Імпорт посуду з Китаю

1. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
2. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
3. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
4. Соляні кімнати «Аеромед» - це Бізнес з користю для здоров'я!
5. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
6. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Близько 70 відсотків посуду, імпортованої в Росію, виробляється в Китаї. Ще кілька років тому ця цифра була значно нижче, але сьогодні китайський посуд зайняла полки практично всіх магазинів, потіснивши посуд з Німеччини і Чехії, в минулому - лідерів ринку.

У Китаї виробляється керамічна і порцеляновий посуд, посуд зі скла, посуд з нержавіючої сталі, металевий посуд з антипригарним покриттям, чавунна, алюмінієва, оцинкована, емальований посуд, посуд з пластика і силікону. Металевий посуд займає 38 відсотків російського ринку, керамічна і порцелянова - 27, скляна - 23, а посуд із пластику - близько 12 відсотків.

Починаючи імпорт посуду з Китаю, можна піти трьома шляхами:

1. Вибрати постачальника через Інтернет на сайтах, або, переконатися в його сумлінності і зробити закупівлю.
2. Замовити пошук виробників консалтингової компанії, що працює на території Китаю і надає послуги російським імпортерам.
3. Відвідати торговельну виставку на території Китаю і знайти ділових партнерів там.

Якщо ви маєте в своєму розпорядженні відносно скромними засобами і мають намір зробити невелику закупівлю посуду, то шансів укласти договір про поставку товару з одним з виробників у вас немає. З дрібними імпортерами працюють торгові компанії, які, звичайно, роблять власну націнку на товар, але пропонують своїм клієнтам великий асортимент товарів від різних виробників. Як кажуть підприємці, які давно працюють з Китаєм, краще співпрацювати з однією порядною торговою компанією, ніж з декількома неперевіреними виробниками. Вибираючи постачальника, потрібно, перш за все, переконатися, що це не шахрай. Постарайтеся знайти відгуки російських підприємців про співпрацю з цією компанією. На форумах, присвячених бізнесу в Китаї, люди часто діляться інформацією про шахраїв, можуть порекомендувати надійного партнера, якщо це не йде на шкоду власним інтересам. У будь-якому випадку завжди можна замовити перевірку компанії, про цю послугу ми розповімо нижче.

Підприємці, які мають можливість зробити вкладення в товар від 20 тисяч доларів, вважають за краще співпрацювати безпосередньо з виробниками: робити замовлення на фабриках і через пару місяців отримувати товар в Росії. Китайські виробники зазвичай відразу вказують мінімальний обсяг замовлення, наприклад, від 2000 штук. Чим більше замовлення, тим дешевше коштує одиниця товару.

Знайти надійного виробника - завдання не завжди легка. На інтернет-сайтах величезна кількість пропозицій, але на ділі багато з тих, хто видає себе за виробника, виявляються перекупниками. Є кілька ознак, за якими можна спробувати відрізнити торгову компанію. Перш за все - різноманітний асортимент товарів. Якщо ви з'ясовуєте, що фабрика виробляє пластикову, скляну, металеву посуд, дитячі іграшки, меблі та батарейки, саме час запідозрити обман. Китайські фабрики в більшості випадків являють собою невеликі підприємства, що випускають лише кілька видів продукції.

Якщо ви попросите вислати вам фото фабрики і цехів, то вам можуть запросто надіслати чужі фотографії. Іноді рекомендують звіряти назву компанії з написом на воротах, яку потрібно розглянути на фото. Але що робити, якщо на воротах фабрики немає четкоразлічімой написи, або якщо назва фабрики і торгової компанії, яка видає себе за фабрику, буде відрізнятися один ієрогліфом, який європеєць не помітить? Або якщо вам надішлють фото будівлі складу торгової компанії, сказавши, що всередині цех? Краще попросити вислати копії реєстраційних документів і звернутися до перекладача. При реєстрації компанії за китайськими законами дуже чітко прописуються види діяльності.

Найнадійніший спосіб з'ясувати, з ким ви маєте справу, - замовити перевірку виробника. Це дуже популярна послуга, яку пропонують як великі юридичні і консалтингові компанії, так і окремі перекладачі, що заробляють на супроводі російських бізнесменів в Китаї. Варто перевірка одного виробника від 5 до 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Якщо вам потрібно перевірити кілька, сума за одного буде значно менше, наприклад, п'ять виробників за 15 тисяч рублів. В результаті замовнику нададуть не тільки інформацію про те, чи дійсно ваш потенційний партнер виробляє те, що збирається вам продати, але і всю історію його компанії, відомості про виробничі потужності, про те, наскільки успішно у нього йдуть справи, і тому, наскільки порядний китайський підприємець в угодах з іноземними замовниками: чи не затягує терміни виробництва, чи не використовує низькоякісну сировину, щоб більше заробити. Ці відомості будуть корисні не тільки при виборі виробника, а й при переговорах з ним, оскільки ви будете собі уявляти, наскільки китайська сторона потребує контракті з вами.

Ще один спосіб знайти постачальника - відвідати професійну виставку. Бізнес-виставки Китаю користуються великою популярністю у підприємців з усього світу. На виставках можна не тільки дізнатися про новинки, що цікавить вас галузі виробництва, а й особисто познайомитися з можливими партнерами або залишити свою візитну картку, щоб в подальшому зав'язати ділове знайомство. Організацією бізнес-турів в Китай в період проведення професійних виставок займаються багато туристичних агентств. Вартість туру з Москви - близько 1,5 тисяч доларів. Тури слід бронювати заздалегідь, оскільки готелі в період найбільших виставок зазвичай переповнені, і ціни на розміщення збільшуються в кілька разів.

Підприємця, який цікавиться імпортом посуду з Китаю, можуть зацікавити наступні виставки.

• Найбільша торговельна виставка Китаю, щорічно збирає десятки тисяч відвідувачів з різних країн світу, називається «Canton Fair» (Кантонська виставка). Вона проводиться восени і навесні в Гуанчжоу. Це найважливіша подія для азіатського бізнесу. Кухонне начиння і посуд експонуються під час другої сесії, яка проходить в жовтні. сайт виставки
• Посуд і кухонне приладдя експонуються на міжнародній виставці предметів декору і домашнього інтер'єру «Homedecor and Housewares China», яка проводиться в Гуанчжоу в березні. Сайт виставки.
• Міжнародна виставка товарів для дому «Hong Kong Houseware Fair» проводиться щорічно в Гонконзі і є найбільшим заходом даного профілю в Азії. Провідні виробники демонструють свої товари, проводяться різні покази, семінари, воркшопи та т.д. сайт виставки
• Китайська міжнародна виставка дизайну «100% Design Shanghai» проходить щорічно в листопаді в Шанхаї. На ній серед іншого експонуються товари для дому та можна зустріти посуд дуже цікавого дизайну. сайт виставки
• Виставка чаю і приладдя «Guangzhou Tea Expo» проводиться восени і навесні в Гуанчжоу. На виставці експонуються чайні приналежності традиційного і сучасного дизайну. Сайт виставки.
• Міжнародна виставка подарунків, сувенірів, іграшок і товарів для будинку називається «Mega Show» і проводиться в Гонконзі восени.

До відвідування виставки варто підготуватися: переглянути список учасників, відзначити тих, чия продукція може вас зацікавити, переглянути їх сайти, скласти уявлення про компанію. Не завжди виходить познайомитися з керівниками фабрик під час виставки, але можна залишити свою візитну картку і домовитися про ділову зустріч. До моменту зустрічі виробник вже наведе про вас довідки і постарається з'ясувати, яка у вашій компанії репутація, які обсяги продажів і т.д. Якщо китайський виробник упевнений в благонадійності і платоспроможності замовника, то від нього неважко буде отримати низьку ціну на велике замовлення.

У Китаї історично склалося територіальний розподіл виробництв. Велика частина фабрик з виробництва керамічної і фарфорового посуду зосереджена на півдні країни. Наприклад, столицею знаменитого китайського фарфору вважається місто Цсіндечжень, який знаходиться в провінції Цсяні. У місті проживають близько 500 тисяч жителів, і половина з них зайнята на фарфоровому виробництві. У рік в цьому місті випускають близько 300 мільйонів порцелянових виробів, в числі яких як звичайні чайні чашки, так і справжні шедеври мистецтва.

Нижче пропонуємо вам інформацію про деяких великих виробників посуду в Китаї. Звичайно, це лише мала частина фабрик, багато з яких зовсім невеликі і мають малу виробничою потужністю.

• Beiliu Shiqi Porcelain Making Factory - завод, що належить великій групі компаній. Виробництво знаходиться в Гуансі, представництво - в Шеньжене. Випускають білий фарфор, в тому числі сервізи, тарілки, чашки. Адреса компанії: Mianhualing, Songshi Village, Min'an Town, Beiliu, Yulin, Guangxi, China. Телефон: 0086-755-89208656. Сайт:.
• Dongguan Yuanfu Import And Export Trade Co., Ltd. - виробник і експортер посуду з Донгуана. Виготовляє різний посуд з Платик: тарілки, миски, блюда, сервізи, гуртки, склянки, ложки, вилки, палички для їжі, дитячий посуд. Річний обсяг виробництва компанії - понад 10 тисяч тонн. Адреса: No. 1020 Building D, Shenghe Square, Shenghe Road, Nancheng Town, Dongguan, Guangdong, China. Телефон: 86-0769-22996855. Факс: 86-0769-26265499. сайт:
• Jiangsu Province Ceramics Research Institute Co., Ltd. - компанія, що займається виробництвом керамічного посуду. Розташована в місті Исин. Телефон: 86-510-87185940,87183710,87183775. Факс: 86-510-87186812. Сайт:. Адреса: Sangmiao Garden, Dingshu Town, Yixing, Wuxi, Jiangsu, China
• Chonvson Ceramics Industry Co., Ltd. Виробляє художній фарфор для щоденного використання. Фабрика розташовується в провінції Гуандон. Велика частина продукції йде на експорт. Адреса: Crossing Of Baita Development Zone, Fengxi, Chaozhou, Guangdong, China. Телефон: 86-76 Dehua Kinghorse Arts & Crafts Co., Ltd. 8-2923111-222-444. сайт:
• Dehua Kinghorse Arts & Crafts Co., Ltd. - виробник декоративної керамічного посуду. Підприємству належить бренд «Kinghorse». Адреса: Industry Zone, Nanhuan Road, Longxun Town, Dehua County, Quanzhou, Fujian, China. Телефон: 86-595-23533919. сайт:
• Hebei Shunkang Metal Product Co., Ltd. - великий виробник чавунного посуду (сковороди, каструлі, набори для фондю). Адреса: Zhengyuansi Village, Guchengdian Town, Baixiang County, Xingtai, Hebei, China. Телефон: 86-319-7780555. сайт:
• Shenzhen Longxingsheng Metal Plastic Co., Ltd. - виробник посуду з нержавіючої сталі (контейнери, термоси, чайники). Адреса: Sanzhuli Industrial Zone, Shuitian Community, Shiyan Street, Bao'an District, Shenzhen, Guangdong, China. Телефон: 86-755-27639965. сайт:

Після того, як імпортер визначився з постачальником, починається стадія переговорів, а потім складання і укладання контракту. Вартість дня роботи перекладача в Китаї становить близько 100 доларів. Перекладач, знайомий з тонкощами юридичної мови, коштує дорожче - від 120 доларів за день. Складання контракту деякі російські компанії вважають за краще віддавати на аутсорсинг, оскільки юридичні фірми, що працюють на території Китаю і знайомі з особливостями китайського ділового світу, краще уявляють собі всі підводні камені, які можуть зустрітися в процесі виконання замовлення.

У договорі обов'язково прописуються умови поставки. Зазвичай виробник оплачує доставку товару до певної точки, наприклад, порту, а далі доставку до складу покупця оплачує замовник. Стандартна передоплата становить 30 відсотків від суми замовлення, а решта 70 відсотків переводяться на рахунок виробника після відвантаження товару. Іноді замість схеми 30 + 70 використовується схема 30 + 55 + 15. 30 відсотків - передоплата, 55 відсотків перераховуються після відвантаження, 15 відсотків - при надходженні товару на склад. Цілком природно, що китайські виробники нечасто погоджуються працювати за останньою схемою.

Китайські виробники можуть затягнути терміни виконання замовлення, змінити ціну на товар в процесі виробництва, запитати додаткову плату за оформлення необхідних документів і т.д. У договорі повинні бути прописані терміни початку і закінчення виробництва, терміни відвантаження товару, передбачені форс-мажори і штрафи за порушення зобов'язань.

Дуже важливо продумати, як ви будете проводити контроль якості продукції. Надані зразки завжди відрізняються прекрасною якістю, а відвантажується товар іноді виявляється неприємним сюрпризом. Часом замовник сам буває почасти винен в такому результаті, виторгувавши у виробника занадто низьку ціну на товар. Ще на стадії переговорів потрібно запитати у виробника, що він робить для гарантії якості своєї продукції. Надалі необхідно здійснювати інспекційні поїздки на виробництво, для чого можна скористатися послугами працюючих в Китаї компаній. Вартість інспекції - від 200 доларів. Також в обов'язковому порядку потрібно впевнитися в якості продукції при відвантаженні товару. Новітня історія ділових відносин російських замовників і китайських фабрикантів знає занадто багато прикладів сумних прикладів безпечності наших співвітчизників, щоб нехтувати цими простими правилами.

Вартість повного супроводу угоди зазвичай становить від 1 до 5 відсотків від суми контракту. Послуги митного брокера обійдуться в 15-20 тисяч рублів.

Вартість доставки залежить від того, який обсяг вантажу ви перевозите і який спосіб доставки вибрали. Авіадоставка - це найшвидший і найдорожчий спосіб перевезення. Його використовують зазвичай тільки для доставки зразків продукції. З Китаю вантажні перевезення здійснюються морським, залізничним і автомобільним транспортом. Морські перевезення - найдешевші, але в той же час і самі довгі, займають до 40 днів. По морю контейнер йде до найбільш зручного порту (Владивосток, Новоросійськ, Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону), а потім його перевантажують в автомобільний транспорт або в залізничний вагон. Доставка по залізниці з Китаю триває близько 15-18 днів, а доставка на вантажному автотранспорті - близько 20 днів. Якщо обсяг вантажу досить великий, щоб зайняти цілий контейнер (20 або 40 футів), то доставка буде дешевше. Якщо обсяг вантажу невеликий, то формуються збірні контейнери, і перевезення обійдеться дорожче. В середньому доставка в Москву двадцятифутовому контейнера коштує 3,5 тисячі доларів, доставка сорокафутових контейнера - 6,5 тисячі доларів.

Відповідно до законодавства Російської Федерації, імпортована на територію РФ посуд повинна відповідати системі сертифікації ГОСТ і Єдиним санітарно-епідеміологічним і гігієнічним вимогам Митного союзу. У зв'язку з цим на посуд необхідно оформити сертифікат відповідності (на дитячу) або декларацію відповідності (на дорослу і кухонне приладдя), а також свідоцтво про реєстрацію (обов'язковий документ про відповідність ЕСТ). Оформлення сертифіката відповідності коштує від 12 тисяч рублів, оформлення декларації відповідності - від 8 тисяч рублів.

Мито на різні види посуду, що ввозиться в Росію, становить 15 відсотків. ПДВ - 18 відсотків.

Наталя Меркулова
(c) www.openbusiness.ru - портал бізнес-планів і посібників з відкриття малого бізнесу

01.01.1970

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: