Готовий бізнес план весільного салону з розрахунками: приклад / FinHow.ru

1. Де відкрити бізнес?
2. Яку форму організації віддати перевагу?
3. Товари та послуги
4. кадрове питання
5. Баланс витрат і прибутку

Створення сім'ї - подія, від якого люди не відмовляться ніколи, хоч які б тяжкі часи ні настали. Тому підприємці все частіше подумують про те, щоб відкрити свій весільний салон. Реалії сьогоднішнього дня говорять про те, що саме його відкриття «з нуля» найбільш вигідно. Купувати готовий не слід, бо конкуренція в весільному сегменті просто величезна, а продаж подібного бізнесу - нерідко приклад виходу з гри внаслідок фінансових невдач підприємства. Їх можна з легкістю уникнути, якщо попередньо скласти бізнес-план весільного салону.

Де відкрити бізнес?

Перше питання, з яким стикаються підприємці і який нерідко здається важковирішуваними - розташування майбутнього підприємства. В ідеалі місце для салону повинно бути не просто добре прохідним, але і знаходитися неподалік від РАГСу або традиційних місць «катання» молодят. Іноді вигідніше відкрити офіс на міській околиці, але там, де поблизу немає прямих конкурентів. Наш приклад бізнес-плану передбачає розміщення головного офісу підприємства на одній з центральних вулиць міста-мільйонника в одному кілометрі від відділення РАГСу.

Ідеальним варіантом буде взяте в оренду окремо розташована будівля або відділ в бізнес-центрі площею від 30 до 45 кв. метрів. Стиль оформлення приміщення повинен відповідати загальній концепції підприємства: створювати радісну атмосферу і позитивний настрій напередодні найважливішого дня в житті наречених.

Яку форму організації віддати перевагу?

Фахівці стверджують, що індивідуальне підприємництво з роботою за спрощеною системою оподаткування буде кращим варіантом. При цьому кілька звужуються можливості весільного салону при роботі з різними організаціями - юридичними особами, що для розглянутого бізнесу в більшості випадків некритично. Оформлення всіх необхідних паперів займе приблизно тиждень.

Іноді вигідніше відкрити ТОВ. В цьому випадку засновнику доведеться платити більше податків і наймати в штат бухгалтера (сумісника, ведучого «спрощенку», вже виявиться мало). Реєстрація такої фірми займає приблизно два тижні.

Товари та послуги

Складаючи бізнес-план весільного салону, досить важливо детально прописати асортимент товарів і послуг. Специфіка полягає в тому, що частина товарів повинна бути в наявності в салоні, а частина привозиться тільки під замовлення. Аналогічно щодо послуг: деякі можуть бути надані силами співробітників салону, інші будуть виконуватися сторонніми особами та організаціями, з якими компанія має угоди про співпрацю. Приклад співвідношення послуг наведено в таблиці:

Найменування послуг Весільного салону Сторонніх організацій 1. Транспортні (кортеж, доставка квітів, розвезення гостей і т.п.) 20% 80% 2. Оформлювальні (прикраси залу, кортежу, декорації для зйомки і т. П. 60% 40% 3. ведучий, фото- і відеозйомка, асистенти в банкетному залі і т. п. 75% 25% 4. Інші (прокат голубів, випічка короваю, організація феєрверку і т. п.) 30% 70%

Багато пар вважають за краще організовувати весілля «під ключ» за принципом «все включено» (наш бізнес-план весільного салону передбачає, що таких пар буде 30% від загального їх числа). Це означає, що підприємцю, перш ніж відкрити агентство з надання допомоги молодятам, варто подумати про те, з якими фірмами укладати договори на обслуговування конкретних епізодів весільного процесу, а яких співробітників взяти в штат. Так, в нашому плані показаний приклад прийому в штат салону професійного тамади.

Перш ніж відкрити салон, необхідно чітко уявляти, будете ви займатися супроводом весіль «від» і «до» або обмежитеся пропозицією окремих послуг. У другому випадку бажано надати клієнту якомога ширший асортимент весільних товарів по конкурентоспроможним цінами, тому що це буде вашим головним «коником». Так, в уже згадуваному бізнес-плані структура товару, наявного в салоні, представлена ​​так:

Найменування товару Можливість замовлення відсутнього в наявності товару Вартість товару, наявного в наявності, руб. Передбачувані середні витрати на щомісячне поповнення товару, руб. 1.Одежда (28 позицій товару, починаючи від костюмів нареченого і суконь нареченої і закінчуючи шкарпетками і колготками Так 400000 80000 2. Взуття (24 позиції, чоловіча і жіноча) Та 280000 30000 3. Прикраси (для банкетного залу, авто, торта і т . п., 42 позиції) Та 180000 25000 4. Аксесуари (80 позицій) Та 230000 30000 5. Квіткові композиції (25 позицій) Та 150000 50000 6. «Супутні» товари (в т. ч. обручки) (45 позицій) Так 140000 40000 7. Подарунки на весілля (40 позицій) та 180000 30000

Що ж стосується послуг, то приклад розглянутого бізнес-плану включає такі їх види:

• тамада;
• послуги музичного оформлення;
• проведення всіх видів зйомок;
• підбір та оренда автомобілів для кортежу;
• замовлення і доставка за адресою короваю і квітів;
• оформлення будь-яких приміщень за бажанням замовника;
• прокат весільних суконь та шубок;
• підбір місця проведення торжества і домовленість з керівництвом закладу на конкретний термін;
• бронювання готелю для молодят;
• підготовка весільної подорожі.

Замовлення проведення весілля «під ключ» також можливий, але в індивідуально обговорюваних випадках (вартість такого весілля, згідно прайс-листу, представленому в бізнес-плані, починається від 80 тис. Рублів).

У бізнес-плані весільного салону зафіксовано, що приблизно 80% перерахованих вище послуг буде надаватися сторонніми організаціями. Маржа весільного агентства складе в цьому випадку 10-25% від вартості.

кадрове питання

Особливо актуально при відкритті агентства шлюбних послуг правильно підібрати персонал. Особливих навичок від менеджерів весільного салону не буде потрібно, але ввічливість, вміння працювати з людьми і вгадувати їх бажання зовсім не завадять.

Ще один момент. Керувати салоном вам, швидше за все, доведеться займатися самому. Поєднувати цю діяльність з іншим бізнесом буде складно через брак часу, тому передбачається, що посаду директора займете ви. Інші позиції відображені в таблиці:

Посада Кількість штатних одиниць Оклад, в рублях Помічник директора - головний менеджер (з суміщенням функції бухгалтера) 1 30000 Менеджер салону 3 20000 Спеціаліст по організації весіль 2 10000 +% Водій кат. B 1 15000 Підсобний робітник 1 10000

У службові обов'язки менеджера салону входить, крім роботи з клієнтами, ще й встановлення зв'язків зі сторонніми фірмами і приватними особами, які надаватимуть послуги клієнтам агентства.

Баланс витрат і прибутку

Весільні салони, розташовані в «хорошому» місці і досить «розкручені», вважаються одними з найбільш високомаржинальних підприємств малого бізнесу. Нижче представлена ​​структура витрат і доходів такого весільного салону.

Витрати, руб. Доходи, руб. 1. Оренда приміщення + комунальні послуги - 25000 + 10000 / міс. 1. Доходи від реалізації «весільних» товарів - 180000 / міс. 2. Фонд заробітної плати та відрахувань до ПФР - 123000 / міс. 2. Дохід від посередництва в сфері послуг - 180000 / міс. 3. Заповнення товарного асортименту - 150000 / міс. 3. Дохід від послуг, що надаються силами співробітників Агентства - 70000 / міс. 4. Первісна закупівля товару - 1000000 5. Оформлення документів - 10000 6. Податки на прибуток - 35000 / міс. 7. Реклама та інші витрати - 8000 / міс.

З даної таблиці видно, що на відкриття бізнесу необхідно близько 1,2 млн рублів. Надалі щомісячні витрати складуть 350 тис. Рублів. Очікувана ж прибуток складе 430 тис. Рублів на місяць. Таким чином, чиста щомісячний прибуток складе приблизно 80 тис. Рублів. Окупність весільного салону - приблизно 15 місяців.

Входити в весільний бізнес під час кризи непросто ще й тому, що поєднувати його з будь-яким іншим навряд чи вдасться. Але якщо правильно вибрати місце для салону, вдало провести рекламну кампанію і зібрати під свої знамена справжніх професіоналів, весільне підприємство здатне приносити хороший стабільний дохід довгі роки.