19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Ігри, в які грають банки: як Alawar подружився з Альфа-Банком

  1. зміна пріоритетів
  2. Попадання в ціль
  3. Точка відліку
  4. команда
  5. Бути в тренді
  6. горизонти

У новосибірських ділових колах компанію Alawar не знає хіба що лінивий. Один з великих розробників, дистриб'юторів і видавців казуальних ігор в останні роки змінив вектор свого розвитку, зробивши ставку на мідкорние ігрові проекти. Про те, як залишатися на верхніх рядках рейтингів майже 20 років, про сьогоднішні хітах, «дивовижному симбіозі з Альфа-Банком» і постійному русі «КС» розповів генеральний директор ТОВ «Алавар.ру» АНТОН МУДРИЙ.

Бізнес однією з найбільш успішних в ігровій індустрії російських компанії починався в 90-х, коли в країні ще не було як такого ігрового ринку. Стартовим капіталом партнерів-однодумців з Новосибірська стали $ 800 (більш докладно про це в інтерв'ю «КС» розповідав один із засновників компанії Олександр Лисковского). За майже два десятиліття свого існування Alawar пройшов великий шлях - від кількох ентузіастів, які прагнуть втілити в життя свою дитячу мрію, до великого розробника і видавця комп'ютерних ігор 12+ і вище, що займається цифровою дистрибуцією ігор в США, Росії, Німеччини, Франції, Італії, Польщі.

Колекція компанії налічує більше 250 власних проектів, в числі яких «Весела ферма», «Скарби Монтесуми», «Масяня», а також «Бехолдер», «Брати Вікінги» та інші популярні серії.

зміна пріоритетів

«Ігри будуть затребувані завжди, тому що людям потрібні позитивні емоції», - вважає генеральний директор ТОВ «Алавар.ру» Антон Мудрий.

Разом з тим глава компанії відзначає, що ця індустрія постійно змінюється, а раз на кілька років і зовсім відбуваються «революції». Причина тут відразу в декількох факторах, в першу чергу - соціальних і технічних. «Гравці стали більш досвідченими. Вони пред'являють більш глибокі вимоги до ігрового процесу, до змісту, а також графічного, смисловому та звукового оформлення, - каже керівник Alawar. - Виробництву складного продукту сприяє випуск просунутих технічних пристроїв. Якщо раніше дозволити собі хороший ігровий комп'ютер могли тільки одиниці, то сьогодні навіть дуже посередній техніка здатна відтворювати продукт, який 10 років тому можна було «крутити» тільки на топовом пристрої », - пояснює він.

Alawar намагається відповідати часу. «Команда в постійному пошуку, ніколи не зупиняється, і звичайно, ми не перебуваємо в упевненості, що якщо якась ніша нами зайнята, то це назавжди», - говорить Антон Мудрий.

Він пояснює, що в сфері комп'ютерних ігор і IT-галузі «всі один за одним ходять», і дуже швидко спрацьовує економічна стратегія - «Швидкий другий». «Варто комусь на ринку щось зробити з WOW-ефектом, як тут же надзвичайно оперативно це копіюється, досвід переймають, і створюються нові продукти», - розповідає співрозмовник «КС».

Разом з швидко мінливих ринком еволюціонує і Новосибірська фірма. Якщо раніше компанія починала з казуальних ігор і робила ставку переважно на них, то зараз пріоритет змістився в бік більш складних проектів.

За словами Антона Мудрого, зараз флагманська ідея Alawar - мідкорние ігрові проекти. Їх відрізняє більш складний ігровий процес, механіка і витіюватий різноспрямований сюжет.

Попадання в ціль

Антон Мудрий уточнює, що флагман і хіт компанії в даний час - це гра «Бехолдер» (Beholder), в повній мірі відповідає концепції мідкорних проектів. В якості підтвердження її світового визнання він вказує на стіну конференц-залу, де розташувалися важкі «тарілки» авторитетних премій.

«Вже анонсовано вихід другої частини« Бехолдера »в 2018 році. Команда придумала абсолютно феєричний сюжет, - ділиться Мудрий. - Ще два проекти знаходяться в розробці », - говорить він про поточну роботу.

Разом з тим співрозмовник «КС» зазначає, що Alawar займає «деякий сегмент» казуальних ігор. «Попит на них є. Але він, звичайно, не такий шикарний, як років 5-6 назад. Проте чимало людей залишаються вірні цього жанру і тих пристроїв, на яких вони звикли грати і до сих пір грають », - ділиться голова компанії.

Точка відліку

Себе глава ТОВ «Алавар.ру» вважає «непрофесійним суб'єктом ринку» і додає, що «в цьому, напевно, більше плюсів».

У компанії Антон Мудрий працює рівно шість років (його першим робочим днем ​​стало 2 травня).

«У Alawar я з 2012 року. Ми прийшли з Альфа-Банком в компанію одночасно, - згадує Антон Мудрий. - До речі, моїм першим проектом було налагодження співпраці з Альфою. У той час він уже привертав технологічністю пропонованих рішень. Нас також зацікавили знижені ставки на перерахування заробітної плати без відкриття розрахункового рахунку. У 2012 році з'явився зарплатний проект: співробітники стали отримувати зарплату на карти Альфа-Банку, і, мабуть, так склалося, що ми чимось зацікавили банк. Почали розвиватися відносини. «За зарплатних проектом відкрили рахунок, потім перевели в банк валютні договори. І стали працювати з валютним контролем , - перераховує співрозмовник «КС». - Потім партнер запропонував поставити нам банкомат - поставили. Кілька років тому ми змінили офіс, і банкомат переїхав разом з компанією ».

За шість років Альфа, за словами Мудрого, зарекомендувала себе настільки, що Alawar не розглядає пропозиції від інших банків про співпрацю. «Я не знаю, з чим можна порівняти цей симбіоз, але у мене в телефоні є окремий блок - телефони співробітників Альфи. Ми можемо завжди зателефонувати, оперативно вирішити будь-яке питання », - каже Антон.

На його думку, багато банків позиціонують себе як сучасні фінансові організації тільки тому, що в сьогоднішніх реаліях так треба себе позиціонувати. «Ми - інноваційний, ми - digital, ми - за IT ... Можна про це говорити на високих форумах, але коли справа доходить до співробітника офісу і безпосередньої взаємодії з клієнтом, то виявляється, що ніхто і не в курсі про технології, і представник банку вимагає принести гору різних документів », - нарікає гендиректор, згадуючи минулий досвід.

Співрозмовник «КС» впевнений, що якість роботи проявляється в дрібницях і полягає в її тиші.

«У мене повноваження директора минули в січні. Власники переобрали мою кандидатуру на новий п'ятирічний термін, - згадує Антон Мудрий. - Я дзвоню в банк і питаю: треба щось подавати? Вони кажуть: через систему « Альфа-Бізнес Онлайн »Приєднаєте скан документа, і все», - наводить один з прикладів «приємну дрібницю» герой матеріалу.

Разом з тим в Alawar партнера цінують перш за все за таку операцію, як валютний контроль.

Причина зрозуміла: частка зарубіжної виручки в структурі доходів новосибірської фірми велика. Даний факт накладає на компанію певні обов'язки перед державою та контролюючими органами.

За словами гендиректора, з боку банку тут можуть бути два підходи. При реалізації першої моделі «Клієнт - банк - держава» банк робить тільки те, що вказує робити клієнт. Навіть бачачи ризики і потенційно помилкові дії підприємця, банк, тим не менш, зберігає нейтралітет. У разі виникнення проблем фінансова установа відповідає, що його співробітники виконували волю клієнта. Формально банк в такому випадку прав.

Друга позиція, яку, на думку Антона Мудрого, займає Альфа-Банк, більш клієнтоорієнтованої. У цьому випадку завдання банку - попередити про те, що дії або бездіяльності (упущені деталі, порушені терміни), можуть призвести до негативних наслідків.

«Ми намагаємося дуже жваво реагувати на зауваження, які отримуємо, - запевняє керівник Alawar. - Знову ж таки, активна позиція банку сприяє тому, що ми в деякій мірі захищені від ризиків, які пов'язані з швидко мінливим законодавством у сфері валютного регулювання. Фахівці Альфи в найтіснішому контакті взаємодіють з нашими бухгалтерами та фінансистами. І якість цієї роботи визначається тим, що я про неї не знаю. У 99% випадках складні питання «розрулювати» на рівні наших фахівців і співробітників банку. До мене вони майже не доходять », - говорить Антон Мудрий.

команда

Антон, як правило, не втручається в роботу розробників. Він - юрист за освітою. Про свою кар'єру гендиректор каже, що вона виключно юридична - до Alawar в ігровій індустрії молода людина не працював.

«У компанії я не займаюся створенням гри як продукту. Для цього є спеціальні люди, у яких «голова по-іншому працює». А ось забезпечити правову і адміністративну підтримку проекту - це так, моє. Творча робота - немає. Періодично я граю в ігри. У всі наші, в ті, які рекомендують колеги. Але виключно як звичайний гравець », - зізнається він.

В даний час колектив Alawar налічує близько ста осіб. Вони зосереджені в двох містах: у Новосибірську - студія розробки і адміністративний апарат, в Барнаулі - друга студія розробки, майстри якої і створили популярного «Бехолдера».

У минулі роки «пікова» чисельність команди сягала 250 чоловік. «Років п'ять-шість тому на ринку склалася ситуація, коли IT-фірми і ігрові компанії були змушені піти на зменшення персоналу. У тому числі і за рахунок більш чіткого позиціонування. Раніше ми, напевно, більш широко йшли по ринку - намагалися бути присутнім скрізь і відразу. Зараз розуміємо, які штуки нам вдаються, на них концентруємося. Відповідно, під певні проекти «заточений» і штат », - говорить Антон Мудрий. Він пояснює, що є команда, яка займається тільки своїм проектом і нічим іншим. Коли керівництво бачить, що продукт близький до виходу на ринок, під цю команду робиться інший проект.

Коли керівництво бачить, що продукт близький до виходу на ринок, під цю команду робиться інший проект

Антон Мудрий згадує, що не так давно компанії знадобилося відкрити рахунок в Барнаулі. «У співпраці з Альфа-Банком вийшло відкрити рахунок в цьому місті, не виходячи з новосибірського офісу. Я можу сказати, що жоден з відомих мені банків в Новосибірську навряд чи в змозі таке зробити », - зазначає Антон Мудрий.

Бути в тренді

На питання про те, чи можна якось передбачити продукт, який припаде до смаку користувачеві, Антон Мудрий сміється: «Якби був такий секрет ... У нас є відділ маркетингу, який відстежує всі, починаючи від настрою дітей в дитячому садку, тому що це наші майбутні користувачі, і закінчуючи великою політикою, оскільки вона формує громадську думку. Під стать наявними в суспільстві настроїв, Alawar намагається прогнозувати ті сюжети, які команда потім в іграх реалізує. Дивимося, що випускають наші колеги по цеху, відстежуємо, що у них «заходить», а що ні », - додає він. При цьому, за словами Антона, частка випадковості в цій індустрії велика. Є міні-студії, які зібралися буквально втрьох, зробили проект, а він «вистрілив». Наприклад, Papers Please ( «Документи, будь ласка»). Сюжет полягає в тому, що працівник пропускного пункту контролює потік людей між ворожими країнами. Гра, створена буквально однією людиною, стала хітом і до сих пір продається.

«Ми випускаємо наші ігри на всіх платформах, які тільки є: на консолях, мобільних пристроях, стаціонарних ПК. Що стосується географії роботи - робимо продукти для всього світу. Самі, через партнерів. Наприклад, «Бехолдер» переведений вже на 12 мов, у тому числі корейською та китайський », - говорить Антон Мудрий. Він пояснює, що якщо проект виходить на ринок, і його аудиторія приймає, компанія починає його розвивати, випускає другу, третю частини. Так, наприклад, в проекті «Брати Вікінги» виходить вже п'ята частина. До слова, «Брати Вікінги» - приклад популярної казуальної гри. Ще одна свіжа гра в цьому сегменті - «На риболовлю».

«У казуальних ігор ніша своя залишилася, - пояснює співрозмовник« КС ». - Є люди, які просто в силу своїх переконань або тому, що у них немає часу і бажання розбиратися в більш складному управлінні, вважають за краще казуальні ігри. Наприклад, в метро по дорозі на роботу або додому ».

«Зараз основна аудиторія Alawar, на яку орієнтовані мідкорние проекти, - активні люди середнього віку. Проблематика, яка піднімається в «Бехолдера», вимагає вже певної зрілості, якогось життєвого досвіду. Даний проект передбачає більш філософське ставлення до гри. Обдумування, - ділиться Антон Мудрий. - При цьому ми враховуємо і інтереси підлітків, яких захоплює сам ігровий процес - механіка. Для них Alawar випустив свій продукт. Проекти, які ми шукаємо сьогодні, припускають націленість на різні категорії гравців. Я ось, наприклад, під різний настрій граю в різні ігри. У нас немає статичного образу гравця », - підводить підсумок герой матеріалу.

Відзначимо, що сюжет «Бехолдера» полягає в тому, що дрібний чиновник зі своєю сім'єю отримує квартиру на цокольному поверсі в прибутковому будинку. Його ставлять замість попереднього керівника, який не впорався зі своєю роботою. Головний герой - Карл Штайн - отримує завдання від уряду: стежити за квартирантами, доносити на них за будь-яку провину, шукати докази, щоб дати привід для арешту ... У грі на будь-якого мешканця будинку можна скласти досьє.

горизонти

Новосибірські розробники скоро планують виводити нову частину хіта «Бехолдер» на бета-тест (інтенсивне використання майже готового продукту для виявлення можливих помилок). Підсумковий проект буде запущений в другому півріччі 2018 року.

В даний час Alawar не приваблює позикових коштів, компанія розвивається на власні. «Ми знаємо, що Альфа-Банк готовий нам запропонувати кредити на привабливих умовах, і це знання нам гріє душу, - зізнається Антон. - Але на сьогоднішній день такої необхідності просто немає ». Разом з тим молода людина впевнений, що співпраця компанії і Альфа-Банку продовжить активно розвиватися. «Ми підписані на все розсилки від Альфи, таким чином дізнаємося про нові продукти. Напевно скористаємося одним з пропозицій », - робить висновок Антон Мудрий.

Редакція «КС» відкрита для ваших новин.Надсилайте свої повідомлення в будь-який час на пошту [email protected] або через наші групи в Facebook і ВКонтакте Підписуйтесь на канал «Континент Сибір» в Telegram , Щоб першими дізнаватися про ключові події в ділових і владних колах регіону.

Знайшли помилку в тексті? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter

Я дзвоню в банк і питаю: треба щось подавати?
Знайшли помилку в тексті?