Прості поради щодо збільшення продажів для магазинів одягу

1. Вибір місця для магазину одягу
2. Товарний асортимент магазину одягу
3. Вибір місця для магазину одягу
4. Товарний асортимент магазину одягу
5. планування асортименту

Чергова стаття на тему збільшення продажів роздрібного магазину. Цього разу розкривається тема аналізу місця розміщення і планування асортименту товару магазину одягу.

Вибір місця для магазину одягу

Спочатку уважно вивчіть саме місце, де розташовується ваш магазин.

Магазин одягу може знаходиться в окремій будівлі або торговому центрі. Тут важливо знайти гарне прохідне місце. Перевірити прохідність ви можете досить просто, вважаючи кількість що проходять повз торгового місця людей. Окремо порахуйте потік людей в робочі дні і окремо - потік вихідного дня.

Як правило, вартість оренди торгового приміщення також залежить від прохідності. Тому ціна оренди нижче ринкової в місті може говорити про непрохідному місці.

Якщо ви вибрали магазин в окремій будівлі або на першому поверсі житлового будинку, то готуйтеся до додаткових вкладень в рекламу і просування. В цьому відношенні розташування магазину в торговому центрі буде більш результативним за швидкістю розкрутки і повернення капіталу.

Також, на успіх вашого бізнесу вплине соціальний рівень району: категорія які проживають в районі людей, типи підприємств і установ навколо.

Також зверніть увагу на конкурентне середовище:

• на чому спеціалізуються магазини конкурентів;
• які особливості товарного асортименту ви могли побачити. Чи представлені в магазинах конкурентів товарні групи, за якими покупці приїжджають спеціально;
• по яким товарним групам ви потрапите в ситуацію найбільш сильної конкуренції;
• чи можна виділити окремі ніші в товарний асортимент одягу;
• спостерігаєте ви в цьому місці тематичне зонування та ін.

Щоб не втягуватися в гру зниження цін, постарайтеся максимально грамотно підібрати асортимент товару: під специфічні потреби людей або особливу категорію людей. Подумайте над тим, які ще товари ви можете запропонувати наявним покупцям і, які нові покупців ви зможете залучити за рахунок нового асортименту.

Важливо, щоб концепція вашого магазину одягу була зрозуміла покупцеві. Наприклад, ви можете продавати одяг тільки великих розмірів, чоловічі ділові костюми та аксесуари до них, вечірні або весільні сукні та ін. Але в спальних районах і центрі міста популярним буде різний асортимент товару.

Для аналізу торгового місця в торговому центрі справедливі наступні основні правила:

• Достатня кількість відвідувачів торгового центру.
• Відсутність поруч іншого торгового центру або будівництва ще одного торгового центру.
• Транспортна доступність ТЦ.
• Наявність безкоштовного паркінгу біля торгового цента.
• Наявність «якірних» точок.
• Наявність точок фаст-фуду.
• Наявність потенційних конкурентів.
• Реклама торгового центру в місті.
• Вигідне розташування торгової площі: перший поверх, поруч з входом / виходом, ескалатором, точками фаст-фуду та ін.

Товарний асортимент магазину одягу

Запити споживачів в різних районах міста дуже відрізняються. Асортимент залежить від представленості брендів, складу сезонної колекції певної торгової марки, базових квітів сезону, стилю життя покупців, рівня достатку і ін.

Вибір місця для магазину одягу

Спочатку уважно вивчіть саме місце, де розташовується ваш магазин.

Магазин одягу може знаходиться в окремій будівлі або торговому центрі. Тут важливо знайти гарне прохідне місце. Перевірити прохідність ви можете досить просто, вважаючи кількість що проходять повз торгового місця людей. Окремо порахуйте потік людей в робочі дні і окремо - потік вихідного дня.

Як правило, вартість оренди торгового приміщення також залежить від прохідності. Тому ціна оренди нижче ринкової в місті може говорити про непрохідному місці.

Якщо ви вибрали магазин в окремій будівлі або на першому поверсі житлового будинку, то готуйтеся до додаткових вкладень в рекламу і просування. В цьому відношенні розташування магазину в торговому центрі буде більш результативним за швидкістю розкрутки і повернення капіталу.

Також, на успіх вашого бізнесу вплине соціальний рівень району: категорія які проживають в районі людей, типи підприємств і установ навколо.

Також зверніть увагу на конкурентне середовище:

• на чому спеціалізуються магазини конкурентів;
• які особливості товарного асортименту ви могли побачити. Чи представлені в магазинах конкурентів товарні групи, за якими покупці приїжджають спеціально;
• по яким товарним групам ви потрапите в ситуацію найбільш сильної конкуренції;
• чи можна виділити окремі ніші в товарний асортимент одягу;
• спостерігаєте ви в цьому місці тематичне зонування та ін.

Щоб не втягуватися в гру зниження цін, постарайтеся максимально грамотно підібрати асортимент товару: під специфічні потреби людей або особливу категорію людей. Подумайте над тим, які ще товари ви можете запропонувати наявним покупцям і, які нові покупців ви зможете залучити за рахунок нового асортименту.

Важливо, щоб концепція вашого магазину одягу була зрозуміла покупцеві. Наприклад, ви можете продавати одяг тільки великих розмірів, чоловічі ділові костюми та аксесуари до них, вечірні або весільні сукні та ін. Але в спальних районах і центрі міста популярним буде різний асортимент товару.

Для аналізу торгового місця в торговому центрі справедливі наступні основні правила:

• Достатня кількість відвідувачів торгового центру.
• Відсутність поруч іншого торгового центру або будівництва ще одного торгового центру.
• Транспортна доступність ТЦ.
• Наявність безкоштовного паркінгу біля торгового цента.
• Наявність «якірних» точок.
• Наявність точок фаст-фуду.
• Наявність потенційних конкурентів.
• Реклама торгового центру в місті.
• Вигідне розташування торгової площі: перший поверх, поруч з входом / виходом, ескалатором, точками фаст-фуду та ін.

Товарний асортимент магазину одягу

Запити споживачів в різних районах міста дуже відрізняються. Асортимент залежить від представленості брендів, складу сезонної колекції певної торгової марки, базових квітів сезону, стилю життя покупців, рівня достатку і ін.

Чітко визначте сегмент, в якому ви будете працювати і докладно опишіть потреби цільової аудиторії. Залежно від отриманих результатів якісь групи товару можуть бути основними, а якісь - супутніми. Вашим завданням на першому етапі буде визначення частки кожного виду товарів в асортименті і розмірні сітки закуповуваних моделей одягу.

Визначається це за результатами аналізу статистики продажів і за допомогою ABC-XYZ аналізу і тенденцій в моді.

Вашою метою на даному етапі буде створення збалансованого асортименту і зменшення неліквідів. Збалансований асортимент одягу дозволяє покупцеві:

1. Придбати весь пропонований комплект одягу і супутні аксесуари за одне відвідування.
2. Відчувати себе більш комфортно і впевнено при виборі одягу.

Таким чином магазин збільшує обсяг продажів, а покупці економлять свій час.

Якщо аналітики з продажу ще немає (магазин тільки відкрили), ви можете використовувати початкові орієнтири по ринку:

1. Співвідношення одягу верх / низ ~ 2,3 / 1.
2. Сезонні товари можуть займати до 70% в асортименті і викладенні.
3. Частка верхнього одягу в асортименті магазину залежить від сезону і може складати від 10% до 60% всіх товарів.
4. Близько 85% торгової площі повинна займати одяг, інше місце віддається під додаткові і супутні групи товарів.

Зверніть увагу на «готові пропозиції» - колекції одягу від відомих виробників з підібраними для неї аксесуарами. Структура асортименту в цьому випадку повинна відповідати стилю життя вашої цільової аудиторії. Якщо це одяг різних цінових діапазонів, важливе значення має поділ магазину на зони і презентація товару по брендам.

Аксесуари можна викладати поруч з відповідним одягом або окремо в декількох місцях торгового залу групами за загальними ознаками.

При невеликих розмірах торгової площі магазину одягу глибокий асортимент можливий тільки на дуже прохідному місці, тому формуйте тематичні пропозиції:

• для певної вікової групи населення;
• одягу певного стилю;
• одягу певних марок;
• декількох смислових товарних категорій.

Як правило, спеціалізовані магазини покупці вибирають завдяки наявності в них товарів, які відсутні в інших торгових точках. У спеціалізованому магазині також повинні бути присутніми товари імпульсного попиту.

Якщо ви вирішили відкрити стоковий магазин, то асортимент тут зазвичай неглибокий і за структурою повинен наближатися до універмагу.

планування асортименту

При плануванні асортименту товарів роздрібного магазину одягу не менше одного разу на сезон враховуйте наступні аспекти і тренди модних колекцій:

• якість тканини, колірна гамма і деталі стилю;
• виробники (торгові марки, бренди);
• собівартість і роздрібні ціни;
• зразки моделей одягу для вітрин;
• поточні тенденції в суспільстві і моді;
• розміри замовлення і якість роботи постачальників;
• сезонність (погода);
• пропозиції конкурентів;
• складання робочих документів: товарного класифікатора, графіка оновлення асортименту, асортиментної матриці та ін.

Уникайте включення в асортимент взуття - це окремий досить складний бізнес.

Обов'язково розвивайте напрямок продажів через інтернет.

PS Сприйняття магазину, рівень сервісу і обслуговування повинні відповідати очікуванням потенційних покупців.