Брокер по недвижимости

1. Интервью с брокером Ева Тарковска
2. КАНДИДАТЫ ДЛЯ КОНКУРСА
3. Предпочитаемые области обучения
4. Предрасположенность к работе по профессии
5. Знание брокера по недвижимости
6. Положение о практике посреднической профессии
7. ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ СПЕЦИФИКАЦИЯ РАБОТЫ
8. Время и место работы брокера
9. С кем работает брокер?
10. Посреднические инструменты
11. Блеск и тени работы брокера
12. ПОКУПКА ЗНАНИЙ
13. Аспирантура и обучение
14. исследования:
15. Как искать работу в качестве брокера?
16. прибыль

Интервью с брокером Ева Тарковска

Ева Тарковска работает агентом по недвижимости с 2001 года.

В 2001 году она прошла подготовительный курс по профессии, в 2004 году - семинар в Учебном центре в Торуни под руководством лицензированного агента по недвижимости, а 24 октября 2008 года она получила лицензию брокера по недвижимости от министра инфраструктуры Цезария Грабарчика (номер лицензии 9724).

Г-жа Эва прошла серию тренингов, организованных Ассоциацией риэлторов в области строительного права и других обучение:

• «Установление, отмена и ограничение сервитутов на недвижимость на практике» (06.12.2012)
• «Продажа долгового имущества» (10.10.2012)
• «Содержание и сущность предварительного договора» (26.10.2011)
• «Ответственность за физические и юридические недостатки брокера и продавца недвижимости» (10.04.2011)
• «Недавние судебные решения, касающиеся профессиональной деятельности и заключенных контрактов, запрещенные условия договора» (20/10/2010)
• «Быть ​​профессионалом во всех областях, связанных с недвижимостью - рынок ипотеки» (18/08/2009)
• "Кооперативное право" (22/10/2009)

В настоящее время в течение пяти лет Ева работает в слаженной команде в агентстве недвижимости Art-Centrum Nieruchomości в Торуни. Офис работает в провинциальном масштабе и сотрудничает с офисами с одноименным названием в Иновроцлаве и Быдгоще.

КАНДИДАТЫ ДЛЯ КОНКУРСА

Кто может стать брокером по недвижимости?

Формальные требования

Формальные требования, касающиеся профессии агента по недвижимости, в последнее время значительно изменились. 9 июля 2013 года Президент Республики Польша Бронислав Коморовский подписал Закон от 13 июня 2013 года о внесении изменений в законы, регулирующие деятельность определенных профессий, в том числе поправку к Закону об управлении недвижимостью от 21 августа 1997 года, регулирующую принципы предоставления услуг и выполнения функций посредника на рынке. недвижимость. Эти изменения вступят в силу с 1 января 2014 года.

До настоящего времени в соответствии с Законом об управлении недвижимостью от 21 августа 1997 года любое физическое лицо, получившее профессиональную лицензию, могло стать брокером по недвижимости, уполномоченным осуществлять профессиональную деятельность в области брокерской деятельности по недвижимости. Человек может подать заявку на выдачу такой лицензии:

• имеет полную дееспособность,
• она не была наказана за преступления против собственности, документы, за экономические преступления, за фальсификацию денег, ценных бумаг, официальных знаков, за ложные заявления и за налоговые преступления,
• имеет высшее образование
• она закончила аспирантуру в сфере недвижимости,
• она завершила профессиональную практику в сфере брокерской недвижимости.

Обязательство завершать аспирантуру не включало лиц, окончивших высшее образование, чья программа включала как минимум минимальные программные требования для аспирантуры в области брокерской деятельности в сфере недвижимости (заявление о выполнении минимальных требований составляется на основании университетского сертификата). Деятельность, относящаяся к обязанностям посредника, также может осуществляться лицами, не имеющими профессиональной лицензии брокера по недвижимости. Однако эти лица должны были действовать под надзором посредника, имеющего профессиональную лицензию, и под его ответственность.

Закон о дерегулировании полностью отменяет лицензию брокера по недвижимости и отменяет требования высшего образования, последипломного образования и профессиональной практики в области брокерской деятельности в сфере недвижимости. Единственными требованиями для внесения в реестр являются полная дееспособность, наличие действующего страхования гражданской ответственности за ущерб, причиненный в связи с брокерской деятельностью в сфере недвижимости (включая включение этой информации в брокерские соглашения), и судимость за точно определенный каталог преступлений, т.е. за преступление против деятельности государственных учреждений и местного самоуправления, за преступление против правосудия, за преступление против достоверности документов, за преступление против собственности, за преступление против экономического оборота, за преступление против торговли деньгами и ценными бумагами или за налоговое правонарушение.

Предпочитаемые области обучения

Нет указаний сверху вниз, касающихся указаний, которые должен выполнить человек, желающий стать брокером по недвижимости. Однако на практике чаще всего эту профессию выполняют выпускники администрации, юриспруденции, экономики и менеджмента. Это связано с хорошей предметной подготовкой кандидата по профессии по этим направлениям.

Предрасположенность к работе по профессии

Работа агента по недвижимости - это, прежде всего, работа с людьми. Поэтому человек, который хочет хорошо выполнять эту работу, должен быть открытым, общительным, иметь доброжелательный характер и легко вступать в контакт с людьми. Важна креативность, а также знание основ психологии, которые в контакте с клиентом позволяют осознать его потребности, построить доверие и создать основу для длительных отношений и сотрудничества. Брокер также должен иметь высокую личную культуру.

Работа брокера - это независимая и индивидуальная работа, поэтому он должен уметь эффективно управлять собой и своим временем и организовывать свою собственную работу, а это значит, что самодисциплина и способность мотивировать себя также очень важны.

Чрезвычайно важной особенностью является также устойчивость к стрессу, потому что посреднику часто приходится сталкиваться с проблемами, возникающими из-за жизненной ситуации его клиентов.

Брокер по недвижимости также должен быть одноразовым человеком, потому что его рабочее время зависит главным образом от клиентов.

Человек, который не имеет вышеупомянутого эти профессиональные компетенции не будут хорошо работать при эффективном исполнении профессии посредника.

Знание брокера по недвижимости

Профессиональный агент по недвижимости должен знать основы права. В частности, он должен быть знаком с Законом об управлении недвижимостью и обладать знаниями в области строительного, налогового, наследственного, бухгалтерского, гражданского, банковского, страхового, нотариального, ипотечного и ипотечного права. Брокер должен владеть как юридическими, так и экономическими, а также финансовыми вопросами.

Положение о практике посреднической профессии

Лицо, являющееся посредником, должно придерживаться профессиональных стандартов брокеров по недвижимости, которые являются правилами поведения в профессии посредника. (Профессиональные стандарты были согласованы с министром инфраструктуры и приняты Национальным советом Польской федерации недвижимости 17 января 2009 года, приложение к сообщению министра инфраструктуры от 18 марта 2008 года о согласовании профессиональных стандартов для агентов по недвижимости, Законодательный журнал Министр инфраструктуры № 3, пункт 14 от 23 апреля 2009 года). Основные правила указывают, что брокер:

• следует соблюдать правила профессиональной этики
• он должен действовать таким образом, чтобы защищать интересы лиц, для которых он выступает в качестве посредника
• он должен быть лояльным к клиенту и не терпеть неудачу в его уверенности
• следует проявлять особую осмотрительность при выполнении брокерской деятельности
• он должен работать надежно и профессионально

Очень важным документом является также Постановление министра инфраструктуры от 30 июля 2010 года о повышении профессиональной квалификации оценщиков имущества, агентов по недвижимости и управляющих недвижимостью (Законодательный вестник 2010 года, № 102, пункт 651 и № 106 , пункт 675). В нем указывается, что лицо, выполняющее профессию посредника, обязано повышать свою профессиональную квалификацию, участвуя один раз в год в течение не менее 24 учебных часов в форме семинара, тренинга или специализированных курсов, связанных с выполняемой деятельностью.

Однако стоит отметить, что Закон о дерегулировании не ссылается на вышеуказанные документы, поэтому на данном этапе неизвестно, какие конкретные требования по повышению профессиональной квалификации останутся. Стоит следить за сообщениями, присланными Польской федерацией недвижимости и отдельной Ассоциацией брокеров по недвижимости (например, на веб-сайте) http://www.sponpk.kip.pl/38,aktualnosci.html ).

ПОСРЕДНИЧЕСКАЯ СПЕЦИФИКАЦИЯ РАБОТЫ

Чем занимается агент по недвижимости?

Работа брокера заключается в том, чтобы связывать стороны для заключения договоров купли-продажи, аренды и аренды недвижимости. Плечи брокера также должны проверить правовой статус имущества.

В посредничестве участвуют две стороны: брокерская продажа и брокерская покупка. В первом случае брокер работает на человека, который хочет продать недвижимость и ищет людей, которые хотят купить недвижимость, и их требования соответствуют недвижимости, предназначенной для продажи. Во втором случае брокер работает на человека, который хочет купить недвижимость и ищет предложения по недвижимости. Когда речь идет о посредничестве в сфере недвижимости, существует два типа контрактов, по которым работают брокеры. Прежде всего, эксклюзивное соглашение, которое означает, что клиент связан только с одним офисом / брокером по недвижимости и не объявляет о продаже самостоятельно, а заказывает все операции брокеру. С другой стороны, неисключительное соглашение означает, что клиент может подписать контракт с другими офисами, а также может продать имущество без помощи агента, если он сам находит клиента.

Когда брокер ведет к объединению сторон сделки, он затем участвует в переговорах об условиях договора, помогает в определении деталей, готовит документы для соглашения по сделке и указывает, какие вопросы должны быть включены в них. Брокер также несет ответственность за правильное написание воли сторон в форме документов или заявлений, на основании которых составляется нотариальный акт. Подробный объем работ посредника регулируется агентским договором.

Время и место работы брокера

В работе брокера вы можете различить работу в офисе и работу в поле.

Работа в офисе включает в себя обслуживание клиентов, создание объявлений о готовности продавать недвижимость, отправку предложений по электронной почте, а также получение предложений, что означает поиск предложений в прессе и в Интернете, а затем общение с людьми для предложения сотрудничества.

Работа на местах также включает в себя приобретение предложений - например, от объявлений, приостановленных на домах. Кроме того, брокер встречается с клиентами, чтобы просмотреть недвижимость и сфотографироваться, чтобы создать предложение. Он также занимается представлением недвижимости потенциальным покупателям.

Согласно этому разделению, агент, работающий в офисе по недвижимости, обычно имеет конкретное разделение труда на офисную работу и полевую работу. Рабочие часы обычно устанавливаются, в то время как рабочее время зависит, прежде всего, от воли клиентов. Поэтому брокером должен быть одноразовый человек.

С кем работает брокер?

Контакты агента всегда зависят от конкретной ситуации и типа недвижимости. Деятельность по установлению правового статуса недвижимости требует, чтобы посредник связывался со многими субъектами. В качестве примера г-жа Ева приводит, среди прочего

• судебный пристав, в случае продажи недвижимости от исполнения судебных приставов,
• Городская ратуша / Муниципальное управление, например, отдел регистрации, когда брокер должен проверить, действительно ли никто не зарегистрирован в собственности, или проверить назначение земли в местном плане пространственного развития,
• жилищно-строительный кооператив - проверка отсутствия задолженности по арендной плате,
• нотариус - составление нотариального акта на основании документов или заявлений, представленных сторонами,
• банки, оценщики, инспекторы, налоговые органы, суды (например, департамент жилья), строительные компании, страховые компании, застройщики и другие.

Посреднические инструменты

Основные инструменты, используемые брокером - это телефон и компьютер. Также очень важно иметь водительские права и автомобиль, потому что брокер должен иметь возможность свободно передвигаться к любой собственности и каждому клиенту, будь то для первого просмотра недвижимости или последующей презентации. Вам нужна камера, чтобы делать фотографии.

Блеск и тени работы брокера

Как говорит Ева, в любом случае работа с людьми имеет как преимущества, так и недостатки, потому что, как и каждый человек, каждый клиент индивидуален. Вы должны уметь чувствовать его потребности, но также часто сталкиваться с его проблемами. Брокер по недвижимости, вступая в контакт с клиентом, попадает в его жизненную ситуацию. И это может быть по-разному, потому что по разным причинам люди решают продать недвижимость. Это может быть, например, развод - тогда сложно согласовать интересы не только по линии продавец-покупатель, но и удовлетворить требования двух бывших супругов. Еще одним случаем может стать ситуация с продажей недвижимости, полученной по капле от нескольких человек. Часто оказывается, что эти люди не удовлетворены распределением средств, полученных от продажи, и отсутствие согласия хотя бы одного из них препятствует продаже недвижимости. Часто бывает, что клиенты находятся в трудной жизненной ситуации и поэтому вынуждены продавать недвижимость. Нередко их ставят дорого и невозможно выполнить такие требования, как цена. Еще один недружелюбный случай - необходимость продать задолженное имущество. Поэтому, по словам г-жи Ева, наибольшее удовлетворение вызывает удовлетворение ожиданий клиентов, осуществление такой сделки, от которой клиент будет удовлетворен, и позитивное урегулирование сложных вопросов, для которых брокер посвятил большую часть своего времени и сил.

Отдельной проблемой на рынке риэлторских услуг является недобросовестная конкуренция. В качестве примера можно привести ситуацию, когда миссис Эва получила телефонный звонок о том, что имущество, в котором она должна была продавать брокеров, уже продано. Однако после телефонного звонка клиенту выяснилось, что это неправда и что, вероятно, это был посредник, с которым клиент мог также подписать брокерское соглашение о продаже, чтобы устранить конкуренцию.

Очень часто люди, которые хотят купить недвижимость, ищут предложения в Интернете, звонят брокеру и говорят, что ему это интересно, стараются узнать как можно больше подробностей, а затем, когда они догадаются, где продается недвижимость, - они едут. человеку, продающему и, несмотря на то, что посредником была проделана большая работа - сделка происходит без его участия.

ПОКУПКА ЗНАНИЙ

Аспирантура и обучение

После изменений, внесенных Законом о дерегулировании, лицо, желающее стать брокером по недвижимости, не обязано иметь высшее образование или аспирантуру в этой области. Однако, чтобы улучшить свои навыки и расширить свои знания, стоит заинтересоваться предложением обучения, последипломного образования и брокерской подготовки в сфере недвижимости.

исследования:

1. Бакалавриат в области менеджмента, инвестиций и обучения в сфере недвижимости (UMK, Торунь)
2. Магистерские программы в области управления, инвестиций и недвижимости (UMK, Торунь)
3. Бакалавриат в области финансов и бухгалтерского учета, брокерские услуги в сфере недвижимости (Wyższa Szkoła Bankowa, Торунь)
4. Аспирантура по управлению недвижимостью (Университет управления недвижимостью в Варшаве в сотрудничестве с SPON Pomorze и Kujawy, занятия проводятся в Торуни и Быдгоще)
5. Аспирантура в области брокерской деятельности в сфере недвижимости (Варшавская школа управления - Университетский колледж с партнером SKK Ltd., занятия проводятся в Быдгоще, Торуни, Лодзи и Познани)
6. Аспирантура по недвижимости (UAM, Познань)
7. Аспирантура «Управление недвижимостью - специальность: брокерские услуги» (Экономический университет, Познань)
8. Аспирантура по операциям с недвижимостью (Варшавский университет естественных наук, Варшава)
9. Аспирантура по брокерской деятельности в сфере недвижимости (Варшавская школа экономики)
10. Аспирантура по геодезии, брокерской деятельности и управлению недвижимостью (Варшавский университет, Варшава)
11. Аспирантура по операциям с недвижимостью (Гданьский технологический университет, Гданьск)
12. Аспирантура по операциям с недвижимостью (Гданьский университет, Гданьск)

Примеры учреждений, которые организуют обучение:

1. Федерация. Соглашение о польском рынке предпринимательства
2. Ассоциация риэлторов в Померании и Куявах
3. Ассоциация предпринимательства в сфере недвижимости
4. Варшавская Ассоциация Риэлторов
5. Западно-Поморская ассоциация брокеров по недвижимости
6. Ассоциация Поморских Риэлторов

ПЕРСПЕКТИВЫ ЗАНЯТОСТИ

Где и по каким контрактам работают брокеры?

Брокеры по недвижимости обычно работают в агентствах недвижимости. Форма найма посредника не регулируется законом, поэтому это могут быть все формы найма, чаще всего это самозанятость или трудовой договор с базовой оплатой труда и комиссионным вознаграждением по сделкам. Из-за нестандартного рабочего времени и комиссионного вознаграждения, профессия брокера должна быть включена в группу так называемых свободные профессии.

Как искать работу в качестве брокера?

Предложения о работе в брокерской профессии можно найти на популярных порталах с предложениями о работе, например,

Однако вам не нужно ждать объявления с предложением работы. Стоит лично зайти в существующие офисы недвижимости и спросить о спросе на новых сотрудников. Возможно, прежде всего, это будет свободная практика или трудоустройство на 3-месячный испытательный период - но в этот период стоит проявить себя с лучшей стороны, что может привести к предложению о постоянной работе.

прибыль

Заработная плата брокера зависит от формы занятости. Чаще всего это комиссионная система.

По словам Евы, рынок недвижимости Куявско-Поморска сложен из-за высокого предложения недвижимости с низким спросом. Кроме того, на рынке есть много агентов по недвижимости и агентов, что затрудняет завершение сделки. Однако, по словам Евы, честные, добросовестные, знающие законодатели и эффективные брокеры всегда востребованы !!!

Арт-центр Nieruchomości в Торуни

http://www.art-centrum.eu

интервью было проведено, и информация собрала
Паулина Ставицка