Головний редактор «Аргументи неделi» Андрій Угланов: «Ми ставимо завдання за рік збільшити тираж газети в Черноземье в 2 рази»

Головна Аналітика

18.08.2009, 13:09

Воронеж. 18.08.2009. Агентство Бізнес Інформації (ABIREG.RU) - Аналітика - Економічна криза, безумовно, пригальмував розвиток ринку російських газет. Однак деякі видання навіть у важкі часи продовжують активну боротьбу за читача. «Аргументи неделi» вже встигли завоювати собі ім'я на ринку газет і твердо встати на ноги. Видання продовжує нарощувати обороти і збирається активно розвиватися, в тому числі і в Черноземье. Головний редактор федеральних «Аргументів неделi» Андрій Угланов і директор Видавничого дому «Великі люди» (контролює франшизу «Аргументів неделi» по Центральній Росії) Валерій Мальцев розповіли «Абірегу» про те, як газетний бізнес бореться з кризою.

- Андрій, вам вдалося поспілкуватися з воронезьким губернатором Олексієм Гордєєвим. Чому була присвячена розмова? І яке у вас склалося враження?

- А.У. Мені було цікаво знову зустрітися з паном Гордєєвим. Адже Олексій Васильович був великим федеральним чиновником, в ранзі віце-прем'єра ...

Воронежу пощастило: новий губернатор - не з пітерських генералів, а відомий в країні людина, з величезними зв'язками. Упевнений, що інвестиції в Воронезьку область, незважаючи на кризові явища, будуть дуже вагомими. Раніше з Воронежа часто приходили в основному негативні новини. Так що сам факт появи в регіоні Олексія Гордєєва - це дуже серйозний шанс до зміни ситуації.

- Як оцінюєте розвиток місцевих «Аргументів неделi»?

- А.У. Місцеве видання «Аргументів неделi» непогано розвивається. За 9 місяців, поки нашої франшизою розпоряджаються «Великі люди», тираж зріс на 2 тисячі примірників, і зараз він становить понад 12.000. Найближчим часом ми хочемо довести регіональний тираж газети до 25 тисяч. Це більш ніж реально.

- А як можна збільшити тираж в два рази за такий короткий термін?

- А.У. Я б не хотів поки про це говорити і розкривати секретів. Ми багато сперечалися (і сперечаємося досі) з цього приводу, у нас є кілька сильних ідей. Для якісного збільшення наших тиражів ми збираємося зробити один рішучий маркетинговий хід. Він не безперечний, і ми його ще обговорюємо. Але тираж збільшиться - це однозначно ...

- Як іде боротьба за читача з вашими традиційними конкурентами?

- В.М. Давайте не будемо називати наших конкурентів. Ми до них ставимося з повагою. Але, тим не менше, знаємо їх слабкі сторони. Наприклад, я сильно сумніваюся в чесності тиражів наших конкурентів. Більш того, я впевнений: намагаючись залучити рекламу, колеги-конкуренти тиражами жонглюють, іноді відверто прибріхуючи.

Тиражі в газетному бізнесі - дуже важливий показник. Наскільки знаю, крім «Аргументів неделi», жодна газета регіону не сертифікує свої тиражі. Ми це зробили. І по праву розміщуємо на своїх сторінках знак Національної Тиражної Служби. В газетному світі - це як знак якості!

Вважаю: зараз тираж у нас досить вагомий, до нас пішли рекламодавці. Запевняю всіх: по-перше, тиражі у нас чесні; по-друге, тиражі будуть ще більше ...

- Андрій, за яким принципом соціально-аналітичний тижневик «Аргументи неделi» розвивається в регіонах?

- А.У. У нас спочатку був відданий пріоритет регіонах. У столиці, за великим рахунком, нічого (крім грошей) нікого не цікавить. Нам спочатку було легко знаходити партнерів в регіонах. Політика видання в тому, щоб показати проблеми регіонів, проблеми розвитку країни.

Ми часто відправляємо кореспондентів у відрядження на виробництва, пишемо про промислових і соціальних ноу-хау. Так, знайшли підприємство, на яке беруть тільки жінок з невпорядкованого життям і, створюючи їм сприятливі умови, отримують від їх роботи максимальну віддачу.

Нещодавно «Аргументи неделi» виграли тендер Міністерства у справах національностей та федеративних відносин, і ми вже видаємо додаток «Національний акцент». Наші читачі отримуватимуть чотири газетних смуги з ексклюзивною інформацією з різних регіонів країни, від різних національних діаспор.

Взагалі ж, з організаційної точки зору ми розвиваємо видання через партнерство з франшизних угод. Це забезпечує і необхідну динаміку, і необхідну свободу розвитку.

- Як іде розвиток «Аргументів неделi» в областях Чорнозем'я?

- В.М. На жаль, нам поки не вистачає сил, щоб в рівній мірі охопити весь регіон. У деяких регіонах у нас просто за гонорари працюють власкору (до речі, приношу їм свої вибачення за затримку з виплатами). У Воронежі, Тамбові і Орлі справи у видання йдуть нормально, а в Курську - трохи складніше, виникають труднощі з просуванням.

Регіональна франшиза дозволяє нам проявити себе з кращого боку. Однак ми постійно звіряємо свій курс з московським керівництвом. Наприклад, ми з цікавістю розробляємо новий окологазетний проект - «Аргументи успіху». Суть проекту в тому, щоб талановиті діти з провінції (художники, спортсмени, музиканти) для навчання приїжджали б в гості, наприклад, до скульптора Зураба Церетелі або до футболіста Єгору Титову. Навіть один день в гостях у знаменитості залишає в долі дітей помітний слід на все життя. Це приголомшливий проект під брендом «Аргументів неделi», який ми обов'язково будемо розвивати.

- Андрій, розкажіть, як реагують на нове видання в наш час?

- А.У. Згадаймо недалеку історію. Для створення нової газети в 2006 році ми отримали фінансування близько 7,5 мільйонів доларів. За планом повинні були вийти з першим номером в лютому, але через тривалу офісного ремонту стартували тільки в травні. Запуск нового газетного проекту перед самим влітку - це те саме що самогубства. Але ми не зупинилися. Встигли зробити яскраву відеорекламу, яку почали «крутити» по федеральних ТВ-каналах.

Однак конкурентами тут же був запущений слух, що ми видали на гроші підступного олігарха Бориса Березовського. І нашу рекламу з ТВ зняли. Ось така реакція!

Потім ще була деяка плутанина з назвою. Спочатку газета називалася «Аргументи і час». Наш тираж постійно зростав, але потім (після вимушеної зміни назви) зупинився. Люди виявилися заплутані. При цьому читачі у нас були, але не було рекламодавців. Це в першу чергу тому, що не було незалежних даних по нашій аудиторії. Але як тільки Gallup Media показав: читацька аудиторія одного номера «Аргументів неделi» перевищує 850 тисяч (за цим показником ми на 4 місці в країні), реклама пішла. І це теж реакція на нову газету ...

- Ви зустрічаєтеся з проблемами з поширенням? Може десь є свої специфічні ноу-хау?

- А.У. Скрізь ситуація рівна. Але конкуренти не дрімають.

- В.М. За чорноземів у нас немає обмежень на допуск в мережі поширення. У Черноземье, підкреслю, ми присутні у всіх мережах. Наприклад, «Сьогодні-Пресс» збільшує наші тиражі в кіосках, а ще ми активно присутні в їх фірмових магазинах.

Нам вдається домовитися з усіма. Буває, торгуємося довго, але домовляємося, в кінцевому рахунку.

Складно буває забрати свої гроші з мереж після реалізації. Однак, наш ключовий партнер по поширенню - «Сьогодні-Пресс» повертає нам гроші справно (максимум із запізненням на день-два) і в повному обсязі. З іншими розповсюджувачами ситуація дещо інша. Найскладніше вибудовувати роботу з дрібними роздрібними продавцями (а їх у нас близько 50). Часом досить складно управлятися з такою масою контрагентів.

- Ну, а ви йдете на якісь поступки під час кризи, демпінгуете? Взагалі кажучи, є у газети «Аргументи неделi» якась антикризова програма?

- А.У. Ніякого демпінгу і поступок ми не робимо. Наші федеральні тиражі не зменшилися. Антикризова програма - робити хорошу газету!

- В.М. Поки ми - міцні і надійні середняки. Регіональний тираж росте. Зараз він вище, ніж був у грудні (і це при традиційному літньому спаді). Ми впевнені: під час кризи треба рухатися вперед. І вже через рік ні у кого не залишиться жодного сумніву в нашому лідерстві, в наших конкурентних перевагах.

- Ваша газета сильно втратила в рекламі через загальне падіння економіки в цьому році?

- А.У. Ні. Якщо б не криза, то ми б були зараз надприбуткові. Під час кризи ми на 20% скоротили гонорари в газеті. У порівнянні з іншими федеральними ЗМІ ми виглядаємо краще. Боялися, що влітку буде «голяк» по рекламі, але і цього не сталося. В останніх номерах у нас виходить по 8-9 смуг реклами.

- В.М. По регіонах Чорнозем'я ситуація складніша, проблеми з коштами і ресурсами є постійно. Рекламодавці тільки зараз стали проявляти до нас інтерес, причому інтерес зростає. Повідомляю: у нас є вигідна пропозиція по пакетної рекламі. У нас є привабливі пропозиції для рекламних агентств, як разом заробляти гроші.

Якісний контент регіональної газети ми в цілому сформували, зараз формуємо нову систему продажів.

Довідка
Аргументи Неделі (колишня назва - «Аргументи і час») - щотижнева газета, видається в Росії, країнах СНД і за кордоном. Газета виходить з травня 2006 року, тираж видання понад 570 тисяч примірників. Ідея створення нової газети належить журналістському колективу «Аргументів і фактів» на чолі з заступником головного редактора Андрієм Угланова. «Аргументи тижня» позиціонує себе як «газета для всієї родини». Основна тематика газети: політика, економіка, соціальні проблеми, культура і спорт, психологія і здоров'я, сад і город, шоу бізнес, туризм і подорожі. Засновник видання - ЗАТ «СВР-Медиа».

Олексій Крицький

(473) 212-02-88

,

Дмитро Орищенко

(473) 212-02-88