Робота в агентстві нерухомості

1. Відео до тексту

Немає такого важкого праці, який любов не робила б не тільки легким, але навіть приємним.

Робота ріелтором

Після того як у Вас з'явилося хоча б найменше уявлення про роботу ріелтора можна піти на трьох стежках розвитку:

1. Відкриття свого ріелторського агентства;

2. Працювати приватним ріелтором;

3. Робота в чужому агентстві нерухомості.

Серед будь-якого вибору є свої плюси і мінуси, про які ми і Погоріла далі. Але перед цим, хочеться трохи розповісти, що ж повинен представляти із себе ріелтор, який дійсно хоче домогтися успіхів на ринку нерухомості. Як стати висококваліфікованим ріелтором? Яким повинен бути портрет сучасного ріелтора?

Погодьтеся, що термін ріелтор з'явився в нашому побуті не так вже давно. До цього всі вважали за краще називати його агентами або посередниками. Навіть зараз з уст непосвячених людей, можна часто почути ці слова. Але, тим не менш, з часом ріелтора змінюються. Причому, не тільки як працівник ринку нерухомості, але і як освічена людина. Хоча довіра до ріелторам продовжує залишатися на низькому рівні, з кожним роком вони намагаються утвердитися як справжні помічники при здійсненні угоди. Адже сучасний ріелтор не тільки підшукає Вам потрібний варіант, але і проведе юридично грамотно будь-яку угоду. Крім цього ріелтора стали практичними психологами, архітекторами, економістами, аналітиками. Все більше знань необхідно купувати для того, що б стати успішним і затребуваним. Адже саме від кількості клієнтів безпосередньо залежатиме дохід.

Портрет ріелтора на роботі в агентстві нерухомості

1. Вік. Прийнято вважати, що ріелтор це завжди молода людина, в рідкісних випадках молода дівчина років, десь, від 23 - 25. Але насправді ріеторскому справі кожен вік підвладний. Пройти курси може будь-хто в будь-якому віці (звичайно ж, старше 18 років). Як показує практика, на сучасному ринку нерухомості 60% складають люди віком до 30 років, 30% - це у віці від 30 до 40 років, решта це вже за 40. Тут також варто враховувати, що не завжди вік ознака досвідченості багатства знань.

2. Освіта. Як вже наводилося освіту отримати ріелтор може як платно, так і безкоштовно. Тут головне бажання. Часом буває, що людина, яка вирішила серйозно зайнятися самоосвіта, набагато більше знає, ніж людина закінчив курси і вже кілька років пропрацював. Тому, бажання і прагнення до навчання грають першочергову роль. Але при цьому за плечима для солідності бажано. Що б було хоча б незакінчену вищу освіту, але краще, звичайно ж - закінчена вища.

3.Досвід роботи. Для ріелторів, який свій статус вже мають, ця цифра повинна бути більше двох років безпосередньої роботи. Для новачка - хоча б наявність досвідченого і професійного наставника.

4. Особисті якості. Тут список може складатися з безлічі особистісних якостей. Але, як показує практика, найлегше людям, які вміють спілкуватися і знаходити спільні мову, тобто комунікабельні. Інша якість - стійкість до стресів. Часом клієнт може попастися настільки вимогливий, що ніяка комунікабельність вже не витримує. Крім того, важливою рисою можна назвати - оптимізм. Навіть у найважчих ситуаціях не можна опускати руки, потрібно бачити тільки світле майбутнє. При цьому завжди нести радість і посмішки. Чимале значення мають і приємна зовнішність, грамотна і четкопоставленная мова, пунктуальність. Чим більше позитивних якостей має ріелтор, тим більшого успіху він може домогтися у своїй роботі і тим менше проблем у нього буде виникати при відповіді на найголовніше питання «Як стати ріелтором?».

Отже, які ж переваги і недоліки можна зустріти в роботі ріелтора?

Переваги Робота в агентстві нерухомості:

- якщо Вам вдалося знайти хорошого наставника, достатньо всього лише пройти ознайомчі курси для вдалого старту;

- вміючи раціонально і ефективно планувати свій час, немає ніяких строгих рамок Вашої роботи. Виключно гнучкий і відповідний для Вас графік роботи;

- можна суттєво поповнити список знайомих, причому самих різних професій (тут велику роль грає саме таки комунікабельність);

- стабільність ринку нерухомості;

- активна і насичена інформацією робота;

- самореалізація - виключно від Вас залежить Ваш успіх, Домагатися вершин не можна сидячи на стільці;

- особливо підходить дана робота для гуманістів, які просто жити не можуть без допомоги іншим, при цьому отримують від цього процесу моральне задоволення;

- фінансова самостійність;

- відсутність чітко-поставленого плану роботи, який буде обов'язковий до виконання;

- активна життєва позиція;

- волею неволею доводиться самоосвічуватися.

До недоліків Робота в агентстві нерухомості:

- Ваш робочий день безпосередньо залежить від побажань клієнта. Саме коду йому зручно зустрітися, тоді і буде відбуватися зустріч, перегляд і підписання документів. Ненормованість робочого дня іноді багатьох не влаштовує;

- кожен дзвінок від клієнта на вагу золота. Тому на зв'язку необхідно бути 25 годин на добу;

- успішний результат діяльності залежить виключно від Вас, тому необхідно викладатися не на 100, а на всі 200%, витрачаючи при цьому чимала кількість сил і енергії. Лише тільки наполеглива праця і повна самовіддача приведуть з гарним показникам;

- відсутність чіткого окладу. Фіксованої суми виплат в ріелторстве складно домогтися. В одному місяці можна зробити більше 2-3 угод, а в іншому з натяжкою 1;

- велика правова відповідальність при підписанні документів і здійсненні операцій;

- наявність терпіння, тактовності в спілкуванні з людьми;

- необхідно долати великі відстані для перегляду різних об'єктів, зустрічей з клієнтами і т.д .;

- відсутність можливості суміщення іншої роботи або навчання з роботою ріелтора.

Зваживши всі за і проти і чітко визначившись, що професія ріелтора Вам повністю підходить можна приступати до вибору шляху подальшого Вашого розвитку. Якщо Ви вирішили знайти агентство нерухомості і влаштуватися туди працювати, врахуйте, що за новачків беруться не з великим ентузіазмом. Але і професіоналів теж не дуже-то долюблівают. Адже, фактично Ви є їхнім безпосереднім конкурентом. Тому будьте готові в боротьбі за кожного клієнта, який тільки може з'явитися на порозі. Ваш дохід в агентстві залежить не тільки від рівня Вашої кваліфікації, знань і умінь, а й від престижності компанії. Якщо ви вибрав дійсно чесне, популярне агентство, яке надає послуги на вищому рівні і з кожним днем ​​приваблює все нових клієнтів, то комісійні за роботу будите отримувати в розмірі від 30 до 50%. У свою чергу, Ваша праця оплачуватиметься за окремим трафіку. Як вже говорилося, в кожному агентстві свої правила, тому діапазон відсотків буде великий, але все ж підрахуємо - від кожної вдалої оборудки купівлі-продажу об'єкта нерухомості агентство бере 5%, з яких від 30 до 80% буде Ваше винагороду. Тому, перш ніж впроваджуватися в агентство нерухомості дізнайтеся, які саме умови висуваються ріелторам. На додаток до всього, часто в агентствах ставлять чіткий план, нездійсненний який, позбавляє Вас можливості отримувати свою фіксовану заробітну плату. У разі, якщо Ви цей план перевиконали, то тут може бути навіть видана премія. Залежно від головного керуючого і загальних правил агентства. Але плюсами тут виступає той факт, що якщо престижне агентство міста, то в обов'язковому порядку, воно посилає своїх ріелторів на обов'язкові курси підвищення кваліфікації. Після яких можливий залік в письмовій або усній формі.

Робота приватним ріелтором - це каторжна праця. Так як на сучасний ріелтор завжди тримає руку на пульсі і постійно вишукує все нових і нових клієнтів, то ось з базою про наявність об'єктів нерухомості велика проблема. Хоча є деякі агенції можуть продавати свої бази, але часто вони вже не дійсні або застарілі, що призводить до простої трати часу і грошей. А збирати самостійно свою особисту базу - дійсно ще важче, ніж знаходити нових клієнтів. Але зате, Ви нікому не підкоряється, ніхто Вами не керує і не ставить чітких планів роботи. Ви самі собі хазяїн.

Відкриття свого агентства нерухомості буде найоптимальнішим варіантом серед всіх можливих. Але тут також можна піти декількома шляхами. Повністю з нуля його відкрити або придбати готову франшизу і почати працювати за відпрацьованою схемою. Якщо з нуля, то це дорівнює роботі приватного ріелтора, де в загальній масі не тільки ріелторів, але і агентств Вас просто можуть розчавити. Але якщо Ви придбали готову, причому дійсно робочу франшизу, - тоді Вам залишається тільки працювати не покладаючи рук. В середньому, якщо починати працювати тільки в одній ніші, припустимо тільки з орендою комерційної нерухомості, то можна заробити від 3-4 тис. Грн на місяць. При розширенні ніші Ваш дохід буде зростати. І тоді може становити вже від 5-6 тис. Грн. Головна умова залишається незмінним - якщо Ви будите працювати, то будите отримувати прибуток. "Під лежачий камінь вода не тече".

В цілому,
дана професія збагненна практично кожній людині, яка готова змінюватися і щось змінювати у своєму житті. Причому, не просто міняти, а міняти саме в кращу сторону. Якщо не лінуватися, а працювати, вкладати свої сили і не шкодувати, що якийсь час не все виходить, то обов'язково можна домогтися чудових результатів. При цьому не варто боятися труднощів, попервах вони обов'язково будуть. Вникнувши в суть роботи і в загальні закони, які працюють на ринку нерухомості, навчившись як поводитися з клієнтами, з господарями об'єктів нерухомості, пізнавши всі тонкощі і нюанси в архітектурі, прочитавши і оволодівши юридичною базою - все це призведе Вас до успішної роботи, підвищенню загальної довіри людей до професії ріелтор. А отримавши у нас освіту і почавши з нами співпрацю, ми тоді точно пізнаємо всі відповіді на питання « Як стати успішним ріелтором ? »

Відео до тексту

Залишити свій коментар