Свій бізнес: як відкрити зоомагазин

1. Як зареєструвати зоомагазин
2. Вибір формату та приміщення зоомагазину
3. Як правильно сформувати асортимент зоомагазину
4. Персонал зоомагазину: вимоги і рівень заробітної плати
5. Франшизи зоомагазинів: плюси і мінуси
6. Підраховуємо доходи і витрати зоомагазину
7. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
8. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
9. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
10. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
11. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
12. Готовий бізнес-план: продаж пивного обладнання
13. Ялинковий бізнес: як заробити на продажу ялинок
14. Свій бізнес: відкриваємо магазин нижньої білизни
15. Своя справа: як відкрити газетний кіоск
16. Бізнес-план магазина біжутерії острівної формату
17. Як організувати бізнес з продажу яхт і катерів
18. Свій бізнес: як відкрити магазин дитячого одягу
19. Свій бізнес: як відкрити овочеву лавку
20. Як відкрити прибутковий букіністичний магазин: секрети успіху
21. Свій бізнес: магазин секонд хенд
22. Свій бізнес: виробництво інвалідних колясок для тварин
23. Свій бізнес: магазин сумок

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Стартові вкладення (міні-маркет)

виручка

рентабельність

Термін окупності

Зоомагазини були і залишаються однією з найбільш популярних ідей для малого бізнесу, з якої невеликі торгові точки ще можуть протиставити себе великим мережам. Що потрібно для відкриття зоомагазину?

Власний магазин товарів для тварин - це, мабуть, одна з найпопулярніших бізнес-ідей, яка приходить в голову підприємцям-початківцям. Відкриття невеликого зоомагазину вимагає порівняно невеликих вкладень, а сам бізнес видається простим в організації і веденні в порівнянні з багатьма іншими видами малого бізнесу.

Як зареєструвати зоомагазин

Найбільш зручними організаційно-правовими формами для відкриття зоомагазину є ІП та ТОВ. Єдиної думки з приводу того, яка форма є кращою, немає. Але для новачків у бізнесі, які не планують працювати у великих масштабах і займатися в тому числі і оптовими продажами, оптимальний варіант - ІП. Принципова різниця між цими двома варіантами полягає в тому, що при виникненні боргових зобов'язань все особисте майно підприємця може бути покликане для їх виконання. Власник же ТОВ відповідає виключно статутним капіталом юридичної особи, який становить 10 тисяч рублів (50% з них можуть бути засобами ініціатора проекту, а друга половина - засобами яка притягається інвестора).

Процедура відкриття ІП не вимагає багато часу і коштів. Детальну інформацію по реєстрації ІП можна знайти в цій статті . Як форма оподаткування рекомендується вибрати спрощену систему (ССО). Заява на перехід неї (за замовчуванням вам присвоюється загальна система оподаткування) подається разом з реєстрацією. Якщо ви збираєтеся вести тільки роздрібну торгівлю, то при реєстрації можна буде вибрати код КВЕД 47.76.2 "Торгівля роздрібна домашніми тваринами та кормами для домашніх тварин в спеціалізованих магазинах".

В якості додаткових кодів згідно з останньою класифікацією (КВЕД-2) для зоомагазину можна вибрати:

• 47.19 Торгівля роздрібна інша в неспеціалізованих магазинах

• 47.73 Торгівля роздрібна лікарськими засобами в спеціалізованих магазинах (аптеках)

• 47.74 Торгівля роздрібна виробами, застосовуваними в медичних цілях, ортопедичними виробами в спеціалізованих магазинах

• 47.78 Торгівля роздрібна інша в спеціалізованих магазинах

• 47.89 Торгівля роздрібна в нестаціонарних торгових об'єктах і на ринках іншими товарами

• 47.91 Торгівля роздрібна поштою або по інформаційно-комунікаційної мережі Інтернет

• 47.99 Торгівля роздрібна інша поза магазинами, наметів, ринків

• 53.20.31 Діяльність з кур'єрської доставки різними видами транспорту

Для відкриття зоомагазину в обраному приміщенні потрібно отримати дозвіл СЕС та пожежного нагляду. Також майте на увазі, що для продажу лікарських препаратів для тварин, тобто ветеринарних препаратів вам буде потрібно ліцензія, а також середню або вищу ветеринарну освіту. Ця ж ліцензія використовується при відкритті ветаптеки. У зв'язку з даною вимогою невеликі зоомагазини нерідко обмежуються продажем кормів та інших зоотоварів, торгівля якими не передбачає ліцензування.

Майте на увазі, що грань тут досить тонка. Наприклад, торгівля шампунями для тварин з антипаразитарними властивостями, ліками від бліх або від глистів в таблетках теж буде підпадати під фармацевтичну діяльність. Оскільки через це з асортименту випадає ціла категорія фінансових продуктів, багато підприємців вважають за краще все ж вирішити питання з ліцензією з самого початку. А в зв'язку з необхідністю отримання ліцензії їм нерідко доводиться реєструватися як ТОВ і шукати (хоча б номінально) фахівця з відповідною освітою.

Якщо ви збираєтеся займатися торгівлею тваринами, вам також будуть потрібні відповідні ветеринарні довідки. Всі тварини, представлені в зоомагазині, повинні будуть проходити огляд ветеринарного лікаря, за підсумком якого видається свідоцтво, яке підтверджує відсутність у тварин захворювань.

Вибір формату та приміщення зоомагазину

Пошуком приміщення слід почати займатися ще до процедури реєстрації ІП, оскільки реєстрація здійснюється протягом 3 днів, в той час як на пошук місця може піти не один місяць. Спочатку визначитеся з форматом вашого магазину. Чіткої класифікації таких немає, але умовно можна виділити кілька видів торгових точок.

• кіоски і невеликі зоомагазини прилавкового типу з вузьким асортиментом. Найбільш поширений формат зоомагазинів. Найчастіше це торгові точки мінімальної площі (10-15 кв. Метрів), де продаються товари масового попиту - корми для кішок і собак, засоби по догляду за тваринами і мінімальний набір аксесуарів.

• зоомагазини з більш широким асортиментом зоотоварів - магазини прилавкового типу або самообслуговування більшої площі (зазвичай від 20 до 70 кв. метрів), де можуть продаватися не тільки товари масового попиту, а й рідкісні і дорогі корми, тварини, ветеринарні препарати і т.д.

• вузькоспеціалізовані зоомагазини - магазини, орієнтовані на певний вид тварин, наприклад, на товари для любителів акваріумних риб, земноводних і рептилій, магазини рідкісних і дорогих кормів та інше. Зоомагазини з вузьким асортиментом зустрічаються тільки в найбільших містах країни, в невеликих містах такі точки нерентабельні.

Здебільшого зоотовари займають небагато місця, тому на площі в 20-30 квадратів ви без праці розмістіть досить широкий їх асортимент. Величина оренди буде залежати від регіону, місця розташування, площі, умов приміщення, прохідності і багатьох інших факторів.

Середня величина оренди комерційних приміщень різної площі в Росії, руб. *

30 кв. м.

50 кв. м.

80 кв. м

Москва

104 495

132 823

172 684

Санкт-Петербург

65 520

106 413

114 944

інша Росія

28 686

44 424

57 620

Місце має задовольняти кільком вимогам:

• зручне розташування;

• близькість до людних дорогах (і, бажано, до ветеринарній клініці);

• висока прохідність;

• відсутність конкурентів поблизу.

Перед тим, як приступати до пошуку приміщення, вивчіть щільність конкуренції в вашому місті, використовуючи сервіси з онлайн-картами. Як правило, в центрі міста вона буде найбільш високою, а ось нові спальні райони можуть відчувати брак в зоомагазинах.

Найскладніше одиничним зоомагазинам сусідити і конкурувати з мережевими магазинами: ціни в останніх будуть набагато краще і переманювати клієнтів. Але мережевики, в основному, зосереджені в найбільших містах країни. Наприклад, в Москві, за даними сервісу 2ГІС на кінець березня 2019 року, налічується 975 зоомагазинів, і понад 68% з них припадає на мережеві магазини - тобто ті, у яких є 2 і більше торговельні точки. Причому, трохи менше половини від цього числа (423 точки) доводиться на великі торгові мережі, які нараховують від 20 зоомагазинів. У той же час, якщо порівняти московський ринок з ринком Краснодара (169 зоомагазинів), можна звернути увагу, що частка мережевих зоомагазинів не перевищує 38% (64 зоомагазину). Причому, рівно половина від цього числа (32 магазини) припадає на дві найбільші мережі міста.

Крім району, важливе значення має і місце розташування вашого зоомагазину. Його можна відкривати в окремо розташованій будівлі (на першому поверсі, в підвалі) або в торгово-розважальному центрі (ТРЦ). Останній варіант був би ідеальним, якби не висока вартість оренди, а також підвищені ризики появи конкурентів з числа ставків, з якими важко конкурувати в цінах. Але у зоомагазину в окремо розташованій будівлі є одна перевага перед точкою в торговому центрі: в нього можуть заходити власники тварин разом зі своїми вихованцями. Це важливо, якщо ви збираєтеся продавати також одяг для собак, яка вимагає попередньої примірки перед здійсненням покупки.

При виборі місця під магазин вивчіть прохідність (трафік підраховується в будні дні вранці, вдень і ввечері, а також у вихідні в різний час). Також враховується наявність прямих і непрямих конкурентів, їх асортимент і цінова політика. Якщо всі умови влаштовують, укладається договір на оренду. Головне, що вам слід з'ясувати після того, як ви знайдете бажане приміщення, це те, з якої саме причини не прижилися на старому місці попередні орендарі. Хороші місця зазвичай не пустують.

Як правильно сформувати асортимент зоомагазину

Зручне місце розташування - це, безсумнівно, плюс вашому зоомагазину, але далеко не єдина умова його успіху. Люди повинні знайти не тільки ваш магазин, але і потрібний їм товар в ньому. Тому ретельно обміркуйте асортимент товарів, які будуть представлені в вашому магазині. Незалежно від його формату, товарні групи залишаються зазвичай незмінними. Це корми і різні ласощі, засоби для догляду за тваринами (шампуні, щітки, когтерезкі та ін.), Аксесуари та лікарські засоби. Крім того, гарним попитом користується одяг і меблі для домашніх тварин (переважно будиночки для кішок, когтеточки і лежанки для собак).

Що саме буде входити в ту чи іншу товарну категорію, які торгові марки вибирати і на яку цінову категорію робити особливий акцент, залежить від району, де розташовується ваша торгова точка. В даному випадку визначальне значення мають переваги жителів району і видове різноманіття за твариною. Заздалегідь передбачити, які корми «підуть», а які ні, практично неможливо, як і проаналізувати, скільки в вашому районі проживає любителів птахів, рибок або гризунів.

Частково приблизну картину можна отримати, ретельно вивчивши асортимент інших подібних зоомагазинів, розташованих поблизу, але і це не завжди спрацьовує. Як відзначають самі підприємці, в одному районі міста можуть переважати, наприклад, собаки великих порід, а в іншому - дрібних (втім, тут взаємозв'язок можна встановити. Наприклад, підрахувавши кількість приватних будинків, на дворах яких часто тримають великих собак для охорони, і багатоквартирних будинків, мешканці яких зазвичай заводять невеликих тварин), жителі одного району вважають за краще утримувати птахів, а жителі іншого - гризунів ...

Якщо говорити в цілому, то на першому місці за популярністю серед домашніх тварин у росіян йдуть кішки і собаки, їх в Росії налічується близько 30 і 20 млн. Відповідно. Однак в цьому сегменті дуже велика конкуренція. Набагато менш поширені гризуни і птиці. Корми і обладнання для утримання земноводних, комах, рептилій і риб можна також включити в асортимент, але ці позиції не тільки не повинні переважати, але й займати якусь вагому частку асортименту. Вони можуть стати конкурентною перевагою, якщо рідкісний любитель таких вихованців зайде до вас в пошуках того, що він не зміг знайти в інших зоомагазинах в вашому районі.

Зоотовари, що користуються підвищеним попитом:

• корми для собак;

• корми для кішок;

• наповнювачі для котячих туалетів;

• кошти від комах і кліщів (в т.ч. нашийники);

• шампуні для тварин;

• "Кісточки" і інші ласощі, іграшки;

• амуніція для собак;

• перенесення для кішок, клітини та ін.

Тому оптимальне співвідношення між кормами і аксесуарами в асортименті торгової точки - 50% на 50% або навіть 60% на 40%. За кормів, знову ж таки, переваги можуть відрізнятися, тому в самому початку роботи не намагайтеся економити на закупівлі товару, набуваючи відразу корми в великих розфасовках. Краще постаратися охопити більший асортиментний ряд, нехай і в невеликих кількостях (це стосується не тільки розфасовки, а й кількості позицій). Нехай в перші тижні вам доведеться частіше їздити за товаром на оптову базу або звертатися до постачальників, зате у вас не збереться неліквід, від якого згодом буде складно позбутися. Проконсультуватися з підбору асортименту зоомагазину також можна у постачальників, з'ясувавши перелік найбільш купованих у них товарів.

Щоб виявити переваги своїх покупців, не забувайте питати у відвідувачів ваших магазинів, які у них вихованці, які корми вони віддають перевагу. Пропонуйте їм послуги з придбання великих розфасовок корми під замовлення, що виявиться для них вигідніше, ніж покупки корм на вагу або в невеликих пакетах. Враховуйте, що корми у великих фасовках зазвичай набувають власники дорослих собак і цуценят великих порід. А ось любителі кішок і власники дрібних собак воліють брати корм у невеликих пакетах, тому що, на їхню думку, у великих мішках він швидко вивітрюється. Всередині магазину дотримуйтесь принцип поділу товарів, вітрини для кішок і собак повинні бути оформлені окремо.

Якщо ваш зоомагазин розташовується в центрі міста, в торгово-розважальному центрі (відвідувачі якого, як правило, більш платоспроможні) або поблизу від салону краси для тварин (у великих містах є і такі спеціалізовані заклади), то можна також включити в асортимент невелика кількість товарів преміум-сегмента - стильний одяг для маленьких собак породи чихуахуа, той-тер'єр, шпіц, незвичайні сумки для перенесення та ін. Але все ж ці категорії краще привозити під замовлення, пропонуючи покупцям вибирати цікаві для них речі по каталогам.

Що стосується постачальників, то краще не зациклюватися на товарах однієї фірми, а купувати продукцію в різних фірмах, вибираючи де дешевше ціни і ширше асортимент. Власнику магазину варто самому їздити на переговори з постачальниками, щоб оцінити товар і домовитися про кращі умови.

Персонал зоомагазину: вимоги і рівень заробітної плати

У магазині, який торгує виключно кормами і аксесуарами, вимог до персоналу немає. Однак якщо ведеться торгівля ветеринарними препаратами, то потрібно мати в штаті дипломованого фахівця в галузі ветеринарної фармацевтики з вищою або середньою ветеринарною освітою і досвідом роботи не менше 3 років. У будь-якому випадку також дуже бажаний досвід продажів і роботи з людьми.

Продавець-консультант зоомагазину повинен знати про тварин практично все, щоб допомогти покупцеві з вибором кормів, медикаментів, вітамінів і засобів від бліх. Оскільки більшість господарів домашніх тварин відносяться до любителів, продавець консультант повинен вміти вчасно порекомендувати покупцям необхідні їх вихованцям товари, про які перші нерідко забувають, наприклад, кошти від бліх - протівогільмінтние кошти. Найчастіше, обов'язки продавців-консультантів в невеликих зоомагазинах досить широкі: вони займаються і викладкою товарів, і працюють з касою, і консультують покупців, і стежать за порядком.

Заробітна плата працівникам зоомагазину зазвичай формується за схемою "окладная частина плюс відсотки від продажів". В середньому по Росії, якщо судити по оголошеннях на сайті hh.ru, роботодавці пропонують співробітникам зоомагазинів зарплату в розмірі 27 тис. Рублів.

У Москві і Санкт-Петербурзі зарплати можуть бути в 2-2,5 рази вище. Кількість працівників та їх графік визначається в залежності від розмірів зоомагазину і режиму роботи. Для невеликого зоомагазину вистачить навіть двох продавців. Скоротити витрати на зарплати можна в тому випадку, коли за прилавок стає сам власник магазину. Крім оплати праці продавцям, необхідно врахувати витрати на бухгалтера, якого найкраще наймати на аутсорсинг. Для магазину широкого формату варто задуматися про поділ обов'язків і наймання адміністратора, помічників продавців, прибиральниці і т.д.

Франшизи зоомагазинів: плюси і мінуси

Відкриття магазину по франшизі може бути корисним кроком не тільки для підприємців-початківців, а й для тих, хто прагне заощадити на закупівлях. Одне з ключових переваг покупки франшизи зоомагазину - це можливість отримання знижок та привілеїв сетевика. За рахунок того, що мережа закуповує великі обсяги зоотоварів, вона має солідну знижку від постачальників. Нерідко мережі зоомагазинів відкривають і самі дистриб'ютори.

Зазвічай компании предлагают примерно однаково франчайзинговий пакет. Крім ексклюзивних умов поставки в нього включається допомога в підборі приміщення і формуванні асортименту, правила викладки товару, рекламні матеріали, програма навчання персоналу. Завдяки франшизі набагато швидше і простіше вирішується питання з документами на торгівлю ветпрепаратами і тваринами, так як частина паперів вже є у головної компанії. Нерідко франчайзі має можливість підключитися і до готового інтернет-магазину.

Так як співпраця з великою компанією зазвичай передбачає великий паушальний внесок, на покупку франшизи готові піти не все. Не варто надавати надмірне значення і брендовості фірми. Найбільш доцільним придбання франшизи буде тільки в тому випадку, якщо зоомагазини мережі є в вашому місті, а сама мережа користується популярністю у населення. В іншому випадку бренд з іншого міста для місцевого покупця не означатиме рівним рахунком нічого.

Підраховуємо доходи і витрати зоомагазину

Які саме файли в зоомагазин потрібно зробити?

Щоб відкрити невеликий зоомагазінчік прилавкового типу площею 10 кв. метрів в регіоні, буде потрібно 400-500 тисяч рублів. На відкриття в форматі міні-маркету буде необхідно приблизно 700 тис. Рублів. Якщо говорити про відкриття зоомагазину площею 50 кв. метрів в середньому потрібно від 1,5 мільйона рублів, а великого магазину площею від 100 квадратів - не менше 2,5 мільйонів рублів.

Стартові витрати крім закупівлі товарів для зоомагазину включають в себе ремонт (оформлення зоомагазинів великої ролі не грає, тому вкладення в цю статтю не великі), стелажі, вітрини, касове обладнання і ПЗ. Стелажі підбираються залежно від видів і габаритів представленої у вас продукції. Майте на увазі, що корми у великих фасовках займають чимало місця. Їх в цілях економії місця зазвичай розташовують на підлозі. На стелажі виставляються корми в невеликих пакетах, а на вітрину - різні дрібні позиції (іграшки для тварин, лікарські препарати, ласощі, аксесуари і т. Д.). Також в суму стартових витрат бажано включити оренду за 2 місяці.

На покупку торгового обладнання для приміщення зоомагазину площею близько 50 кв. метрів буде потрібно близько 100-150 тисяч рублів. Скляні вітрини можна робити під замовлення. Один скляний короб обійдеться в 10-15 тисяч рублів, але в будь-якому випадку це буде вигідніше установки протикрадіжного обладнання, яке коштує мінімум 70-80 тисяч рублів плюс матеріали для маркування кожної товарної позиції.

Щоденна виручка маленьких магазинів на практиці рідко перевищує 10-15 тисяч рублів, в той час як зоомагазини більшої площі можуть продавати на 30-80 тисяч рублів в день. Середня націнка на реалізовану продукцію становить 50% (в залежності від товарної категорії вона може коливатися в межах 35-65%). На найбільш ходові позиції (популярні корми і наповнювачі для туалету) націнка, як правило, менше (15-25%), а на менш затребувані вона часом може доходити до 200%. Оптимальний товарний запас визначається за величиною товарних залишків в розмірі двомісячної виручки за закупівельними цінами.

Неважко порахувати, що магазин, наприклад, площею 30 квадратів, що працює з двома співробітниками і бухгалтером на аутсорсингу, не йтиме в мінус, якщо виручка буде перевищувати хоча б 150 тис. Рублів на місяць. Ключовими витратами основного періоду стануть зарплати співробітникам (близько 90 тис. Рублів з огляду на відрахування) і орендна плата (близько 30 тис. Рублів). Окупатися зоомагазини незалежно від форматів починають не раніше, ніж через півроку роботи. Рентабельність бізнесу на торгівлі товарами для тварин зазвичай знаходиться на рівні 20-25%.

Як стверджують власники зоомагазинів, на більший прибуток з однієї точки сподіватися не варто. Визначившись з асортиментом, відпрацювавши технологію продажів, отримавши максимально пільгові умови від постачальників, підприємці, як правило, відкривають наступний аналогічний магазин в іншому районі міста. Добрі прибутки будуть приносити мінімум три-п'ять торгових точок, розташовані по місту.

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью: