У сфері франчайзингу існує кілька основних видів платежів, наприклад, паушальний, рекламний внесок, роялті. Якщо ви вирішили розширювати бізнес за допомогою франчайзингової моделі або хочете придбати вигідну франшизу, то варто чітко розуміти, що являє собою роялті. Адже це одне з найважливіших понять у франчайзингу.
Слово роялті (royalty англійською) має французьке походження, в перекладі означало податок, який виплачується монарху. Сучасне значення - це грошова винагорода, які виплачує франчайзі власнику франшизи за право використовувати відомий бренд, бізнес-модель, технології, репутацію в комерційних цілях.
Роялті відноситься до періодичних платежів, зазвичай це щомісячні чи щоквартальні виплати. його розмір 
варіюється від 1% до 10%. Сума роялті важлива для кожного учасника франчайзингового бізнесу. Так, якщо франчайзер занадто завищить ставку роялті, то це може негативно позначитися на залученні потенційних клієнтів. Адже для франчайзі, в такому випадку, пропозиція буде економічно не вигідним. Тому в гонитві за прибутком франчайзеру потрібно тверезо оцінювати ситуацію і пропонувати партнерам вигідні умови співпраці.
Для франчайзі розмір роялті відбивається на рентабельності бізнесу. Тому при покупці франшизи слід особливу увагу приділити періодичним платежах. Немає сенсу платити великі відсотки навіть якщо справа стосується відомого бренду, якщо це економічно не вигідно.
Отже, роялті - це плата за право представляти відомий бренд, а також за всебічну підтримку бізнесу.
Варто відзначити, що франчайзер самостійно встановлює щомісячний відсоток роялті. Сума і порядок оплати повинні бути обов'язково відображені в умовах договору комерційної концесії.
Варто розуміти, що чим вище репутація і популярність бренду, тим вище процентна ставка роялті. В даному випадку франчайзер страхує себе від недобросовісних і незацікавлених у розвитку бізнесу франчайзі.
На ринку франчайзингу існує безліч пропозицій, коли франчайзер пропонує оплачувати мінімальний щомісячний платіж. Такий варіант відмінно підійде для підприємців-початківців. Однак не варто вибирати франшизу орієнтуючись виключно на низький розмір роялті. Не женіться за невеликими відсотками. Враховуйте всі умови договору. Інакше в гонитві за невисоким роялті ви можете зіткнутися з недобросовісними франчайзерами, які хочуть лише заробити на щомісячних і одноразових зборах і при цьому вони абсолютно не зацікавлені в розширенні та розвитку бізнесу.
Виділяють наступні види роялті:
- виплата певного відсотка від валового доходу за конкретний період часу;
- фіксований роялті - виплата встановленої суми з фінансового обороту франчайзингової точки;
- відсоток з маржі - використовується при різних рівнях націнки на товар або послугу.
Існує ще один вид роялті, так званий прихований. Це той випадок, коли сума роялті включена у вартість товару, який поставляється франчайзі.
Розмір роялті може залежати від наступних факторів:
- престижності і популярності бренду;
- витрат на виплату заробітної плати персоналу, який бере участь в розширенні бізнесу;
- поточних витрат на рекламні заходи, навчання;
- розміру очікуваної щомісячного прибутку франчайзі.
Існують франшизи, які не вимагають оплати щомісячних 
платежів. Зазвичай на такі умови йдуть франчайзери, які прагнуть залучити якомога більше партнерів за короткий проміжок часу. З розширенням бізнесу, в подальшому умови можуть змінюватися.
Деякі франчайзери пропонують відстрочку щомісячних платежів для партнерів на певний термін. Як тільки франчайзингова точка починає приносити стабільний дохід, роялті оплачується за підвищеним тарифом.
Замислюєтеся над тим, яку суму роялті буде найбільш прийнятною для клієнтів і вигідною для бізнесу? Або вам потрібна допомога при купівлі франшизи і виборі найбільш прибуткових умов? Експерти компанії Franchising Full Cycle готові допомогти вам зробити правильний вибір і зробити всі розрахунки. Довіряйте свій бізнес тільки справжнім професіоналам.
Рекомендуємо прочитати:
Що таке франчайзинг?
Що таке франшиза?
Що таке паушальний платіж?
Реєстрація ТМ і її значення для франшизи
У чому різниця між упаковкою і розробкою франшизи?
Франчайзинговий ринок України сьогодні
Історії українських франчайзерів: MY COFFEE
Історії великих франчайзерів: Baskin Robbins
Журнал Elite World №4 12/2017. Франшиза - ваш бізнес «під ключ»: як це працює?
Журнал Elite World №5 02/2018. Вистояти і домогтися
Замислюєтеся над тим, яку суму роялті буде найбільш прийнятною для клієнтів і вигідною для бізнесу?Або вам потрібна допомога при купівлі франшизи і виборі найбільш прибуткових умов?
Що таке франшиза?
Що таке паушальний платіж?
2017. Франшиза - ваш бізнес «під ключ»: як це працює?