Главная
›
Новости
Product manager в проекте.
Кто и зачем? - Блог системы управления проектами Worksection
Опубликовано: 25.08.2018
Я.ПМ — встреча менеджеров проектов(21.04.2016).С развитием отечественного бизнеса во все его сегменты проникает все большее количество «точечных» должностей, которые отвечают за конкретный функционал. В том числе и продакт-менеджер (он же менеджер по продукту) .
Product manager является тем человеком, который несет в проекте ответственность за рождение новых продуктов, их подготовленность к выходу на рынок, ценовые характеристики, его целевую аудиторию, KPI и прочие характеристики.
По сути, продакт менеджер является мамой и папой услуги или товара и на его плечах лежит забота о рождении, взрослении и выходе во взрослую жизнь «ребенка» (со всеми вытекающими из этого последствиями). Для того, чтобы чадо выросло здоровое и всесторонне развитое, продакт менеджер сотрудничает со сторонними специалистами из департаментов продаж, маркетинга и PR, технического суппорта. Однако, чтобы у семи нянек дите не осталось без присмотра, специалист должен знать свой функционал. А с Worksection будет проще проконтролировать участие привлеченных коллег и подрядчиков по проекту.
Специфика работы Product Manager в b2b проектах
Обязанности продакт менеджера
создание и продвижение новых идей, реализация их в виде готового продукта или услуги
разработка линейки продуктов и услуг
план KPI и контроль за его четким исполнением
аналитика деятельности конкурентов и прогнозирование их активности, анализ сегмента рынка
политика ценообразования и прогноз жизненного цикла продукта
создание программы стимулирования продаж, разработка презентационных и POS-материалов в рамках маркетингового продвижения
работа с партнерами и переговоры с клиентами
На данный момент нет таких учебных заведений, которые готовят к выпуску дипломированных продакт менеджеров, но крупные компании требуют от соискателя дипломов в смежных дисциплинах. Так, Google ждет от своего нового продакт менеджера наличия диплома по информатике.
ПРОЕКТ-МЕНЕДЖЕР/Девушки в IT
Что есть в кейсе продакт-менеджера?
Полный контроль за рождением, выводом и существованием продукта на рынке. Для этого менеджеру необходимо разделять цикл на этапы и понимать каждый из них, знать о том, какие инструменты воздействия на целевую аудиторию использовать в той или иной ситуации. Задача продакт-менеджера — обеспечить товару/услуге долгую и счастливую жизнь, а также мягкий «выход на пенсию». Если вы играли в любую часть The Sims, представьте продукт в виде ребенка-сима, то развитие продукта станет всей его жизнью от школы до богатой пенсии.
Стратегия развития в мельчайших деталях. Для этого менеджеру необходимо знать портрет ЦА, ее чаяния и потребности, а также развернуто отвечать на вопрос, как продукт удовлетворит потребности потребителей. Для этого надо провести всесторонние качественные и количественные исследования, наиболее популярным инструментом для этого является создание фокус-групп (согласно исследованию, проведенному маркетинговой компанией Alpha UX в 2015 году
). Но и другие источники информации игнорировать не следует. Так как рынок переполнен предложениями, приходится находить все новые пути воздействия на конечного пользователя (не только сайты, лендинги, соц.сети, но и мессенджеры, и Youtube).
Монетизация товара и услуги. Любая идея должна приносить доход, иначе она переходит в разряд хобби и к бизнесу отношения не имеет. Поэтому product manager должен принимать самостоятельные решения по выводу продукта, способах его монетизации и увеличения прибыли/снижения расходов.
Построение Roadmap product. Roadmap представляет собой процесс развития со всеми делегированиями полномочий отдельным специалистам, способы анализа этой деятельности и оценочную механику. Product manager должен уметь делать и это — тактически подходить к решению стратегических вопросов. Разумеется, с регулярной корректировкой деятельности.
Вот в этом этапе Worksection будет очень кстати.
Расписанная структура задач и подзадач (1) с прописанные исполнителями (2)
Сбор информации от конечных пользователей. CX или UX (customer experience или user experience) являются универсальными инструментами, которые могут помочь продакт-менеджеру скорректировать развитие продукта для его вывода на широкий рынок.
Проведение фокус-групп, опросов, анкетирований, бета-тестов и прочих мероприятий по получению блока данных от пользователя — тоже ложится на плечи product manager. Для этого необходимо создать эмоциональную базу продукта и применить ее на практике (по терминологии, это звучит как «создать product backlog)».
Тест с помощью демо-решений, закрытых опросов и испытаний, а также другие
«опыты над пользователями» — один из главных инструментов продакт-менеджера для мониторинга usability продукта. Именно этим и занимается продакт менеджер в Agile-подходе к решению вопросов тестирования продукта.
Работа в команде и проявление качеств лидера. Владеть риторикой, логикой и ораторским мастерством — норма для любого специалиста, исполняющего в команде роль продакт менеджера. Впрочем, эти умения не являются приоритетным. Необходимо лишь уметь доказывать свою точку зрения, но наверняка пригодится умение вести переговоры по Гарвардскому методу .
Product Owner vs. Product Manager
Разница между Продакт Менеджером и Владельцем продукта (product owner) в Скрам незначительна, но все-таки имеет место быть. Со стороны механики Scrum , Owner — нянька продукта, которая поддерживает его во время воспитания, в то время как роль продакт менеджера — родитель и спутник продукта.
В целом, разделить эти две позиции можно по зонам ответственности:
Ответственность
Product manager
|
Ответственность
Product owner
|
Отслеживает динамику рынка и анализирует деятельность конкурентов.
|
Консультирует заинтересованных сторон, клиентов и партнеров.
|
Управляет долгосрочной работой, продажами, маркетингом, имплементацией.
|
Распространяет подробную информацию по продукту среди представителей всех целевых аудиторий.
|
Проводит переговоры с партнерами и клиентами.
|
Создает макеты и сотрудничает с департаментом UX.
|
Посещает тематические выставки и семинары.
|
Ведет переговоры с разработчиками/реализаторами.
|
Поддерживает все не-технические работы по проекту.
|
Документирует все процессы.
|
Оба специалиста занимаются сбором информации от пользователей, общаются с клиентами и функционерами на разных этапах становления и реализации продукта.
Вердикт
Продакт менеджер необходим для вывода на рынок продуктов и его пользу оценили мировые бренды. В большинстве крупных компаний такая должность норма органзации работы.
На отечественном рынке такого ажиотажа еще нет, хотя в ИТ сфере они уже прижились. В ближайшие годы можно ждать активного поиска специалистов, которые смогут стать как «родителями», так и «няньками» для новых продуктов и в других отраслях.