- ВИДИМОСТЬ В ИНТЕРНЕТЕ
- ОТВЕТ НА СПРОС
- БЫСТРЫЕ ЭФФЕКТЫ - ПРОДВИЖЕНИЕ СПЕЦИАЛЬНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
- ВЫ ПЛАТИТЕ ТОЛЬКО ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ
- ПОЛНЫЙ КОНТРОЛЬ НА БЮДЖЕТЕ
- SEO СИНЕРГИЯ И РЕКЛАМА В ПОИСКОВОЙ СЕТИ
- КАМПАННАЯ ИНИЦИАЛИЗАЦИЯ И «КАПЛЯДА ИДЕЯ»
Мгновенное реагирование на спрос со стороны потенциальных клиентов, видимость в поисковой системе, быстрые результаты и полный контроль над бюджетом - это лишь некоторые из преимуществ отелей, связанных с рекламой в поисковой сети Google, так называемые рекламные ссылки. Это одна из самых популярных возможностей, предлагаемых отельерам программой AdWords, помимо рекламы в контекстно-медийной сети Google, и в то же время отличное дополнение к SEO-позиционированию.
ВИДИМОСТЬ В ИНТЕРНЕТЕ
Рекламные ссылки являются очень хорошо видимой формой продвижения отелей в поисковой сети, что сводит на нет естественные результаты. Они имеют форму текста, состоящего из адреса веб-сайта, заголовка и краткого описания. Когда рекламные ссылки отображались только справа от обычных результатов, они теперь также отображаются над и под ними, «притворяясь», что пользователь не получает их в качестве рекламного предложения.
ОТВЕТ НА СПРОС
Рекламное сообщение в поисковой сети Google направляется непосредственно тем, кто заинтересован в предложении размещения. Рекламные ссылки могут отображаться в определенное время и только для людей, находящихся в определенном городе или стране. Таким образом, нацеливание кампании заключается не только в правильном подборе ключевых слов - как в случае с SEO-позиционированием - но и в сужении области происхождения получателей и времени рекламы. Например, чтобы продвигать предложение, адресованное гражданам России, необходимо показывать рекламные ссылки только на русском языке, на русском языке, желательно среди результатов поиска по русскому Google.ru.
БЫСТРЫЕ ЭФФЕКТЫ - ПРОДВИЖЕНИЕ СПЕЦИАЛЬНЫХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ
Основным преимуществом рекламных ссылок является возможность быстрого запуска кампании и ее немедленного отображения в отличие от позиционирования страниц, что является долгосрочным процессом. Поэтому рекламные ссылки - отличная идея для продвижения специальных предложений отелей, таких как майские выходные или пасхальное предложение. Такие кампании следует активировать, учитывая наличие так называемых Окно бронирования, которое уже в период растущего интереса к тому или иному предложению среди потенциальных клиентов (Таблица 1). В случае фразы «идея для Дня святого Валентина», кампания спонсорских ссылок должна быть запущена в середине января.
Таб. 1. Изменение интереса к фразе «идея для Дня святого Валентина» среди пользователей поисковой системы Google с декабря 2011 года по март 2012 года
источник: Google Trends
ВЫ ПЛАТИТЕ ТОЛЬКО ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ
Кроме того, спонсорские ссылки в большинстве случаев являются множественными за клики (PPC - Pay Per Click), а не позиционирование, как правило, рассчитывается на сумму позиции. Другими словами - мы платим только за реальных посетителей, посещающих сайт отеля. Цена за клик зависит от высоты показа ссылки - чем выше мы готовы платить за один клик по объявлению, тем выше будет отображаться строка. Так называемый качественный результат, который дополнительно вознаграждает лучшие проведенные кампании, в том числе правильно составленные тексты, тщательно подобранные ключевые слова и рейтинг кликов выше среднего - чем больше вы нажимаете на объявление, тем выше оно показывается.
ПОЛНЫЙ КОНТРОЛЬ НА БЮДЖЕТЕ
При проведении кампаний со спонсорскими ссылками имейте в виду, что для повышения их эффективности все, что вам нужно сделать, это установить больший ежедневный бюджет для продвижения отеля в поисковой сети Google. При необходимости вы также можете увеличить или уменьшить количество ключевых слов, продвигаемых в любое время в течение кампании. SEO естественное позиционирование также дает возможность менять ключевые слова уже во время кампании, но в этом случае весь процесс позиционирования придется начинать заново, в то время как рекламные ссылки автоматически «переходят» к новым ключевым фразам.
SEO СИНЕРГИЯ И РЕКЛАМА В ПОИСКОВОЙ СЕТИ
Кампании рекламных ссылок и SEO часто рассматриваются с точки зрения взаимоисключающих альтернатив. На самом деле это две отдельные формы продвижения в поисковике, которые, тем не менее, прекрасно дополняют друг друга. Значительная экономия средств на рекламу каждого отеля гарантирует позиционирование ключевых слов, чьи ставки за клики по рекламным объявлениям в кампании рекламных ссылок чрезвычайно высоки. Также стоит разместить общие фразы (например, «hotel poznań») и ссылки, которые будут зарезервированы для специальных действий (например, «Идея дня Святого Валентина»).
Примеры рекламных ссылок:
Konferencje Poznań www.domenahotelu.pl Конференции в центре Велькопольска Проверьте наше предложение конференции! Hotel Wrocław www.domenahotelu.pl Комфортабельные номера, парковка, Wi-Fi от 125 зл / чел. - Забронируйте сейчас! Ferie в Закопане www.domenahotelu.pl Семейный отдых в Закопане. Много достопримечательностей - проверьте сейчас!
КАМПАННАЯ ИНИЦИАЛИЗАЦИЯ И «КАПЛЯДА ИДЕЯ»
Также стоит добавить, что кампания спонсорских ссылок должна стать составной частью более широкой маркетинговой стратегии отеля. Во-первых, поскольку рекламные ссылки уже являются широко используемой формой продвижения, которая сильно уплотнена и используется не по назначению, она может быть чрезмерно дорогой. Поэтому кампания рекламных ссылок должна быть только начальным этапом всей кампании, и ее существенный элемент должен быть сделан ремаркетинга который характеризуется очень низким уровнем охвата клиентов (около 1 злотых за клик) и очень высокой интенсивностью рекламы. Это особенно важно, учитывая, что клиент должен увидеть его в среднем 75 раз, прежде чем нажать на объявление. Вторая проблема заключается в том, что среди отельеров существует неправильное представление о том, что AdWords не приносит реальную отдачу от инвестиций (ROI). Однако, чтобы проверить это, любая кампания AdWords, которую вы провели, должна сопровождаться мерой эффективности. Это может быть, например, измеритель конверсии, который даст нам полную картину эффективности кампании по количеству бронирований или запросов. Это возможно благодаря построению соответствующего целевая страница то есть специальная страница продаж, которая не только увеличивает конверсию в реальном выражении, являясь «точкой над» всей кампании, но и дает вам возможность точно измерить ее эффективность. Наши эксперты будут рады проконсультировать вас о том, как сочетать различные формы интернет-маркетинга для достижения еще большей прибыли и возможности точного мониторинга ROI. Добро пожаловать в свяжитесь с нами!