конкурентна кооперація

1. захист вскладчину
2. Загальний котел
3. краще менше
4. експортний експромт
5. довідка

Фото Віталія Січной

Багата традиціями кооперації в сільському господарстві, наша країна в найближчі роки може пережити справжній кооперативний бум.

Якщо вірити ідеологам цього руху від влади, то при підтримці держави кооперативи не тільки допоможуть працевлаштувати сільське населення, але і складуть конкуренцію великим агрохолдингам. Причому як на внутрішньому аграрному ринку, так і на зовнішньому - не виключено, що кооперативи отримають право експортувати зерно на рівних з усіма умовах. А значить, фермери зможуть продавати урожай за світовими цінами, які значно вищі за ті, що їм сьогодні пропонують посередники. Про перспективи та складнощі розвитку кооперативів - в ексклюзивному інтерв'ю глави Аграрного союзу України Геннадія Новикова.

- Ідея кооперації не нова. Але разом з тим сьогодні вона дуже актуальна. Наприклад, у Франції кооперативні об'єднання здійснюють 57% експорту зерна. У Канаді його експортує тільки держава, але абсолютна більшість обсягів для продажу за кордон дають кооперативи. Практично така ж ситуація в Австралії, вона також один з сильних гравців на світовому ринку зерна.

Причому аграрна кооперація в світі широко поширилася не тільки в рослинництві. Наприклад, в США 100% молока виробляється на кооперативних переробних заводах. Ця форма визнана кращою в одному з найбільш ринкових держав.

- У всіх згаданих вами країнах - міцні традиції приватної власності, в тому числі і в сільському господарстві. Але чи приживуться кооперативи у нас, якщо вже сьогодні погоду на аграрних ринках роблять великі холдинги, власники і представники яких часто займають високі владні посади?

- Не тільки приживуться, але і допоможуть нашій країні розкрити аграрний потенціал.

Не секрет, що для нормальної роботи сільського господарства в нього потрібно вкласти 40-60 млрд. Грн. Таких грошей сьогодні у сільгоспвиробників немає. А існуюча матриця агропромислового комплексу не дозволяє направити гроші в це русло.

- Ви маєте на увазі, що виробники вимушено втрачають дохід на продажу врожаю численним посередникам?

- І це також. Ось сьогодні говорять, що трейдери побудували логістику, яка дозволяє експортувати 40 млн. Т зерна на рік. Мовляв, цим треба пишатися, це колосальна інвестиція.

Та тільки через брак комбайнів при збиранні врожаю ми щорічно втрачаємо мінімум 5 млн. Т зерна. Це при сьогоднішній-то врожайності! Переводимо втрати в ціни - і отримуємо близько 8 млрд. Грн. Скільки комбайнів за ці гроші можна купити! (Близько 4,5 тис. Зернозбиральних комбайнів Case 5088. - Авт.

На перший погляд, гроші ці можна взяти у Світового банку. Але чомусь на комбайни ми гроші брати не можемо, а на логістику - беремо. Чому? Та тому що зерно продають не ті, хто його прибирає.

- Все ж, якщо ми говоримо про необхідність оновлення, державі вигідніше пільгами підтримати великого виробника, якому простіше акумулювати кошти і оновити парк. А вирощуючи кооперативи, держава ускладнить роботу аграрних холдингів. У чому логіка?

- агрохолдинг «по-українськи» немає майже ніде в світі. Це у нас стало модним, що одна компанія обробляє землю в одній області, контролюючи більше 100 тис. Га. Але з точки зору продуктивності праці, організації та соціальної ефективності ця форма в аграрному секторі є збитковою!

Скажімо, у Франції розмір максимального господарства обмежений 150 га. І фермер може мати не більше 115 корів. Причому це підхід не ідеологічний, а суто економічний. Розрахунки французьких вчених показали, що розмір - основний ворог фермерського господарства.

До слова, середній розмір колгоспів в СРСР був ідеальним з точки зору концентрації і спеціалізації виробництва. Але в Європі сільське господарство ніколи не було чисто економічної субстанцією. Воно завжди несло колосальне соціальне навантаження. І сьогодні, коли їдеш по Франції - кожен хутірець доглянутий. Чому? Тому що чітко написано, що ти можеш робити з цим клаптиком землі, якщо ти там проживаєш. Інакше не можна за законом. Тому в Парижі бруд, а виїжджаєш в провінцію - чистота і благодать.

Причому ця провінція просякнута духом кооперації. Запитуємо тамтешніх фермерів - ви члени кооперативу? «Так». А чим вам допомагає кооператив? «Ми купуємо через нього все необхідне, продаємо урожай». А можете обходитися без нього? «Так, можемо, ніхто не змушує». А чому не обходитесь? "А навіщо? Наші діди були в кооперативі, і батьки. І ми в ньому ». Вони навіть не замислюються над сенсом. Це їх спосіб життя.

- Але і наша країна багата кооперативними традиціями. Або вони в минулому, і вітчизняні фермери не поспішають об'єднуватися заради загального блага?

- Чому ж, кооперація активно відроджується. Наприклад, Козацький зерновий союз, який я очолюю, налічує понад 100 господарств різної величини. Причому ця цифра досить умовна. Майже кожен день 3-4 компанії приєднуються до кооперативу, розуміючи наші переваги.

- Кооператив представлений у всіх областях?

- Поки немає нікого у Львівській та Волинській областях. Ще тиждень тому не було і в Хмельницькій, але днями подали заявки 11 фермерів. Втім, вони хочуть створити свій кооператив. Ми сприяємо цьому. Тому що плануємо з часом створити асоціацію зернових аграрних кооперативів.

- Бути членом аграрного кооперативу дорого?

- Є вступний внесок. Він фіксований. У нас це 500 грн. А щорічний, або пайовий, внесок - від 4,5 тис. Грн., Але він варіює залежно від розміру господарства. Втім, це тільки поки. Згодом він буде залежати від активності члена кооперативу.

захист вскладчину

- Яка вигода нашим аграріям від того, що вони вступають до кооперативу?

- Поясню на прикладі закупівлі засобів захисту рослин (далі - ЗЗР). Оголошуємо своїм членам - хто що хоче купити? Збираємо заявки, узагальнюємо і приходимо до постачальників або проводимо тендер, вибираємо для себе кращі умови. Ціна виходить нижче ринкової, іноді значно.

- Уточніть.

- Перший тендер ми проводили в Запоріжжі. Ми узагальнили заявки фермерів і порахували, що за середньоринковими роздрібними цінами закупівля такої партії ЗЗР обійдеться нам в 57 млн. Грн.

Саме в таку суму оцінили тендер і оголосили конкурс. Коли ж він закінчився, той же самий обсяг СЗР ми купили за 31 млн. Грн. Ось вам і вигода - ми заощадили 26 млн. (!)

Вітчизняний ринок ЗЗР, за оцінками експертів, становить 1 млрд. Дол. Виграш сільгоспвиробників від кооперації і колективної закупівлі хімікатів в цілому по системі - 3 млрд. Грн. мінімум.

До слова, коли ми проводили тендер, я розмовляв з власником великого фермерського господарства (12 тис. Га землі в обробці). І я йому сказав, які у нас будуть ціни на ЗЗР, якщо він приєднається до кооперативної закупівлі. Він не повірив. За іронією долі виявилося, що постачальником, який запропонував найкращу ціну на тендері, була компанія, яка вже кілька років поставляє ЗЗР цього фермеру. Але різниця в ціні становила близько 30%.

- Добрива за такою схемою також купуєте?

- Все що завгодно. Точніше, що вигідніше закуповувати вскладчину. За добрив вигода менше, ніж по СЗР, - від 50 до 120 грн. на тонні. Але якщо ви купуєте 1 тис. Т, то це вже 50 тис. Грн. економії.

Відпрацьовуємо також і покупку комбайнів, іншої техніки. Одному фермеру з 200-600 га невигідно утримувати складну техніку, а й завжди хочеться мати її під рукою. Кооператив дає таку можливість.

Загальний котел

- З виробництвом зрозуміло. Зберігати й продавати зібраний врожай теж колективно будете?

- Хм. Відповідь на це питання ще обговорюємо. Хоча, очевидно, і на цьому етапі буде кооперація.

Зібрав фермер 100 т зерна. Будувати для себе елеватор? Ні. Дорого. До речі, елеватор на 5 тис. Т - найдорожчий. Найдешевший - на 100 тис. Т., Саме такі і будемо будувати вскладчину.

- З місцем визначилися?

- Відводиться майданчик в Таращанському районі (Київська область. - Авт.), В Запоріжжі. Також шукаємо майданчик у Вінницькій області.

Але поки елеватори не побудовані, почали з вантажних пунктів, які дають доступ до залізничної інфраструктури. Всього заклали 30 пунктів по Україні. Ними будуть користуватися члени нашого кооперативу на пільгових умовах.

- На вашу відповіді відчуваю, що не все так просто зі збором коштів на елеватор. Чи я не правий?

- Чи праві. Наш загальний план на 5 років передбачав будівництво 30 пунктів, двох портових і 10 лінійних елеваторів. Але коли почали зводити дебет з кредитом, зрозуміли, що не все так просто. Зібрати людей для участі в будівництві елеватора виявилося складно. Набагато простіше побудувати його і провести акціонування серед членів кооперативу.

Так що ведемо переговори з компаніями, які готові побудувати елеватори, а потім за лізинговою схемою передати їх кооперативу. Цю роботу ведемо спільно з держпідприємством «Державна продовольчо-зернова корпорація України» (ГПЗК).

- Багато бажаючих?

- Заявки подали вже 6 компаній.

- Що пропонуєте членам кооперативу, поки немає своїх елеваторів?

- Ми уклали меморандум з ГПЗК, яка має всю необхідну логістику. І попередньо домовилися, що в цьому році приведемо до єдиного знаменника вартість послуг елеваторів по всій країні і введемо єдину прозору формулу. Для членів кооперативу послуги держелеваторів будуть пільговими.

краще менше

- Чи не боїтеся, що кооперативи не витримають конкуренції з боку аграрних холдингів?

- Все може статися з точністю до навпаки. Що сьогодні являє собою холдинг? Умовно, 300 тис. Га розбиті на 100 підприємств по 3 тис. Га. В кожному підприємстві - наймані директори. Для власника це зручно. Є директор нагорі, він дає вказівку, і все внизу його виконують.

Припустимо, що є 100 фермерських господарств з таким же об'ємом землі. Вони виробляють таку ж кількість продукції. Тобто, якщо їх об'єднати, вони будуть цілком конкурентними з холдингом за обсягом продукції, яку можуть поставити на ринок.

Тепер з точки зору витрат на закупівлю - холдинг оголошує тендер, і кооператив робить те ж саме. Ціна однакова для обох форм. Ось тільки маржа в кооперативі осідає у самих виробників. А в холдингу - все йде в одну кишеню власника (крім того, що вкрадуть на місцях).

Таким чином, ми говоримо, що не потрібно дотувати фермерів. Потрібно тільки допомогти їм організуватися.

- Іншими словами, якщо держава правильно організовує підтримку кооперативів, бюджетні дотації на сільське господарство вдасться знизити?

- В цілому дотації не зникнуть - без них держава не зможе повноцінно реалізовувати свою продовольчу політику. Але з точки зору економічної моделі країни - так, потреба в підтримці фермерів у вигляді, наприклад, спеціального фонду відпаде.

- Звучить заманливо. Але згадаємо становлення колгоспного ладу у Михайла Шолохова. Форму-то запропонувати можна, але що робити з брилою суспільної свідомості? Як будете приймати колективні рішення? Перші закупівлі ви провели в своїй вотчині, в Запорізькій області, де все просто, тому що вас все знають і ви знаєте всіх. А де господар не ви, а агрохолдинг - як буде?

- Не приховую, наш кооператив вже викликає обурення посередницьких структур, тому що ми рубаємо на корені їх бізнес.

Але проблема ментальності не в тому, що хтось серед фермерів проти кооперативу. Проблема в тому, що за роки незалежності постійно створювалися різні структури (на кшталт торгових домів. - Авт.), І кожен раз їх учасники наштовхувалися на недобросовісних «кидал».

- Де гарантія, що сьогодні ситуація не повториться?

- Гарантія закладається самими учасниками в статут кооперативу. В організації по суті немає головних - ніхто із засновників не має ніяких преференцій перед тим, хто вступив день назад. Прозора система внесків, отримання і розподілу товарів.

Хочете купити добрива? Відправляєте заявку в кооператив. Менеджер кооперативу збирає заявки, йде на завод і домовляється про ціну для великої партії, включаючи і ваше замовлення. Кооператив не має права на прибуток, він не заробляє, не чинить націнку. Просто в зворотному розсилці тим, хто подавав заявки на добрива, вказується ціна, за якою продавець продасть більшу партію. Але по якій він ніколи не продасть маленьку.

Заявник дивиться на ціну і укладає з кооперативом договір доручення. Доручає кооперативу купити для нього добрива - такий-то продукт за такою-то ціною. І перераховує гроші на кооператив. Відбуваються розрахунок і постачання. Таким чином, рішення приймає не директор кооперативу, а власник грошей, фермер.

Само собою, людський фактор виключити буде складно, але факт, що менеджери кооперативу не будуть розпоряджатися грошима його членів. До того ж конкуренція стимулюватиме менеджерів шукати більш низьку ціну.

І в цьому, до речі, вигода в порівнянні з роботою філій агрохолдингів. Там з центру спустили вказівку, директор його виконав, і нікого не цікавить, що в сусідньому районі купити добрива можна було значно дешевше.

Додамо до цього, що в агрохолдинги працюють наймані працівники. І крадуть - ЗЗР, добрива, ПММ та ін. Так і перекочовує до дрібних фермерам за низькими цінами все, що було вкрадено у великих компаніях.

У кооперативі на місцях директорів сидять господарі. Що вони, самі у себе красти стануть? Так що питання про ефективність навіть не варто. А якщо ефективність ланок сама собою зрозуміло, то і вся система ефективна.

експортний експромт

- Кооператив зможе продавати вирощений його членами урожай за кордон?

- З цим поки складно. Питання вимагає законодавчої опрацювання. Ми обговорювали з депутатами та експертами ідею законодавчо дозволити кооперативам експорт зерна і звільнити їх від сплати авансу (аванс в розмірі 50% вартості партії зерна пропонується ввести законопроектом №8163 - детальніше див. Статтю А. Лучинин «Монополія на зерно: кому це вигідно» // «Земля», №12 (169) за 26 березня - 1 квітня 2011 року - Авт. ). Але вони ідею розкритикували - мовляв, нинішні трейдери завтра ж після прийняття закону перереєстровуються в кооперативи і не будуть платити аванс.

Вважаємо, що необхідно дозволити обслуговуючим кооперативам сільгоспвиробників експортувати зерно в обсягах виробництва своїх учасників. Потрібно тільки законодавчо вирішити проблему безприбуткового статусу кооперативу та внести зміни до Податкового кодексу. Свої пропозиції ми вже подали до Верховної Ради.

Щоб уточнити цей момент, ми відправили свою думку в Інститут економіки та прогнозування НАНУ, який очолює Валерій Геєць. Чекаємо пропозицій щодо врегулювання суперечностей.

Але головне - що для експорту необхідно? Експортна логістика. У зв'язку з цим нас лякають, що ми не зможемо продавати зерно за кордон. Так, дійсно, нарізно - немає. А разом?

У минулому році це було неможливо, і саме тому не розвивалася кооперація і процвітали посередники. Нас переконують, що без посередників - ніяк і «знайте своє місце». Але наявність державної логістики ГПЗК і реальна можливість нею скористатися ламають посередницьку схему, дають нові можливості виробнику кооперуватися, формувати обсяги і відкривають доступ до світових ринкових цін, світових правил гри. Тому тепер багато що залежить від самих сільгоспвиробників, їх зрілості, самоповаги. Разом ми сила і зможемо змусити всіх учасників ринку поважати виробника - людини праці.

- Експортувати-то все одно потрібно, інакше маржа буде осідати на рахунках посередників ...

- Так, і ми домовилися, що поки не вирішиться питання з експортом через кооперативи, наше зерно за кордон буде продавати ГПЗК. Будемо укладати з корпорацією договір комісії на зберігання і продаж. Ціна для фермера буде CIF (поставка в порт відвантаження) мінус комісія корпорації мінус транспортна логістика.

- Скільки фермери зможуть заробити від продажу зерна за такою схемою? Якою буде комісія державної корпорації?

- Розмір комісії в кожному конкретному випадку буде різним, тому він ще визначається. А ось фермери від такої схеми, якби вона вже діяла, змогли б отримати додатково мінімум по 100 грн. прибутку на тонні зерна.

- Все ж таки не зовсім зрозуміло, навіщо кооперативу потрібна корпорація? Адже їй доведеться платити комісію.

- Без корпорації просто не обійтися. Потрібна надійна експортна логістика - у держави вона є. Фермери не хочуть віддавати своє зерно в обмін на обіцянку грошей через місяць після реалізації на експорт - не зможе ж кооператив викуповувати у своїх членів великі партії. Відсотків 10 знайдеться членів кооперативу, які зможуть так працювати, вони і отримають ціну вище. Але більшість захочуть відразу гроші, нехай менше. Бракує взаємної довіри, а його потрібно завойовувати і підтверджувати - це аксіома.

- А що каже іноземний досвід?

- У Франции зерно переходити у власність кооперативу. Там об'єднання фермерів існують давно, і вони можуть собі дозволити акумулювати значні кошти для викупу врожаю.

Фермер відразу отримує 20% ціни, і зерном вже розпоряджається кооператив. Торгує на ринку. Через 2-3 місяці ще 20% перераховує фермеру - і так поки вся сума не буде виплачена. Кооператив може відразу все продати, але платити буде по 20-30% регулярно. Там вибудувана, відпрацьована система довіри. Нам до Франції поки далеко, але є на кого рівнятися.

довідка

Дізнатися більше про діяльність кооперативу «Козацький зерновий союз» можна за тел .: (050) 440-6506, (093) 774-2847, (044) 278-2984 (тел. / Факс).

Шановні читачі, PDF-версію статті можна скачати тут ...