Маркетингові промо-акції - різновид BTL діяльності, спрямована на збільшення купівельної спроможності цільової аудиторії за допомогою формування додаткової мотивації до продукту. Вона створюється через механізм пропозиції економічної вигоди, заохочувального подарунку або придбання позитивних емоцій і вражень. Подібні заходи спрямовані на виділення іміджевих характеристик товару.
цілі промоакцій
Стимулювання збуту за допомогою акцій може переслідувати наступні цілі:
- оптимізувати вплив реклами;
- презентувати новий продукт;
- забезпечити приплив нових споживачів;
- стимулювати покупців перейти в більш дорогу цінову нішу, що просувається бренду;
- розширити споживання продукту.
Привід для проведення промо акції може бути абсолютно довільний - від відкриття чергової точки продажів до виведення на ринок нової лінійки продукції і корпоративного ювілею. Головне, мати чіткий план дій і повний набір маркетингових інструментів.
Правильний вибір стратегії реалізації поставлених цілей здатний помітно активізувати продажі. Позитивний ефект досягається за рахунок планомірного спонукання клієнта до покупки конкретного виду товару або послуги. Добре продумана промоакція може успішно допомогти в боротьбі з конкурентами, паралельно стимулюючи високий попит. Останній фактор більш успішний при наявності широкої товарної лінійки, регулярно поповнюється новими найменуваннями продукції.
Різновиди маркетингових акцій
Залежно від механізму залучення споживача виділяють наступні види BTL акцій:
- Рекламна комунікація (POS матеріали, копакінг, організація подій, клубні програми, благодійні акції, листівки).
- Можлива вигода (конкурси, лотереї, ігрові акції, моментальний сюрприз).
- Гарантована вигода (семплінг, корпоративні програми лояльності, знижкові акції, промо-упаковки, промокодом).
Актуальний вид маркетингової активності у кожного підприємства свій і залежить від багатьох факторів, серед них:
- завдання BTL діяльності;
- бюджет рекламної кампанії;
- переважаючі канали продажів.
особливості промоакцій
промо-акції як інструмент просування мають наступні особливості:
- Носять локальний тимчасової характер. промо-акції проводяться для виведення на ринок нового блага або активізації продажів вже просувається.
- Практика виконання промоакцій передбачає серію заходів, в ході яких встановлюється прямий контакт з покупцями. Це дозволяє швидко донести цінну інформацію і стимулює споживача до цільових дій.