Главная › Новости

Электронные торговые площадки в России: кто есть кто

Опубликовано: 23.08.2018

V Ежегодная конференция «Электронные торговые площадки в России». Секция 1 (2018)

Объемы закупок в электронной форме крупнейших корпоративных заказчиков по результатам 2016 года наконец приблизились к докризисным показателям. Для того чтобы отыграть падение 2014 года, рынку понадобилось два года. Однако определяющие рост электронного рынка факторы имеют ограниченное влияние. Устойчивое развитие рынка возможно только при условии восстановления инвестиционного роста в российской экономике. В то же время внедрение прорывных ИТ-технологий, по-видимому, не окажет в краткосрочной перспективе сколько-нибудь заметного влияния на сложившийся рынок услуг электронных торговых площадок.

• Выводы

Показатель среднего объема электронных закупок крупнейших компаний России в 2016 году в целом отыграл падение 2014-го. Средний объем электронных закупок участвующих в исследовании заказчиков по итогам 2016 года составил 96% показателя 2013-го. Основными факторами роста стало постепенное увеличение объемов закупочных бюджетов крупнейших компаний и планомерное повышение доли проводимых ими в электронной форме закупок.

IV Ежегодная конференция «Электронные торговые площадки». Секция 2 (2017)

Рост доли крупнейших компаний, внедривших закупки в электронной форме, замедляется третий год подряд. В целом рынок услуг ЭТП в этом сегменте вплотную приблизился к насыщению – по итогам 2017 года электронными закупками пользовались порядка 80% опрошенных компаний из числа участников рейтинга RAEX-600.

Операторы ЭТП осваивают оставшиеся незанятые ниши в межкорпоративном сегменте быстрыми темпами. В 2017 году прорыв с точки зрения использования электронных форматов закупок произошел в ретейле. Компании розничной торговли составляют половину крупнейших корпоративных заказчиков, впервые внедривших закупки в электронной форме в 2017 году.

Основные факторы роста межкорпоративного электронного рынка не изменились по сравнению с предыдущим годом. Ключевыми драйверами остаются постепенное восстановление объемов закупочных бюджетов крупнейших компаний, форсированный перевод в электронную форму закупок ряда лидеров российского бизнеса, проникновение услуг ЭТП в незанятые ниши закупок негосударственных компаний из некапиталоемких отраслей, рост удельного веса электронных закупок в общем объеме закупоку крупнейших компаний. Влияние этих факторов ограничено как по срокам, так и по масштабу и вряд ли сможет обеспечить устойчивое развитие электронного рынка.

Оценки экономической эффективности электронных закупок, данные крупнейшими корпоративными заказчиками, снизились по сравнению с 2016 годом. Это скорее вызвано привыканием заказчиков: они достигли потолка эффективности электронных закупок и не видят положительной динамики, связанной с дальнейшим снижением затрат. В этих условиях респонденты начинают воспринимать экономическую эффективность электронных процедур более сдержанно.

Крупнейшие операторы ЭТП сдержанно оценивают возможное влияние новых технологий на развитие рынка услуг электронных торговых площадок. Наиболее чувствительны к внедрению прорывных ИТ-технологий следующие аспекты деятельности ЭТП: повышение прозрачности информации о контрагентах в электронных закупках и их деловой репутации, развитие контрольных и аналитических инструментов для заказчиков и участников электронных процедур, а также повышение качества предоставляемой ЭТП клиентской и технической поддержки. Однако именно эти сферы являются наименее проблемными, по оценкам крупнейших корпоративных заказчиков.

• Позиции участников

Киценко Антон Сергеевич заместитель генерального директора АО «Единая электронная торговая площадка» (АО «ЕЭТП») «Давайте перестанем смотреть на электронные площадки очень узко. Мы видим задачи электронной площадки не в организации коммуникации между заказчиком и поставщиком, не в упрощении доступа поставщика к закупкам, хотя это фундаментальная задача. Мы все-таки рассматриваем свою электронную площадку как ключевое звено в построении экосистемы».

Бойко Андрей Александрович коммерческий директор B2B-Center «Все операторы стали больше обращать внимание на коммерческий сегмент. Можно увидеть, что у этих компаний рост в коммерческом сегменте намного больше, чем в любом другом, то есть операторы стали меньше ориентироваться 223-ФЗ и стараются уходить из-под влияния государства».

Можаев Евгений Анатольевич коммерческий директор ЗАО «ТЭК-Торг» «Основным драйвером роста будет совместная работа над повышением эффективности процессов у заказчиков, над повышением эффективности продвижения продукции у поставщиков. Это даст дополнительный толчок для внедрения новых технологий. Не абстрактным, а конкретным технологиям под конкретную потребность наших клиентов».

Князев Евгений Николаевич директор департамента по организации закупочной деятельности государственной корпорации «Внешэкономбанк» «С точки зрения изменения законодательства, повышения уровня наших требований к площадкам, в ближайшие пять лет, десять лет – точно, бизнес-модель операторов ЭТП будет абсолютно другая».

Чумаченко Сергей Геннадьевич член правления, управляющий директор - директор по закупкам и логистике АО «СИБЭКО» «Развитие должно быть именно постепенным, интенсивным. Рынок сейчас, мне кажется, не воспримет революционные технологии. Конечно, развивать их нужно. Но мне кажется, не научившись ползать, человек не научится ходить».

Дорошенко Наталья Викторовна заместитель директора департамента методологии и организации закупок госкорпорации «Росатом» «В идеальном случае сначала идет методология процесса, а потом – его автоматизация. Но золотая середина в том, что методологию нельзя разрабатывать без предварительной оценки возможностей автоматизации этого процесса».

Бердникова Светлана Викторовна заместитель директора департамента закупочной деятельности ПАО «Российские сети» «Взаимодействие госрегулятора с участниками рынка стало более прозрачным, по сравнению с ситуацией, которая существовала пять лет назад. Но здесь есть над чем поработать, чтобы синхронизировать все наши усилия – технологические возможности операторов, наши потребности как заказчиков, потребности участников рынка подрядчиков и, безусловно, возможности и потребности государственных органов»

Суханова Екатерина Юрьевна начальник управления торгово-закупочной деятельности АО «Главное управление обустройства войск» «Основной вопрос, с которым мы сталкиваемся в закупках и в результатах закупок, – вопрос доверия между площадкой и заказчиком, между заказчиком и поставщиком. Доверие не регламентируется никакими документами – нормативными, законодательными актами. Оно может выстраиваться только на партнерских отношениях. Наше законодательство не строится на партнерских отношениях».

• Позиция RAEX (РАЭКС-Аналитика)

Рынок межкорпоративной электронной торговли в сегменте закупок крупнейших компаний по ключевым объемным показателям достиг докризисных уровней. Вместе с тем, ключевые драверы роста рынка, действующие в настоящее время, имеют ограниченное влияние. В условиях насыщения рынка услуг ЭТП, дополнительный импульс рынку может придать внедрение прорывных ИТ-технологий. Хотя в настоящее время основные участники не проявляют акцентированного интереса к внедрению технологических инноваций, это не означает, что технологическое развитие не приведет к революционным изменениям на рынке уже в среднесрочной перспективе.

Однако ключевое влияние на развитие рынка в обозримом будущем будут оказывать изменения в системе законодательного регулирования закупок государственных и муниципальных заказчиков, а также закупок субъектов 223-ФЗ. Такие меры, как «электронизация» закупок у субъектов МСП, создание пула уполномоченных ЭТП для проведения таких закупок, могут радикально изменить облик рынка услуг электронных торговых площадок. В этих условиях развитие системы государственного регулирования должно учитывать интересы всех участников рынка – операторов ЭТП, корпоративных заказчиков и их поставщиков.

• Значимость проекта

Ежегодная профессиональная конференция «Электронные торговые площадки в России: кто есть кто» проводится рейтинговым агентством RAEX пятый год подряд с 2014 года. Цель проекта - выявить лучшие стратегии развития участников рынка услуг ЭТП, а также способствовать снижению рисков и издержек, препятствующих переходу корпоративных заказчиков к использованию электронных закупок. Профессиональная конференция стала центральной дискуссионной площадкой для участников рынка, собравшей как руководителей лидирующих электронных торговых площадок, так и руководителей закупок крупнейших компаний, представителей государственных регулирующих органов и экспертного сообщества.