Свій магазин канцелярських товарів окупається за 1,5 року

1. Рентабельність відкриття магазину канцелярських товарів
2. Як правильно зареєструвати магазин канцтоварів
3. Визначаємося з місцем розташування магазину канцтоварів
4. Що входить в асортимент прибуткового магазину канцтоварів
5. Продажі і маркетинг магазину канцтоварів
6. Фінансові розрахунки магазину канцтоварів
7. Досить шукати франшизи! Створюйте власний бренд!
8. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні
9. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
10. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
11. Спецпроект Openbusiness: Магазин чаю і трав
12. Свій бізнес: відкриваємо магазин нижньої білизни
13. Фінансові розрахунки: продуктовий магазин
14. Свій бізнес: магазин товарів для творчості
15. Свій бізнес з виготовлення певних букетів
16. Бізнес-план магазина біжутерії острівної формату
17. Як заробити на вуличній торгівлі морозивом
18. Свій бізнес: відкриваємо магазин мініатюри
19. Свій бізнес: як відкрити магазин дитячого одягу
20. Бізнес-план вейп-шопа
21. Готовий бізнес-план: магазин розливних напоїв
22. Як відкрити бізнес з торгівлі конфіскатом
23. Бізнес-план чайного бутика

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Мінімальний стартовий капітал

окупність

рентабельність

Близько 30% корпоративного сегмента на ринку займають дрібні компанії, і не більше 45 з них мають оборот понад два мільйони доларів на рік. Таким чином, навіть за умови досить високої конкуренції та існування великих гравців на ринку, у новачків є всі шанси зайняти своє місце на ринку (нехай навіть спочатку невелике, але з перспективою подальшого розвитку і розширення).

У структурі імпортних канцелярських товарів збільшується частка продукції з країн Південно-Східної Азії, дизайн якої часто не поступається європейській канцелярії, а ціни часто виявляються нижче. До додаткових переваг можна віднести також широкий асортимент і часту зміну модельного ряду.

З цієї причини в деяких товарних групах частка азіатської продукції може доходити до 50%. Однак з точки зору російських споживачів товар азіатського походження повинен бути «дешевим», навіть якщо він не поступається за якістю європейської або вітчизняної продукції. З цієї причини багато великих і середні оптові компанії, які займаються продажами канцелярських товарів, найчастіше замовляють продукцію в азіатських країнах під власними торговими марками.

Рентабельність відкриття магазину канцелярських товарів

Щорічна ємність російського ринку офісних товарів становить до 2,5 млрд. Доларів. Цей сегмент вважається найбільш перспективним, поряд з канцелярією для школярів. Зростання канцелярської галузі, який складає до 45% в рік, відбувається здебільшого за рахунок збільшення поставок канцелярського приладдя для офісу.

На ринку канцтоварів представлені наступні компанії-учасники: виробники, дистриб'ютори або імпортери певних торгових марок, оптові компанії або компанії, котрі перепродують продукцію брендів, компанії, що спеціалізуються на обслуговуванні корпоративних клієнтів, роздрібні магазини і великі мережеві магазини. Лідерами ринку за обсягом оборотних коштів є «Комус», «Регент», «Екорт», «Офіс-Прем'єр», «ПроБюро», «Фарм», «Бюрократ», «Канцлер».

Отже, ваш магазин канцелярських товарів може бути орієнтований на широку цільову аудиторію (батьки дошкільнят та школярів, самі школярі, студенти та інші покупці) або ж мати більш вузьку спеціалізацію (товари для творчості, для школи, для офісу та ін.). Як уже згадувалося вище, в загальних обсягах продажів канцелярських товарів на частку офісного приладдя припадає понад 60%.

Прибуток в цьому сегменті виявляється набагато вище, ніж в шкільному, що привертає увагу підприємців-початківців. Проте, потрібно враховувати, що при роботі з офісною продукції підійде скоріше формат інтернет-магазину зі службою доставки товарів в офіс. Ми ж розглядаємо варіант відкриття звичайного магазину канцтоварів, де буде переважати продукція для школярів, дітей дошкільного віку, студентів і найширшої аудиторії. Основна частина покупок припадає на перші дві групи покупців.

Канцтовари відносять до товарів загального споживання. Попит на таку продукцію мало залежить від сезону, а також від економічної обстановки в країні, адже навіть незважаючи на різні економічні кризи, діти продовжують ходити в освітні установи і їм потрібні ручки, зошити, обкладинки на підручники, товари для творчості та ін. Хоча повністю виключати вплив фактора сезонності на продажу все ж не варто. Так, найбільший попит спостерігається в період з липня по вересень, коли батьки починають закуповувати канцелярію до школи. З жовтня по липень дохід канцелярського магазину відносно стабільний (з деяким спадом в період з травня по липень).

Як правильно зареєструвати магазин канцтоварів

Для відкриття магазину канцтоварів необхідно зареєструватися в якості індивідуального підприємця, що буде простіше і дешевше, ніж реєстрація товариства з обмеженою відповідальністю. Однак якщо ви плануєте займатися бізнесом разом з партнером або декількома партнерами, а також мають намір займатися оптовою торгівлею, то рекомендується зареєструвати ТОВ.

Рід діяльності вашої фірми по КВЕД відноситься до «Роздрібною торгівлі папером і канцелярськими товарами» (52.47.3). Для відкриття магазину канцтоварів не потрібно спеціальних документів. Стандартний список необхідної документації, яку вам потрібно буде отримати, включає в себе Санітарно-епідеміологічний висновок (його видає Держсанепіднагляду) і Сертифікат про пожежну безпеку (видається в Пожежної інспекції). Також при наявності касового апарату вам потрібно буде зареєструвати його в районному відділенні Податкової інспекції. Крім того, з 1 січня 2012 року необхідно, щоб у кожного вашого найманого працівника була довідка про проходження медогляду.

Визначаємося з місцем розташування магазину канцтоварів

Ваш магазин канцелярських товарів повинен бути розташований в місці з високою прохідністю. Багато підприємців впевнені, що оптимальне розташування для такого магазину - це центр міста. Насправді, цей варіант якраз найменш кращий, адже, швидше за все, конкуренція тут буде набагато вище, як і вартість оренди. А ось жвавий спальний район підійде більше, особливо якщо ви відкриєте свій магазин поблизу від торгового центру, продуктових магазинів, магазинів господарських товарів, дитячих іграшок і т. Д.

Можна також орендувати площу в самому торгово-розважальному центрі, але тут є ряд нюансів. Канцтовари - дрібний товар, але для його розкладки потрібна чимала площа (треба викласти все, що є у вашому асортименті, і так, щоб покупці могли це розглянути). З іншого боку, чим дрібніше товар, тим вище ймовірність крадіжок. Якщо звичайний магазин можна обладнати системами проти крадіжки, то зробити це на невеликій площі буде складніше і дорожче. Оптимальне місце для відкриття магазину канцтоварів - приміщення на першому поверсі багатоповерхового будинку на одній із жвавих вулиць. Помітна вивіска сама по собі буде служити відмінною рекламою.

Мінімальна площа для відкриття магазину канцтоварів складає близько 6 кв. метрів. Враховуйте, що чим менше площа, тим складніше відвідувачам вашого магазину орієнтуватися в асортименті через занадто щільної викладення товару на вітринах. Крім того, на території вашого магазину має бути передбачено приміщення під склад, де будуть зберігатися запаси товарів. Воно може бути зовсім невеликим, так як товари, що відносяться до канцелярським, в більшості своїй компактні в зберіганні. У крайній випадку, можна відокремити частину торгового приміщення під підсобку, але цей варіант найменш кращий. У вашому службовому приміщенні і в торговельному залі повинен бути низький рівень вологості, інакше паперова продукція швидко зіпсується.

Що входить в асортимент прибуткового магазину канцтоварів

В асортимент стандартного магазину канцтоварів входять приладдя для письма, вироби з ПП і ПВХ (папки), картонні папки-реєстратори, вироби з паперу та картону, клей і коректура, пластикові папки-реєстратори, куточки, горизонтальні лотки, підставки для книг, папки на кільцях , клеяться записки, канцелярські дрібниці (скріпки, кнопки і т. д.), степлери, блокноти, зошити, настільні набори та інші аксесуари, степлери, швидкозшивачі, клейкі стрічки, ножиці і т. д. Найбільшим попитом користується продукція з доданою вартістю. В якості такої може виступати якість, привабливий дизайн і функціональність.

Споживачі віддають перевагу товарам багатоцільового використання (до таких належать, наприклад, олівці з гумками, степлери з Антистеплери, ручки-маркери, ручки-коректори тощо.). Вони готові їх купувати навіть в тому випадку, якщо ціна функціонального предмета не сильно відрізняється від ціни на ці ж товари, що продаються окремо. Велике значення мають колір і дизайн канцтоварів.

Діти дошкільного та шкільного віку, а також студенти віддають перевагу канцелярським товарам яскравих кольорів з привертають увагу картинками. Доросла аудиторія більш стримана у своїх перевагах, але і для неї велике значення має сучасний дизайн. Не варто купувати виключно дешеві товари, сподіваючись залучити якомога більше покупців. Сучасні споживачі стають все більш розбірливими та вимогливо ставляться до якості товарів. Втім, дорога продукція також ризикує залежатися на ваших полицях.

Найкраще зробити ставку на товари середньої цінової категорії - якісні та красиві. Наприклад, вибираючи при закупівлі між дешевими 12-ти листковими зошитами з зеленими обкладинками і більш дорогими зошитами з кольоровими обкладинками з тонкого картону, віддайте перевагу останнім.

Дешеві зошиті все одно буде вигідніше купувати в різних супер- і гіпермаркетах, які можуть дозволити собі, завдяки різноманітному асортименту, ставити нижчу націнку на деякі товари та / або закуповувати їх у виробників за більш вигідними оптовими цінами. У вас же такої можливості поки немає, тому краще запропонувати більш широкий вибір товарів середньої цінової категорії (по 3-4 різновиди одного виду). Можливо, ви не зможете конкурувати з великими мережевими магазинами, але вкрай важливо, щоб ваші ціни не відрізнялися істотно від цін прямих конкурентів.

Навіть при різниці в 5-10 рублів за позицію потенційні покупці можуть віддати перевагу іншому магазину. Крім того, враховуйте, що напередодні школи батьки закуповують необхідні канцтовари у великій кількості, і економія в п'ять рублів на одній позиції може в підсумку перетворитися в істотну суму.

Продажі і маркетинг магазину канцтоварів

Фахівці радять постійно міняти викладку товарів. Так ви створите відчуття більш широкого вибору і полегшите процес пошуку необхідного товару. Сезонні товари, які користуються найбільшим попитом в певний сезон (як правило, це товари для школи), викладаються на самому помітному місці. По завершенні сезону частина нерозпроданого товару повертається на склад, а частина розпродається мало не за закупівельною ціною. Не варто скупитися і приховувати його до наступного сезону. Частина продукції просто втратить свою актуальність (наприклад, календарі, щоденники на певний рік, зошити з кумирами цього року на обкладинках та ін.), А частина після довгого зберігання вже не буде виглядати як новий товар.

По можливості намагайтеся розширювати асортимент свого магазину. Можна включити в нього, крім канцелярії, навчальні та дитячі книги, сувенірну і подарункову продукцію, дрібні іграшки, наклейки, календарі, закладки та ін. Все це допоможе збільшити прибуток (правда, і вкласти доведеться дещо більше).

Дрібні магазини канцтоварів, як правило, закуповують продукцію у оптових компаній. Виберіть 2-3 постачальника, які пропонують товари за найнижчими цінами і з відповідними вам умовами роботи. Заздалегідь дізнавайтеся умови доставки, навіть якщо компанія знаходиться в вашому місті. У більшості випадків буде зручніше, якщо не ви будете їздити за товаром, а постачальник буде привозити його до вас. Звичайно, набагато вигідніше закуповувати товар безпосередньо у виробника, але швидше за все мінімальний обсяг партії виявиться занадто високим, а вартість доставки з іншого регіону може навіть «з'їсти» всі вигоду від закупівлі безпосередньо.

Для розміщення товару буде потрібно спеціальне торгове обладнання, до якого відносяться прилавки-вітрини, стелажі, стенди з навісними елементами (полками, сітками, підвісами і т. Д.). Частина обладнання можна виготовити самостійно. З метою економії можна також придбати старе обладнання. Окремі стелажі будуть потрібні і для складського приміщення, інакше ні ви, ні ваші продавці не знайдуть там потрібний товар.

Ці стелажі також цілком можливо зробити своїми руками або ж придбати готові, в тому числі і в неспеціалізованих магазинах (наприклад, типу Ikea). Не забудьте про вивіску з назвою вашого магазину, постери або наклейки на вікна, якщо немає можливості зробити красиву вітрину, штендер, де ви будете вивішувати оголошення про асортимент магазину, що проводяться акції і знижки.

Фінансові розрахунки магазину канцтоварів

Для роботи в невеликому магазині вистачить і двох продавців для роботи через день кожен. Однак якщо передбачається продаж не в форматі «за прилавком», то буде потрібно ще касир і 1-2 продавця-консультанта, які будуть стежити за порядком, відповідати на запитання покупців, поповнювати запаси товару на полицях, займатися їх розкладкою. Крім того, більше обслуговуючого персоналу буде потрібно перед початком навчального року, інакше ваші два продавці можуть не впоратися з дедалі більшій кількості покупців.

Для відкриття невеликого магазину канцелярських товарів буде потрібно від 400-450 тис. Рублів. У цю суму входить оренда, закупівля першої партії канцтоварів, мінімальне торгове обладнання. Однак будуть і додаткові статті витрат - замовлення і монтаж вивіски, розміщення реклами, заробітна плата продавцям хоча б на перші три місяці роботи. Націнка на канцтовари досягає 200% для дешевої продукції і 50-70% для більш дорогих товарів. Терміни окупності складають від 1,5 років.

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: