Чи не резюме єдиним: як знайти роботу без зв'язків

1. Розсилка резюме - шлях в нікуди
2. Оригінальність не буде зайвою
3. Краще бути потрібним, ніж вільним
4. кладовище резюме
5. феномен соцмереж
6. З келихом алкоголю вам роботу годі й шукати
7. Зв'язки вирішують не все

Колумніст EG.RU, директор Асоціації експертів системного менеджменту Євген Михайленко розібрався в тому, як правильно треба шукати роботу і що роблять не так люди, у яких це не виходить

Слід пам'ятати істину про те, що чим вище ви піднялися в воронці по шляху до ЛПР і / або власнику, тим вищі ваші шанси на успішне працевлаштування. Є й зворотний бік цієї медалі, чим вище по ієрархії знаходиться ЛПР / власник, тим складніше до нього дорога.

Розсилка резюме - шлях в нікуди

Звичайно, можна йти традиційним шляхом: розмістити резюме і чекати відгуків, але якщо ви не зовсім вже мегавостребованний фахівець, то, скажімо прямо, результати будуть такими, що бентежать. Можна самому активно розсилати своє резюме по розміщених на сайтах з працевлаштування вакансіях, це, безумовно, продуктивніше, але, знову ж таки, це не найпростіший і легкий шлях, він сповнений конкурентів, фільтрів, складнощів і перепон. А хто сказав, що шлях до серця і гаманця роботодавця лежить тільки через тернистий шлях розміщення резюме на сайтах з пошуку роботи? Неправда! Це зовсім не так. Ось вам елегантний у своїй простоті, але геніальний за задумом та виконанням трюк по проходженню через всі фільтри прямо в мозок і серце роботодавця.

Оригінальність не буде зайвою

Завдання стояло таким чином. Син нашого клієнта і давнього друга закінчував інститут. Спеціальність - одна з галузей IT. Стажу роботи за фахом у нього не було, але, як і багато дітей розумних заможних батьків, він у вільний час підробляв (що вельми корисно з багатьох точок зору). Підробляв він рознощиком піци в центрі Москви. До кожного доставляється замовлення по офісному адресою він прикладав роздруковане лист в прозорому файлі такого змісту: «Я, прізвище-ім'я, доставив Вам цю піцу. Через два тижні я закінчую інститут за спеціальністю ХХХ. Був би радий можливості попрацювати у Вашій компанії. Я вмію ___, вільно володію ___, відмінно знаю ___. Зі мною можна зв'язатися, зателефонувавши по телефону ___ або написавши на мейл ___.

Через два тижні у нього було шість пропозицій про роботу, з яких він вибрав найбільш цікаве.

Простий шлях - не завжди найнадійніший. Фото: Олег Рукавіцина / КП

У чому фокус? Фокус навіть не в оригінальності підходу, а в тому, що його лист потрапляло в потрібні руки в потрібний час. Коли люди замовляють піцу в офіс? Ну звичайно, перед тим, як збираються їсти. І ось разом з піцою до них в руки потрапляє цей лист, яке неминуче привертає загальну увагу. І люди в цей момент вільні, їх мізки нічим не зайняті, вони адже зібралися поїсти. Крім того, у них позитивний настрій, бо найчастіше піцу замовляють, щоб відзначити чийсь день народження і т. П. Що важливо, цей лист найчастіше читають вголос всім присутнім, тобто інформація потрапляє в голову ЛПР, наприклад начальнику IT -відділу, минаючи всі фільтри у вигляді кадрових агентств, внутрішніх рекрутерів і т. д. Крім того, підкуповує нестандартність форми донесення своїх пропозицій. Підсумок очевидний. А піди він по стандартному шляху розсилки резюме через сайти з пошуку роботи, ми впевнені на 100%, що даний шлях був би набагато довше і складніше.

Зрозуміло, такий спосіб підходить не для всіх і ні в якому разі не є універсальним. Тут важливо зрозуміти принцип: проявіть винахідливість і нестандартність в шляхах доступу до умів ЛПРов.

Краще бути потрібним, ніж вільним

Автор досить часто виступає в різних ролях в різного роду ділових заходах, як спікер, модератора, провідного, організатора і т. Д. Практично після кожного гарного виступу неминуче підходять або пишуть на особисту пошту різні люди, акуратно натякаючи: «А ви часом не бажаєте піти працювати в інхауз? Може, вам варто подумати над пропозицією, яке ми готові вам зробити ». І зауважте, ці пропозиції виходять безпосередньо від ЛПР - генеральних директорів, власників або осіб, яким вони спеціально віддали відповідні розпорядження. Що ще важливо? У цій ситуації ми не виступаємо прохачами, просять нас, а це кардинально змінює весь розклад гри. Найчастіше краще бути потрібним, ніж вільним. Якщо пропозиція співпраці представляють для нас інтерес, то правила вже встановлюємо ми, бо правила диктує той, у кого більше потребують. Навіть якщо ви найкращий фахівець у вашій професійній області, але про це знаєте тільки ви і ваша бабуся, повірте, вам від цього буде дуже мало користі. Потрібно не тільки знати собі ціну, але і вміти користуватися попитом. А кожен більш-менш грамотний продавець скаже вам, що будь-яка покупка починається з інформування покупця. Тобто ті, кому ви можете бути цікаві, повинні дізнатися про вас. Інакше ні про які продажі не може бути й мови.

кладовище резюме

В ході кар'єрних консультацій часто доводиться вправляти зневіреним людям мозок на місце. Це як в тій старій казці. Сидить біля дороги дівчинка і плаче, повз проходить мудрець. Він запитує: «Дівчинка, а чому ти плачеш?» Дівчинка відповідає: «Мене ніхто в світі не любить». Мудрець уточнює: «А ти точно у всіх в світі запитала?» Ось і здобувачі часто подібні цій дівчинці. «Я розмістив своє резюме на хедхантерів, минув уже тиждень, а мене ніхто не запросив». І чого? Витріть соплі і включіть мозок! Про те, що ви в пошуках нових можливостей, не впізнав навіть і 1% ваших потенційних «покупців».

Шукати роботу можна різними способами, але до хорошого результату призведе не кожен. Фото: Дмитро Брушко / КП

Сайти з пошуку роботи фактично давно перетворилися на кладовища резюме і надій здобувачів. Чи треба там розміщувати своє резюме? Так! Шанс на успіх є, а значить, не можна від нього відмовлятися, але і переоцінювати результативність даного дії явно не варто, щоб уникнути різкої втрати самооцінки, що теж неминуче позначиться на вашій результативності не кращим чином. До того ж ефективність цих ресурсів різко падає з ростом рівня здобувача. Справа в тому, що в переважній більшості випадків подібними сайтами користуються не керівники, які зацікавлені у ваших послугах, а рекрутери і менеджери по персоналу.

феномен соцмереж

Ще один дивовижний феномен нашого часу - соцмережі. Той, хто стверджує, що вони марна трата часу, просто не вміє їх готувати. До того ж будь-яка соціальна мережа формує стрічку новин кожного окремого користувача, виходячи з його кола інтересів і людей в його контактах. Тому, якщо на головній ви бачите суто голих тіток, стародавні анекдоти, «мудрі думки» в стилі «банан великий, а шкірка ще більше», «краще нічого не робити, ніж робити нічого», «мене складно знайти і легко втратити» і іншу маячню, краще задумайтеся, а ті люди у вас в контактах і ті чи запити в пошукових системах ви робите.

Дивовижний факт у феномені соцмереж полягає в тому, що в них часто набагато простіше «достукатися» до потрібного вам ЛПР, ніж в офлайні. Вся справа в тому, що в офлайні діє принцип «чим вище особа, тим складніше до нього потрапити». Це не дивно, бо до них намагаються дістатися найрізноманітніші люди: від звичайних прохачів і продавців чого завгодно до відвертого криміналу. Ось і змушені ЛПРи захищатися від них як можуть - закритими дверима, секретарями, записом на прийом за місяць вперед, «напишіть Вашу пропозицію на мейл info@леспромбыттехснабдровнет.ру, і, якщо нас зацікавить, ми Вам відповімо» (зайве говорити, що в переважній більшості випадків ніхто не те що відповідати, читати нічого не стане). Одвічна боротьба щита і меча, продавці і прохачі придумують, як дістатися до потрібного їм людини, потрібна людина думає, як захистити себе від них. Існують і користуються попитом курси секретарів, де їх вчать як не "допускати до тіла», бо «величність повинні ми вберегти від усіляких, йому не потрібних зустрічей ...». У свою чергу, продавців на таких же курсах вчать, як долати секретарів і прориватися до потрібного особі. Просто бізнес, нічого особистого, один бізнес народжує інший. «Нам-то що з усього цього?» - запитаєте ви. Так в пошуках роботи ви і є той самий прохач.

Відносно соцмереж, нагадую, фокус полягає в тому, що через них дуже часто дістатися до потрібного особи в рази простіше, ніж в офлайні. Безумовно, є в наявності і фейковий акаунти. Але здебільшого підробляють акаунти великих політиків, зірок шоу-бізнесу і т.д., і практично ніколи - акаунти бізнесменів, керівників підприємств та інших осіб, які можуть представляти для вас інтерес. І це лише один позитивний момент в правильному використанні соцмереж, а їх, можете нам повірити, безліч.

Підкажемо вам і ще один вельми корисний ресурс - на ньому ви можете знайти контакти різних людей, достукатися до яких буває вельми і вельми непросто. Ну і в соцмережах є спеціальні групи, де викладаються відповідні контактні дані, наприклад «Біржа контактів» в Facebook і її аналоги.

З келихом алкоголю вам роботу годі й шукати

Велике значення має також той час, коли ви робите ті чи інші дії з пошуку роботи. Я маю на увазі час доби. Можна, як і більшість претендентів, розсилати свої резюме, вальяжно розвалившись у кріслі після трудового дня з келихом пива в руках, тільки от толку від цього буде мало. Наведемо аналогію, яку не просто легко зрозуміють, а до мозку кісток добре відчують жителі великих міст. Можна їхати в потоці, а можна назустріч йому. Спробуйте в'їхати до Москви, скажімо, з боку Балашихи або по Ленінградці годин в 8-9 ранку в будній день або покинути її влітку в п'ятницю ввечері. Девіз «убий дачника - врятуй МКАД», перестане здаватися вам милою жартом ... Ага, вже зрозуміли, про що мова? Зверну вашу увагу: хороший рекрутер в день отримує сотні або тисячі резюме. Уявляєте, скільки їх накопичиться з вечора п'ятниці до обіду понеділка, коли він таки добереться до свого робочого місця? Як ви думаєте, він хоча б долістает до тих, які були відправлені в п'ятницю о 23.45? Думаю, ви вже все зрозуміли. Звідси ще один лайфхак:

Кращий час для розсилки резюме і відгуків на сайтах: понеділок - середина дня, будні до п'ятниці - з ранку і до вечора, п'ятниця - до обіду.

З усіма іншими діями, спрямованими на пошук роботи, ситуація аналогічна.

Зв'язки вирішують не все

Ще один важливий момент: не чекайте зворотного зв'язку, в 90% випадків її не буде, в 90% від решти 10% вона буде формальною і марною, бо цього немає в KPI рекрутерів, а даремно, оскільки це впливає не тільки на імідж компанії серед претендентів, але навіть і на її продажу, особливо на ринку b2c.

Мабуть, головне, що варто витягти для себе з цього всього, полягає в розумінні того факту, що прямі і протоптані мільйонами ваших конкурентів в пошуках роботи дороги, далеко не завжди найкращі. І кадрове агентство, і внутрішній рекрутер - це, з одного боку, свого роду вершителі доль здобувачів, а з іншого - їм потрібно не пропустити невідповідну кандидатуру і прийняти рішення «пропустити далі чи ні». В кінцевому підсумку спираються і ті, і інші на свою думку. А думка це може бути дуже навіть ... різним і зовсім не обов'язково правильним. Однак поки не придумали ще такого міста, в який ведуть тільки одні центральні ворота, завжди є спосіб знайти бічну хвіртку, зробити підкоп, перелізти через стіну, зістрибнути всередину з повітряної кулі і т. Д. Проявіть кмітливість. Ну і ваш власний професійний бренд вам на допомогу.

І ще один корисну пораду: зв'язку і скоринки вирішують все! Хороші нейронні зв'язки в скоринці вашого головного мозку.