19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Загородные дома
В современном мире растет число желающих приобрести экологичное жилье. На строительном рынке товаров востребованы натуральные материалы. Но как показывает практика, без химии нам не обойтись. Начинается

Иван Шумовский
Руководитель направления инфраструктурных решений Специалисты направления, которое возглавляет Иван, разрабатывают, внедряют и поддерживают комплексные решения, составляющие фундамент корпоративной ИТ-среды

Как уволить сотрудника за утрату доверия?
18.01.2015 В некоторых ситуациях сотрудник сам или непроизвольно предоставляет начальству основание для утраты к нему доверия. Разумеется, наниматель старается быстрее от него избавиться. Но при расторжении

5 000
В нашей жизни нередко случается ситуации, когда для развития бизнеса или удовлетворения собственных потребностей стоит задуматься о привлечении кредитных средвтв. С одной стороны может показаться, что

Бухгалтерские услуги Киев
Есть такой термин в профессиональной деятельности предприятий - аутсорсинг. Когда определенные функции одной компании передаются более профессиональным компетентным службам по договору. Сторонним исполнителем

Где заказать мужское пальто
Наступило такое замечательное время года как очень. Осень достаточно разнообразна. В начале она может быть теплой и приятной, а потом очень может встретить нас проливными дождями и ветрами. Но для того,

Мебельные туры в Китай
Вы решили поменять мебель в своей квартире или частном доме? Вы построили гостиницу ее нужно оснастить нового мебелью. Но новая мебель стоит дорого. Мебельный тур в Китай поможет решить вашу проблему

Где покупать термопосуду
Многие из нас любят путешествовать или же просто часто передвигаются. И бывает так, что мы либо не успеваем, либо негде нам покушать теплую домашнюю еду. Но в наше время это все решаемо. Если вы хотите,

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Ценообразование в сфере услуг для детей: как определить стоимость абонемента?

Опубликовано: 28.09.2018

26 июня 2018 в 11:30

1695

Рассчитайте затраты на налоги, аренду, зарплату сотрудников, рекламу; изучите конкурентов и предложите более широкие возможности для клиентов

Перед начинающими предпринимателями всегда встает вопрос ценообразования в сфере предлагаемых ими услуг или товаров. Новички зачастую равняются на конкурентов, но несколько снижают цену, чтобы привлечь клиентов. И это ошибка: не всех прельщает более низкая цена. А формирование стоимости в любой сфере — это многогранный процесс, который складывается из многих составляющих.

В процессе ценообразования есть три основных фактора: их следует учесть уже на подготовительном этапе, чтобы построить правильную бизнес-модель под конкретный продукт или услугу.

Спрос. Его уровень определяет максимальную цену — это предел того, что потенциальный клиент готов отдать за определенный товар.

Ваша компания, предлагающая эту услугу , установит минимум, позволяющий обеспечить рентабельность. Сюда входят затраты, себестоимость, предполагаемый доход.

Конкуренты определяют ценовой коридор в данной сфере.

Исходя из этого, надо рассчитать стоимость продукта, обозначив максимальную, минимальную и оптимальную цену.

Существует несколько ключевых методов ценообразования:

1. Сумма себестоимости и предполагаемой прибыли , где себестоимость — средства на выполнение обязательных операций для оказания услуги. Траты могут быть:

регулярные (эксплуатация техники и т.п., арендная плата, выход в сеть и т.д.); нерегулярные: непредвиденные расходы, которые совершаются лишь в некоторых случаях; непосредственные: зарплата работников, принимающих участие в рабочем процессе, подрядчиков; опосредованные: оплата юридических и бухгалтерских услуг и услуг других специалистов; реклама, налоги.

Определив себестоимость продукта, прибавьте процент предполагаемого дохода.

2. Анализ продукта прямых конкурентов и определение приемлемой цены. Здесь, независимо от аналогичности предлагаемого товара или услуги конкурентами, надо учесть, что ваши статьи расхода могут кардинально отличаться. А значит, следует учесть себестоимость именно вашего продукта.

3. Ценообразование, основанное на эксклюзивности или особенной пользе услуги для потребителя. В этом случае повышение цены оправдывается уникальностью продукта или расширением линейки услуг по сравнению с конкурентами.

Рассмотрим поэтапно процесс ценообразования на примере формирования стоимости абонемента для школы детского футбола

1. Проанализируйте конкурентов в районе, где планируете открывать школу:

выпишите всех конкурентов в районе; узнайте среднюю стоимость одного занятия; установите, какое покрытие площадки у конкурентов.

Здесь необходимо сравнить свою школу с конкурентами, у которых покрытие площадки такое же, как планируете открыть вы.

2. Рассчитайте бизнес-модель:

стоимость 1 часа аренды в том месте, где планируете открываться: обычно расходы варьируются от 1000 до 6000 за 1 час; заработная плата тренеров: как правило, она бывает в пределах 400-1200 за 1 тренировку; маркетинг: стоимость заявки в среднем составляет от 200 до 800 рублей (в зависимости от региона).

Предположим, оптимальной рентабельностью считается 30%:

на аренду и зарплату тренеров должно уходить не более 59% от общего дохода; 15%: обработка заявок и маркетинг; 6%: налоги; 20%: чистая прибыль.

Пример для города с населением 500 000 человек:

аренда: 2000 рублей; зарплата двух тренеров (всегда работают помощник тренера и тренер): 1400 рублей.

Считаем 59% от общего дохода (аренда + зарплата) = 2000 + 1400 = 3400 рублей на 1 тренировку.

100% = 3400 ÷ 0,59 = 5762 рублей — это и есть стоимость абонемента, при котором ваш бизнес будет давать описанный выше результат.

Сравним полученный результат с ценами конкурентов.

Например, средняя цена у конкурирующей организации равна 4950 рублей — это на 14% ниже, чем в приведенной бизнес-модели. Разница в 14% вполне приемлема.

В примере цены оказались выше рыночных. Это оправдывается тем, что предоставляемый спектр услуг по ряду позиций шире, чем у конкурентов. Не следует снижать свою рентабельность для того, чтобы быть на одном ценовом уровне с конкурентами. Сделайте ставку на качество предлагаемого продукта, расширьте линейку услуг, предложите то, что не могут дать конкуренты. Например, школа футбола, подписавшая договор с иностранным клубом, в отличие от других школ, предоставляет своим ученикам возможность заключить контракт и пройти стажировку за границей, побывать там на сборах или в летнем футбольном лагере.

Если же цена по бизнес-модели получится ниже, чем у конкурентов, увеличьте рентабельность и поднимите стоимость на 15% по сравнению с конкурентами — таким образом можно получить дополнительную прибыль.

Резюмируя, отметим, что в вопросе ценообразования, независимо от сферы деятельности, необходимо принимать во внимание себестоимость, потребности рынка, анализ конкурентов, предполагаемую прибыль. При этом стоимость вашего продукта должна быть равноценна приносимой им пользе.

rss