Фото: Андрій Лунін
Болат Кельменбетов.
Болат Кельменбетов 12 років пропрацював в різних друкарнях найманим співробітником. За цей час набрався поліграфічного уму-розуму: навчився вести замовлення, залучати клієнтів, зрозумів, як потрібно вибудовувати цінову політику. Потім вирішив «відмежовуватися» від роботодавця і в квітня 2013 створив власне ІП «Онон». Почав він з посередницьких послуг: у клієнтів брав замовлення, віддавав їх в друкарні, завозячи туди свою папір. Але на перепродажі багато не заробиш, та й клієнтська база стала розростатися, тому постало питання про покупку власної друкованої машини.
- Я приїхав в банк, в якому обслуговувався, подумав: вони ж бачать мої обороти - дадуть кредит. Але оборотних коштів не вистачало, щоб грошима заставу внести: у мене тоді, може, півмільйона «крутилося». Будинок у мене дерев'яний - він не підходив для банківської застави. Тоді мені порадили звернутися в «Даму». Я наївно не зрозумів, що таке «Даму». Мені було смішно чути, що під мій бізнес за відсутності застави дадуть кредит. Думав, що неможливо у нас в державі таке отримати, тому що є тільки певна аудиторія, яка може отримати кредит. Але ми отримали! - радіє Болат.
Кельменбетову підійшла програма Сбербанк Start Up . Він оформив через банк кредит в 4 млн 400 тис. Тенге на покупку поліграфічного обладнання - друкарської машини Konica Minolta bizhub PRO C6000L. Фонд розвитку підприємництва «Даму» дав гарантію, що виплатить банку 70% кредиту підприємця, якщо він не зможе погашати кредит. Крім того, за програмою «Дорожня карта бізнесу-2020» «Даму» розділив з бізнесменом тягар по сплаті відсотків - фонд погашає 7%.
Болат зміг купити дитину (так він ласкаво називає свою друкарську машину) по додевальваціонной ціною - за 5 млн тенге, зараз на ринку такі коштують 6 млн 200 тис. Тенге. Ця машина нормально себе почуває навіть на 10 кв.м, саме таку територію займає зараз друкований цех ІП «Онон». У бізнес-плані Кельменбетов вказав, що буде в місяць на ній виробляти 8 тис. Примірників друкованої продукції. Але ця малотиражна машина стала користуватися такою популярністю, що «Онон» видає по 25 тис. Примірників на місяць.
- Фізичні особи і підприємства зараз економлять кошти, тому не друкують по багато тисяч примірників якихось брошур для конференцій, вони приїжджають до нас і замовляють невелике число копій. Ті ж офсетні друкарні, які великі тиражі друкують, потребують таких машинах. Вони звертаються до нас, щоб зробити пробник, узгодити з клієнтом, а потім тільки запускати свої машини, - окреслив коло своїх клієнтів Болат Кельменбетов.
Після появи в ІП нової Konica Minolta число замовників збільшилася на 40%. Болат каже, що машина вже окупилася на 10% і що кредит, який був оформлений на 60 місяців, підприємство, швидше за все, зможе виплатити за 24 місяці.
- Завдяки машинці ми вже купили післядрукарське обладнання, купили машину для чорної друку, зробили стелажі. Тепер у нас є друкар, є водій, зараз дизайнерів набираємо і менеджерів по роботі з клієнтами. Плануємо, що в штаті стабільно працюватиме 8 осіб, - покладає великі надії на невелику машину Кельменбетов.
І на цьому підприємець зупинятися не збирається: хоче брати ще одну «маленьку».
Як напоїти Атирау
Олжас Рахімов та Нурлан Тимбаев.
В Атирау воду з-під крана мало хто п'є: кажуть, вона неякісна, осад випадає, якщо її відстоювати. Тому в місті бутильована вода користується особливою популярністю: її замовляють і приватні особи, і підприємства. Однак зараз ринок забезпечений такою продукцією лише на 50%. Принаймні, такі цифри наводять засновники ТОВ «Sana Partners Services» Олжас Рахімов та Нурлан Тимбаев.
- Ми створили ТОО в серпні минулого року, - говорить директор «Sana Partners Services» Олжас Рахімов. - Вирішили побудувати невеликий завод «Sana Bottlers» з виробництва очищеної бутильованої води, будемо розливати її в 19-літрові ємності.
Але де взяти молодим та раннім гроші, щоб побудувати на порожньому місці завод? Хлопці «посерфити» по інтернету і дізналися, що в цьому питанні їм може підсобити фонд «Даму».
- Сам завод - будівля та обладнання - обійдеться нам в 28 млн тенге. Кредит на 20 млн тенге строком на 4 роки ми оформили в Банку Центркредит. Фонд «Даму» видав гарантію на 14 млн тенге, - розповів Рахімов.
Крім того, «Даму», в рамках спільної з Банком ЦентрКредит програми Damu StartUp для підприємців-початківців, буде покривати 7% ставки по кредиту, інші 7% будуть платити виробники бутильованої води.
- Акімат нам виділив землю, до кінця липня ми піднімемо будівлю, а з серпня вже почнемо виробництво, - планує директор ТОО.
Міні-завод буде являти собою 2-поверхове приміщення площею 600 кв.м. Устаткування молоді підприємці вже замовили, воно повинно прийти в Атирау протягом найближчих 40 днів. На ньому 15 заводчан зможуть щодня проводити по 800-1200 бутлів. Як говорить Олжас, у них вже є клієнти, які готові купувати продукцію «Sana Bottlers». Це нафтові компанії, які вирішили підтримати новий проект.
- Ми також займаємося громадською діяльністю: був створений тільки Атирау на свої гроші центр підтримки підприємців. Коли наш центр побачила голова правління фонду «Даму» Ляззат Ібрагімова, вона сказала: «Не питання, хлопці, ми вас підтримаємо». Акімат Атирау теж нас знає і підтримує. Дають можливість молоді розвиватися, - подякував усім за сприяння Олжас Рахімов.
Анастасія Омарова.
Вихованці з розплідника
Анастасія Омарова вже кілька років займається в рідному Петропавловську ландшафтним дизайном. Однак вона зіткнулася з тим, що в місті немає посадкового матеріалу.
- Ось я створюю клумбу в одному кольорі. Для цього мені потрібно, припустимо, 500 квітів одного кольору. Але я не можу їх купити. На ринку, звичайно, є квіти, але не в такій кількості. Так я прийшла до висновку, що потрібно саму себе забезпечувати посадковим матеріалом, - каже Анастасія.
Ідею з будівництвом розплідника декоративних рослин дівчина виношувала кілька років. Але, щоб в наш час казка стала бувальщиною, потрібні були гроші. За підрахунками Анастасії, для побудови теплиці, підсобного приміщення і закупівлі рослин в Польщі (саме з поляками безпосередньо вона хоче працювати) їй потрібно було 10 млн тенге.
- Я стала думати про кредит. Але скільки банків я ні зателефонувала, ніхто не хотів мене кредитувати бізнес «з нуля», та ще й ризиковий, - розповіла ландшафтний дизайнер, як вона «промацували грунт». - Однак в якомусь банку мені сказали, що є така організація, як «Даму», яка займається стартовим бізнесом, дали їх телефон. Я подзвонила, мене проконсультували, сказали, що я підходжу під їх програму Damu Start Up і направили в Банк Центркредит (партнер фонду за програмою Damu Start Up. - F). Я прийшла - так і почалася наша робота.
У минулому році Омарова взяла кредит 6 млн тенге на 60 місяців під гарантію фонду «Даму». Фонд розвитку підприємництва також буде субсидувати її процентну ставку - виплачувати 7%, інші 7% платить сама Анастасія.
- Я приватизувала 16 соток на території дачного товариства в Петропавловську. Як і задумувала, побудувала там розплідник. Там у мене працюють 7 різноробочих і 2 сторожа. Не скажу, що розплідник мені допоміг збільшити клієнтську базу: у мене завжди було багато замовників, я ж працюють і з приватниками, і офіси оформляю, і магазини. Але працювати мені стало однозначно простіше. Якщо раніше мені доводилося їздити на ринок, шукати квіти, то зараз я можу запропонувати клієнтові щось конкретне і бути впевненою, що рослини будуть хорошої якості, - говорить Анастасія про вигоди, які їй приніс розплідник.
Омарова планувала, що розплідник буде працювати як торгово-промисловий об'єкт. Свої промислові функції він вже виконує, а ось з торгівлею поки не склалося. В цьому році в Петропавловську було дуже сильна повінь, теплицю Омарової затопило, і їй довелося вивезти звідти всі рослини. Але дівчина в розпач не впала. По-перше, у неї гнучкий графік погашення боргу: Анастасія виплачує основну суму кредиту в «кращі часи» (бізнес все-таки сезонний, тому в «низький сезон» вона покриває тільки відсотки по кредиту). По-друге, підприємець сподівається, що більше таких форс-мажорів не буде. А якщо не буде повеней - значить, життя буде прикрашена квітами.
Вчити чи вчитися?
Салтанат Сунгатова, вчителька з м Серебрянська Східно-Казахстанської області, ще рік тому і не припускала, що стане підприємницею. Викладала казахську мову в школі для важких підлітків, але годин було мало і вільного часу залишалося багато, чого не скажеш про вчительську зарплату.
- Створити сімейну справу і зайнятися виробництвом тротуарної плитки - це була ідея чоловіка. Він за професією електромеханік і давно мріяв про свій бізнес. Вирішили, що я буду вести «офіс», займатися продажами, а він - безпосередньо виробництвом, - каже починаюча бізнес-вумен.
А тут в акімату міста випадково почули про те, що можна виграти грант за програмою розвитку мономіст і вирішили спробувати щастя.
За словами Сунгатовой, бізнес-план для конкурсу спочатку писали самі, але було важко, суцільні нестикування. Тоді подружжя звернулося за допомогою в Центр підтримки підприємництва Серебрянська, паралельно пройшли навчання на курсах «Бізнес-Радник». У «Даму» їм дуже допомогли - і з бізнес-планом, і з документами для конкурсу. І в результаті в минулому році чоловік і дружина виграли грант, на який закупили обладнання для виробництва.
- І тут, коли прийшло обладнання, відразу стало ясно, що наш гараж на дачі, який ми спочатку планували перетворити в виробничий цех, для цих цілей не підходить: занадто маленький і незручний, туди навіть формувальний верстат не поміщався. Вирішили брати кредит на покупку приміщення. Обійшли кілька банків, але всюди умови виявилися для нас непідйомні, і тільки в Народному банку нам запропонували взяти кредит за програмою «Халик бізнес старт» .
Подружжя отримало в Народному банку 3 млн 10 тис. Тенге під 11% річних. При цьому 7% від ставки погашає фонд «Даму» за рахунок субсидій, а Сунгатови - залишилися 4%. Крім того, фонд видав індивідуальним підприємцям в якості застави по кредиту гарантію на суму 2 млн 107 тис. Тенге, або 70%, а решта 900 тис. Тенге подружжя надали в заставу самі.
- Кредит у нас на п'ять років, субсидії і гарантії на три роки, але за умовами програми ми через три роки можемо продовжити дію і субсидій, і гарантій. Тільки ми сподіваємося, що це не знадобиться: розраховуємо погасити кредит достроково. Адже у нас тепер є не тільки нове обладнання, а й приміщення, де займатися виробництвом можна цілий рік, а попит на плитку у нас в районі великий.
Але де взяти молодим та раннім гроші, щоб побудувати на порожньому місці завод?Вчити чи вчитися?