таргетована реклама

1. Таргетована реклама. Залучення трафіку з соціальних медіа
2. Скільки коштує таргетована реклама

Таргетована реклама - target advertising - це, дослівно, «цільова реклама». Таку назву вона отримала через основній своїй фішки - вузької сегментації цільової аудиторії. Саме за рахунок ретельного сегментування «таргет» приносить користувачів, які здійснюють цільові дії за досить низькою ціною.

Соціальні мережі - Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, Instagram - дають можливість налаштувати рекламу на вузькі сегменти користувачів.

Часто замовники, працюючи з SMM-менеджерами, описують свою цільову аудиторію (тут і далі - ЦА) приблизно як «жінки від 25 років в Києві». Добре, якщо є приписка «з достатком вище середнього». Велика удача, якщо вказано, що ці жінки захоплюються спортом. Суперкруто, якщо навіть сказано, яким. Але більшість застряє на першій характеристиці.

Так ось. Жінок від 25 років в Києві живе багато, якщо не сказати, що до хрону. Хто з них купить саме у вас?

Жінки від 25 років, які проживають в Києві

Щоб не бити гарматою по горобцях, необхідно для початку скласти портрет своєї цільової аудиторії. Хто це - любителька татуювань, яка прийде до вас забити рукав? Тендітна дівчина, яка цікавиться матеріалами для вишивання хрестиком? Молода матуся, що вступила на шлях правильного харчування? Подумайте про це, якщо зважилися налаштувати таргетовану рекламу самі.

Питання номер два - де сидить ваша ЦА. Попит народжує пропозицію. Не було б стільки різношерстих соцмереж, якби все, абсолютно все користувачі сиділи в одному місці. Навіть незважаючи на те, що глобальний SMM-тренд - в певному сенсі уніфікація всіх майданчиків (читай: все копіюють краще у всіх, особливо ВК), важливо розуміти, який соцмережею користується ваша аудиторія.

Портрет Інтернет-користувача в Україні

Покоління ЖЖ воліє Facebook і сумнозвісний LinkedIn. Милу дівчинку з хендмейдом з великою часткою ймовірності ви знайдете у ВК. А ось тітоньку, яка «ягідка знову» і відвідує психологічні тренінги - в «Однокласниках». У фотографа майже стовідсотково повинен бути Instagram, а латиноамериканські мачо, які мріють вивчити російську, частенько заходять в Google+.

Таргетована реклама. Залучення трафіку з соціальних медіа

Найточнішу настройку таргетированной реклами на даний момент дозволяє виконати ВКонтакте. Внутрішні налаштування обмежуються демографією, «Інтересами» користувачів і можливістю дати рекламу на конкретні групи. У деяких нішах цього достатньо, але досвідчені таргетологі користуються спеціальними програмами-збирачами ЦА.

Налаштування реклами на інші групи

Шайтан-софт іменується «парсером» і дозволяє збирати людей, які складаються, наприклад, відразу в двох групах конкурентів; брали участь в опитуванні «Який перфоратор краще вибрати?» минулого тижня; чекають дитину; запитували ціну в групах-магазинах плюшевих ведмедиків, і т.д. Парсери допоможуть підібрати найбільш релевантну аудиторію і значно знизити вартість реклами.

Facebook пропонує детальну настройку цільової аудиторії в рекламному кабінеті, можливість створювати схожі аудиторії, шукати «власників бізнесу», «недавно переїхали» і виставляти точні поведінкові параметри вашої ЦА. Тут буде складніше з парсинга, зате можливості ретаргетінга (повторного показу реклами на користувачів, вже одного разу бачили ваші оголошення) крутіше, ніж у ВК. Як налаштувати таргетовану рекламу на Фейсбук, ми писали ось тут .

Підприємці від 23 років в Україні

Реклама в Instagram (з чим її їдять - тут ) Налаштовується також через кабінет на Фейсбуці. Головне - вибрати правильні плейсмент. Основна фішка Інста-реклами - в досить дешевих передплатників і форматі оголошень, які виглядають, як звичайні пости звичайних користувачів. Там є приписка, що це - реклама, але користувачі все одно досить лояльно ставляться до появи таких постів у себе в стрічці.

Скільки коштує таргетована реклама

Ціна реклами зазвичай вимірюється ціною за клік (CPC), а її ефективність - в основному, ціною ліда (рекламний бюджет розділити на кількість цільових дій). У скільки вам обійдеться рекламна кампанія, ніхто не зізнається, поки не будуть проведені тести. Якщо таргетолог вже працював з вашою тематикою, то, зробивши поправки на гео- / демографію, він зможе назвати приблизні цифри. Зразкові, Карл! Тому що все потрібно тестувати.

Ви можете виділити і 100, і 10000 гривень на рекламу в соціальних мережах. Питання в ROI (повернення на інвестиції). Пряморукій таргетолог призведе вам передплатників за адекватною ціною. Однак, якщо ви виділите тільки 100 гривень, то не чекайте, що у вас буде по 10 клієнтів в день. В чому справа?

У закупівельному аукціоні. Грамотно підібрана ЦА дозволяє знизити ціну за клік, проте в більшості соцмереж на дуже схожу аудиторію буде показуватися то оголошення, за яке рекламодавець готовий більше заплатити.

Умовно кажучи, якщо ви продаєте сукні в горошок передплатникам груп-конкурентів, і хтось ще робить те ж саме, то «виграє» оголошення з найбільш високою ставкою за 1000 показів / цільове дію. Зовсім низькі ставки просто будуть дуже повільно «відкручуватися». Таке оголошення буде показуватися вашої ЦА, навіть грамотно зібраної, з частотою півтора показу в півгодини.

Приклад CTR ВКонтакте

На частоту показів впливає і ефективність реклами. Одним з показників ефективності є CTR: відношення кількості кліків на тизер до числа показів. Чим вище CTR, тим привабливішим вважається ваше оголошення для ЦА.

Зрозуміло, ми розповіли тільки про ази таргетированной реклами в соціальних мережах. У наступних матеріалах обіцяємо заглибитися в тему і дати вам пару / сотень / рад, які заощадять ваші гроші і нерви.