19.08.2016, 15:37:31
Войти Зарегистрироваться
Авторизация на сайте

Ваш логин:

Ваш пароль:

Забыли пароль?

Навигация
Новости
Поход в Холодный Яр

Если вы ищете, чем заняться в выходные, любите походы и природу Украины, то вероятно вам понравится поход. Поход в Холодный Яр, если точнее. Холодный

Увлекательный тур пешком по Карпатам

Украина самая большая страна Европы с неплохой инфраструктурой и разнообразием ландшафта. Здесь действительно есть, что посмотреть, от памятников славянской старины до изумительных природных красот.

Бизнес план кредитного потребительского
Финансовый рынок нашей страны довольно развит, что в общем-то характерно для государств всего мира с развитыми или развивающимися экономики. Но потребности в финансовых услугах все равно, в значительной

Бизнес онлайн от сбербанка
Услуга Сбербанк бизнес онлайн от Сбербанка России – это новая, уникальная и, несомненно удобная возможность для предпринимателей и юридических лиц управлять своими счетами в банке, а также проводить необходимые

Архив новостей
Реклама
Календарь событий
Right Left

Все про відкриття магазину будівельних матеріалів

  1. 1. Огляд ринку
  2. Складнощі бізнесу з продажу будівельних матеріалів:
  3. 2. Формат магазину і асортимент
  4. Основні рекомендації по формуванню асортименту будівельного магазина:
  5. Переваги будівельного магазину, який працює в форматі міні-маркету:
  6. 3. Вибір місця розташування і приміщення
  7. Вимоги до приміщення будівельного магазину:
  8. 4. Обладнання торгівельної площі
  9. 5. Пошук постачальників і закупівля товару
  10. 6. Підбір персоналу
  11. 7. Реклама і просування магазину будматеріалів
  12. Основні правила мерчендайзингу для будівельних магазинів:
  13. 8. Реєстрація бізнесу
  14. 9. Планування витрат
  15. 10. Розрахунок виручки і прибутку
  16. Скільки може заробити будівельний магазин
  17. 11. Ризики
  18. РЕЗЮМЕ
  19. Як відкрити тютюновий павільйон на зміну тютюнового кіоску
  20. Бізнес-план магазина спецодягу
  21. Бізнес-план сувенірного магазину
  22. Свій бізнес: шоурум
  23. Свій бізнес: відкриваємо книжковий магазин
  24. Свій бізнес: магазин килимів
  25. Готовий бізнес-план весільного салону
  26. Досвід підприємця: як відкрити магазин для дорослих
  27. Бізнес-план магазину піротехніки
  28. Свій бізнес: виробництво арматури зі скловолокна
  29. Як створити прибутковий магазин дитячого одягу
  30. Свій бізнес: як відкрити магазин канцелярських товарів

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 220 000 ₽

стартові вкладення

473 000 ₽

виручка

133 000 ₽

Чистий прибуток

18 міс.

Термін окупності

Відкрити магазин будматеріалів - значить почати прибутковий бізнес, затребуваний в будь-який час. Вклавши близько 1 млн. Рублів, можна заробляти 150 тис. Рублів щомісячно.

«Ремонт неможливо закінчити, його можна тільки призупинити» - життєва мудрість вказує на одну з причин, чому варто відкрити будівельний магазин. Попит на будівельні матеріали буде завжди: поки одні будують, інші ремонтують і навпаки. Розвиток будівельного ринку в Росії сприяє тому, що будують і ремонтують багато. Навіть якщо в житло не потрібно проводити ремонтні роботи, в побуті знадобляться цвяхи, молоток, шуруповерт та інше. Тому відкрити будівельний магазин з нуля - це відмінна ідея для прибуткового бізнесу. Щоб розібратися, як почати свою справу і скільки це буде коштувати, пропонуємо докладний посібник, яке відповість на основні питання починаючого підприємця.

1. Огляд ринку

Динамічний розвиток будівельної галузі та ринку нерухомості в Росії сприяло зростанню попиту на будівельні матеріали. Це супроводжувалося появою нових торгових точок - від дрібних павільйонів до будівельних гіпермаркетів. Щорічно ринок будівельних матеріалів збільшувався на 20%.

На сьогоднішній день на ринку представлено більше тисячі універсальних і спеціалізованих мереж будівельних магазинів, при цьому на топ-10 найбільших ритейлерів припадає майже 25% ринку. Криза 2014-2015 закріпив успіх великих будівельних магазинів. Зростання конкуренції на ринку і регіонального лідерства великих гравців ринку привели до того, що інші будівельні магазини зіткнулися з проблемами: скорочення продажів і, як наслідок, погіршення фінансового стану.

Складність конкурентної боротьби з будівельними гіпермаркетами полягає в їх агресивній ціновій політиці і широкому асортименті, що охоплює всі етапи будівництва і ремонту. Плануючи покупку, потенційний клієнт схильний вибрати великий торговий центр. Причин безліч. Це і широта асортименту, більш низькі ціни, можливість купити все необхідне в одній торговій точці, сервіс (консультації, послуги доставки та інше).

Однак є ситуації, в яких покупець піде швидше в невеликий будівельний магазин. Це покупка малої кількості будматеріалів для косметичного ремонту, добір закінчилися в ході ремонту матеріалів, дрібні побутові питання, які потребують термінового вирішення. У зв'язку з цим з 2015 року серед будівельних магазинів спостерігається тенденція зміни структури асортименту з заміщенням будівельних матеріалів товарами для дому.

Визначальним моментом в даній сфері торгівлі є вигідне місце розташування магазину. У той час як великі торгові точки, що займають величезні площі, змушені розташовуватися на околиці міста, дрібні будівельні магазини можуть відкритися в житловому будинку, торговому центрі або на місцевому ринку. Тому, незважаючи на високий рівень конкуренції на ринку будівельних матеріалів, цей напрямок може стати вигідним бізнесом. Головне грамотно вибрати місце і спланувати всі етапи відкриття торгової точки.

Таким чином, будівельний магазин як бізнес має свої переваги і недоліки. Головною перевагою є високий попит на товар, який гарантує стабільний дохід. Згідно зі статистикою, середньостатистична сім'я в Росії робить ремонт кожні 5-7 років. При цьому не враховуються покупки для підтримки ремонту. Рентабельність будівельного магазину може становити 30-32% в залежності від націнки на товари.


Складнощі бізнесу з продажу будівельних матеріалів:

  • Жорстка конкуренція в галузі. На ринку доведеться конкурувати не тільки з дрібними торговими точками, але і з будівельними гіпермаркетами, які можуть запропонувати споживачеві широкий асортимент і більш низькі ціни;

  • Цінова політика. Необхідно встановити оптимальну ціну на товари, оскільки завищені ціни відлякають потенційних клієнтів, а надто низькі ціни не дозволять окупити бізнес. Оптимальним варіантом є аналіз цінової політики конкурентів і зниження цін на 2%;

  • Необхідність надання широкого асортименту товарів, що дозволяє зацікавити споживача. По-перше, стоїть важливе завдання правильно сформувати асортимент, враховуючи переваги цільової аудиторії. По-друге, виникає необхідність налагоджувати контакти з великою кількістю постачальників і вибирати найбільш підходящих з них;

  • Сезонність продажів. Статистика показує, що пік роздрібних продажів зафіксований в весняні та осінні місяці, літні продажі складають 70-80%, а зимові - 50-60% від максимальних. Більш того, сезонність відзначається і у окремих товарних позицій, саме тому важливий широкий асортимент будівельного магазину.

2. Формат магазину і асортимент

Як було сказано вище, підприємцю раціональніше відкривати магазин в форматі «біля будинку». Його масштаб теж може бути різним: від невеликого павільйону з будівельними матеріалами до супермаркету. Тут все залежить від обраного місця для торгівлі та фінансових можливостей. Ми розглянемо як відкрити будівельний магазин, на прикладі невеликого супермаркету, що пропонує покупцям понад 100 позицій товару.

Для магазину такого формату продажів слід робити ставку на витратні матеріали, використовувані в ремонтних роботах (кріпильні елементи, лакофарбову продукцію, клеї, будівельні інструменти). Виходячи з формату магазину, визначається його асортимент, який повинен включати наступні категорії товарів:

  • лакофарбова продукція (фарби для внутрішніх і зовнішніх робіт, грунтовки, просочення, лаки та покриття для різних матеріалів, а також валики, кисті);

  • будівельні суміші, цемент, грунтовка, шпаклівка, алебастр і т.д .;

  • монтажна піна, герметик, рідкі цвяхи, клей монтажний;

  • залізні вироби різних модифікацій і розмірів, цвяхи, шурупи,

  • шпалери. Дана група товарів повинна бути представлена ​​широким асортиментом, що дозволяє задовольнити смак і вимоги різних споживачів. До супутніх товарів відносяться клеї, кисті та інше;

  • покриття для підлоги (ламінат, лінолеум, ковролін, паркет і супутні їм товари у вигляді кріпильних деталей, підкладки, плінтусів і т.д.);

  • будівельні інструменти (валики, шпателі, молотки, обценьки, дрилі, шуруповерти та інше).


Перед формуванням асортименту слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників і асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит і підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Важливо! Ви будете представляти найбільший інтерес для покупця в двох випадках: якщо зможете запропонувати унікальний, відсутній на ринку товар, або той же самий, але по більш привабливою ціною. Значущим є й факт наближеності до будинку, проте оскільки будівельні матеріали не відносяться до спонтанних покупок, тому сподіватися тільки на це не варто.

Основні рекомендації по формуванню асортименту будівельного магазина:

  • бажано, щоб кожна група товарів була представлена ​​кількома виробниками в різних цінових категоріях. При цьому товари середнього цінового сегмента повинні становити не менше 60% від усього асортименту;

  • вибирайте перевірених, якісних постачальників, оскільки від цього залежить репутація магазину;

  • при виборі постачальників також звертайте увагу, чи представлені вони в інших магазинах. Унікальні пропозиції на ринку дозволять залучити покупців;

  • в разі, якщо якийсь товар не користується попитом, слід зменшити його запаси, але не виключати його з асортименту повністю.

Також пропонується, щоб магазин працював в форматі самообслуговування. Як показує практика, така система сприяє зростанню обсягів продажів. Для даного формату товари слід розділити за категоріями для зручності. Для кожного відділу (або суміжних відділів) передбачений консультант.

Переваги будівельного магазину, який працює в форматі міні-маркету:

  • зручне розташування для клієнтів. Будівельні магазини, що знаходяться в крокової доступності, в певних випадках є найбільш привабливим варіантом, ніж віддалені від міста гіпермаркети;

  • варіативність асортименту. Площа і формат магазину дозволяють запропонувати асортиментний ряд ширше, ніж в будівельних павільйонах. Тут можуть бути представлені не тільки товари популярних виробників, але також менш поширені марки. Будівельні гіпермаркети зазвичай працюють з певними марками і не схильні змінювати постачальників. Більш дрібні магазини більш гнучкі, і можуть співпрацювати з широким колом постачальників.

  • система лояльності клієнтів. На даний момент не всі будівельні магазини приділяють увагу політиці щодо залучення клієнтів. Ви можете виправити цю помилку і передбачити, наприклад, систему знижок для постійних клієнтів.

3. Вибір місця розташування і приміщення

Як для будь-якого закладу, який займається роздрібною торгівлею, розташування будівельного магазина відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки. Оцінка місця розташування магазину враховує такі параметри, як характеристика площі, простота парковки, інтенсивність пішохідного потоку, помітність і примітність, сусідство з аналогічними підприємствами. Хорошим варіантом стане район новобудов, а також спальні райони, віддалені від великих будівельних магазинів.

При виборі приміщення для магазину виникає питання, орендувати торгову площу або придбати її у власність? Підприємці рекомендують не поспішати з покупкою торгової площі і перші два роки попрацювати в орендованому приміщенні. У разі, якщо ви помилитеся з вибором торгової точки або справа не піде, набагато простіше буде просто звільнити орендовану площу.

Вимоги до приміщення будівельного магазину:

  1. Необхідна площа магазина становить не менше 100 кв. м. В іншому випадку, є ризик, що магазин буде нерентабельним.

  2. Торговий зал повинен бути квадратної або прямокутної форми, без зайвих вигинів - це дозволить зручніше розмістити вітрини і максимально ефективно використовувати наявний простір.

  3. Висота стель повинна бути не менше 2,7 м.

  4. З торгового залу повинно бути два входи - для відвідувачів і завантаження товару. При площі торгового залу 100-150 кв. м. для складського приміщення буде потрібно 50-70 кв.м.

  5. Наявність в приміщенні опалення, вентиляції, кондиціонування, водопроводу, каналізації, вентиляції і електрики.

Особливих вкладень в ремонт приміщення для будівельного магазину не буде потрібно. Досить, щоб приміщення відповідало санітарним вимогам, було сухим, чистим і добре освітленим. Оренда торгового приміщення загальною площею 150 кв.м. в середньому коштує близько 100 000 рублів на місяць. Поділяючи орендовану площу на приміщення різного призначення, слід виділити 100 кв.м. на торговий зал, 40 кв.м. для складу і 10 кв.м. на технічні приміщення.

4. Обладнання торгівельної площі

Торговий простір має бути добре освітленим. Інтер'єр для будівельного магазина досить простий і не вимагає великих вкладень. Однак при плануванні бюджету проекту, слід закласти витрати на ремонт. Так чи інакше, буде потрібно якась мінімальна переробка орендованого приміщення. На цей вид витрат плануйте не менше 20 000 рублів.

При підготовці торговельної та складської зони немає необхідності в дорогих оздоблювальних матеріалах. Готове приміщення повинно бути світлим, чистим і сухим. Зробіть недорогий косметичний ремонт і подбайте про хорошу вентиляцію. Це все, що потрібно від приміщення для успішних продажів вашого підприємства. Технічна оснащеність будівельного магазину повинна сприяти зростанню обсягів продажів, забезпечувати продуктивність і окупність торгівлі і відповідати техніці безпеки. У зв'язку з цим торговий зал необхідно забезпечити надійним освітлювальним і вентиляційним обладнанням.

Крім того, слід придбати торгове обладнання - стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат. Так як магазин працює в форматі самообслуговування, то буде потрібно кілька стелажів, на яких буде розміщений товар. Для початкового етапу в магазині обладнується дві каси. Однак слід зонувати торговий простір так, щоб при необхідності можна було поставити ще одну касу.

Витрати на обладнання

Найменування

Ціна, руб.

Кількість, шт.

Загальна вартість, руб.

1

Стелаж пристінний

5 000

8

40 000

2

Стінова панель

6 000

4

24 000

3

Стелаж острівної

8 000

4

32 000

4

прилавок касовий

8 000

2

16 000

5

POS-система з касовим апаратом

43 000

2

86 000

6

Охоронно-пожежна сигналізація

15 000

1

15 000

7

Кошики та візки (в т.ч. вантажні)

-

-

30 000

8

інше

-

-

10 000

Разом:

253 000


5. Пошук постачальників і закупівля товару

Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста, або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистій бесіді простіше домовитися про партнерські умовах; другий - тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти більш вигідні умови і укласти договори з постачальниками, які не представленими на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частина товарів викуповувати відразу, а частина брати на реалізацію.

Визначившись з постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Практика показує, що для середнього будівельного магазину на формування початкового асортименту потрібно 500-700 тис. Рублів. Виходячи зі специфіки попиту і умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупку товару. Головне в цьому питанні - правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

6. Підбір персоналу

Основним персоналом в магазині є продавці-консультанти. Саме від них багато в чому залежить успіх торгівлі. Для магазину площею 100 кв.м. буде досить чотирьох продавців-консультантів, трьох касирів і одного завідувача. Вимоги до продавців-консультантів: знання будівельної продукції, вміння ненав'язливо запропонувати свою допомогу і прив'язати до себе клієнта, організованість, відповідальність, ввічливість.

Так як будівельний магазин працює без вихідних і відкритий протягом 12 годин: з 9:00 до 21:00, слід передбачити позмінний графік для персоналу. Рекомендується, щоб в кожній зміні працювали два продавця-консультанта і касир. Продавці-консультанти є взаємозамінним персоналом і можуть здійснювати допомогу один одному в разі потреби. Функції керівника і бухгалтера можуть бути делеговані працівникам, або покладені на самого підприємця, що дозволить заощадити в перші місяці роботи.

В майбутньому рекомендується ввести окрему посаду - менеджер із закупівель. У його обов'язки входитиме робота з постачальниками, формування асортименту товару, складання логістичного ланцюжка для доставки товару, формування стратегії ціноутворення. Перед початком роботи персонал повинен пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою і технологією продажів.

В даному прикладі підприємець виконує основні функції керівника - проходить всі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями і постачальниками, проводить закупівлю товару, займається стратегічним просуванням магазину. Керуючий організовує робочий процес, контролює роботу продавців, здійснює приймання і перерахунок товару і оформляє відповідну документацію.

Підготовчий етап займе близько двох місяців, протягом яких передбачені проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків з постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару.

7. Реклама і просування магазину будматеріалів

Цільовою аудиторією будівельного магазину є роздрібні покупці, 60% з яких - чоловіче населення міста у віці від 23 до 65 років. Ще однією групою споживачів є корпоративні клієнти в особі будівельних і монтажних бригад, з якими укладаються договори і ведеться робота по системі виставлення рахунку.

Рекламу будівельного магазину можна розділити на два види - пасивна та активна. До пасивної реклами відносяться вивіски, банери, штендери і т.д. Активна реклама передбачає роздачу листівок, поширення візиток, статті в спеціалізованих виданнях, реклама на радіо та телебаченні. Ще одним ефективним рекламним інструментом виступає співпраця з ремонтно-будівельними фірмами і бригадами. Вони будуть приводити в магазин клієнтів і закуповувати будівельні матеріали, а продавець - давати відсоток з продажів залучених клієнтів.

Оскількі конкуренція в сегменті Досить велика, та патенти, ретельно продуматі рекламних стратегію. Найбільш ефективними формами реклами для даного формату магазину вважається реклама в ліфтах, роздача листівок, розміщення яскравої вивіски. Важливо відзначити, що вивіска має бути на фасаді будівлі магазину і добре проглядатися з дороги під час руху в будь-яку сторону.

Грамотне оформлення торгового залу є важливим елементом маркетингової стратегії. Необхідно передбачити зручну навігацію в магазині і розмістити товар таким чином, щоб кожна позиція була помітна для покупця. Маркетологами давно встановлено, що правильна викладка товару в магазинах багато в чому формує попит і дозволяє збільшувати обсяг продажів на 10-15%. Особливо важливо розміщення таких товарів, як шпалери, покриття для підлоги та інші оздоблювальні матеріали.

Основні правила мерчендайзингу для будівельних магазинів:

  1. класифікація розміщення всього представленого асортименту продукції; поділ крупно-і мелкогабартних товарів;

  2. грамотне розміщення в торговому залі товарних груп відповідно до місць локалізації головних потоків покупців;

  3. великогабаритні товари слід розміщувати по периметру магазину для поліпшення оглядовості торгового залу. Якщо дозволяє площа магазина, то на нижніх полицях під демонстраційними зразками розташовується товар. У разі якщо площа магазина обмежена, то видача великогабаритної продукції здійснюється на складі за сприяння продавця-консультанта;

  4. товари невеликих габаритів розміщуються відповідно до їх класифікації та представлені в декількох примірниках, що привертає увагу покупця. Для розкладки таких товарів застосовуються стелажі з крючками і кріпленнями. Дрібний, уразливий товар розташовується в зоні з хорошим оглядом;

  5. основний обсяг оздоблювальних матеріалів вимагає особливої ​​розкладки на спецоборудовании: вітрина для шпалер з валиками, демонстраційні стенди. Найбільш зручна угруповання шпалер - за колірною гамою;

  6. в прикасовій зоні розташовується дрібноштучний товар, товари частого попиту і супутні товари;

  7. трансляція супровідної інформації, що дозволяє покупцям орієнтуватися в торговому залі;

  8. ефективне розміщення консультантів в торговому залі.

Витрати на рекламу

витрати

Сума, руб.

Рекламна вивіска

30 000

Реклама в ліфтах

12 000

Роздача листівок зі зниженими купоном 10% на першу покупку

5 000

Навчання персоналу основам мерчендайзингу (для 2 осіб)

25 000

разом:

: 72 000


Таким чином, витрати на стартову рекламну кампанію становитимуть: 72 000 рублів. На просування магазину і вихід на бажані обсяги продажів буде потрібно в середньому від 3 до 6 місяців - за цей час покупці встигають дізнатися і звикнути до нової торгової точки.

8. Реєстрація бізнесу

Для ведення роздрібної торгівлі будівельними матеріалами не потрібно якихось спеціальних дозволів. Щоб відкрити будівельний магазин з нуля, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.


Для ведення комерційної діяльності можна зареєструвати ТОВ або ІП зі спрощеною системою оподаткування ( «доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вибір між ІП і ТОВ залежатиме, в першу чергу, від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, то буде досить ІП . У разі, якщо планується відкриття великого будівельного супермаркету або мережі магазинів, краще зареєструвати ТОВ. При цьому потрібно вибрати вид діяльності відповідно до класифікатора КВЕД-2: 47.52 Торгівля роздрібна залізними виробами, лакофарбовими матеріалами і склом в спеціалізованих магазинах.

9. Планування витрат

При плануванні витрат слід розділяти їх на три групи: початкові вкладення, змінні і постійні витрати. А тепер по порядку.

Первинні вкладення - сума, яка буде потрібно для відкриття бізнесу. Сюди відносять всі витрати, понесені на перших етапах реалізації проекту: від витрат на пошук приміщення до закупівлі обладнання та товарів. Початкові інвестиції згідно з нашим прикладом становитимуть 1 220 000 руб. Звертаємо увагу, що до первинних вкладень додані оборотні кошти, які будуть витрачатися на доказакупку товару і покриття витрат в перші місяці роботи.

початкові витрати

витрати

Сума, руб.

Орендна плата за 1 місяць

100 000

Ремонт приміщення

20 000

Комплект торгового обладнання

253 000

Стартова рекламна кампанія

: 72 000

Реєстрація бізнесу, отримання дозвільної документації

25 000

закупівля товару

600 000

Оборотні кошти

150 000

разом:

1 220 000

Змінні витрати складаються з витрат на придбання товарів, включаючи їх доставку. Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків і амортизаційних відрахувань.

Постійні витрати


Найменування

Сума в міс., Руб.

1

Орендна плата

100 000

2

Реклама

7 000

3

комунальні Платежі

8 000

4

амортизація

4 000

5

ФОП з відрахуваннями

140 000

6

інше

10 000

7

Податки (середнє значення)

30 000


разом:

299 000


10. Розрахунок виручки і прибутку

При плануванні обсягу продажів слід враховувати деяку сезонність будівельного бізнесу - пік продажів доводиться на весняні та осінні місяці, а падіння продажів - в зимові. Планований обсяг продажів розраховується, виходячи з суми середнього чека в розмірі 3000 рублів і кількості покупців - 400 осіб за місяць. При таких параметрах середній розмір виручки складе 1 200 000 рублів на місяць. Вийти на заявлений обсяг продажів можна на п'ятий місяць роботи магазину з урахуванням сезонності бізнесу.

Скільки може заробити будівельний магазин

Вважаємо, виходячи з обсягу виручки, націнки на будматеріали 65% і всіх витрат, зазначених у таблицях вище.

Валовий прибуток (виручка-собівартість): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (крб.)

Прибуток до оподаткування 473 000 - 269 000 = 204 000 (крб.)

Чистий прибуток: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (крб.)

Звичайно, в перші місяці роботи не варто очікувати такого прибутку, однак при виході на планований обсяг продажів можна заробляти близько 130 тис. Руб. у місяць. В такому випадку, окупити початкові вкладення вдасться через 1,5 року після старту. Звертаємо увагу, що наведені розрахунки приблизні. Для того, щоб розпочати успішний бізнес, необхідно розробити бізнес-план відкриття будівельного магазину. Це дозволить оцінити перспективи розвитку такого бізнесу в конкретному регіоні, врахувати нюанси конкретного проекту і грамотно спланувати кожен етап реалізації.


11. Ризики

При плануванні бізнесу також варто врахувати ризики, з якими підприємець може зіткнутися на різних етапах реалізації проекту. Його специфіка визначає такі ризики діяльності:

  • підвищення закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальники. У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку ризик пов'язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Знизити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників і включенні в договір всіх необхідних умов, які передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення;

  • недостатній рівень попиту. По-перше, попит на будівельні матеріали має яскраво-виражену сезонність; по-друге, тісно взаємопов'язаний з економічною ситуацією в країні. У зв'язку з цим, ризик низький рівень попиту є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і з причини високих витрат обігу. Знизити ризик можливо при ретельному плануванні діяльності магазину і фінансових результатів, грамотному виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій і знижок, стимулювання повторних покупок, гнучкому ціноутворенні;

  • реакція конкурентів. Оскільки ринок будівельних матеріалів досить насичений і конкуренція на ньому висока, поведінка конкурентів може чинити сильний вплив. Щоб його мінімізувати, необхідно створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів і формування конкурентних переваг;

  • майнові ризики. У цю категорію включені ризики, пов'язані з псуванням і розкраданням товару. Імовірність настання даного ризику підвищує система самообслуговування. Мінімізувати загрозу дозволять перевірка продавцем-консультантом товару, який надходить в магазин, контроль за ситуацією в торговому залі;

  • відмова в наданні оренди приміщення або підвищення вартості оренди. Так як для торгівлі розташування є одним з найбільш важливих параметрів, втрата місця загрожує великими збитками. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди і ретельно вибирати орендодавця;

  • проблеми з персоналом, під якими мається на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації співробітників. Знизити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи на роботу співробітників, що відповідають усім вимогам. Також варто передбачити преміальну мотивацію співробітників;

  • зниження репутації магазину в колі цільової аудиторії при помилках в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару і обслуговування, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів магазину та проведенні коригувальних заходів.

РЕЗЮМЕ

Як будь-який бізнес, будівельний магазин має свої переваги і недоліки. Головна перевага - високий попит на будівельні матеріали. Його забезпечують не тільки ті споживачі, які роблять ремонт в новобудовах, а й жителі, які проводять повторний ремонт. Це означає, що один споживач неодноразово відвідує будівельний магазин, що забезпечує обсяг продажів. Тому потенційних покупців у будівельного магазина досить багато.

Негативний моментом є висока конкуренція на ринку. Особливо складно виживати невеликим будівельним магазинам в боротьбі з мережевими супермаркетами. Однак і за таких умов можна зайняти свою нішу. У цьому допоможе грамотно підібраний асортимент, активна реклама, вигідне розташування і лояльність до покупців.

Якщо вдасться завоювати свого споживача, то вийти на прибуткову роботу магазин може вже через 3-4 місяці після відкриття, а початкові вкладення окупляться через 1-1,5 року. Магазин будівельних матеріалів здатний заробляти близько 1,5 млн. Руб. в рік і стати перспективним бізнесом, якому є, куди рости.

Як відкрити тютюновий павільйон на зміну тютюнового кіоску

Для відкриття тютюнового павільйону буде потрібно 125 тисяч рублів. Через високу оборотності коштів, постійної і безперервної торгівлі рентабельність цього підприємництва може досягати при са ...

Бізнес-план магазина спецодягу

Обсяг інвестицій в проект - 2 005 100 рублів. Термін окупності бізнесу згідно проведеним розрахункам складе 17 місяців.

Бізнес-план сувенірного магазину

Вартість проекту по відкриттю магазина складе 2 078 000 руб. Кошти на відкриття будуть взяті з особистих заощаджень без залучення позикових коштів. Термін окупності - 23 місяці.

Свій бізнес: шоурум

Простий show-room, що не елітний, можна відкрити за суму до одного мільйона рублів. Show-room, який пропонує торгівлю брендовими речами, в якому проводяться презентації, проходять покази і предлагае ...

Свій бізнес: відкриваємо книжковий магазин

Для відкриття книгарні потрібно від 450 тисяч рублів. Велика частина цих коштів піде на оренду площі під магазин, покупку торгового обладнання, найманого, розробку логотипу.

Свій бізнес: магазин килимів

Якщо магазин килимів буде орієнтований на людей з низьким рівнем доходу, то за 100-200 тисяч рублів можна купити досить товару для гарної представленості, якщо брати до уваги людей середнього клас ...

Готовий бізнес-план весільного салону

Інвестиційні вкладення становлять 1 604 000 руб. Термін виходу на плановий обсяг продажів в 1 млн. Руб. з моменту старту продажів складає 2 міс. Термін окупності проекту - 21 міс.

Досвід підприємця: як відкрити магазин для дорослих

Власним досвідом управління магазином для дорослих з нами поділився Антон Красильников, Директор Оптовою Компанії, місто Москва Національна Компанія Казанова® 69.

Бізнес-план магазину піротехніки

Вартість проекту по відкриттю магазину піротехніки складе 800 тис. Рублів. Термін окупності магазину з моменту початку проекту складе 5 місяців.

Свій бізнес: виробництво арматури зі скловолокна

Для організації власного виробництва арматури зі скловолокна буде потрібно не менше 2 400 000 рублів. Зауважимо, що це мінімальна сума. Устаткування більшої продуктивності обійдеться на 450 -...

Як створити прибутковий магазин дитячого одягу

Як Відкрити магазин дитячого одягу и добитися успіху? Досвідом діліться Ольга Кузнєцова, консультант по франчайзингу, запуску и розвитку роздрібного бізнесу, член ради діректорів компании RIKKI-TIKKI.

Свій бізнес: як відкрити магазин канцелярських товарів

Для відкриття невеликого магазину канцелярських товарів буде потрібно від 400-450 тис. Рублів. Націнка на канцтовари досягає 200% для дешевої продукції і 50-70% для більш дорогих товарів. Терміни окупаємо ...

Збережіть статтю, щоб уважний вівчіті материал

Зберегти

Ви можете Зберегти Цю сторінку с помощью:

При виборі приміщення для магазину виникає питання, орендувати торгову площу або придбати її у власність?