переглядів: 
Робимо гроші на торгівлі канцтоварами: бізнес-план Коновалова Христина //smm.ollcdn.net/img/article/6831/56_main.jpg //smm.ollcdn.net/img/article/6831/56_tn.jpg 2016-01-16T08 : 00: 43 + 02: 00 Економіка Бізнес-ідея: на торгівлю ручками і зошитами можна заробити 15,5 тис. грн
В криза актуальним бізнес-починанням може стати відкриття невеликого магазину канцтоварів - тому що в будь-які, навіть самі кризові часи, люди не перестають вчитися. До того ж напрямок не вимагає великих витрат або спецзнаній. "Тут можна запропонувати будь-яку послугу: крім зошитів і ручок, торгувати сувенірами, ламінувати документи", - відзначає глава Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. "Сегодня" вивчила перспективи відкриття такого магазинчика в столиці (див. Інфографіку).
1. Опис проекту
Відкриваємо магазин канцтоварів "Кнопка". Працювати будемо в одному з нових спальних мікрорайонів Києва, де поруч школи, дитсадки, творчі заклади. Відкриємося і як інтернет-магазин - це дозволить отримати цільову аудиторію як дитсадівського, так і студентського віку. А щоб потік клієнтів був постійним, запропонуємо найпростіші канцелярські послуги: ксерокопію, ламінування, брошурування. Все це, незважаючи на конкуренцію на ринку канцтоварів, дозволить зайняти нішу в бізнесі. За розрахунками, при стартових витратах в 123 тис. Грн наш проект окупиться за 8 місяців.
2. Стартовий капітал
Для запуску магазину нам знадобиться орендувати 10-15 кв. м приміщення з ремонтом на Позняках. Тут нам потрібні меблі та обладнання.
Меблі. Купимо дві-три вітрини, стільки ж шаф з полками, два-три робочих столу і стільця, дві шафи для матеріалів, вішалку, дрібниці. Разом: 10-15 тис. Грн.
Устаткування. Купуємо два ноутбука, сканер, ксерокс, принтер, ламінатор, брошюровщик. Разом: 40-50 тис. Грн.
Товарний запас. Закладемо близько 20-25 тис. Грн на закупівлю асортименту канцтоварів - ручок, олівців, гумок, зошитів, рюкзаків, блокнотів, сувенірної продукції. А ще потрібні запаси витратних матеріалів - чорнила, паперу. Це дозволить не тільки запропонувати хороший вибір продукції, але і постійно оновлювати і підтримувати товарний ряд.
Всього: 90 тис. Грн
3. Маркетинг, реклама
Замовляємо розробку інтернет-магазину (25 тис. Грн). Плюс на хостинг, домен і техпідтримку терміном на рік закладемо ще 5 тис. Грн. Разом: 30 тис. Грн.
Просування. Заводимо сторінки в соцмережах - з акціями і новинами. Запропонуємо клієнтам накопичувальну систему знижок. Використовуємо креативний маркетинг: наприклад, залучимо вчителів для продажів за%. Ще потрібні вивіска, флаєра. Разом: на старті 3 тис. Грн, щомісяця - 5 тис. Грн.
Всього: на старті - 33 тис. Грн, на місяць - 5 тис. Грн.
4. Поточні витрати
Тут нам потрібно врахувати витрати на оренду 10-15 кв. м приміщення (4 тис. грн), "комуналку" (800-1000 грн), мобсвязь і інтернет (100-200 грн). Крім того, закладемо 300 грн на закупівлю миючих засобів, лампочок та інших дрібниць. А ще закладаємо 1 тис. Грн на форс-мажори - наприклад, на ремонт техніки. Разом: 6,5 тис. Грн.
Команда. На старті планує працювати і власник, так що потрібен один співробітник - вони будуть виходити через день. В обов'язки входить торгівля, прийом замовлень в магазині і по телефону, оновлення сайту, прибирання приміщення. Ставка - 200 грн в день плюс% від виторгу. Також знадобиться бухгалтер (3000 грн). Тут кур'єр на ставку нам не знадобиться, оскільки доставка інтернет-замовлень буде йти поштою, або кур'єр буде оплачуватися окремо. Разом: 9 тис. Грн.
Всього: 15,5 тис. Грн
5. Окупність проекту
Умовно, щодня в магазині здійснять покупки 12 осіб із середнім чеком в 100 грн. Тобто в місяць отримаємо 36 тис. Грн. Мінус поточні (15,5 тис. Грн) і маркетингові (5 тис.) Витрати (всього 20,5 тис.), Виходить 15,5 тис. Грн. З урахуванням стартових (90 тис.) І маркетингових (33 тис.) Витрат (всього 123 тис.) Розуміємо, що проект окупиться через 8 місяців.
Визначаємо формат роботи
Щоб магазин канцтоварів працював в плюс, потрібно продумати, де його актуально відкривати. "Краще працювати в спальних районах, де гарна інфраструктура: досудове, школи, музикалки, художки ... Крім того, має сенс відкриватися в студентських містечках або у великого вузу, або в районах, де багато новобудов - тут, як правило, живуть молоді сім'ї , а їм канцтовари явно потрібні частіше, ніж старшому поколінню ", - зазначає власниця кіоску канцтоварів" Олівець "Ольга Лойко. За її словами, в залежності від місця розташування канцелярського магазину потрібно пропонувати клієнтам і відповідний асортимент продукції: "Якщо ви працюєте біля дитсадків та шкіл, то, крім стандартних ручок, олівців, зошитів і гумок бажано закуповувати рюкзаки, творчі набори, пластилін, розмальовки, популярні довідники і книжки для дозвілля. а ось для студентської аудиторії потрібен зовсім інший доптовар: умовно, медикам потрібні довідники з анатомії, а перекладачам - зошити із завданнями з німецької ".
ОНЛАЙН. Крім торгівлі канцтоварами в реалі, варто відкрити магазинчик і в інтернеті. "Канцтовари в основному цікавиться молодь і офісні співробітники - це просунуті в технічному сенсі клієнти. Їм часто комфортно не шукати потрібний товар в офлайн-магазинах, а подивитися його наявність в інтернеті з подальшим замовленням. Крім того, інтернет дозволяє розширити клієнтуру магазину - Адже це не доводиться обмежуватися прив'язкою до мікрорайону, де працює магазин канцтоварів ", - розповідає власниця онлайн-магазину канцтоварів" Росток "Анна Мельник. Підприємець також радить обов'язково працювати в соціальних мережах, оскільки вільний інформпростір дозволяє залучити нових клієнтів за допомогою акцій, бонусів і знижок: "І взагалі, інтернет - хороша бізнес-підстраховка, адже в онлайні можна працювати завжди, навіть якщо реальний магазин канцтоварів доведеться закрити".
Шукаємо способи запам'ятатися
При цьому бізнес-експерти не рекомендують при відкритті магазину канцтоварів зосереджуватися виключно на торгівлі папером і ручками. "В залежності від того, хто ваша цільова аудиторія, можна запропонувати додатковий набір послуг або товарів. Наприклад, можна обладнати приміщення сканером, ксероксом, принтером, брошурувальники, ламінатором - на цьому можна заробляти, тому що і школярам, і студентам постійно потрібно зробити якусь -то ксерокопію, прошити доповідь ... Це дозволить отримати додатковий дохід від клієнтів ", - відзначає Андрій Кривонос.
СПЕЦІАЛІЗАЦІЯ. Можна відкрити не класичний магазин канцтоварів, а придумати спеціалізацію. "Добре б запропонувати клієнтам якісь цікаві сувеніри. Це можуть бути не тільки ручки Parker або блокноти Moleskine, а, наприклад, українські суверніри - адже є цікаві ідеї, реалізовані в канцтоварах, і часто це хендмейд. А ціна тут демократична порівняно з європейськими виробниками ", - пояснює Андрій Кривонос.
За його словами, така сувенірна продукція, як правило, цікава офісним співробітникам або великим компаніям, які можуть стати корпоративними замовниками: "Такі сувеніри добрі не тільки як подарунки на дні народження, професійні свята, вихід на пенсію, але навіть як частина корпоративного стилю. умовно, якщо власник магазину канцтоварів є дизайнером, то чому б йому не запропонувати сусіднім офісах розробити індивідуальні календарі, ручки, кружки, блокноти - щоб їх співробітники "виділялися з натовпу". якщо дизайн виявиться оригінальним, а ціна адекватної, офіси це може зацікавити. До речі, можна і в школах, інститутах запропонувати розробити корпоративні щоденники, плани, альбоми - свої для кожного класу, групи. Такі аксесуари зараз входять в моду ". Правда, нові креативні ідеї повинні реалізуватися через свіжі шляху просування. "Можна активно використовувати" Інстаграм "або платити вчителям відсоток від отриманого замовлення", - наводить приклади Кривонос.
Важливо не наступати на граблі
Експерти радять підприємцям-початківцям не робити очевидних помилок: важливо звертати увагу на розташування конкурентів, їх асортимент товару і цінову політику. "Не відкривайте магазин, якщо в п'яти хвилинах ходьби працює конкурент. Канцтовари - це не продукти харчування, їх купують не так часто. Можна швидко прогоріти. Так що уважно вибирайте для старту розташування: обійдіть місцеві ларьки і господарські магазини, подивіться на товар і цінову політику. Після поспілкуйтеся з жителями, запитаєте, що саме їм не вистачає з канцелярка. На підставі аналізу можна розробити унікальну пропозицію ", - зазначає Ольга Лойко.
СЕЗОН. Анна Мельник акцентує, що при формуванні товарного ряду потрібно пам'ятати, які аксесуари є сезонними, щоб не закуповувати їх занадто багато: "Візьмемо Новий рік. Тут ризикованим товаром можна вважати календарі та вітальні листівки, якщо там написано" З новим, 2016 роком ". таку продукцію бажано закуповувати з урахуванням потоку покупців, адже вже з 15 січня товар буде мало кому цікавий ". У той же час набагато простіше йдуть справи з товарами, які даруються на день народження або 8 Березня. "Ці аксесуари можуть або виставлятися весь рік, або лежати на складі рік-два, а виставлятися лише напередодні події. Але і це не означає, що треба закуповувати товар на тисячі гривень. У всьому потрібна міра", - попереджає Мельник. За її словами, в цьому бізнесі є поняття низьких сезонів продажів в свята і влітку, а також на прибутковість впливають валютні скачки. Але нівелювати ці ризики можна тільки за рахунок хорошої маржі в ціні товару: "Щось продається з націнкою в 20%, щось - в 150%. Це є певною гарантією того, що в умовах форс-мажорів вдасться зберегти бізнес або НЕ підвищувати різко ціни, якщо гривня продовжить дешевшати ".
КРЕАТИВ. Говорячи про ринок канцтоварів як про бізнес-старті, не можна все зводити лише до запуску звичайного магазину, кажуть експерти. "Є маса варіацій на цю тему: магазин товарів для художньої творчості, оптові поставки паперу в офіси, виготовлення хендмейд-блокнотів, створення корпоративних аксесуарів і т. Д. Напевно в Україні є ще незайняті ніші в цьому, тому перед початком нової справи не завадить покреатівіть ", - упевнений Андрій Кривонос.
Читайте найважливіші та найцікавіші новини на наших сторінках Facebook , Twitter , Telegram , Instagram
Ви зараз переглядаєте новина "Робимо гроші на торгівлі канцтоварами: бізнес-план". інші Новини економіки дивіться в блоці "Останні новини"
АВТОР:
Коновалова Христина
Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter
Орфографічна помилка в тексті:
Послати повідомлення про помилку автора?
Виділіть некоректний текст мишкою
Дякуємо! Повідомлення відправлено.