19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бухгалтерские услуги Киев
Есть такой термин в профессиональной деятельности предприятий - аутсорсинг. Когда определенные функции одной компании передаются более профессиональным компетентным службам по договору. Сторонним исполнителем

Где заказать мужское пальто
Наступило такое замечательное время года как очень. Осень достаточно разнообразна. В начале она может быть теплой и приятной, а потом очень может встретить нас проливными дождями и ветрами. Но для того,

Мебельные туры в Китай
Вы решили поменять мебель в своей квартире или частном доме? Вы построили гостиницу ее нужно оснастить нового мебелью. Но новая мебель стоит дорого. Мебельный тур в Китай поможет решить вашу проблему

Где покупать термопосуду
Многие из нас любят путешествовать или же просто часто передвигаются. И бывает так, что мы либо не успеваем, либо негде нам покушать теплую домашнюю еду. Но в наше время это все решаемо. Если вы хотите,

Матрасы в Киеве
Если досконально изучить вопросы в интернете, касающихся предстоящей покупки, то делать заказ в интернет-магазине становится приятным, безопасным и простым делом. Не стоит останавливаться, даже если

Успешный трейдинг
Как известно, в нашей современной жизни деньги имеют для всех людей весьма и весьма большое значение. Мы вовсе не хотим сказать, что деньги - это самое главное в жизни, вовсе нет. Есть вещи и понятия,

Оформление пропуска МКАД ТТК СК
Для многих автомобилистов становится настоящей проблемой попасть на Московскую кольцевую автомобильную дорогу. Все мы, конечно, знаем эту дорогу как МКАД. Эта проблема очень ярко выражена в передвижении

Памятники из гранита
Мы живы пока живет память о нас. Это известная истина. Человек делами и поступками оставляет след в памяти других людей после своей смерти. Родные и близкие ушедшего из жизни человека помнят его потому,

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Как стать дилером компании

Опубликовано: 06.09.2018

видео Как стать дилером компании

Как стать дилером R5?

Если вы вынашиваете идею о собственном бизнесе, то эта статья для вас. Идея, изложенная в этой статье, особенно будет интересна тем, кто хочет заняться собственным бизнесом, но не имеет для этого финансовых возможностей. Мы расскажем, как стать официальным дилером.



Немного теории

Большинство, даже довольно крупных производителей, не имеют своих торговых представительств в большинстве регионов. Они предпочитают продавать свои товары через разветвлённую сеть дилеров. Для производителя такая форма сотрудничества довольно выгодна – отсутствуют затраты на открытие собственных точек торговли. Таким образом, при минимуме расходов производитель получает свои представительства в регионах.


“Совершенный Бизнес“ Роберт Кийосаки׃ Идеи Малого Бизнеса с Малыми Вложениями Бизнес Идеи с Нуля

Теперь давайте разбираться, кто же такой дилер. Слово «дилер» имеет определение – это посредник, между производителем и конечным покупателем, действующий в интересах производителя.


Как стать дилером завода Эко-Гранд

В зависимости, от того, в какой сфере работает дилер, они делятся на несколько категорий:

участники фондового рынка ценных бумаг; участники оптовых закупок, для последующей реализации товара мелким оптом или в розницу; автодилеры, которые получают проценты от реализованных автомобилей.

Стать официальным представителем производителя в регионе – это не только получить возможность продавать продукцию по самым выгодным ценам, но и быть, так сказать, официальным лицом, представляющим данного производителя в своём регионе.

В целом работу дилера можно разделить на несколько этапов:

переговорная часть – обсуждение цен, условий работы и тому подобное; подписание договора; продажа основного продукта производителя; реализация дополнительных услуг и сопутствующих товаров – гарантийное и послегарантийное обслуживание, транспортные услуги, реализация запасных частей и тому подобное.

Оказаться в роли эксклюзивного дилера в своём регионе – очень выгодный бизнес. Вы не только сможете представлять производителя единолично в своём регионе, но и сможете привлекать множество покупателей за счёт предложения лучших цен. Вам будет гораздо проще справляться с конкурентами, так как ваши условия будут более выгодны для покупателей.

Что необходимо для старта

Перед тем как стать дилером компании, необходимо чётко определить, что вы хотите продавать и насколько это выгодно. Кроме того, существуют критерии, которыми должен обладать потенциальный дилер и для сотрудничества с производителем напрямую, вы должны строго соответствовать этим критериям.

На практике довольно часто случаются такие ситуации, когда желающий стать дилером, не подходит по ряду критериев, которые предъявляются производителем . Чтобы оценить свои шансы, стать представителем, необходимо знать эти критерии. Вот эти критерии:

коммуникабельность – обязательный элемент, так как придётся много общаться с людьми; активность – нужно много работать, чтобы быть успешным представителем; хорошие переговорные навыки и умение убедить в своей правоте; не бояться проявлять собственную инициативу; умение сохранять спокойствие и трезвость мыслей в ситуациях отличных от стандартных; умение представить себя лучше конкурентов.

Если вы считаете, что обладаете всеми этими качествами или хотя бы большинством из них, то вы вполне подойдёте для работы в такой сфере, как представительство интересов производителя в регионах.

Конечно же, главным умением представителя является умение продать товар, который он представляет на рынке. Дилер должен уметь убедить потенциального покупателя, что предлагаемая им продукция – самая лучшая на рынке и по самой отличной цене. Для того чтобы это сделать, необходимо уметь убеждать собеседника в своей правоте, обладать определённым талантом и харизмой.

Очень важной чертой характера представителя, как человека, должно быть умение принять отказ и соответственно, срыв сделки. Важно умение анализировать допущенные ошибки и не сосредотачиваться на неудаче.

Оформление документов

Для того чтобы стать дилером производителя, вам необходимо собрать ряд документов. Это связано с тем, что в некоторых случаях товар даётся на реализацию и, соответственно, производитель хочет убедиться, с кем он имеет дело, чтобы знать, что он получит деньги за предоставленный товар.

Стандартный пакет документов, которые хочет видеть производитель, состоит из:

свидетельство о государственной регистрации юридического лица; наличие документов об аренде офисного помещения; договор об оказании посреднических услуг.

После того как производитель ознакомится с основными документами и решит, что вы подходите, вас попросят предоставить дополнительные документы, которые состоят из:

документа, удостоверяющего личность; уставные документы вашего юридического лица; договор об учреждении юридического лица; документ о регистрации в Федеральной налоговой службе; действительные реквизиты счёта в банковском учреждении.

Конечно, каждый производитель вправе потребовать от вас некоторые дополнительные документы. Это будет зависеть от того, что производится на данном предприятии. Например, если это алкогольная или табачная продукция, то будут нужны лицензии на торговлю такими видами товара.

Для того чтобы заинтересовать крупного и известного производителя, вы должны выгодно отличаться от других соискателей на роль представителя в вашем регионе.

Пожалуй, самым важным будет опыт работы в данной сфере. Если у вас есть опыт работы с товарами подобными тем, которые реализует производитель, то вы получите огромное преимущество перед конкурентами.

Наличие у вас уже готовой клиентской базой также выгодно для вас. Кроме того, производителю будут импонировать такие факторы, как:

ваша деловая репутация; ваше умение собрать вокруг себя команду профессионалов; наличие у вас приличного офиса и технических возможностей для реализации товара; способность организовать гарантийное обслуживание.

Как работает представитель

Когда подписан контракт о сотрудничестве, дилер решает, как будет выстроена политика по продвижению продукции производителя в заданном регионе. Для этого в первую очередь проводится анализ состояния рынка, на вверенной территории.

Проводится анализ спроса на представляемую продукцию и продумываются варианты повышения спроса, при необходимости. Разрабатываются пути по продвижению продукции. При этом следует не забывать о том, что анализ предложений и ценовой политики конкурентов – это основа анализа рынка.

Далее необходимо заняться формированием базы потенциальных клиентов . Для того чтобы это сделать, необходимо выявить фирмы и организации, которые может заинтересовать представляемая вами продукция. Чем больше будет база, тем больше шансов у вас будет увеличить свой доход.

Прежде чем встречаться с потенциальным потребителем, необходимо собрать максимальное количество информации о нём. После этого проработать линию ведения переговоров.

Стартовый капитал

Чтобы начать работу в качестве дилера производителя, необходим стартовый капитал. Конечно, для организации такой деятельности нет необходимости в огромных вложениях, но всё же совсем без денежных средств не обойтись.

Размер первоначальных инвестиций существенно будет зависеть от того, с кем вы планируете работать и от ваших переговорных навыков. Возможно, вы сумеете договориться о предоставлении товара на консигнацию, тогда вы сумеете избежать больших вложений на первоначальном этапе. Конечно, расплачиваться за товар сразу будет дешевле, но что делать, если вы стеснены в средствах.

Для того чтобы избежать огромных первоначальных трат и стать дилером завода-изготовителя без вложений, что особенно актуально, если товар дорогостоящий, существует несколько вариантов.

Привозить продукцию под заказ покупателя. Очень удобная схема для представителя, но не всегда такая схема удобна покупателям. Для того, чтобы работать по этой схеме, необходимо подписать контракт с поставщиком и оформить прайс-листы. Затем, когда покупатель проявляет интерес к данному товару и вносит предварительную оплату, дилер заказывает товар у производителя. Эта схема наиболее популярна в случаях дорогого или среднего по цене товара. Для дешёвых товаров это не работает. Консигнация товара. По такой схеме представитель получает товар от производителя без оплаты. Оплата происходит либо спустя какое-то конкретно оговоренное время (неделя, месяц, год) или после того, как товар реализуется. Неприятной особенность является тот факт, что стоимость товара при оплате «потом» будет чуть выше, чем, если оплачивать сразу. Предоставление образцов. Бывают такие варианты, что производитель предоставляет своему официальному дилеру образцы продукции без оплаты. Это очень помогает привлекать потенциальных покупателей, так как они могут посмотреть и убедится в качестве товара ещё до того, как они его закажут.

Выводы

Как видите, работа официальным дилером производителя, особенно крупного и известного, может стать весьма прибыльным занятием. Если вы соответствуете критериям, которые производитель предъявляет к своим представителям, то у вас есть все шансы стать дилером. Если вы сумеете правильно провести переговоры и добиться от производителя выгодных условий, то у вас есть все шансы получить бизнес с высоким доходом, при этом вложив в него минимальные средства.

rss