наступні:

  • впровадження в систему продажів різних програм заохочення покупок - знижок, акцій, використання купонів, і т.д.
  • визначення портрета потенційного покупця

Показники середніх цін на модний одяг в Центральному Федеральному окрузі представлені в Таблиці №2:

Найменування товару Середня вартість (на січень 2016 г.) Кофта 4000 Костюм 27000 Светр 10000 Пуховик 8000 Чоботи 11000 Футболка 1500 Пальто 14500 Туфлі 4500 Штани 5000 до змісту ↑

Виробничий план

Правильний підбір необхідного обладнання дає можливість для найбільш вигідною демонстрації пропонованих моделей одягу. Основний мінімум для відкриття торгової точки:

  • манекени
  • дзеркала різної форми і розмірів
  • вішалки
  • стійки для одягу
  • стійки для аксесуарів
  • стелажі для взуття
  • пуфики для примірки взуття

до змісту ↑ до змісту ↑

Фінансовий план

Початок фінансового року проекту: январь

Валюта проекту: рублі

Основні види податків представлені в Таблиці №3:

Вид податку База податку Період Процентна ставка Податок на прибуток, що надходить прибуток Місяць 20% Податок на майно Оціночна вартість майна Відповідно до графіка платежів 2,2% ПДВ Додана вартість Місяць 18% Прибутковий податок Фонд оплати праці Місяць 13% Соціальні виплати Фонд оплати праці Місяць 34%

Запланований план реалізації товарів представлений у Таблиці №4:

Період Вид послуги Обсяг реалізації (шт. В місяць) Середня ціна одиниці товару Виручка від продажу 1-12 місяць Реалізація одягу Від 100 одиниць товару Від 16000 рублів і вище Від 1600000 рублів 1-12 місяць Реалізація взуття Від 50 пар Від 22000 рублів Від 1100000 рублів 1-12 місяць Реалізація аксесуарів Від 150 одиниць товару Від 8900 рублів Від 1300000 рублів 13 - 24 місяць Реалізація одягу Від 130 одиниць товару Від 16000 рублів і вище Від 2080000 рублів 13 - 24 місяць Реалізація взуття Від 65 пар Від 22000 рублів Від 1430000 рублів 13 - 24 місяць Реалізація аксесуарів Від 195 одиниць товару Від 8900 рублів Від 1735500 рублів до змісту ↑

аналіз ризиків

Бізнес-план магазина одягу має, як і багато інших проектів свої основні ризики при веденні бізнесу, які виражаються в:

  • високу залежність від обраного місця розташування магазину
  • високу залежність асортименту від уподобань покупців
  • мінливості смаків покупців

висновок

Представлений аналіз проекту з відкриття магазина одягу показує, що організація підприємства є високоприбутковим, перспективним бізнесом з певними ризиками, при мінімізації яких можна досягти всіх заявлених в резюме проекту цілей, маючи грамотно складений бізнес-план магазина одягу.