Ірек Міннахметов: «Потрібно йти з гаслом: я посаджу всіх бутлегерів, знищу сірий ринок»

6.09.2016

Глава «Татспіртпрома» про причини покупки акцій Татфондбанка, ризикованих вкладеннях в Крим і відмову від «разлівантов»

«Татспіртпром» в 2016 році став найбільшим виробником горілки в Росії. Про те, як другий за значенням донор татарстанського бюджету захоплює російський ринок, розвиває власні марки і бореться з контрафактом, в своєму інтерв'ю, опублікованому в РБК, розповів гендиректор компанії Ірек Міннахметов.

«МИ МОГЛИ ЗАРОБЛЯТИ ПО МІНІМУМУ»

- Останні роки виробництво міцного алкоголю у найбільших компаній і в цілому по країні знижувався. Як пояснити те, що показники «Татспіртпрома» росли, коли ринок падав?

- Цьому є єдине пояснення - ми вийшли за межі Татарстану. До 2015 року ми були присутні максимум в 15% торгових точок. З топ-10 федеральних мереж наша продукція стояла тільки в «Магніт». Зараз у нас є контракти практично з усіма найбільшими федеральними мережами, ми уклали договори з 150 дистриб'юторами по всій Росії.

- Раніше «Татспіртпром» забезпечував собі значні обсяги за рахунок контрактного розливу продукції для колишніх лідерів ринку, які тепер стали вашими конкурентами. Скільки зараз в структурі виробництва припадає на своє і скільки - на комерційний розлив?

- По минулому році було співвідношення приблизно 50 на 50. Але в цьому році ми змушені були відмовитися на користь свого продукту від таких великих «разлівантов» (так в «Татспіртпроме» називають клієнтів на контрактному розливі. - РБК), як «Синергія» і ряд інших. Залишили тільки невеликих клієнтів, у яких немає своїх заводів. До речі, з Roust ми теж припинили відносини - для нас це був досить серйозний обсяг, але ми замінили його на свою продукцію. Причина проста - брак виробничих потужностей, нестача спирту на тлі нашого власного росту. Roust і «Синергія» можуть розливатися і на своїх майданчиках, і вони від цього глобально не постраждають.

- Чому вони взагалі розливали у вас? Вони завжди говорили про неповних власні потужності.

- Звичайно, ми давали хороші умови. Я викручуватися не буду. У нас як у державного підприємства була мотивація робити більше навіть при мінімальній маржі. Тобто компанія могла заробити на розливі рубль, і це нас влаштовувало, тому що з кожної розлитої пляшки бюджет республіки отримає 40 руб. акцизу. Зараз у нас стратегія змінилася, ми стали орієнтуватися на власну продукцію. У Татарстану зараз прекрасна репутація і імідж, люди знають, що тут серйозний контроль за якістю продукції.

- В кінці минулого року з'явилися повідомлення про укладення договору з розливу на «Татспіртпроме» продукції найбільшого продавця дешевої горілки компанії «Статус Груп». Потім ви повідомили, що договір не укладено. Що це було?

- Ми починали переговори з обговорення того, який обсяг для них ми можемо виробляти. На цьому ми і зайшли в глухий кут. Той обсяг, який вони хотіли, ми не могли їм гарантувати. Плюс ми не змогли домовитися за ціною.

«ГОЛОВНИЙ НАШ КОНКУРЕНТ - ЦЕ СІРИЙ РИНОК»

- З 2016 року «Татспіртпром» почав активно виходити в регіони. Скільки продукції зараз ви реалізуєте за межами Татарстану?

- Ми вже вийшли на цифру продажів за межами республіки приблизно 500 тис. Дал на місяць. У сезон (високим сезоном у виробників горілки традиційно вважаються осінь і грудень. - РБК) цей показник буде рости. Для порівняння, в Татарстані в місяць ми продаємо від 180 тис. До 250 тис. Дал нашого продукту. У рік в Татарстані реалізується близько 3 млн дал наших міцних напоїв. А зараз ми плануємо довести обсяг зовнішніх продажів в російські регіони до двох третин нашого спільного виробництва.

- Ви увійшли в топ-10 федеральних мереж з досить вузьким портфелем брендів. Але ж мережі люблять широку лінійку.

- Готовий посперечатися. Широка лінійка варто широких грошей. Тобто вони, може, і люблять, коли у постачальника багато позицій, але є і наше бачення ситуації. Якщо ти робиш фокус на 15 брендів, значить, не сконцентріруешься ні на одному з них. Три-чотири бренди у нас зараз йдуть «паровозом». Ми сконцентрувалися на них. З ними ми пропонуємо наш інший асортимент - кому-то бальзам, кому-то вино, вермут, шампанське. Іноді ми йдемо назустріч деяким мережам, ми робимо для них СТМ (власні торгові марки мереж - РБК).

- Один з ваших лідерів продажів - горілка «Російська валюта», яку зараз можна зустріти в багатьох регіонах. Я особисто бачив її в далекому від Казані Мурманську по 190 руб. за пляшку 0,5 л, при тому що вартість економбрендов компаній-конкурентів починається від 250 руб. Яким чином ви тримаєте таку низьку ціну з урахуванням акцизів і логістики?

- Спробую пояснити. Наприклад, у нас є продукт, яким ми торгуємо по 275 руб. за 0,5 л, - горілка «Граф Ledoff». Рекламуватися ми ніде не можемо - тільки на полиці. Якщо ми хочемо підвищити наші продажі з полиці, ми ставимо цю горілку по 220 руб. Звичайно, економіки саме в цей період немає, але в гарячі продажу ми підвищуємо уходімость з полиці в десятки разів. Тобто якщо до акції продавалося 10 пляшок, під час акції продавалося 100 пляшок. Після закінчення акції продажі складають по 30 пляшок.

За 190 руб. за 0,5 л ми продавати не можемо. Якщо ви бачили такі ціни на полиці, значить, цю акцію ми робимо спільно з ретейлером, який на цей час теж відмовляється від маржі, щоб «сколихнути полку» або позбутися від залишків. До того ж наявність на полиці товару, який дешевше, ніж у конкурентів, стимулює зростання продажів в інших категоріях.

- Ваші конкуренти стверджують, що ви отримуєте конкурентну перевагу за рахунок того, що республіка повертає вам у вигляді дотацій половину сплаченого в регіональний бюджет акцизу. Чи так це?

- Республіка нас, навпаки, навантажує. Простий приклад. Один іподром, який «Татспіртпром» побудував, генерує для нас збитків 100 млн руб. на рік. Іподроми як такі не бувають прибутковими. У Свияжске ми відреставрували туристичний об'єкт - кінний двір. Там інвестиції були майже під 250 млн руб. І «Татспіртпром» бере участь у безлічі соціальних проектів. Звичайно ж, ми заробляємо непогано на татарстанський ринку. Але у наших конкурентів немає таких соціальних навантажень, які є у нас.

- Специфіка татарстанського ринку ще і в тому, що на відміну від інших міст-мільйонників, де серед найпопулярніших горілок - і місцеві марки, і федеральні бренди, в Казані, за даними Nielsen, все лідируючі позиції займають продукти «Татспіртпрома». Звідки така лояльність?

- У будь-якому магазині Татарстану представлені всі провідні федеральні бренди, не тільки ми. Ніякого адміністративного ресурсу не вистачить, щоб забезпечити нам 80% обсягу продажів на ринку Татарстану при такому виборі. Але тут люди довіряють нам і в більшості випадків вибирають саме нашу продукцію. Можете запитати директора будь-якого магазину і ресторану. У сусідніх Удмуртії і Башкортостані теж віддають перевагу своєї регіональної продукції.

- Однак у ФАС кілька років тому виникали сумніви в тому, що справа виключно в лояльності місцевих споживачів. Антимонопольники говорили про наявність в Татарстані адміністративних бар'єрів для конкурентів «Татспіртпрома».

- Головний наш конкурент і в Татарстані, і в інших регіонах - це сірий ринок. Навіть у нас в республіці при досить жорсткому контролі він становить близько 20% обсягу.

«ЖОДЕН АЛКОМАРКЕТ НЕ ВИЖИВЕ В РЕСПУБЛІЦІ БЕЗ НАШОЇ ПРОДУКЦІЇ»

- Звідки приходить нелегальний алкоголь в Татарстан, де всі підприємства галузі належать державі?

- Спирт ти в гаражі не зробиш. Щоб нелегальну горілку зробити, потрібно перш за все купити спирт. Є медичні компанії, є парфумери, які спирт роблять, який ЕГАИС не проходить. 3 млн дал спирту офіційно купують парфумери - з них можна зробити 8 млн дал горілки. Такого обсягу споживання парфумерії уявити неможливо. І, звичайно, під виглядом парфумерії виробляються всі ці лосьйони і фанфурікі. До сих пір всі ці «настоянки глоду» можна знайти в Татарстані. І я недавно був в Пермі, зайшов в п'ять аптек, всюди ці рідини продаються: «Лосьйон хлібний» і т.п. Вони конкурують з найбільшими білими компаніями, продаючи продукції на рівні 10 млн дал на рік. Бюджет втрачає 20 млрд руб. тільки у вигляді акцизу плюс ПДВ. Закони треба серйозно посилювати, штрафи підвищувати стократно, карати кримінально.

- За останній рік у «Татспіртпрома» росли не тільки продажу, а й власна роздрібна мережа. Скільки у вас зараз магазинів?

- Якщо ви зараз вийдете на вулицю і запитайте: де знаходиться магазин «Ариш травні», ніхто не буде уточнювати, що саме ви шукаєте. Цією мережі більше 17 років, і будь-який житель знає, що там продається горілка прямо з заводу. У минулому році в мережі були 81 магазин і 190 відділів, зараз під вивіскою «Ариш травні» 1017 точок по Республіці Татарстан. Наших власних точок десь 350. Ми взяли модель франчайзингу, яка дозволила забезпечити таке бурхливе зростання. За рахунок власного роздробу ми контролюємо 12% алкогольного ринку регіону.

- При такому бурхливому розвитку через франчайзинг як ви можете бути впевнені, що партнери будуть продавати тільки вашу легальну продукцію?

- У нас правила гри дуже жорсткі. Є люди, які з будь-якого сигналу приїжджають в магазин партнерів і перевіряють. Якщо підтверджується, що там відбувалося те, про що ви говорите, цей магазин більше ніколи не буде торгувати нашою продукцією. А жоден Алкомаркет не виживе в республіці без нашої продукції.

«ВІД ЦЬОГО ХЛІБА НІХТО НЕ ГОТОВИЙ ВІДМОВЛЯТИСЯ»

- На найвищому рівні говорять про можливу зміну схеми розподілу акцизних грошей. Пропонується розподіляти гроші виходячи не з виробництва, а з обсягу роздрібних продажів. У цьому випадку доходи бюджету Татарстану, очевидно, впадуть. Що думаєте про подібні пропозиції?

- Я, як житель Татарстану, звичайно ж, навпаки, щоб республіка позбулася 4-5 млрд руб. При бюджеті 200 млрд позбутися таких грошей - це досить істотно. З іншого боку, ми, як «Татспіртпром», нічого не втратимо в цьому випадку - як розвивалися, так і будемо. Будемо генерувати більше прибутку вже нашим акціонерам. Більше коментувати нічого. Звичайно ж, якби я жив в Москві, я б сказав: давайте швидше, тому що Москва і Московська область споживає 17 млн ​​дав алкоголю в рік. Там 34 млрд руб. тільки у вигляді акцизів від споживання отримає бюджет Москви. Він становить близько півтора трильйонів, тобто ці доходи складуть нуль з чимось відсотків, а у нас це більш серйозні цифри. Ми другий платник податків в казну республіки після «Татнефти».

- З початку 2016 року почала свою роботу система електронного обліку алкоголю ЕГАИС в роздробі і опті. Було безліч побоювань, що це все не буде працювати. Як ви оцінюєте ефект програми?

- Я був першим, хто говорив, що треба впроваджувати ЕГАИС, коли ще всі були проти. І Татарстан став першою тестовим майданчиком системи. Я розумів, що впровадження зажадає від учасників ринку інвестицій, але все повинно бути однозначно - якщо ти хочеш займатися цим бізнесом, ти повинен підкорятися загальним правилам. Як ми бачимо, ЕГАИС увійшов, все купили це обладнання, тому що від цього хліба ніхто не готовий відмовлятися.

- Інша популярна сьогодні тема - це введення в тому чи іншому вигляді держмонополії на алкоголь.

- Ще ніколи в житті ні один залізна завіса або монополія ні до чого доброго не приводили. Я не уявляю, як можна закрити провідні компанії та сказати: перестаньте виробляти спирт, а купуйте спирт у цій компанії. Ви уявляєте, є світовий бренд віскі, коньяку, і їм скажуть зараз: закривай свої долини, ми зараз місце визначили, земля у нас пустує, ми зараз там будемо виноградник ростити, все будете брати там. Це неможливо. Це втрата якості, втрата запатентованих торговельних марок.

- Перед виборами таке можна почути від політиків.

- Якщо тільки для народу це хочуть говорити. Потрібно йти з гаслом: я посаджу всіх бутлегерів, знищу сірий ринок, введу стократні штрафи і так далі.

- Тобто, не держмонополія, а посилення відповідальності?

- Звичайно. Я думаю, треба прирівняти нелегальну горілку до наркотиків. Ввести таку ж відповідальність за торгівлю. Зберігаєш фуру нелегальної горілки - кримінальна відповідальність. Ти ж не для себе нелегальну горілку зберігаєш? Для продажу. Фуру, «Газель», п'ять ящиків.

- «Татспіртпром» нещодавно пройшов процедуру переліцензування. З огляду на обсяги виробництва і відому скрупульозність перевіряючих з РАР, наскільки все пройшло безболісно і без претензій?

- Без претензій, мені здається, ніколи нічого не пройде. У нас був ряд порушень, нам довелося їх усувати, і ми пройшли ліцензування з другого разу.

«ВИРОБНИЦТВО ВИНА БУДЕМО подвоюється»

- Цього року «Татспіртпром» придбав частку в республіканському Татфондбанк. У чому сенс цих інвестицій?

- Звичайно, якщо ви мене запитаєте: хотів би ти це купити? Я б сказав: ні. Але наш засновник - держава, воно прийняло таке рішення, у нас є рада директорів, який вирішив підтримати банк і зробив нас одним з акціонерів.

- Також в цьому році стало відомо, що структури, близькі до уряду Татарстану, отримали великі площі виноградників в Криму. Одним із засновників компанії «Наш Крим», яка бере участь у проекті, були ви особисто, але потім вийшли з неї. Чому?

- Я все життя був в бізнесі, і до сих пір в ньому перебуваю, і завжди розглядаю різні проекти. Було запропоновано участь у цьому проекті, я спочатку погодився ...

- запропонував уряд Татарстану?

- Ні. Це абсолютно приватний проект. Звичайно ж, профільне міністерство про ці проекти знає, підтримує. Ми на рівні уряду Республіку Крим досить серйозно підтримуємо по багатьох проектах. Спочатку мене це зачепило, я вирішив вкластися, але потім, зрозумівши, що це Крим, це далеко і у мене не контрольний пакет, я вирішив не вкладати інвестиції. Побачив багато ризиків.

- Політичних або економічних?

- Економічних насамперед. Це все-таки сільське господарство. Коли мені сказали, що там можуть бути морози, виноград там дає перший придатний для вина урожай через три роки, хороший дає через п'ять-сім років, потім йде на спад, і все це може на п'ятий рік померти, мій ентузіазм знизився. І Крим логістично не найпростіший регіон.

- Але в структурі «Татспіртпрома» є Казанський винний завод, і мати власну сировинну базу було б цікаво.

- Було б непогано. Але я не знаю жодного спиртзаводу, у якого були б свої поля жита. Ось в Вірменії завод «Арарат» - наші партнери - у нього немає своїх виноградників для коньяку, вони все купують у жителів.

- Казанський винний завод - напрямок, трошки стоїть осторонь від всього іншого і бізнесу «Татспіртпрома». Які тут перспективи?

- Просто божевільні перспективи. Ми щороку будемо подвоювати його продуктивність. Зараз ми на рівні 400 тис. Дал на рік, на наступний рік хочемо під мільйон вийти, через рік ми хочемо зробити 2 млн дал продукції. Це перш за все коньяк. Причому під коньяк ми готові будемо залучати «разлівантов» на неповних потужності. Винзавод дозволяє випускати лікеро-горілчані вироби, бальзами, вино, шампанське, вермут, коньяк.

Денис Пузирьов, РБК

ВАТ «Татспіртпром» - найбільша алкогольна компанія в Російській Федерації. Вона створена в 1997 році рішенням уряду Республіки Татарстан. У 2004 році перетворена з ГУП Республіки Татарстан «ПО« Татспіртпром »в АТ« Татспіртпром ». За даними 2015 року, на частку ВАТ «Татспіртпром» припадало 13% виробництва всієї горілки в РФ.

До структури компанії входять два спиртових заводи, чотири лікеро-горілчаних заводи і один винзавод. Провідні бренди компанії: горілка «Ханська», горілка Akdov, горілка Graf Ledoff, горілка Tundra, горілка «Російська валюта», горілка «Стара Казань», горілка Sterva, горілка «Блакитне озеро», горілка «Шерхан», горілка «Снежніца», віскі Your Choice, аперитив Vento de Campo, шампанське Lidele, вино Vigrosso, бальзам «Бугульма».
Компанія реалізує продукцію в усіх регіонах Російської Федерації. Продукція ВАТ «Татспіртпром» експортується в Абхазію, Австрію, Азербайджан, Вірменію, Німеччину, Казахстан, Китай, Латвію, Таджикистан, на Україну.
ВАТ «Татспіртпром» є другим за розміром сплачуваних податків платником податків Республіки Татарстан.
Виручка в 2015 році склала 10,3 млрд. Рублів, чистий прибуток - 1,07 млрд. Рублів.
Ірек Заудатовіч Міннахметов - генеральний директор ВАТ «Татспіртпром».

Народився 25 грудня 1980 року в Казані. У 2003 году закінчив Казанський державний фінансово-економічний інститут, в 2008-му - юридичний факультет Казанська державного університету ім. Ульянова-Леніна.
З 2008 по 2010 рік - депутат Казгордуми.
З серпня 2010 року по серпень 2012 року - заступник генерального директора з КОМЕРЦІЙНИХ вопросам ВАТ «Татспіртпром».
У жовтні 2012 року призначений керівником республіканського агентства з друку і масових комунікацій «Татмедіа». Очолював агентство до січня 2015 року.
З січня 2015 року - генеральний директор ВАТ «Татспіртпром».
Є власником компаній ТОВ «Булгар», ТОВ «Чингісхан», ТОВ «Мегастройінвест», ТОВ «Технотрейд», ТОВ «Ханський двір», а також співвласником ТОВ «Фінінвест».
Майстер спорту з автогонок, дворазовий чемпіон Росії з автоперегонів (ралі-крос) в класі Д1 (2006 і 2009 роки), срібний призер чемпіонату Росії з автоперегонів у класі Д1 (2008 рік).

Досконало володіє англійською мовою.
Одружений, віховує доньку та сина.
Син Міннахметова Заудата (Джаудат) Мідехатовіча - генерального директора ЦКУ «Фонд газифікації енергозберігаючих технологій та розвитку інженерних мереж Республіки Татарстан».
Брат - Міннахметов Радик Заудатовіч, генеральний директор АТ «Казань Арена».