Рекламному ринку в 2014 році аналітики передбачили зниження зростання. Аналітичний центр Video International в січні прогнозував, що витрати компаній на просування в різних медіа підвищаться лише на 3-4%, тоді як в останні роки вони росли на 8-10%. Причини уповільнення - стагнація економіки, можливий фінансова криза. До весни до проблем додалася нестабільна ситуація на Україні, санкції США і ЄС і інші неприємності. Рекламний ринок завжди одним з перших реагує на нестабільне становище справ в країні: прагнучи скоротити витрати, компанії починають з урізання бюджетів на маркетинг і просування. Якраз в такий час у маленьких початківців агентств є шанс закріпитися на ринку, якщо вони зможуть запропонувати конкурентний продукт за невисокою ціною.
Рекламні агентства мають різну спеціалізацію. Креативні РА пишуть сценарії рекламних кампаній, створюють тексти, відеоролики, дизайн. Вони займаються виробництвом реклами і, як правило, не розміщують її. Другий тип - медійні РА. Вони, в свою чергу, мають договори і контакти з різними ЗМІ і займаються тим, що вбудовують рекламу клієнта в потрібний канал. Рекламними агентствами повного циклу називаються компанії, які займаються і продакшном, і продажами. Нарешті, існують спеціалізовані агентства, які спеціалізуються тільки на одному виді реклами, наприклад зовнішній рекламі або рекламі в інтернеті, і можуть допомогти як зі створенням, так і з розміщенням повідомлень.
Бізнес рекламного агентства хороший тим, що при бажанні його можна робити «на коліні», не вкладаючи в оренду приміщень, закупівлю обладнання тощо, за умови, що у вас є достатньо надійних зв'язків на цьому ринку. Якщо зв'язків мало, є сенс витратитися на кваліфікованих працівників: заманити їх високими зарплатами, або взяти в долю, або пообіцяти дуже цікаві завдання.
приміщення
Офіс знадобиться, коли ваш штат побільшає п'яти-десяти чоловік. Буде потрібно місце, в якому можна буде зустрітися, обговорити ідеї, куди запросити клієнта. Комерційна нерухомість у великих містах дорожчає, хороші і недорогі офіси в дефіциті. У Москві офіс класу Б, найпопулярнішого на ринку, може обійтися в 20 000-25 000 за м2 на рік. Деякі компанії вважають за краще для зустрічей один з одним і потенційними клієнтами орендувати приміщення в коворкінг і клубних офісах. Це часто виходить дешевше, враховуючи, що більшість співробітників може працювати віддалено. Багато хто прагне зняти дорогий і представницький офіс, обставити його красивою меблями або, навпаки, розмалювати графіті і облаштувати в ньому хіпстерскій лофт, щоб справити враження на замовників. Насправді замовники в гості до рекламних агентств приїжджають досить рідко.
документи
Законодавство дозволяє зареєструвати рекламне агентство як ТОВ і як ВП. Перш ніж почати роботу, слід добре ознайомитися з федеральним законом «Про рекламу» і всіма поправками, а також дізнатися про місцеві законодавчі акти, що регулюють рекламний ринок. Так, наприклад, в Москві і Санкт-Петербурзі діють жорсткі обмеження на зовнішню рекламу.
Перш ніж братися за перші замовлення, варто скласти на майбутнє типовий договір разом з компетентним юристом. У договорі з клієнтами важливо передбачити поетапну оплату замовлення, щоб проблема касових розривів не стояла занадто гостро, а також щоб мінімізувати ризики несплати по виконаним договорами.
Інші витрати
персонал
Cамая витратна стаття витрат. Щомісячний зарплатний фонд команди з п'яти чоловік в рекламному агентстві може перевищувати 1 млн рублів. Тобто, якщо ви збираєтеся займатися креативом і наймати дизайнерів, режисерів, художників та інше, доведеться на старті мати запас як мінімум в 5 млн рублів, які ви змогли б вкласти в проект. Зарплата хорошого продажника, який стане вести справи медійного рекламного агентства, умовляти компанії на співпрацю і тримати контакт з рекламними відділами ЗМІ, повинна перевищувати 100 000-150 000 рублів. Саме від продажника і його вміння переконувати залежить розмір знижки, який вам зроблять в комерційних службах видань. А значить, розмір вашої виручки. На папері знижка зазвичай не перевищує 15%, на ділі при хороших відносинах можна збити половину ціни. Мотивувати персонал можна і за допомогою опціонів.
Устаткування і програмне забезпечення
Крім комп'ютерів, медійного рекламному агентству і агентству повного циклу має сенс придбати доступ до ряду платних баз з контетом і аналітикою на кшталт «Медіалогії». Це не дешеве задоволення: підписка на місяць часто коштує близько 40 000 рублів, зате ви завжди будете в курсі всіх згадувань клієнта.
Креативному агентству можуть знадобитися різні засоби для роботи: хороші камери, софіти, обладнання для поліграфії і т.п. Втім, покупки дорогої техніки можна уникнути, якщо замовляти виробництво на стороні. Багато спеціалізовані агентства, особливо що працюють із зовнішньою рекламою, вважають за краще викуповувати у власність щити і розпоряджатися ними на свій розсуд.
просування
Спільнота рекламників досить активно спілкується в Мережі на різних форумах, в коментарях на спеціалізованих сайтах. Доведеться збільшити присутність на таких майданчиках і намагатися формувати там вигідний образ вашого агентства. Ефективними можуть бути продажу по телефону і піар-кампанії в виданнях для підприємців. Відвідуйте заходи, пишіть листи і всюди говорите про ваш проект. Ваші назва, реклама і слоган повинні бути бездоганними, то, як вам вдасться впоратися з вашою рекламною кампанією, провлечёт або відштовхне потенційних клієнтів.
Ілюстрації: Наталія Осипова
Дякуємо за допомогу в підготовці матеріалу: РА Slava, РА «Схід», студію DT Group