Особливості переговорів з китайцями і як вести себе в ході бізнес переговорів з китайським партнером

1. Секрети переговорів з китайським постачальником або про що забувати не можна?
2. Ідеальний контракт для обох сторін

Ведення співпраці з китайськими постачальниками - це маса секретів і нюансів, які слід враховувати на переговорах. Ви повинні враховувати ряд особливостей при спілкуванні з представниками цієї країни. В такому випадку бізнес стане дійсно взаємовигідним і Ви не потрапите в пастку.

Секрети переговорів з китайським постачальником або про що забувати не можна?

• Ви повинні вести переговори тільки з тими людьми, з якими будете підписувати документи.
  Ситуація: на переговорах присутній один представник компанії. Потім - наступний. Така політика ведеться недбайливими компаніями для того, щоб заплутати Вас.
  Що робити? Дайте зрозуміти менеджеру, що переговори з Вами не займуть багато часу і Ви хочете висловити подяку людині за надану увагу.
• Не відмовляйтеся від своїх правил.
  Ситуація: виробник має велику кількість партнерів, тому до деяких відноситься трохи зневажливо.
  Що робити? Покажіть в ході переговорів, що Ви приїхали в Китай для того, щоб співпраця несло взаємну вигоду. І Ви повинні обговорити всі кілька разів (вимоги, особливості замовлення, комплектація і упаковка продукції і так далі).
• Ніяких емоцій!
  Вашим партнерам не важлива Ваша мета. Хочете Ви відкрити бізнес в своїй країні або розвиватися далі? Життєві історії недоречні на ділових переговорах.
• Традиції місцевих жителів.
  Ви повинні бути готовими до всього. Іноді китайці можуть упадати, сперечатися і мало не почати бійку з одним лише за 10 хвилин часу.
  Що робити? Пам'ятайте про свою мету. Ви приїхали не грубіянити комусь чи слухати образи на свою сторону. Залиште емоції при собі.
• Ціна в угоді не відповідає ціні за відвантаження партії.
  Китайці - народ розумний. Ці люди люблять перевіряти пильність новачків.
  Що робити? Поясніть новим бізнес партнерам на переговорах, що підвищення цін не завжди йде на руку компанії. Ви не маєте наміру переплачувати.

Головне правило бізнесу.
Обидві сторони повинні піти з переговорів задоволеними. Навіть в самій незручній ситуації намагайтеся проявити гнучкість і хитрість. Намагайтеся зробити все можливе для того, щоб Ви були ошуканими, а постачальник пішов задоволений.

Ідеальний контракт для обох сторін

Звичайно ж, рано чи пізно кожен бізнесмен задається питанням: "Як укласти вигідний контракт з постачальником з Китаю, якщо я стикаюся з завданням вперше? Повірте, в майбутньому Ви будете відчувати себе як риба у воді.

1. Якщо постачальник стверджує, що продає Вам партію самому собі в збиток, то не вірте. Навіть якщо ціни трохи зросли, жодна компанія не стане цього робити. Ваше завдання - не суперечити людині, а пояснити, наскільки вигідним стане співпраця для нього. Наприклад, Ви будете викуповувати великі обсяги постійно.
2. Якщо всі аргументи вичерпані, то сміливо говорите: "На жаль, Ваш варіант співпраці мені не підходить. Я звернуся до іншого постачальника". У переважній більшості випадків китайська сторона йде на поступки, почувши такі слова.
3. Щоб не вдарити в бруд обличчям перед самим собою, читайте більше літератури. Вирушаючи на переговори, Ви повинні бути повністю обізнані в курсі ціноутворення, термінів, особливостей поставок і інших найважливіших аспектів.
4. Всі сторони задоволені. А після доброзичливого рукостискання Ви чуєте: "Але є одна маленька деталь!". Наприклад, мова йде про те, що ціна на наступну партію несподівано може збільшитися. Не відмовляйтеся і не погоджуйтеся. Поясніть, що зараз Ви будете продовжувати взаємовигідне співробітництво, а як тільки умови зміняться - потрібна буде зустріч знову, щоб вирішити всі за і проти.
5. Після ділової зустрічі обидві сторони повинні підписати протоколи нарад. Вартість товару, умови поставки та інші деталі необхідно зафіксувати в документах.
6. Вам запропонували екскурсію по Китаю? Звичайно, погоджуйтеся, але тільки після ділових переговорів.

Насправді укласти вигідний контракт - не так складно. Ви повинні розуміти, що Китай - це місце, де в обороті рухаються захмарні суми грошей. Слід пам'ятати про те, що ціна будь-якої Вашої помилки може коштувати дуже дорого. Постарайтеся дотримуватися всіх перерахованих вище правил, бути ввічливим наполегливим одночасно, прораховувати кожен хід і не забувати про те, що кожна домовленість повинна бути записана. У цьому випадку Ваш бізнес буде стрімко розвиватися, а співпраця з китайськими постачальниками буде дійсно взаємовигідним і комфортним.

дізнатись детальніше