Проведення промо та рекламних акцій: про що не можна забувати

1. Види найбільш поширених рекламних кампаній
2. Семплінг.
3. Акція на зниження вартості товару.
4. Консультування.
5. Видача подарунків.
6. Кому можна довірити проведення рекламних акцій?
7. Ціна питання: як провести рекламну акцію максимально недорого?
8. Ефективне проведення рекламних акцій компаній: як дізнатися результати?

Головна перевага проведення рекламних акцій компаній - точкова спрямованість. Найбільш популярні, грамотно сплановані промо-акції привертають увагу цільової аудиторії (потенційних клієнтів, покупців).

Під час проведення кампаній спостерігається велике скупчення потенційних споживачів. Ваше завдання - зробити їх постійними. Якщо ви плануєте не просто витратити рекламний бюджет, але зробити це з користю або зовсім зробити «аховий» ефект від промо-акції, то важливо не забувати кілька найважливіших речей.

Провести промо акцію з результатом - не так просто, як це може здатися на перший погляд. Сьогоднішній споживач вже розпещений новинками, і здивувати його, привернути увагу стає все складніше.

Перед організацією заходу спочатку потрібно визначитися з метою рекламної акції: збільшити споживачів торгової марки, підвищити обсяг продажів, або донести інформацію, як правильно використовувати товари. Практика показує, що споживачі неохоче йдуть на експерименти з маловідомими товарами і не поспішають відмовлятися від звичок в покупках. Тому варто враховувати всі нюанси акції: тоді бюджет буде максимально виправданий, і витрачені кошти на проведення акції збільшать прибуток.

Види найбільш поширених рекламних кампаній

Існує ряд напрямків у промо-маркетингу, які в результаті дають один і той же результат - збільшення впізнаваності серед споживачів і підвищення продажів в цілому. Найпопулярніші з них: семплинг, зниження ціни, консультації, роздача подарунків за покупку.

1. Семплінг.

   Роздача рекламних аналогів товару з метою збільшення впізнаваності бренду, продукції. Спосіб дієвий, але не без вад: недоліком такої кампанії є те, що дізнається про ваш товар тільки ту кількість споживачів, які особисто отримали безкоштовний зразок. Щоб про товар дізналося 20 тис. Чоловік, необхідно роздати 10 тис. Зразків, що є вельми витратним.

2. Акція на зниження вартості товару.

   Проводиться обмежений період часу, щоб познайомити велику групу людей з продуктом. Часто такі акції стосуються продуктів харчування, товарів щоденного користування, недорогі дрібні предмети побуту. Враховувати необхідно місце проведення та кількість потенційних покупців, споживачів, сезонність товару (передноворічні акції на продукти харчування, біжутерія на жіночі свята).

3. Консультування.

   До сих пір залишається основою будь-якої продажу незалежно від локації і характеру проведення акції. Робота з клієнтом завжди виграє безликому взаємодії клієнт-продукт. В ідеалі консультант повинен працювати не тільки в період проведення акції, але і в неакційний період. Консультація клієнта в торговому залі - це не тільки обов'язок продавця, краще мати для цієї мети окремий промо-персонал.

4. Видача подарунків.

   Сильний мотиваційний інструмент, що змушує споживача зробити вибір на вашу користь при наявності сильних конкурентів. Такі акції можуть бути накопичувальними, святковими, «купи 2 товари - отримай третій в подарунок», конкурсними та використовуватися як самостійно, так і в сукупності з іншими механіками. При акції «купи-отримай» ефективно розмежовувати зони роботи персоналу: в зоні продажів (стимуляція і інформування покупця) і в неторговой зоні (видача подарунка).

Кому можна довірити проведення рекламних акцій?

Вибір виконавця залежить від масштабів рекламної кампанії. Короткострокове проведення промо- акцій в двох-трьох торгових приміщеннях можна оформити самостійно. Що стосується масштабних проектів, то тут краще довірити профільним агентствам. Це дозволить заощадити власний час, нерви і, найчастіше, гроші. І зробити якісну рекламу свого товару.

Вибір рекламного агентства - найважливіший крок в проведенні будь-якої акції. Від нього на 90% залежить ефект заходу. Перегляньте портфоліо, вже наявні рекомендації клієнтів. Краще, якщо такі клієнти - серед вашого оточення. Перед тим, як приступити до вибору агентства, краще мати готовий бриф проведення акції. У ньому вказати технічні завдання і правила проведення акції, так ви скоротите час на пошуки і зможете уникнути непорозумінь під час роботи.

Можна додатково провести тендер. Фахівці складуть проект проведення акції з детальним описом часу, місця, кількості товарів, потенційної цільової аудиторією, растра відповідно до очікувань замовника. Для визначення переможця необхідно враховувати наступні моменти:

• Здатність компанії реалізувати проект;
• Професіоналізм і досвід рекламних співробітників;
• Запланований бюджет на акцію;
• Прагматизм під час проведення акції;
• Методи проведення промо акцій;
• Виключення роботи агентства з вашими конкурентами (інформація може бути перекручена, частково втрачено).

Ціна питання: як провести рекламну акцію максимально недорого?

Умови реалізації рекламної акції та її вартість - найбільш важливі питання промо-кампанії, яка розраховує на додаткове одержання попиту на власну продукцію. Щоб не переплатити в результаті, необхідно уточнити кінцеву вартість проведення акції до її замовлення. Краще мати кілька варіантів проведення акції різної цінової категорії.

Докладний список витрат і контроль за витратами допоможе компанії заощадити до 15% від усього бюджету. Наприклад, один промоутер - на одній торговій точці. Оптимізація витрат - головний пункт при виборі компанії. Якщо матеріали, вартість яких можна знизити без шкоди якості, допоможуть провести компанію більш економно, то навіщо витрачати нечувані суми невиправдано? Але, такі рухи повинна контролювати сама компанія-замовник, тобто ви. Інакше зайва економія може позначитися на якості проведення акції (класичний приклад: Дід Мороз, бурчати собі під ніс, і беземоційна бабуля Снігуронька). Економія розумна в тому випадку, якщо наприклад, замість лощеной паперу для рекламного буклету буде використовуватися проста кольоровий папір. Але, знову ж таки, стежте за відповідністю іміджу компанії. Зайва економія може занапастити всі зусилля.

Проведення рекламних акцій компанії має відбуватися під керівництвом компанії виконавця і під чітким керівництвом самого замовника (можна перевірити якість обумовлених буклетів, кількість і якість роботи промоутерів, кількість буклетів, які потрапляють в руки потенційному споживачеві). Пустивши на самоплив, ви поставите галочку в рекламному плані, але втратите будь-якої вигоди. До речі, плануючи бюджет рекламної акції в різних містах, враховуйте, що оплата роботи в регіонах набагато нижче, ніж в столицях, тому і тут як раз-таки можна непогано заощадити.

Ефективне проведення рекламних акцій компаній: як дізнатися результати?

Якщо ви довірили провести промо акцію професіоналам, то результат не змусить себе чекати. Вже після проведення такої акції, впізнаваність компанії або продукції підвищиться. Це буде сприяти зняттю страху покупця перед новим і, як наслідок, зростання продажів. Покупцеві цікаво порівнювати обіцянки і реальність.

Результат якісно проведеної рекламної акції дізнатися досить просто: вашу продукцію купують , Дізнаються, про неї говорять і порівнюють? Тоді все пройшло так, як було заплановано. Головний момент у всьому проведений захід - це відповідність очікувань і реального ефекту. Аналіз результатів акції - обов'язковий пункт для розуміння, наскільки вона пройшла успішно, і використання результатів для подальших рекламних кампаній. Пам'ятайте, що порожні обіцянки не приведуть до підвищення продажів. Але ви, безумовно, досягнете швидкоплинного (іноді навіть сильного) ефекту. Тільки який в ньому сенс? Якщо ж ви зацікавлені в постійному попиті на власні товари, то необхідно приділяти увагу не тільки рекламним акціям (якими б яскравими вони не були), але і якості послуг, що надаються.