19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Викладення товару в інтернет-магазині: 5 принципів офлайн-торгівлі

  1. Перше враження
  2. Як зробити в інтернет-магазині:
  3. доступність товару
  4. Як зробити в інтернет-магазині:
  5. ефект достатку
  6. Як зробити в інтернет-магазині:
  7. правильне оточення
  8. Як зробити в інтернет-магазині:
  9. Продаж супутніх товарів
  10. Як зробити в інтернет-магазині:

Розповімо, які принципи викладки товарів використовують офлайн-магазини, щоб збільшити обсяг продажів, і як ці знання застосувати в онлайні.

Перше враження

Зайшовши в магазин, особливо в незнайомий, відвідувачі в першу чергу прицінюються. І якщо вирішують, що середня вартість товарів в цілому відповідає їх можливостям, проходять далі в торговий зал.

Тому товари розкладають по зростанню ціни по напрямку руху покупця. Часто в вітринах магазинів одягу виставляють таблички з цінами, щоб покупець, проходячи повз, вже міг прицінитися.

Як зробити в інтернет-магазині:

Додайте на головній сторінці кілька популярних товарів зі знижкою. Також можна поступити в кожному розділі: налаштувати сортування за замовчуванням таким чином, щоб зверху показувалося кілька товарів з особливо привабливою ціною. Не зайвими будуть банери, що повідомляють про знижки та спеціальні пропозиції.

Банер про знижки та сортування за замовчуванням від меншої ціни до більшої в інтернет-магазині «Шалтай»:

Банер про знижки та сортування за замовчуванням від меншої ціни до більшої в інтернет-магазині «Шалтай»:

доступність товару

В офлайн-магазині товари знаходяться у вільному доступі, щоб відвідувач міг їх розглянути, взяти в руки, приміряти. Кращі моделі на манекенах або окремих стендах. Весь асортимент «обличчям» до покупця.

Як зробити в інтернет-магазині:

робіть хороші фотографії і опису товарів . На головній сторінці вивішують ті ракурси, які дають найбільш повне уявлення про товар. Розміщуйте фотографії процесу використання речі, додайте 3D-зображення або відео огляд , Зробіть галерею образів, можна прямо на головній сторінці, як в інтернет-магазині GO MESSENGER BAGS :

ефект достатку

Порожні полиці магазинів наводять смуток, а багатий вибір, навпаки, відразу піднімає настрій. Тому в офлайн-магазинах полиці ніколи не пустують, а щоб візуально збільшити кількість товару, над стелажами і біля них вішають дзеркала.

Як зробити в інтернет-магазині:

Дуже добре, якщо ви дійсно пропонує широкий вибір. Але можна підсилити ефект, розмістивши товари однієї моделі, але різних кольорів, окремо, як зробили в магазині «Уста до уст» :

правильне оточення

Цей закон застосовується скрізь: у сильному оточенні міцнішають слабкі. Якщо поруч з популярним товаром розмістити слабші, то і вони почнуть продаватися краще. Тому часто на початку і кінці стелажа виставляють ходові товари, а між ними - аутсайдерів.

Як зробити в інтернет-магазині:

На сторінці з товаром обов'язково потрібно зробити блок, назвавши його, наприклад, «Схожі товари». У ньому розмістити як товари-лідери, так і не самі ходові. До речі, те ж саме варто зробити при сортуванні товарів «За замовчуванням»: змішайте їх.

Продаж супутніх товарів

Поруч з пивом ви напевно виявите чіпси і горішки, а неподалік від гелю для душу - губки і мочалки. Крім збільшення продажів, це робить і інший потрібний психологічний ефект - покупець відчуває турботу, ніби хтось підказує йому, що ще він міг забути купити.

Як зробити в інтернет-магазині:

І знову не забудьте на кожній сторінці з товаром розташувати блок додаткових товарів: до сукні пропонуйте підходяще прикраса, до замшевим туфлям - щіточку і захисний спрей.

До речі, якщо назвете блок «З цим товаром також купують», ви використовуєте соціальне доказ: хтось уже купив ці товари на додаток до представленого.

У магазині взуття ручної роботи Mislistudio до кедам пропонують придбати засоби для догляду:

***

Більше порад про збільшення обсягів продажів інтернет-магазину в наших попередніх статтях:

про автора

Анна Конєва - контент-маркетолог і редактор в Еквіде. Розбирається в інтернет-рекламі і статистикою. Любить великі міста, пасту і фільми Вуді Аллена.