19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Корисні поради, які допоможуть вам не злити бюджет на таргетовану рекламу у «ВКонтакте» в трубу

  1. Якісна рекламна кампанія починається задовго до пуску першого трафіку Перш ніж стартувати, необхідно...
  2. Старт рекламної кампанії: тестовий пуск трафіку
  3. Чому починаємо з простого?

Якісна рекламна кампанія починається задовго до пуску першого трафіку

Перш ніж стартувати, необхідно опитати клієнта на предмет цілей і завдань рекламної кампанії. Клієнт може недостатньо розуміти специфіку соцмереж або нечітко ставити цілі. Багато фахівців на цьому етапі пропонують заповнити бриф. Якщо важлива більш глибока проробка, краще опитувати особисто, задаючи ряд уточнюючих питань:

  • Як ви зараз рекламуєтеся в інтернеті? Які джерела трафіку використовуєте? Які результати і показники?
  • Чому ви задумалися про просування в «Вконтакте»?
  • Чи знаєте ви портрет свого клієнта?
  • Який ідеальний результат ви хотіли б отримати від рекламної кампанії?

На останнє запитання більшість замовників дадуть - продажу На останнє запитання більшість замовників дадуть - продажу   Тому далі потрібно запитати, на яку приблизно ціну ліда замовник орієнтується, щоб в процесі роботи виходити з цих цифр Тому далі потрібно запитати, на яку приблизно ціну ліда замовник орієнтується, щоб в процесі роботи виходити з цих цифр.

На основі запропонованих цілей і опису цільової аудиторії ми зазвичай складаємо ментальну карту. Важливо: не варто розробляти план кампанії, ґрунтуючись тільки на припущеннях замовника клієнта про його цільової аудиторії. Багато хто думає, що їх клієнти читають Ніцше біля каміна власного котеджу в елітному селищі з iPhone 6+ в руці і авто преміум-класу в гаражі, і що таких людей можна знайти і в «ВКонтакте». Це, звичайно, не так.


Аудиторія «Вконтакте» - споживачі продуктів мас-маркету. Варто уникати преміум-позиціонування та орієнтиру клієнта виключно на преміум аудиторію.

По можливості потрібно взяти у клієнта особисті сторінки типових покупців і проаналізувати їх на предмет інтересів і статево-вікової структури. Потім попрацюйте з цією аудиторією в «Церебро» - подивіться, що вони читають, виявите загальні зв'язку, інтереси, завдяки яким формується подібна аудиторія.

Доповнивши картину об'єктивними даними аналітичних інструментів, все це потрібно внести на ментальну карту і зберегти підсумки в текстовому документі.

Аналітика не тільки допоможе досягти результату, але і покаже, навіть в разі невдалої рекламної кампанії, що ви можете обґрунтувати прийняті рішення, спираючись на сухі цифри.

аудит майданчики

З портретами клієнтів розібралися, але підготовка на цьому не закінчується. Дуже важливо вивчити майданчик, на яку буде вестися трафік. Рідко буває, що обходиться без косяків.

Якщо трафік йде на групу: дивимося аватар, обговорення, статус, назва групи і взагалі перший екран. Можна продумати кілька варіантів назв і підписів в статусі: часто провокує в першому екрані спільноти можуть збільшити конверсію в рази.

Наприклад, ми часто вішаємо в закріплений пост конкурс. За нашими тестами це збільшує конверсію на 40-50%, даючи людині додатковий стимул підписатися.

Крім першого екрану важливу роль відіграє контент. Якщо спільнота зовсім нове, має бути мінімум 5-7 якісних, корисних постів на кілька скролів екрану. Я досить скептично ставлюся до розважального контенту для комерційних спільнот - наша мета не розважати, а зацікавити в продукті.

Я досить скептично ставлюся до розважального контенту для комерційних спільнот - наша мета не розважати, а зацікавити в продукті

приклад спільноти з корисним контентом і ціною передплатника в 6-7 рублів за дорослої аудиторії РФ

приклад спільноти   з корисним контентом і ціною передплатника в 6-7 рублів за дорослої аудиторії РФ

І ще один приклад

Якщо ведемо трафік на сайт: обов'язково перевірте настройку цілей в «Яндекс.Метрика» і Google Analytics, а також встановіть код ретаргетінга VK. Бази користувачів, складені з аудиторії сайту, допоможуть краще націлитися на потенційних клієнтів. Також, грунтуючись на даних систем аналітики і баз ретаргетінга, можна зробити додаткові висновки про аудиторії та її інтересах.

Фішка для збільшення конверсії сайту: підстроювання заголовка і опису сторінки під ключові слова оголошення. Наприклад, людина переходить за оголошенням «тури в Таїланд» і на сайті в заголовку і описі теж бачить тури в Таїланд. Технічно це робиться за рахунок установки скрипта, який по UTM-мітках змінює заголовки та описи. (В разі трафіку на групу, можна давати посилання на конкретні посади.) Така підстроювання може збільшити конверсію в 2-3 рази.

Старт рекламної кампанії: тестовий пуск трафіку

Зазвичай у нас в ментальній карті виходить не менше 12-15 сегментів аудиторій, але починаємо з самого цільового: це або групи конкурентів, які активні бази ретаргетінга, зібрані за допомогою «Церебро».

Чому починаємо з простого?

По-перше, досить важливо показати клієнту хоча б мінімальний результат на старті. Це збереже його психологічний спокій і спростить вам спілкування і роботу. Плюс, дасть кредит довіри до тестування ваших власних гіпотез.

По-друге, важливо зрозуміти, які оголошення працюють для цільової аудиторії. Зазвичай ми тестуємо не менше 20-40 унікальних оголошень; грунтуючись на статистиці, виявляємо найефективніші, і потім вже розширюємо РК, адаптуючи ці оголошення для решти сегментів.

Також рекомендую робити ставку на найновіші формати таргетированной реклами - вони, як правило, працюють краще за все. Зараз у «ВКонтакте» новий формат - промо-пости в стрічці новин.

Трохи важливої ​​інформації про управлінні ставками. Майже завжди в своїх проектах ми налаштовуємо рекламу за покази, дроблячи аудиторію на сегменти чисельністю 5-30 тисяч чоловік і ігноруючи рекомендовану ставку. За рахунок тонкої сегментації виходить відкручувати оголошення набагато дешевше.

Ось приклад скріншота з середньою ціною за клік в 4 рубля по різним клієнтам. Для порівняння, рекомендована ставка VK за клік може досягати 25-30 рублів.

Головні секрети ціноутворення: починаємо з більш низької ставки, поступово підвищуючи її, якщо падає охоплення. При цьому обов'язково варто обмежувати покази до сотні на людину (ставити «галочку» в настройках). Логіка в тому, що ВК показує рекомендовану ціну, грунтуючись на охопленні в 100%. Але ви можете викуповувати частину охоплення набагато дешевше, так як за цю аудиторію буде менше конкуренції. З якою приблизно вартості від рекомендованої ціни варто починати откруткі - показано в інфографіку нижче:

Актуально для «лівих» форматів: велике зображення і зображення + текст:

По спеціальному формату варто починати откруткі на 70% від рекомендованої ціни:

На більш якісну аудиторію завжди вища ціна і конкуренція.

Думка редакції може не збігатися з думкою автора. Якщо у вас є, що доповнити - будемо раді вашим коментарям. Якщо ви хочете написати статтю з вашою точкою зору - прочитайте правила публікації на Cossa.

Які джерела трафіку використовуєте?
Які результати і показники?
Чому ви задумалися про просування в «Вконтакте»?
Чи знаєте ви портрет свого клієнта?
Який ідеальний результат ви хотіли б отримати від рекламної кампанії?
Чому починаємо з простого?