31.07.2017
Як сучасні підприємці мотивують себе і чому готові ризикувати грошима, але не репутацією?
Нещодавно в текстильному бізнесі Казані стався цікавий випадок: генеральний директор компаній Tolstoywear Михайло Кузнєцов «загрався» з самомотивацією і поставив собі челендж - заробити 10 млн за 100 днів. Челлендж, на жаль, виконати не вдалося і довелося розщедрюватися перед вигодонабувачем. Як і на що була витрачена значна сума грошей, Михайло написав в своїй авторській статті.
«Я ХОТІВ ЗАРОБИТИ 10 МІЛЬЙОНІВ ЗА 100 ДНІВ»
Я завжди вважав себе максималістом. Мені нецікаво сидіти на місці, і тому я повинен влаштовувати собі нові виклики. Я так влаштований. На початку 2017 роки я поставив собі нову фінансову мотивацію: збільшити оборот компанії до 10 мільйонів за 100 днів. Суть челенджу була не в тому, щоб дати самому собі обіцянку, а поставити на кін істотну суму грошей, щоб реально прагнути до поставленого завдання, тобто укласти парі самому з собою, але на користь іншого вигодонабувача.
А щоб мета якось підкріплювалася, її треба зробити публічною. І я виклав відповідний пост в Instagram і зробив вигодонабувачем партнера INDEVER по РТ Аделя Ягудіна. Ми з Аделем хороші знайомі, і обидва працюємо в текстильному бізнесі, але з одним уточненням: Адель займається індивідуальним пошиттям чоловічого ділового гардеробу. Я не цікавився цією темою і завжди вважав, що цей продукт має свою специфіку, яка мені до кінця не ясна.
в Tolstoywear ми робимо багато простий одягу: футболки, толстовки. Наша місія - розвиток корпоративної культури в країні за допомогою красивої і якісного одягу. А мета - стати найбільшою швейною фабрикою в Росії і країнах СНД. Власне, одним з перших кроків по досягненню цієї глобальної мети і було збільшення обороту компанії до 10 мільйонів за 100 днів.
Протягом усього челенджу приблизно кожні три-чотири тижні я публічно звітував в соцмережах про те, як йдуть справи в бізнесі і чи вдається наблизитися до заповітної цифри. За підсумками 100 днів виручка компанії майже досягла 8 мільйонів, що теж непогано, але, на жаль, виконати умови челенджу не вийшло. Отже, я повинен був нести відповідальність за свої публічні висловлювання та нагородити вигодонабувача озвученої раніше сумою.
Але Адель, замість того щоб взяти належні йому гроші, запропонував одягти на себе INDEVER на ці кошти, щоб не тільки отримати в гардероб якісний костюм, пошитий на замовлення, а й трохи більше дізнатися про те, як побудований їхній бізнес.
БАГАТО ВІДМІННОСТЕЙ, ЗДАВАЛОСЯ Б, В ОДНОМУ БІЗНЕСІ
Я звик носити неформальну одяг: джинси, футболки, толстовки. Навколо цього я побудував свій бізнес, тому що, на мій погляд, цей одяг зрозуміла в нашій країні. У INDEVER інший концепт. Тут створюють класичний або повсякденний гардероб, спираючись на класику: брюки, піджаки, пальто, сорочки. Все це покликане зробити з вас сучасного джентльмена. У цьому полягає перша відмінність масового пошиття від індивідуального. Якщо бути чесним, то до приходу в студію INDEVER я не вірив, що в Росії можна розкрутити пошиття одягу за мірками: кому це може бути потрібно? Але я помилявся. Виявляється, я просто не бачив можливості на цьому заробити. І як тільки я потрапив в INDEVER, мої стереотипи зруйнувалися. Я бачу, що у INDEVER своя цільова аудиторія і чоловікам це вигідно і цікаво.
На мій погляд, ціна товару - це і є ключ до успіху INDEVER. Безумовно, тут співвідношення оптимальне, тому що в магазинах продають костюми відомих брендів часом дорожче на порядок.
Але лідер по відмінності в нашому бізнесі - спілкування з клієнтом. Коли потрапляєш в INDEVER, складається відчуття, що ти не просто VIP-персона, а глава міста або цілої республіки: ніяких сторонніх осіб, вся увага персоналу тільки тобі, приглушене світло, шкіряні крісла і дивани, мінібар з різними напоями.
У моєму бізнесі трохи інший підхід. Ми орієнтовані на роботу через ЦРМ. Найчастіше покупець вивчає номенклатуру через каталог на сайті і вже після робить замовлення. У нашому бізнесі є певні стандарти: лінійка розмірів, яка виходить із загальних середніх показників. Тому одна і та ж модель на когось буде сидіти відмінно, на когось - майже відмінно. А в INDEVER все шиють конкретно під вас.
Ще одне важливе відмінність нашого бізнесу - виробництво. Ми все робимо в Росії, а в INDEVER відбувається постійна взаємодія з партнерами, які знаходяться за кордоном. Технологічний супровід їм надають голландці, тканини закуповують безпосередньо в Італії і Англії, виробництво знаходиться в Італії і Гонконгу. Тобто в Казані знімають мірки, далі використовується крутий софт з передачі даних на фабрики, після чого в студію приходить готова продукція, зшита спеціально для вас. Нам же простіше тримати все під своїм контролем з самого початку і виконувати більшість функцій самостійно.
Адель Ягудін в одязі Tolstoywear
Висновок. До моменту написання цієї статті мій костюм уже був готовий, і я хочу поділитися новими враженнями: виявляється, носити класичний костюм біса зручно! Все ідеально сидить, включаючи взуття, яку я також замовив в INDEVER.
Я не знаю, скільки прослужить мій новий костюм INDEVER, але впевнений на 100 відсотків, що я прийду до них по осені замовляти пальто. Ну а якщо вам потрібно одягнути кілька тисяч чоловік - ласкаво просимо до нас в Tolstoywear.
Михайло Кузнєцов,
Генеральний директор і засновник бренду Tolstoywear
На правах реклами
Компанія Tolstoywear пошила екіпіровку для волонтерів Універсіади-2013, Чемпіонату світу з водних видів спорту - 2015 і Кубка Конфедерацій з футболу - 2017.
Тел: +7 (843) 250 0060
сайт: tolstoywear.ru
Інстаграм: instagram.com/mytolstoy
Адреса: 24а
Тел: +7 (843) 5247524
сайт: kazan.indever.com
Instagram: instagram.com/indever_kazan
Адреса: 15 / 8б
Якщо бути чесним, то до приходу в студію INDEVER я не вірив, що в Росії можна розкрутити пошиття одягу за мірками: кому це може бути потрібно?