19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Олександр Ладигін - Магія продажів »Електронні книги купити або читати онлайн | бібліотека LibFox

  1. Олександр Ладигін - Магія продажів Олександр Ладигін Магія ПРОДАЖ Олександр Ладигін, керівник...
  2. Олександр Ладигін - Магія продажів

Олександр Ладигін - Магія продажів

Олександр Ладигін

Магія ПРОДАЖ

Олександр Ладигін, керівник департаменту тренінгу компанії

«Гештальт Консалтинг Груп»

Якщо Ви мене запитаєте: «Яка професія сьогодні є наймасовішою в Україні?», Я відповім: «Професія продавця». Втім в нашій країні ця професія має безліч назв:

- торговий представник;

- продавець-консультант;

- менеджер з продажу;

- «сейлз» -менеджер;

- експерт з продажу та т. Д і т. П.

Ця професія не тільки масова, але і дуже важлива. Торговий персонал, образно кажучи «крутить» всю економіку країни. Ось ці два фактори (масовість і важливість професії продавця в Україні) і спонукали мене на непросту роботу по написанню цієї книги.

Книга написана на вітчизняному матеріалі. У неї закладено досвід автора в період з 1990 по 2013 роки. Причому досвід цей, з одного боку - досвід продавця, який продав у цей період чимало різної продукції: металоконструкції, меблі, книги, продукти харчування, послуги з проектування, послуги страхування, послуги з навчання та тренінгу, послуги консалтингу ... З іншого боку - це 20 - річний (1992-2013) досвід бізнес-тренера і викладача кількох ВНЗ.

Більшість практичних прикладів взяті з досвіду роботи автора в якості бізнес-тренера і керівника департаменту тренінгу компанії «Гештальт Консалтинг Груп».

Буду радий, шановний читачу, якщо Ви вважаєте цю книгу корисним посібником у Вашій роботі!

УСПІХ ПРОДАВЦЯ!

Від чого він залежить? Це питання я ставив безліч разів і отримував безліч різноманітних відповідей. Отже, узагальнюючи досвід моїх українських слухачів і порівнюючи його з матеріалами деяких моїх зарубіжних колег, пропоную вам, шановні читачі, наступну діаграму складових успіху продавця.

Складові успіху продавця:

Досвід показує, що не можна переоцінити навички ефективного ділового спілкування - т. Е. Техніку продажу, як таку. Досконале володіння технікою (прийомами, методами) продажу є своєрідним фундаментом успіху продавця (торгового представника, менеджера, торгового агента і т. П.).

Багато що залежить також від бажання працювати, прагнення продати - від мотивації продавця.

Знання товару є важливою складовою успіху. Особливо важливим є знання товару при продажу технологічно складних товарів - наприклад: виробничого обладнання, засобів захисту рослин, консалтингових послуг і т. П.

До цього слід додати, що техніка ефективного продажу базується на продажу:

- особистих навичок продавця (його харизми, його професіоналізму);

- іміджу або репутації фірми і

- продукту, як такого.

Типовою помилкою недосвідчених продавців є прагнення продавати продукт і тільки продукт, забуваючи про інші складові ефективності.

Можна сказати, що «продаж себе», як продавця заснована на компетентності (знання товару, знання ринку, вміння продавати), впевненості і дружелюбність.

Отже, шановний читачу, ми рухаємося вперед, освоюючи ці складові успіху!

ЯК ЗНАЙТИ КЛІЄНТА В УКРАЇНІ

Для деяких компаній, підприємств, організацій, фірм це питання не дуже важливий, т. К. Їх основна робота пов'язана з обслуговуванням великої кількості «постійних» клієнтів.

Для інших (їх значно більше) - пошук нових клієнтів - завдання дуже актуальна і відповідальна. Вирішується вона по-різному. Очевидно, що методи пошуку нових клієнтів будуть різними в банках і рекламних агенствах, продовольчих та фармацевтичних компаніях, у виробників і дистриб'юторів ...

І все-таки багаторічний досвід навчання і консультування персоналу сотень різних компаній в Україні показує, що існують типові підходи, характерні для багатьох підприємств і організацій.

- Запитуйте про можливі нові клієнтів своїх покупців, друзів, знайомих і родичів.

- Переглядайте рекламні оголошення ваших потенційних клієнтів на сторінках відповідних газет та журналів. На цих оголошеннях розміщені контактні телефони та електронні адреси збутових підрозділів клієнтів. При вмілому їх використанні вони будуть вам корисні.

- Переглядайте статті і нариси - оглядові, аналітичні, рекламні - в газетах, журналах і Інтернеті де пишуть про ваших клієнтів, іноді розміщують їх портрети і важливу для вас інформацію. Цю інформацію можна вміло використовувати на початку бесіди і далі по ходу, підтримуючи «атмосферу» зацікавленості і доброзичливості під час ділової зустрічі.

- Переглядайте статті і нариси

- Дивіться новини по телебаченню з блокнотом і ручкою (або відеомагнітофоном) під рукою. Іноді ви можете побачити важливе для вашого бізнесу особа (VIP) і отримати цінну інформацію для встановлення контакту і переговорів.

- Розміщуйте свою рекламу і старанно відстежуйте її ефективність.

У міру збільшення числа видань і їхніх спільних тиражів, ефективність однієї публікації падає. Це необхідно враховувати.

- Відвідуйте виставки, на яких ваші клієнти розміщують свої експозиції. Розмовляйте з ними біля стендів. Якщо Вам «пощастить», можете зустрітися з комерційним директором або керівником компанії. Якщо «не дуже пощастить» можна залишити інформацію (листівки, буклети) про себе для цих людей.

- Беріть участь в виставках. На виставці до вашого стенду підходять потенційні клієнти. Ваша техніка ефективного спілкування дозволить перетворити їх в покупців!

- Використовуйте електронну «розсилку»

Тут особливо важливо персональне (по імені) звернення до клієнта. Число листів в Україні зазвичай - від 100 до 2000, іноді - від 50 до 20 000. При поштовій розсилці дуже важлива «актуалізація» адрес - їх перевірка та уточнення імен адресатів перед відправкою листів. Досвідчені фахівці з інфомаркетінгу знають, також, що в інтернеті існують спеціальні сервіси, що допомагають виконувати розсилки.

- Активно використовуйте телефон, щоб встановити перший контакт з клієнтом (дзвінки). Велике значення при використанні телефону має надійність «бази» по якій ведеться «дзвінки» і кваліфікація телефонних продавців. Для підвищення ефективності «обдзвону» можна використовувати «колл-центр». (Свій чи чужий, через аутсорсинг, наприклад).

У ряді випадків для подолання «бар'єрів» при телефонних «обдзвонити» застосовуються спеціально складені «легенди». Вони націлені, як правило, на отримання важливої ​​інформації про клієнта: адреса, ім'я, номер телефону ... дає вам сьогодні масу можливостей для встановлення контакту з клієнтом. Ви можете відправити йому лист з діловою пропозицією. Особливо ефективні такі листи, адресовані клієнтам, які вже мають позитивний досвід співпраці з вами. Якщо у вас давня листування з багатьма клієнтами, ви можете зробити «розсилку» однакових листів «по всій базі» (зазвичай - це від 50 до 2000 адрес). Ви можете відправити цінну інформацію в додатку до листа. «Базу» електронних адрес можна купити або сформувати свою, використовуючи каталоги, довідники, пресу, Інтернет, соціальні мережі і т. Д.

- Електронна пошта дає вам сьогодні масу можливостей для встановлення контакту з клієнтом. Ви можете відправити йому лист з діловою пропозицією. Особливо ефективні такі листи, адресовані клієнтам, які вже мають позитивний досвід співпраці з вами. Якщо у вас давня листування з багатьма клієнтами, ви можете зробити «розсилку» однакових листів «по всій базі» (зазвичай - це від 50 до 2000 адрес). Ви можете відправити цінну інформацію в додатку до листа. «Базу» електронних адрес можна купити або сформувати свою, використовуючи каталоги, довідники, пресу, Інтернет, соціальні мережі і т. Д.

- Несанкціонована електронна розсилка (SPAM) з одного боку має дуже негативний імідж серед ділової еліти України, з іншого боку - дієвий і недорогий інструмент залучення нових клієнтів. ( «Спамери» в Україні використовують «бази» адрес, чисельністю до 10 млн.). Однак, якщо репутація вашої компанії дуже багато важить для вас, краще не використовувати такий спосіб залучення клієнтів.

- Санкціонована електронна розсилка (по підписці). В Україні є багато компаній, які пропоную послуги розсилки «за передплатою», т. Е. Тим споживачам інформації, які її попередньо запросили. (Наприклад: Companion Group, Business People, Портал вебінар ...). Така технологія дозволяє залучити нових клієнтів при помірних витратах на рекламу.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?


Ця книга коштує менше ніж чашка кави!
ДІЗНАТИСЬ ЦІНУ

Олександр Ладигін - Магія продажів

Олександр Ладигін

Магія ПРОДАЖ

Олександр Ладигін, керівник департаменту тренінгу компанії

«Гештальт Консалтинг Груп»

Якщо Ви мене запитаєте: «Яка професія сьогодні є наймасовішою в Україні?», Я відповім: «Професія продавця». Втім в нашій країні ця професія має безліч назв:

- торговий представник;

- продавець-консультант;

- менеджер з продажу;

- «сейлз» -менеджер;

- експерт з продажу та т. Д і т. П.

Ця професія не тільки масова, але і дуже важлива. Торговий персонал, образно кажучи «крутить» всю економіку країни. Ось ці два фактори (масовість і важливість професії продавця в Україні) і спонукали мене на непросту роботу по написанню цієї книги.

Книга написана на вітчизняному матеріалі. У неї закладено досвід автора в період з 1990 по 2013 роки. Причому досвід цей, з одного боку - досвід продавця, який продав у цей період чимало різної продукції: металоконструкції, меблі, книги, продукти харчування, послуги з проектування, послуги страхування, послуги з навчання та тренінгу, послуги консалтингу ... З іншого боку - це 20 - річний (1992-2013) досвід бізнес-тренера і викладача кількох ВНЗ.

Більшість практичних прикладів взяті з досвіду роботи автора в якості бізнес-тренера і керівника департаменту тренінгу компанії «Гештальт Консалтинг Груп».

Буду радий, шановний читачу, якщо Ви вважаєте цю книгу корисним посібником у Вашій роботі!

УСПІХ ПРОДАВЦЯ!

Від чого він залежить? Це питання я ставив безліч разів і отримував безліч різноманітних відповідей. Отже, узагальнюючи досвід моїх українських слухачів і порівнюючи його з матеріалами деяких моїх зарубіжних колег, пропоную вам, шановні читачі, наступну діаграму складових успіху продавця.

Складові успіху продавця:

Досвід показує, що не можна переоцінити навички ефективного ділового спілкування - т. Е. Техніку продажу, як таку. Досконале володіння технікою (прийомами, методами) продажу є своєрідним фундаментом успіху продавця (торгового представника, менеджера, торгового агента і т. П.).

Багато що залежить також від бажання працювати, прагнення продати - від мотивації продавця.

Знання товару є важливою складовою успіху. Особливо важливим є знання товару при продажу технологічно складних товарів - наприклад: виробничого обладнання, засобів захисту рослин, консалтингових послуг і т. П.

До цього слід додати, що техніка ефективного продажу базується на продажу:

- особистих навичок продавця (його харизми, його професіоналізму);

- іміджу або репутації фірми і

- продукту, як такого.

Типовою помилкою недосвідчених продавців є прагнення продавати продукт і тільки продукт, забуваючи про інші складові ефективності.

Можна сказати, що «продаж себе», як продавця заснована на компетентності (знання товару, знання ринку, вміння продавати), впевненості і дружелюбність.

Отже, шановний читачу, ми рухаємося вперед, освоюючи ці складові успіху!

ЯК ЗНАЙТИ КЛІЄНТА В УКРАЇНІ

Для деяких компаній, підприємств, організацій, фірм це питання не дуже важливий, т. К. Їх основна робота пов'язана з обслуговуванням великої кількості «постійних» клієнтів.

Для інших (їх значно більше) - пошук нових клієнтів - завдання дуже актуальна і відповідальна. Вирішується вона по-різному. Очевидно, що методи пошуку нових клієнтів будуть різними в банках і рекламних агенствах, продовольчих та фармацевтичних компаніях, у виробників і дистриб'юторів ...

І все-таки багаторічний досвід навчання і консультування персоналу сотень різних компаній в Україні показує, що існують типові підходи, характерні для багатьох підприємств і організацій.

- Запитуйте про можливі нові клієнтів своїх покупців, друзів, знайомих і родичів.

- Переглядайте рекламні оголошення ваших потенційних клієнтів на сторінках відповідних газет та журналів. На цих оголошеннях розміщені контактні телефони та електронні адреси збутових підрозділів клієнтів. При вмілому їх використанні вони будуть вам корисні.

- Переглядайте статті і нариси - оглядові, аналітичні, рекламні - в газетах, журналах і Інтернеті де пишуть про ваших клієнтів, іноді розміщують їх портрети і важливу для вас інформацію. Цю інформацію можна вміло використовувати на початку бесіди і далі по ходу, підтримуючи «атмосферу» зацікавленості і доброзичливості під час ділової зустрічі.

- Переглядайте статті і нариси

- Дивіться новини по телебаченню з блокнотом і ручкою (або відеомагнітофоном) під рукою. Іноді ви можете побачити важливе для вашого бізнесу особа (VIP) і отримати цінну інформацію для встановлення контакту і переговорів.

- Розміщуйте свою рекламу і старанно відстежуйте її ефективність.

У міру збільшення числа видань і їхніх спільних тиражів, ефективність однієї публікації падає. Це необхідно враховувати.

- Відвідуйте виставки, на яких ваші клієнти розміщують свої експозиції. Розмовляйте з ними біля стендів. Якщо Вам «пощастить», можете зустрітися з комерційним директором або керівником компанії. Якщо «не дуже пощастить» можна залишити інформацію (листівки, буклети) про себе для цих людей.

- Беріть участь в виставках. На виставці до вашого стенду підходять потенційні клієнти. Ваша техніка ефективного спілкування дозволить перетворити їх в покупців!

- Використовуйте електронну «розсилку»

Тут особливо важливо персональне (по імені) звернення до клієнта. Число листів в Україні зазвичай - від 100 до 2000, іноді - від 50 до 20 000. При поштовій розсилці дуже важлива «актуалізація» адрес - їх перевірка та уточнення імен адресатів перед відправкою листів. Досвідчені фахівці з інфомаркетінгу знають, також, що в інтернеті існують спеціальні сервіси, що допомагають виконувати розсилки.

- Активно використовуйте телефон, щоб встановити перший контакт з клієнтом (дзвінки). Велике значення при використанні телефону має надійність «бази» по якій ведеться «дзвінки» і кваліфікація телефонних продавців. Для підвищення ефективності «обдзвону» можна використовувати «колл-центр». (Свій чи чужий, через аутсорсинг, наприклад).

У ряді випадків для подолання «бар'єрів» при телефонних «обдзвонити» застосовуються спеціально складені «легенди». Вони націлені, як правило, на отримання важливої ​​інформації про клієнта: адреса, ім'я, номер телефону ... дає вам сьогодні масу можливостей для встановлення контакту з клієнтом. Ви можете відправити йому лист з діловою пропозицією. Особливо ефективні такі листи, адресовані клієнтам, які вже мають позитивний досвід співпраці з вами. Якщо у вас давня листування з багатьма клієнтами, ви можете зробити «розсилку» однакових листів «по всій базі» (зазвичай - це від 50 до 2000 адрес). Ви можете відправити цінну інформацію в додатку до листа. «Базу» електронних адрес можна купити або сформувати свою, використовуючи каталоги, довідники, пресу, Інтернет, соціальні мережі і т. Д.

- Електронна пошта дає вам сьогодні масу можливостей для встановлення контакту з клієнтом. Ви можете відправити йому лист з діловою пропозицією. Особливо ефективні такі листи, адресовані клієнтам, які вже мають позитивний досвід співпраці з вами. Якщо у вас давня листування з багатьма клієнтами, ви можете зробити «розсилку» однакових листів «по всій базі» (зазвичай - це від 50 до 2000 адрес). Ви можете відправити цінну інформацію в додатку до листа. «Базу» електронних адрес можна купити або сформувати свою, використовуючи каталоги, довідники, пресу, Інтернет, соціальні мережі і т. Д.

- Несанкціонована електронна розсилка (SPAM) з одного боку має дуже негативний імідж серед ділової еліти України, з іншого боку - дієвий і недорогий інструмент залучення нових клієнтів. ( «Спамери» в Україні використовують «бази» адрес, чисельністю до 10 млн.). Однак, якщо репутація вашої компанії дуже багато важить для вас, краще не використовувати такий спосіб залучення клієнтів.

- Санкціонована електронна розсилка (по підписці). В Україні є багато компаній, які пропоную послуги розсилки «за передплатою», т. Е. Тим споживачам інформації, які її попередньо запросили. (Наприклад: Companion Group, Business People, Портал вебінар ...). Така технологія дозволяє залучити нових клієнтів при помірних витратах на рекламу.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?


Ця книга коштує менше ніж чашка кави!
ДІЗНАТИСЬ ЦІНУ

Олександр Ладигін - Магія продажів

Олександр Ладигін

Магія ПРОДАЖ

Олександр Ладигін, керівник департаменту тренінгу компанії

«Гештальт Консалтинг Груп»

Якщо Ви мене запитаєте: «Яка професія сьогодні є наймасовішою в Україні?», Я відповім: «Професія продавця». Втім в нашій країні ця професія має безліч назв:

- торговий представник;

- продавець-консультант;

- менеджер з продажу;

- «сейлз» -менеджер;

- експерт з продажу та т. Д і т. П.

Ця професія не тільки масова, але і дуже важлива. Торговий персонал, образно кажучи «крутить» всю економіку країни. Ось ці два фактори (масовість і важливість професії продавця в Україні) і спонукали мене на непросту роботу по написанню цієї книги.

Книга написана на вітчизняному матеріалі. У неї закладено досвід автора в період з 1990 по 2013 роки. Причому досвід цей, з одного боку - досвід продавця, який продав у цей період чимало різної продукції: металоконструкції, меблі, книги, продукти харчування, послуги з проектування, послуги страхування, послуги з навчання та тренінгу, послуги консалтингу ... З іншого боку - це 20 - річний (1992-2013) досвід бізнес-тренера і викладача кількох ВНЗ.

Більшість практичних прикладів взяті з досвіду роботи автора в якості бізнес-тренера і керівника департаменту тренінгу компанії «Гештальт Консалтинг Груп».

Буду радий, шановний читачу, якщо Ви вважаєте цю книгу корисним посібником у Вашій роботі!

УСПІХ ПРОДАВЦЯ!

Від чого він залежить? Це питання я ставив безліч разів і отримував безліч різноманітних відповідей. Отже, узагальнюючи досвід моїх українських слухачів і порівнюючи його з матеріалами деяких моїх зарубіжних колег, пропоную вам, шановні читачі, наступну діаграму складових успіху продавця.

Складові успіху продавця:

Досвід показує, що не можна переоцінити навички ефективного ділового спілкування - т. Е. Техніку продажу, як таку. Досконале володіння технікою (прийомами, методами) продажу є своєрідним фундаментом успіху продавця (торгового представника, менеджера, торгового агента і т. П.).

Багато що залежить також від бажання працювати, прагнення продати - від мотивації продавця.

Знання товару є важливою складовою успіху. Особливо важливим є знання товару при продажу технологічно складних товарів - наприклад: виробничого обладнання, засобів захисту рослин, консалтингових послуг і т. П.

До цього слід додати, що техніка ефективного продажу базується на продажу:

- особистих навичок продавця (його харизми, його професіоналізму);

- іміджу або репутації фірми і

- продукту, як такого.

Типовою помилкою недосвідчених продавців є прагнення продавати продукт і тільки продукт, забуваючи про інші складові ефективності.

Можна сказати, що «продаж себе», як продавця заснована на компетентності (знання товару, знання ринку, вміння продавати), впевненості і дружелюбність.

Отже, шановний читачу, ми рухаємося вперед, освоюючи ці складові успіху!

ЯК ЗНАЙТИ КЛІЄНТА В УКРАЇНІ

Для деяких компаній, підприємств, організацій, фірм це питання не дуже важливий, т. К. Їх основна робота пов'язана з обслуговуванням великої кількості «постійних» клієнтів.

Для інших (їх значно більше) - пошук нових клієнтів - завдання дуже актуальна і відповідальна. Вирішується вона по-різному. Очевидно, що методи пошуку нових клієнтів будуть різними в банках і рекламних агенствах, продовольчих та фармацевтичних компаніях, у виробників і дистриб'юторів ...

І все-таки багаторічний досвід навчання і консультування персоналу сотень різних компаній в Україні показує, що існують типові підходи, характерні для багатьох підприємств і організацій.

- Запитуйте про можливі нові клієнтів своїх покупців, друзів, знайомих і родичів.

- Переглядайте рекламні оголошення ваших потенційних клієнтів на сторінках відповідних газет та журналів. На цих оголошеннях розміщені контактні телефони та електронні адреси збутових підрозділів клієнтів. При вмілому їх використанні вони будуть вам корисні.

- Переглядайте статті і нариси - оглядові, аналітичні, рекламні - в газетах, журналах і Інтернеті де пишуть про ваших клієнтів, іноді розміщують їх портрети і важливу для вас інформацію. Цю інформацію можна вміло використовувати на початку бесіди і далі по ходу, підтримуючи «атмосферу» зацікавленості і доброзичливості під час ділової зустрічі.

- Переглядайте статті і нариси

- Дивіться новини по телебаченню з блокнотом і ручкою (або відеомагнітофоном) під рукою. Іноді ви можете побачити важливе для вашого бізнесу особа (VIP) і отримати цінну інформацію для встановлення контакту і переговорів.

- Розміщуйте свою рекламу і старанно відстежуйте її ефективність.

У міру збільшення числа видань і їхніх спільних тиражів, ефективність однієї публікації падає. Це необхідно враховувати.

- Відвідуйте виставки, на яких ваші клієнти розміщують свої експозиції. Розмовляйте з ними біля стендів. Якщо Вам «пощастить», можете зустрітися з комерційним директором або керівником компанії. Якщо «не дуже пощастить» можна залишити інформацію (листівки, буклети) про себе для цих людей.

- Беріть участь в виставках. На виставці до вашого стенду підходять потенційні клієнти. Ваша техніка ефективного спілкування дозволить перетворити їх в покупців!

- Використовуйте електронну «розсилку»

Тут особливо важливо персональне (по імені) звернення до клієнта. Число листів в Україні зазвичай - від 100 до 2000, іноді - від 50 до 20 000. При поштовій розсилці дуже важлива «актуалізація» адрес - їх перевірка та уточнення імен адресатів перед відправкою листів. Досвідчені фахівці з інфомаркетінгу знають, також, що в інтернеті існують спеціальні сервіси, що допомагають виконувати розсилки.

- Активно використовуйте телефон, щоб встановити перший контакт з клієнтом (дзвінки). Велике значення при використанні телефону має надійність «бази» по якій ведеться «дзвінки» і кваліфікація телефонних продавців. Для підвищення ефективності «обдзвону» можна використовувати «колл-центр». (Свій чи чужий, через аутсорсинг, наприклад).

У ряді випадків для подолання «бар'єрів» при телефонних «обдзвонити» застосовуються спеціально складені «легенди». Вони націлені, як правило, на отримання важливої ​​інформації про клієнта: адреса, ім'я, номер телефону ... дає вам сьогодні масу можливостей для встановлення контакту з клієнтом. Ви можете відправити йому лист з діловою пропозицією. Особливо ефективні такі листи, адресовані клієнтам, які вже мають позитивний досвід співпраці з вами. Якщо у вас давня листування з багатьма клієнтами, ви можете зробити «розсилку» однакових листів «по всій базі» (зазвичай - це від 50 до 2000 адрес). Ви можете відправити цінну інформацію в додатку до листа. «Базу» електронних адрес можна купити або сформувати свою, використовуючи каталоги, довідники, пресу, Інтернет, соціальні мережі і т. Д.

- Електронна пошта дає вам сьогодні масу можливостей для встановлення контакту з клієнтом. Ви можете відправити йому лист з діловою пропозицією. Особливо ефективні такі листи, адресовані клієнтам, які вже мають позитивний досвід співпраці з вами. Якщо у вас давня листування з багатьма клієнтами, ви можете зробити «розсилку» однакових листів «по всій базі» (зазвичай - це від 50 до 2000 адрес). Ви можете відправити цінну інформацію в додатку до листа. «Базу» електронних адрес можна купити або сформувати свою, використовуючи каталоги, довідники, пресу, Інтернет, соціальні мережі і т. Д.

- Несанкціонована електронна розсилка (SPAM) з одного боку має дуже негативний імідж серед ділової еліти України, з іншого боку - дієвий і недорогий інструмент залучення нових клієнтів. ( «Спамери» в Україні використовують «бази» адрес, чисельністю до 10 млн.). Однак, якщо репутація вашої компанії дуже багато важить для вас, краще не використовувати такий спосіб залучення клієнтів.

- Санкціонована електронна розсилка (по підписці). В Україні є багато компаній, які пропоную послуги розсилки «за передплатою», т. Е. Тим споживачам інформації, які її попередньо запросили. (Наприклад: Companion Group, Business People, Портал вебінар ...). Така технологія дозволяє залучити нових клієнтів при помірних витратах на рекламу.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?


Ця книга коштує менше ніж чашка кави!
ДІЗНАТИСЬ ЦІНУ Від чого він залежить?
Від чого він залежить?
Від чого він залежить?