Всього лише за останні кілька років друкарський бізнес зазнав серйозних змін. В кінці 90-х-початку 2000-х років в нашій країні був пік його розвитку: нові друкарні різних масштабів відкривалися буквально на кожному кроці, і навіть не дивлячись на таку велику конкуренцію, рентабельність видавничої справи була дуже високою, а сам бізнес приносив його власникам чималий прибуток. У міру поширення інтернету, поступового здешевлення спеціальної техніки, що дозволяє друкувати матеріали форматом до А3 в чорно-білому та кольоровому варіанті в домашніх умовах друкарні стали втрачати свою популярність. Втім, їх послуги як і раніше залишаються актуальними, але, в основному, для компаній, виробничих підприємств, закладів громадського харчування, різних фірм і установ. А ось фізичні особи звертаються в друкарні набагато рідше, ніж кілька років тому. Друкарні бувають різних масштабів і «спеціалізацій». Стандартна невелика друкарня виконує, в основному, невеликі поліграфічні замовлення. Проте, навіть в цьому випадку вам знадобиться спеціальне обладнання, включаючи крім друкарських верстатів, машини, що дозволяють «обробляти» надруковану продукцію. Такі підприємства називають міні-друкарнями. Їх більше, ніж повноцінних друкарень, так як для відкриття в форматі міні не потрібно великого стартового капіталу. Крім того, бувають друкарні середніх і великих розмірів. Міні-друкарні і середньо-великі підприємства практично не конкурують один з одним. Перші просто не в змозі виконувати великі замовлення, а останнім невигідно брати дрібні. Тому перед тим як приступати до написання бізнес-плану і підрахунку майбутнього прибутку і витрат, необхідно визначитися з нішею, в який ви будете працювати. Для цього проведіть невелике маркетингове дослідження: вивчіть прямих і непрямих конкурентів, пропоновані ними послуги та їх вартість, і опитаєте ваших потенційних клієнтів. Якщо у вашому регіоні є велика кількість міні-друкарень і всього 1-2 великих, не варто поспішати і відкривати третій великий підприємство. Цілком можливо, що ці дві друкарні задовольняють весь попит на друкарські послуги. Якщо ви вирішили відкрити невелику друкарню, не варто купувати обладнання могутніше, ніж потрібно, інакше воно просто буде даремно простоювати. Подумайте, хто може скористатися послугами вашої друкарні і, виходячи з цього, визначитеся з переліком пропонованих послуг. У нього може входити друк візиток, рекламно-інформаційної продукції (буклетів, брошур, проспектів, каталогів), розробка макетів і друк купонів, флаєрів, квитків, запрошень, листівок, карт, телевізійних програм, розважальних видань і довідників, паперової сувенірної продукції та ін .
На наступному етапі організації власного бізнесу його необхідно зареєструвати офіційно. Ліцензування ця діяльність не вимагає (звичайно, якщо ви не збираєтеся друкувати бланки суворої звітності, номерну продукцію, наносити захисні маркери та ін.), Але потрібно буде оформити ТОВ або зареєструватися як індивідуальний підприємець. Відповідні КВЕД для цієї діяльності: 22.22 Поліграфічна діяльність та 74.40 Реклама.
Визначте необхідну площу орендованого приміщення для майбутньої друкарні. В ідеалі вона повинна розташовуватися в центрі міста, поблизу від бізнес-центрів, освітніх та інших установ, мати зручне розташування і обладнаний під'їзд. Бажано, щоб поблизу від неї розташовувалася велика автостоянка. Враховуйте, що ваші клієнти будуть забирати від вас замовлення (часом досить габаритні і важкі) і нести їх до машини. Крім того, ви самі будете підвозити необхідне обладнання та витратні матеріали (наприклад, папір). Приміщення під друкарню в обов'язковому порядку повинно бути обладнане вентиляцією. Для зручності воно розділяється на кілька окремих зон: зона, де приймаються замовлення, робоча зона і зона видачі готових замовлень.
Є й інший варіант: вибирати відповідне приміщення, керуючись не його розташуванням, наявністю автостоянки та іншими факторами, а ... ціною. У цьому випадку завдання спрощується в рази. Однак при цьому «спеціалізація» і масштаби роботи вашої друкарні визначаються її місцем розташування. Наприклад, друкарня, розташована в будівлі ВНЗ або поблизу від нього, буде надавати послуги з палітурки робіт, друку навчальних посібників і методичок, копіювання. Якщо ж вона знаходиться поруч з різними організаціями та офісними будівлями, то найбільше будуть актуальні послуги з виготовлення візиток, друку листівок, буклетів, тиражування технічної документації тощо.
Для роботи друкарні знадобиться певний обладнання: комп'ютери для розробки дизайну і верстки з якісними моніторами, копіювальна машина, лазерні принтери, різограф (найкраще формату А3), змінні барабани для чотирьох кольорів, сканер, ламінатор, гільйотина для обрізання, степлер і брошюровщик, ламінатор , офсетна друкарська машинка, офісні меблі. Частина обладнання можна придбати в стані б / у. Однак, вибираючи обладнання, проконсультуйтеся з фахівцями, інакше великий ризик витратити чимало сил і коштів на його ремонт, а ваше виробництво в цей час буде простоювати. Не забудьте придбати витратні матеріали: фарбу для друкарської машини (різографа), офсетний папір щільністю від 70 до 160 г / м, крейдований папір, папір для візиток, картон, картриджі для принтерів і копіювальних апаратів, плівку для ламінування, пружини для брошурувальника, скоби для степлера, ножі для різання паперу.
Процес виготовлення будь-якої друкованої продукції складається з декількох основних етапів. Сюди входить підготовка до, друк та післядрукарська обробка. На кожному з цих етапів вашого типографського виробництва будуть потрібні різні працівники. Головним фахівцем серед них є друкар. Від нього залежить якість друкованої продукції та популярність вашої друкарні. Знайти хорошого друкаря - завдання не з простих. Велика частина опитаних фахівців вже працюють на інших друкованих виробництвах. Тому вам доведеться або переманювати їх до себе, пропонуючи більш високу заробітну плату, ніж у конкурентів, або ж наймати друкарів з невеликим досвідом роботи або без такого, ризикуючи витратити чимало сил і часу на їх навчання і самостійно контролюючи всі етапи виробництва, щоб уникнути шлюбу. Крім того, в штат вашої друкарні повинен входити дизайнер (або навіть два), який розробляє дизайни. Дизайнер повинен володіти спеціалізованими програмами і знати всі основні принципи хорошого дизайну. Найчастіше на невеликих виробництвах дизайнери, крім розробки оригінал-макетів, також займаються підготовкою макетів до друку, версткою і навіть редактурой з коректурою. Хоча, насправді, всім цим повинні займатися окремі фахівці з предпечатной підготовці: верстальники, редактори, коректори. Післядрукарська обробка включає в себе підбір листів, фальцювання, зшивання, поклейку і обрізку сторінок. Окрема людина буде потрібно для роботи на копіювальному апараті.
Що стосується витрат на просування ваших послуг, то вони теж багато в чому залежать від розташування друкарні. Якщо вам пощастить знайти місце в жвавому місці з високою прохідністю, в центрі міста, то досить буде повісити яскраву помітну вивіску і поширити листівки по розташованим поблизу офісах. Однак всю різницю від зекономлених на рекламі засобів «з'їсть» дорога оренда. При розташуванні в спальних районах, де вартість оренди приміщення буде значно нижче, варто робити наголос не на дрібні замовлення, а на більші. Як конкурентної переваги може виступати високу якість роботи, оперативність і доступні ціни. Незайвим буде запропонувати (при можливості) безкоштовну доставку готової продукції. І, звичайно, в цьому випадку не обійтися без вкладень в рекламу - зовнішню і друкарську в спеціалізованих ділових і звичайних рекламно-інформаційних виданнях. Поширюйте листівки, розклеювати оголошення, можна також створити власний сайт з прикладами ваших робіт, зразковими цінами, перевагами і контактами. Але найефективніше розміщувати свої контакти на всіх дошках оголошень і сайтах-каталогах. Не забувайте про проведення різних промо-акцій, надавайте постійним клієнтам знижки на свої послуги, беріть участь в добродійності (наприклад, багато друкарень безкоштовно друкують листівки для збору різних пожертвувань, беручи гроші тільки за матеріали) та ін. Домовтеся про співпрацю з безкоштовно поширюваними рекламними виданнями . Багато клієнтів замовляють у них поширення своїх листівок і буклетів. Якщо ви запропонуєте хороші ціни, то забезпечите себе додатковими і вельми великими замовленнями.
Друкарський бізнес має ряд незаперечних переваг: ці послуги як і раніше користуються високим попитом (хоча трохи змінилася ваша клієнтська аудиторія) і цю діяльність можна успішно поєднувати з іншими видами бізнесу. Втім, без недоліків теж не обійшлося. До таких належать високі вкладення на першому етапі (в основному, дороге обладнання), відносно низька рентабельність і тривалий термін окупності. Найбільш висока конкуренція спостерігається в сегменті термінової друкарні. На щастя, видавничий бізнес не настільки залежить від сезонних чинників, як інші виробництва. Проте влітку і тут теж спостерігається невеликий спад. Але, в цілому, ви можете розраховувати на відносно стабільний дохід. В день одна невелика друкарня може заробляти до 20 тис. Рублів (при наявності постійних клієнтів і замовлень).
Сисоєва Лілія
(c) www.openbusiness.ru