Олексій Іванов - Дошка оголошень: результат без бюджету

Безкоштовна реклама: результат без бюджету

У цій книзі ви знайдете не просто поради, як рекламувати свою пропозицію при нульовому бюджеті, а безліч життєвих рекомендацій, як просунути свою точку зору, як запропонувати себе як бренд.

Олексій Іванов - російський Огілві. Легкі і практичні тексти, наочні картинки, ясні висновки і влучні афоризми змусять вас реально поліпшити рекламу вашого бізнесу. Ще п'ять років тому я дізнався, що підписи до електронних листів можуть служити рекламою, але став використовувати їх тільки після книги Олексія Іванова «Безкоштовна реклама». Упевнений, що навіть знавець реклами знайде в книзі багато цікавих і працюючих інструментів.

Роман Масленников, генеральний директор PR-агентства «ПРОСТІР», автор книги «СуперФірма»

Я страшно незадоволений цією книгою! Просте запитання «Як рекламувати товар чи послугу, якщо грошей на рекламу немає?» Багато років допомагав мені відразу зрозуміти, чого варто прийшов на інтерв'ю рекламіст. Одиниці могли дати виразну і ясну відповідь. «Безкоштовна реклама» позбавила рекрутерів їх секретного зброї.

Михайло Фролкин, засновник і перший генеральний директор Headhunter.ru

Це не книга. Це бізнес-план. У ньому немає розділу «Інвестиції і повернення інвестицій». Але це і не потрібно: 17 простих речей, які змінять ваш бізнес за один місяць при щоденному застосуванні. Абсолютно безкоштовно.

Дмитро Кузін, організатор спільноти «Зубри бізнесу»www.zubry.ru

Вважаю себе далеко не новачком в маркетингу і рекламі, проте, кожна глава книги переконувала мене в тому, що у власному рекламному арсеналі є що підправити. Безкоштовно і прямо зараз. Адже автор постійно стимулює читача мислити, переосмислювати і діяти.

Хочеться вірити, що безсумнівний успіх книги Олексія Іванова «Безкоштовна реклама» надихне відбулися практиків нашого бізнесу на публікацію цікавих статей, проведення ділових семінарів, видання корисних книг, які можна застосувати в нашому непростому бізнес-дійсності. Сподіваюся, що і наша ділова література буде переводитися і застосовуватися на Заході.

Книгу Олексія Іванова прочитала на одному диханні, як детектив: весь час хотілося дізнатися, що буде далі, які ще цінні ідеї запропонує автор. В останні два роки я відредагувала кілька книг на тему реклами, але «Безкоштовна реклама» - найкраща. Не тільки за стилем, легкому і вільному, але і по «кількості ідей на квадратний сантиметр» книги. Відчувається, що автор працює зі словом і ставиться до нього чуйно і з повагою. Хотілося б побажати Олексію не зупинятися на цій книзі і порадувати читачів новими роботами. Настільки ж лаконічними і цікавими.

Поліна Суворова, редактор книги «Безкоштовна реклама», провідний редактор видавництва «Альпіна Паблишерз»

Передмова до 2-го видання

Виступаючи перед самими різними аудиторіями з презентацією своєї книги, практично кожен раз я стикався з одним і тим же питанням.

Все-таки як ви можете довести, що безкоштовна реклама працює?

У відповідь я наводив приклади зі своєї практики. Пред'являв людям цифри. Збирав факти. Навіть робив деякі розрахунки.

Але краща відповідь у мене з'явився після того, як «Безкоштовна реклама» вийшла в світ і потрапила на полиці книгарень. Найпереконливішим доказом ефективності безкоштовних прийомів, про які я розповідав, абсолютно несподівано стала сама книга.

Для її просування були використані ті самі безбюджетне інструменти, яким вона і присвячена. З самого початку це уявлялося природним і логічним як видавництву, так і мені.

Так ось, в кінці лютого 2010 року, всього через два тижні після надходження книги в торговий дім «Москва», вона потрапила в трійку лідерів продажів.

А ще через пару тижнів стала бестселером розділу «Маркетинг. Реклама і зв'язки з громадськістю ». «Безкоштовна реклама» обігнала книги багатьох знаменитих авторів.

Така ж ситуація склалася і в інтернет-магазині OZON. Книга практично миттєво розташувалася в списку бестселерів, потіснивши інші видання відразу в трьох категоріях: «Маркетинг», «Реклама» і «PR».

Безкоштовні рекламні прийоми явно недооцінені. Я від щирого серця бажаю, щоб ви навчилися ними користуватися. Повірте, вони того варті.

Реклама - це стаття доходів.

З розмови з клієнтом

Навіть у найважчі часи ваш бізнес необхідно рекламувати. Наскільки вміло ви будете просувати його сьогодні, визначить, чи зможе завтра ваша компанія успішно розвиватися або припинить своє існування як бізнес-структура. Немає ніякого сенсу через півроку або рік потрапляти в ситуацію, зображену на наступному плакаті (рис. 1).

Мал. 1. Рекламний плакат американського журналу

Текст оголошення можна перевести так:

- Я не знаю вас.

- Я не знаю вашу компанію.

- Я не знаю, чим вона займається.

- Я не знаю вашу продукцію.

- Я не знаю ваших клієнтів.

- Я нічого не знаю про ваші успіхи.

- Я не знаю, яка репутація у вашій компанії.

Отже, що ви хотіли мені продати?

Потім наводиться мораль. Продажі починаються задовго до вашої зустрічі з потенційним клієнтом. З реклами в ділових виданнях.

З останніми двома словами я не погоджуся. І все подальший виклад буде доказом того, що як раз не тільки і не стільки в ділових виданнях можна просувати ваш бізнес. Але в іншому цей американський плакат минулого століття абсолютно точний і анітрохи не втратив сьогодні своєї актуальності.

Напевно, перша думка, яка прийшла вам зараз в голову, звучить приблизно так: легко сказати, що потрібно рекламуватися навіть в найважчі часи. Але що робити, якщо це дорого? Якщо грошей на рекламу майже немає?

Саме про це і піде мова в цій книзі - першій книзі, де докладно будуть розглядатися рекламні прийоми, доступні БУДЬ бізнесу. Навіть самому маленькому. Навіть якщо сьогодні ви - тільки індивідуальний підприємець.

Не секрет, що часто маркетологи і рекламісти змушені працювати в дуже жорстких рамках. Уявіть собі людину, яка отстукивает чечітку в валянках. Або циркового жонглера, що дає уявлення в гамівній сорочці. Маркетологу ці аналогії не здадуться такими вже смішними або надмірними. Як то кажуть, хто в армії служив, той в цирку не сміється.

Сьогодні на дворі криза. Умови роботи відділу реклами і маркетингу м'якше не стали. Особливо фінансові. Не будемо розмінюватися. Візьмемо граничний випадок, коли бюджет на рекламу товару, послуги або компанії відсутній. Ні, він не просто маленький. Або дуже маленький. Його немає зовсім. Нуль рублів, нуль копійок. Що будемо робити в цьому випадку?

Уявіть собі людину, яка отстукивает чечітку в валянках. Маркетологу ці аналогії не здадуться такими вже смішними або надмірними.

Ви вважаєте, що нічого безкоштовного в житті немає? Тим більше, коли мова йде про бізнес. На щастя, це широко поширена думка помилкова. Абсолютно безкоштовні способи реклами і просування існують. І багато хто з них ви можете і повинні використовувати у вашому бізнесі.

Кожна глава буде присвячена одному рекламному прийому, одному бізнес-інструменту. А всі разом вони складуть цілий рекламний арсенал вашої компанії.

Реалізація одних прийомів забере у вас буквально лічені хвилини (так-так, обов'язково будуть і такі). Інші зажадають більш ґрунтовних і більш тривалих зусиль. Але при цьому вам все одно не доведеться витрачати гроші. Це і буде наочним доказом того, що справжня реклама - стаття доходів.

Глава 1

Вся правда про безкоштовне PR

Дайте череп мені Сенеки;
Дайте мені Вергілій вірш, -
Затряслися б люди
Від дієслів вуст моїх!

Я точно можу сказати, що для тлумачного рекламіста і досвідченого маркетолога ситуація, коли бюджет відсутній, не є такою вже катастрофічною. У нього в запасі є десятки, якщо не сотня інструментів, якими можна скористатися і підвищити продажі, не вкладаючи при цьому ні копійки. І одним з таких інструментів може бути ... написання статті для профільного журналу або тематичного збірника.

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?