Ірина Веретенникова: "Підбір персоналу. Завдання та їх вирішення"

1. Коментарі на Facebook.com

Ірина Веретенникова: "Підбір персоналу. Завдання та їх вирішення"

20.03.2012 11:07

У сучасному суспільстві формулювання «ринок праці» виправдовує себе повною мірою. Тут також діють ринкові закони: попит і пропозиція, конкуренція, ціноутворення, презентація, реклама. Щоб досягти успіху на цьому ринку (для роботодавця це значить найняти грамотного фахівця), потрібно підходити до самого питання підбору персоналу системно, планувати свій наступний хід, грамотно підбирати канали комунікації, вміти презентувати компанію, словом, бути у всеозброєнні. Наш експерт, Ірина Веретенникова (директор з розвитку, Південний регіон HeadHunter) допоможе читачам «Школи бізнесу» розібратися в тонкощах пошуку співробітників.

Online-інтерв'ю проводилося з 20 по 27 березня.

Ірина Веретенникова, директор з розвитку, Південний регіон HeadHunter:

C 2003 року працювала в рекрутинговому агентстві «Альфа-Ресурс», де вивчила всі тонкощі непростого ремесла рекрутера і консультанта. Закінчила діяльність в компанії на посаді начальника відділу по роботі з клієнтами. У 2006 році, в момент відкриття представництва HeadHunter в Воронежі, отримала пропозицію від компанії. З 2007 року Ірина Веретенникова очолює Воронезький філія, з 2011 року обіймає посаду Директора з розвитку Південного регіону HeadHunter.

«Сьогодні сайт hh.ru займає 14 позицію в рейтингу сайтів за версією LiveInternet. На мій погляд, це найкраще показує, наскільки високий інтерес до теми працевлаштування! Не замислюючись, ми можемо назвати 2-3 друзів або родичів, які шукають роботу. Або тих, хто продовжує працювати, але регулярно переглядає вакансії, щоб не пропустити кращу пропозицію. І в кожної компанії є актуальні вакансії (в невеликих компаніях вони поодинокі, в великих рахунок йде на десятки і навіть сотні відкритих вакансій). У шукачів та роботодавців безліч питань один до одного. У цій конференції ми будемо відповідати на ті питання, які хвилюють Вас сьогодні! Удачі Вам у пошуку відмінних співробітників! »

За моїми спостереженнями, в Воронежі за останні роки значно зросла зарплата IT-фахівців. Про який рівень зарплат сьогодні можна говорити?

Андрій

Андрій, дійсно, в Воронежі в даний час на ринку праці в сфері IT висока конкуренція, боротьба за здобувача. Це обумовлено приходом в наше місто великих російських і міжнародних компаній-розробників (Сіменс АйТи Солюшенс енд Сервісез, Data-Art, Mail.ru, NetCracker Technology Corp. і ін.), А також великим числом локальних гравців (web-студій, розробників мобільних додатків і т.д.). Крім того, воронезьких IT-фахівців охоче беруть на роботу в Москві. Що стосується зарплат, то за даними аналітики бази резюме та вакансій на сайті hh.ruв березні 2012 р, в середньому роботодавці Воронежа пропонували IT-фахівцям зарплату в розмірі 28 000 руб. / Місяць, здобувачі хотіли б отримувати 25 000 руб. / Місяць в середньому (це спектр резюме і вакансій від системного адміністратора до ТОП-менеджера в IT-сфері). Якщо ж говорити про вакансії для професіоналів високого рівня, зарплата порівнянні з московськими - до 90 000-120 000 руб. / Місяць. Нагадаю, що середня зарплата в місті становить 20 000 руб.

Наскільки мобільні, на Ваш погляд, жителі Чорнозем'я? Чи є сенс шукати співробітників для воронезького офісу в інших містах?

Озирніться навколо, скільки серед Ваших колег корінних воронежцев? Безумовно, можливість працювати і будувати кар'єру в Воронежі приваблива для жителів інших областей Чорнозем'я. Цьому сприяють і невеликі відстані, і велика кількість вузів різного профілю, а значить, і велика кількість студентів з інших міст, які залишаються після навчання жити в Воронежі. Якщо Ви надаєте цікаву роботу, та ще й з переїздом допоможете, але Ви точно зможете знайти цікавих кандидатів з інших міст!

У пошуку топ-менеджерів є свої особливості. Які ресурси в цьому напрямку порекомендуєте?

Саша

Саша, топи бувають різні) тому шукати їх треба в залежності від їх розміру) якщо потрібен директор філії / комерційний директор в компанію до 500 співробітників або головний бухгалтер в фірму-Вам допоможе сайт hh.ru - який і створювався для пошуку середнього і вищого менеджменту . А якщо Вас цікавить конкретний технічний директор з компанії-конкурента - його можна спробувати «переманити» або силами внутрішнього рекрутера (якщо такий у вас працює) або за допомогою професійного рекрутингового агентства (яке не в кожному місті є). Ну а якщо Ви готові запропонувати роботу людині, що входить в ТОП-100 Росії - вам допоможе тільки агентство, яке пропонує послугу ExecutiveSearch, які взагалі по пальцях перерахувати можна. Щоб зрозуміти, який рівень зарплат в цьому сегменті, можете подивитися рублику Школи Бізнесу "ТОП-10 вакансій Чорнозем'я" http://www.abireg.ru/sb/?page=29

на держслужбу працевлаштовуєте?

Почнемо з того, що ми, HeadHunter, нікого не працевлаштовуємо J Ми створили інтернет-майданчик, де зустрічаються роботодавці та здобувачі. Якщо ж говорити про держструктурах, то вони досить консервативні в кадрових питаннях. Згідно із законодавством РФ, прийом співробітників здійснюється на основі конкурсу на заміщення вакантних посад. Інформацію про конкурс Ви зможете знайти на сайті держструктури, в якій хочете працювати. У той же час потрібно відзначити, що підхід до пошуку співробітників поступово змінюється і у держструктур, приходить розуміння, що шукати співробітників в інтернеті - це зручно і ефективно! Якщо Вам цікаво розвиток в цій сфері, на сайті hh.ruуже сьогодні Ви можете знайти вакансії поліцейських, пропозицію про роботу в апараті депутатів Держдуми РФ, оголошення про конкурси на заміщення вакантних посад в адміністрації суб'єктів РФ (Уряду Москви, Ярославської області, наприклад), федеральних службах (ФАС, Фонду сприяння розвитку житлового будівництва), ФГУП і ін. Також Вас можуть зацікавити вакансії комерційних організацій, які припускають тісний контакт з держструктурами. Думаю, в майбутньому кількість таких вакансій буде тільки збільшуватися.

Як ви ставитеся до працевлаштування за знайомством? Рекомендацій співробітників компанії?

Сергій

Сергій, працевлаштування за знайомством і рекомендації співробітників - принципово різні підходи. По знайомству або як ще кажуть «по блату» брали на роботу в радянські часи і в «сімейні» компанії. Зараз цей варіант все більше відходить у минуле - бо роботодавець почав розуміти, що прийнятий «по знайомству» співробітник далеко не завжди вважає себе зобов'язаним щось робити на роботі - він адже нічого не зробив, щоб на неї потрапити. А ось прийом в компанію «за рекомендацією співробітників» застосовує з кожним роком все більше число компаній. Сьогодні так званий рекомендаційний рекрутмент - досить поширене явище. Можу говорити про наш досвід: в компанії HeadHunterсуществует практика матеріально заохочувати співробітників, які порекомендували грамотного фахівця, який успішно пройшов співбесіду і випробувальний термін в компанії. Тобто ми не просто прислухаємося до рекомендацій наших співробітників, але і мотивуємо їх допомагати нам вирішувати кадрові завдання. Так і вакансії закриваються кращими фахівцями, і співробітники відразу допомагають новачкам, за яких вони поручилися, як можна швидше влитися в роботу.

а не пробували стикувати роботодавця і здобувача ще в інституті

валерий

Валерій, ми регулярно зустрічаємося зі студентами старших курсів у ВНЗ і Сузі, проводимо для них майстер-класи з пошуку роботи. Наше завдання допомогти майбутнім випускникам зорієнтуватися на ринку праці, зрозуміти, де можна шукати інформацію про вакансії, як скласти резюме, як підготуватися до співбесіди. Ми є учасниками та співорганізаторами кількох кар'єрних проектів для студентів - таких, як: бізнес-гра «Кар'єра» в Білгороді (БелГУ, БГТУ), «Полювання на роботу» в Воронежі (ВДТУ). Беремо активну участь в ярмарках вакансій. Проводимо секції по темі працевлаштування на галузевих заходах, таким чином знайомлячи роботодавців тієї чи іншої сфери з потенційними претендентами. І, звичайно ж, на кожній зустрічі з роботодавцями ми говоримо їм про те, що не варто чекати випуску і потрібно починати взаємодіяти зі студентами на рівні 2-3 курсу!

Добрий день, Ірина. Як грамотно підготувати початківця рекрутера до самостійної роботи в організації? Як часто слід вдаватися до навчання фахівця? Чи існують, на ваш погляд, в Воронежі гідні тренінги / навчальні програми для підвищення кваліфікації даних фахівців?

Олена

Олена, для початківця співробітника необхідний вступний навчальний курс, який познайомить зі специфікою роботи в компанії, стандартами і вимогами, завданнями підрозділу. Чим чіткіше початківець рекрутер буде знати свою компанію, специфіку роботи в ній, особистості керівників підрозділів - тим правильніше він буде підбирати нових співробітників. Надалі навчання повинно бути регулярним. Наприклад HeadHunter проводить щорічне навчання для всіх співробітників компанії. Якщо проводити навчання рідше, є небезпека, що співробітники не будуть встигати за ринком. Якщо частіше, ніж раз на півроку, люди можуть «затренінговаться", не встигати відпрацьовувати навички на практиці. Знайти навчальний курс / тренінг для початківця фахівця в Воронежі можна, є вибір за форматом, тривалості, ціною. У міру професійного зростання рекрутера потрібно давати йому можливість вчитися і за межами міста, відвідувати заходи в Москві або Санкт-Петербурзі, щоб бути в курсі сучасних тенденцій на ринку.

Яким саме чином визначається престижність роботи на підприємстві? Що потрібно зважити і поміряти? Кількість кондідатов або "питома вага співробітників"?

Колесніков Олег

Олег, є кілька параметрів, за якими можна судити про привабливість роботи в компанії. Кількість відгуків на вакансію роботодавця - показова цифра. Чим цікавіше для шукачів компанія, тим відгук на її вакансію вище. Наступний параметр - термін закриття вакансії. Невеликий термін закриття вакансії говорить про привабливість компанії для шукачів та про хороших умовах, пропонованих їм роботодавцем. Якщо ж вакансія довго не закривається, значить, умови недостатньо привабливі, мало кандидатів або їх рівень невисокий. У будь-якому випадку говорити про престижність такого роботодавця не доводиться. Хто говорить показник - так звана «текучка» кадрів - якщо вона висока, роботодавець попитом на кадровому ринку користуватися не буде. На нашому сайті є такий конкурсна сервіс «Хочу у вас працювати», що дозволяє відправляти резюме в компанію навіть в тому випадку, якщо на сайті немає розміщеної вакансії. Такі входять резюме - показник престижності роботодавця. Це компанії, в яких люди не просто хочуть, а буквально мріють працювати! А ще третій рік компанія HeadHunter пропонує всім роботодавцям країни взяти участь в рейтингу роботодавців. Позиція компанії в рейтингу складається з 3 пунктів: конкурсна голосування в інтернеті - кому з роботодавців довіряють потенційні співробітники, внутрішнє опитування співробітників компаній, що беруть участь в рейтингу, і анкетування HR-фахівців, що працюють в компанії. Думаю, на сьогоднішній день «Рейтинг роботодавця» - це самий незалежний і об'єктивний (до того ж безкоштовний) вимірювач престижності роботодавця на російському кадровому ринку.

Ірина, а як формується вартість послуг сайту hh.ru

Петро

Петро, ​​вартість послуг сайту hh.ru обгрунтована їх якістю та кількістю. Все резюме і вакансії на сайті скористайтесь, ми розвиваємо майданчик, покращуємо сервіс, пропонуємо нові рішення задач, які стоять перед роботодавцями. Сьогодні в базі 7,6 мільйона резюме. При покупці доступу до частини бази ціна залежить від кількості резюме, які будуть доступні роботодавцю. Наприклад, профобластей «Продажі» містить значно більше резюме, ніж профобластей «Інсталяція та сервіс», а в Санкт-Петербурзі зареєстровано більше претендентів, ніж в Уфі. Відповідно, відрізняється і ціна. Також є різні типи вакансій - безкоштовні (які знаходяться внизу результатів пошуку), платні вакансії Стандарт і Стандарт Плюс (з оновлення), преміальні вакансії (які завжди знаходяться у верхній частині списку, розміщуються з лого, йдуть в розсилку). Якщо Вам цікава більш детальна інформація, будь ласка, зв'яжіться зі своїм персональним менеджером HeadHunter або залиште тут в питанні свій телефон. Для здобувачів послуги сайту безкоштовні.

Як заздалегідь підготувати кандидата до роботи в приміщенні Open space, як показує практика, багато хто побачивши такого робочого простору втрачали інтерес до вакансії. У тексті вакансії ніколи не вказувала цей момент?

Олександра

Олександра, організація офісу в форматі open space мало поширена в регіоні. Вона не є чимось абсолютно новим і невідомим для здобувачів, скоріше до неї склалося упереджене ставлення. Для Росії звичніше кабінетна система. У той же час, Ви як роботодавець розумієте, чому обрано саме open space і в чому його перевага для Вашого бізнесу. Про ці переваги і потрібно розповісти здобувачеві ще до того, як він побачить своє майбутнє робоче місце. Якщо людина хоче працювати в сучасній компанії, вони прийме Ваші аргументи і з часом зживеться з новим для нього робочим простором. Якщо ж людина відчуває себе затишно тільки в чотирьох високих стінах - це просто не Ваш кандидат. Крім того, завжди є можливість розмістити привабливі фотографії офісу, відео або 3D-екскурсію по офісу на hh.ru або Вашому корпоративному сайті. Показати його з кращого боку! У нас на сайті є вакансії із зазначенням, що офіс організований в форматі open space, але їх небагато і, як правило, це робота в Москві. Поодинокі вакансії, що містять в умовах роботи фразу «офіс не open-space».

Ірина, добрий день! На мій погляд, на нашому ринку праці явний недолік молодих кваліфікованих фахівців. Чи є у Вас якісь об'єктивні дані з цього питання? Як Ви вважаєте, які причини ситуації, що склалася?

Алена

Дійсно, ми чуємо від роботодавців подібні жалю щодо сучасних випускників, головне питання - розрив між теорією, яку отримують студенти, і практикою, з якою вони стикаються, виходячи на роботу. Не беруся судити систему професійної освіти. Проблеми, безумовно, є, але є і безперечні переваги російських ВНЗ. Рішення, на мій погляд, лежить у взаємодії ВНЗ (СУЗов) і роботодавців. Чимало успішних прикладів, коли компанії починають працювати зі студентами ще під час навчання: відкривають спеціальні курси і школи, проводять проміжні іспити, запрошують проходити практику на підприємстві, засновують спеціальні стипендії і, в підсумку, отримують кращих випускників - фахівців, «заточених» під свій бізнес.

Ірина, підкажіть як краще шукати співробітників для віддаленої роботи? Найчастіше здобувачі НН розраховують на повний день і порожнисту зайнятість, і відгуки приходять від молодих людей без досвіду роботи ...

Ніна, керівник проекту

Ніна, для пошуку віддалених співробітників є спеціалізовані ресурси, наприклад, Група компаній HeadHunter розвиває проект free-lance.ru. Резюме фахівців-фрілансерів доступні роботодавцям, зареєстрованим на hh.ru. При розміщенні вакансію Ви можете відсікти небажаних кандидатів (з Вашого питання слід, що це молоді люди без досвіду роботи), якщо у вимогах вкажете не тільки графік ( «віддалена робота»), а й обмеження по досвіду роботи (від 3 років, наприклад) або віком кандидата.

Ми шукаємо рідкісних фахівців, у Воронежі їх одиниці. Чи готові запрошувати людей з інших регіонів, але бюджет на підбір сильно обмежений. Як достукатися до претендентів?

Галина

Галина, за допомогою сайту hh.ru Ви можете шукати співробітників по всій Росії і за кордоном. Залежно від поставленого завдання, Ви можете публікувати вакансії в інших регіонах, або шукати фахівців по базі здобувачів. Вам як роботодавцю доступна демо-версія бази на сайті hh.ru, Ви можете подивитися, в якому регіоні є цікаві Вам здобувачі. А потім купувати послуги точково, оптимізуючи таким чином бюджет. Правильно скласти пошуковий запит (за компетенціями, освіти, досвіду роботи на аналогічному підприємстві і т.д.) Вам допоможе Ваш персональний менеджер, контакти якого видно в кабінеті роботодавця на сайті hh.ru. А до найзакритіших кандидатів (у яких резюме в статусі «не видно нікому») донести інформацію допоможе Преміум-вакансія, яка йде в розсилку з особистих кабінетах здобувачів.

Мені здається, что у вас на сайті можна шукати только офісних ПРАЦІВНИКІВ: IT, бухгалтерію. І вакансії в основном топові. Де шукати інших?)

Щоб не здавалося, треба просто взяти і спробувати. На сайті hh.ru роботодавці знаходять фахівців самих різних профілів. Від офіс-менеджера до комерційного директора, від особистого водія до головного інженера. Зазначу, що Група компаній HeadHunter має і розвиває кілька сайтів для пошуку роботи: hh.ru - ресурс для пошуку «білих комірців», керівників середньої і вищої ланки, career.ru - сайт для пошуку молодих фахівців (студенти і випускники вузів), rabota .mail.ru - ресурс для пошуку робочих спеціальностей.

Наскільки важливо, на Вашу думку, вказувати розмір зарплати в вакансії? Ми не хотіли б афішувати рівень заробітку ...

Валентина, керівник компанії

Валентина, здобувачі завжди звертають увагу на рівень зарплати, зазначений в вакансії. Якщо зарплата приваблива, ймовірність відгуку вище. Якщо окладная частина невелика, краще вказувати суму з урахуванням виплати відсотків і премій (в середньому). Якщо в вакансію не вказуєте зарплату, будьте готові до того, що відгуків буде мало і цікавих претендентів небагато. Ви самі готові були б працювати тільки «за ідею»? )

Як Ви ставитеся до обмеження за віком, при прийомі на роботу?

дід

Хочу відзначити, що останнім часом ситуація змінюється. Ми спостерігаємо сьогодні наслідки так званої «демографічної ями». Простіше кажучи, приплив робочої сили на ринок праці став менше, а значить, роботодавці змушені розглядати більш вікових здобувачів. З іншого боку, досвідчені фахівці (особливо в технічній сфері) цінуються дуже високо. А в багатьох вакансіях для керівників Ви зможете знайти обмеження в форматі «від 30-35 років».

Як правильно оформити резюме, щоб воно користувалося попитом на вашому сайті. Справа в тому, що на інших сайтах переглядів резюме в рази більше, ніж на вашому

Андрій

Андрій, не потрібно обчислювати ефективність сайту кількістю переглядів резюме і запрошень на співбесіду. Ви ж хочете працювати у одного якісного роботодавця, а не просто подобатися всім? На сайті hh.ru немає фірм-одноденок, немає нерозбірливих роботодавців, які переглядають всі резюме поспіль. Можливо, в порівнянні з немодеровані ресурсами, загальна кількість запрошень на hh.ru буде менше, але в цьому є плюс - Ви менше часу витратите на спілкування з невідповідним Вам роботодавцем. А для того, щоб Ваше резюме побачив роботодавець, вакансія якого Вам цікава, є кілька порад щодо складання резюме на hh.ru. В першу чергу, воно повинно бути досить повним, обов'язково вкажіть свої компетенції і обов'язки на попередні місця роботи. Роботодавці часто шукають резюме саме за компетенціями. Крім того, резюме потрібно регулярно оновлювати, щоб воно було вище в результатах пошуку, а роботодавець розумів, що Ви зацікавлені в роботі. Зверніть увагу на рівень зарплати, який Ви вказали. Якщо він значно відрізняється від середнього по ринку, роботодавець може проігнорувати резюме. І обов'язково відгукуйтеся на цікаві Вам вакансії!

Як ви ставитеся до такої поширеної сьогодні формі співбесіди як стресове інтерв'ю?

Юлія, рекрутер

Юлія, до такої форми співбесіди я ставлюся з обережністю. Думаю, що зловживати таким підходом не можна. Звичайно, Ви зможете дізнатися реакцію здобувача в умовах стресу. Але потрібно розуміти, що кандидат теж зробить висновки: якщо компанія так проводить співбесіду, якою ж буде сама робота і чи варто на неї погоджуватися?

У Вас є дані по середньому рівню зарплат в Воронежі?

Павло Кривенко

Служба досліджень HeadHunter регулярно проводить аналітику бази резюме та вакансій на сайті hh.ru. В кінці 2011 - початку 2012 року роботодавці Воронежа пропонували зарплату 20 000 руб. / Місяць в середньому. Докладні дослідження Ви можете знайти на нашому сайті http://voronezh.hh.ru/article/30#2011. Також аналітику ринку праці регулярно публікує Школа бізнесу АБІРЕГ.

Складне питання - підбір робітників. Які канали, на Ваш погляд, найбільш актуальні для роботи з цією аудиторією?

Ольга Сергіївна

Ольга Сергіївна, тут необхідний комплексний підхід. Більш молодих і більш просунутих Ви зможете знайти в Інтернеті на спеціалізованих ресурсах (наприклад, hh.ru і rabota.mail.ru). Старше покоління зверне увагу на оголошення в газеті, ТВ (рядок, що біжить), радіо. Також можна брати участь в міських ярмарках вакансій. Хороший ефект дає взаємодія роботодавця зі службами зайнятості ВНЗ і СУЗов.

Побачила посилання на конференцію в соціальній мережі, тому питання у мене тематичний :) Сьогодні багато пишуть і говорять про пошук співробітників в соціальних мережах. Мені не здається цей канал ефективним: часу багато забирає, здобувачі спірні приходять. На Ваш погляд, є сенс «йти в мережу»?

Наталя, HR

Соціальні мережі - це наша нова реальність. Перші три місця в рейтингу сайтів за версією LiveInternet в Рунеті займають соціальні мережі: ВКонтакте, Одноклассники, Мой Мир@Mail.ru. Погодьтеся, Наталя, буде неправильним ігнорувати такий потужний канал комунікації. Інше питання, як ефективно його використовувати. У соціальних мережах можна знайти додаткову інформацію про кандидата (резюме якого Ви знайшли на робочому сайті): його пристрастях і хобі, побачити, як він веде сторінку (які фото вкладає, які статуси ставить). Також соцмережі можна використовувати для формування позитивного іміджу компанії-роботодавця (HR-бренду), для публікації цікавих вакансій. Кращий канал для отримання зворотного зв'язку від потенційних претендентів складно знайти.

Не секрет, що величезна кількість випускників воронезьких вузів дуже часто не може влаштуватися за фахом, і вони змушені влаштовуватися на роботу, яка не приносить їм ні матеріального, ні морального задоволення. Що б ви їм порадили?

Сергій

Сергій, в сучасному світі знання застарівають дуже швидко! Тому знання, отримані у ВНЗ, з часом втрачають актуальність. Вища освіта необхідно розглядати як надійний базис для подальшого розвитку, можливо, в іншому напрямку. Зв'язок між пристроєм за фахом і моральним і матеріальним задоволенням від роботи індивідуальна для кожної людини. Хтось працює за фахом - і не радий цьому, а хтось знайшов своє місце в іншій сфері - і успішний. Я б порадила абітурієнтам та їх батькам вдумливо вибирати ВНЗ і спеціальність. Студентам - розуміти, що з першого курсу вони готуються до майбутньої роботи, і ставитися до навчання відповідально. Старшокурсникам і випускникам вивчати ринок праці, серйозно підійти до вибору роботи і планування своєї кар'єри на кілька років вперед. І не боятися в перші роки міняти роботу і роботодавців, які їм не до душі.

Ірина, найбільш затребувані фахівці на ринку - це менеджери з продажу. Розкажіть, як краще їх шукати?

Тетяна, підприємець

Тетяна, дійсно, фахівці з продажу одні з найбільш затребуваних на ринку праці, адже продають підрозділи є практично в кожній організації. Звичайно, щоб дати вичерпну пораду, потрібно знати конкретну ситуацію в компанії і бачити вакансію. Якщо говорити в загальному, то для пошуку таких фахівців потрібно задіяти кілька каналів: це сайти для пошуку роботи і найму персоналу (наприклад, публікація вакансій і пошук по базі на сайті hh.ru), прямий пошук, рекомендації співробітників і партнерів. Розумно створити кадровий резерв всередині компанії і готувати майбутніх «продажників» з початківців фахівців.

Коментарі на Facebook.com

інші повідомлення

Тільки на сайті ШБ ексклюзивне on-line інтерв'ю з Іриною Хакамада, яка відвідає Воронеж з майстер-класом «Кайф, драйв і кар'єра». Задавайте питання з 14 по 19 жовтня і ...

Анонімні Пт Сб Нд 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31