Засновник найбільшої алтайської мережі «Марія-Ра» Олександр Ракшина під час регіонально форуму «АлтайПродМаркет» 16 жовтня поділився своєю оцінкою того, як продовольчі санкції з боку ЄС і ще ряду країн встигли вплинути на російський ринок, чому ростуть ціни на продути на тлі падіння купівельного попиту, а також про нові конкурентів для алтайської роздробу.
Про санкції
Санкції нас усіх стосуються, без винятку. Зрозуміло, що якщо найкоротший шлях поставок товарів порушений, якщо те, що поставлялося раніше з Європи, буде йти з Південної Америки, то і витрати автоматично будуть вище. Думаю, на сьогоднішній день продукція вже подорожчала десь на 10% з 1 січня і до весни, швидше за все, подорожчає ще як мінімум на 5%. Особливо це буде відчутно, коли закінчаться свої місцеві овочі, і вони знову підуть здалеку. Цифра 10% стосується всіх товарів взагалі, а не тільки імпортозамінних внаслідок санкцій продукції.
Про збіднілих покупців
За даними статистики, з січня в регіоні знизився роздрібний оборот майже на 0,4%. Очевидно, що в першу чергу це пов'язано зі зниженням платоспроможності населення, у кожного з них «рублики» на руках стали дешевшими, впала купівельна спроможність. Це безперечна аксіома і іншого розуміння напевно і не повинно тут бути.
Якщо говорити в грошовому еквіваленті, то ми, «Марія-Ра», приростає, в фізичних же обсягах, з урахуванням інфляційних - знижуємося. Цілком ймовірно, що найближчим часом падіння споживчого ринку може бути ще більш глибоким. До то знає, що буде завтра, яка встановиться ціна на нафту, яким буде курс рубля до долара. Ви ж самі це на собі прекрасно відчуваєте: зарплату отримували однакову, що в січні, що зараз, а ціни тим часом зросли. Ви приходите в магазин і бачите, що купити на ті ж гроші можете вже меншу кількість товару. Р убль слабшає, дешевшає - люди стали біднішими.
Про алтайських продуктах
У магазинах «Марія-Ра» за межами Алтайського краю в середньому чверть всіх товарів на полицях - алтайські. В общем-то невеликий показник пов'язаний з тим, що виробники не так активно просувають себе. У домашньому регіоні ця цифра сягає вже близько 50%. З місцевих товарів, закріпилися в сусідніх регіонах, найбільш успішно розкручується продукція Барнаульского майонезного заводу. Їдеш по Новокузнецьк і всюди на трамваях розписано - «Персона», «Персона». Думаєш: класно хлопці працюють. І ми теж десь успішніше стаємо з таким впізнаваним продуктом. Наступний цілеспрямований крок - це коли влада краю будуть просувати наш продукт за межі регіону.
У сусідні суб'єкти по СФО треба просуватися. І тут головний критерій успіху - не стільки ти зробив, а з колько реалізував товару. Вважаю, що повинна бути більш агресивна, наполеглива політика нашого виробника, більшість поки не навчилося е тому, що не усвідомило важливість. Зараз таких просунутих, розкручених алтайських компаній 5-6. Зрозуміло, що до ОНК уріровать здебільшого вони можуть тільки в Сибіру, в сусідніх регіонах, але тим не менше.
Зараз «Марія-Ра» веде переговори з фермерськими господарствами з постачання екологічної продукції. Наскільки мережу готова освоювати нові ніші? Готовність така є завжди, але існує велика кількість нюансів. Наведу приклад. Десь тиждень тому зайшов подивитися у своїх колег сік. В одному випадку він продавався за 60 рублів, в іншому - за 30 рублів. На тому, що дорожче, було написано 100%. Купівельна спроможність зменшилася, що спричинило і здешевлення низки продуктів. Думаю, тренд по залученню фермерської продукції завмре навіть в Москві, не кажучи про периферію. Всерйоз говорити на цю тему можна буде тільки з відновленням попиту у населення.
Про нові мережах
У 2014-2015 роках в Алтайський край в масовому порядку заходять нові рітейлери: «О'кей», «Магніт», «Ашан». Мені, як споживачу, з одного боку тим краще, чим більше великих гравців представлено на нашому ринку. Як господаря мережі, мене зросла конкуренція турбує, але як громадянин і покупець - я тільки за. Але подивіться, зараз міняються і самі поняття. Тепер говорять не конкурент, а колега, постачальник - це партнер. Нас цей процес змусить перебудовуватися, вдосконалюватися, бути більш професійними. Якщо цього не буде - опинимося в числі тих, хто програв. Той же «Ашан» ми самі заводимо, не боїмося конкуренції, готові що називається вплутатися в бійку. Адже якщо не ми, то хто-небудь інший заведе сюди «Ашан» - краще самим на цьому заробити. Адже ми ще й як девелопери працюємо: 82-83% приміщень знаходяться у компанії у власності, «Марія-Ра» - найбільший орендодавець. Тобто той же «Ашан» буде допомагати нам заробляти. У «Магніту», для порівняння, лише 27-28% об'єктів нерухомості перебувають у власності.
Ще років шість тому їздив особисто вивчав «кухню» компанії в Краснодарі, дивимося «Магніт» і по інших регіонах. Вони, насправді, кращі в Росії поки, це об'єктивно, але непереможних не буває. З Сергієм Галицьким (засновник мережі «Магніт» - прим. Ред. «БФ») я зустрічався ще в кінці 1990-х на конференції, в ролі «чомучки» виступав, в кава-брейках все випитував: «А як ви це робите, а як це? »Ставив встигав по 30 запитань ... у нас є багато спільних партнерів, знайомих, частина співробітників свого часу у них« зманили », кажучи сучасною мовою. Щось ми знаємо краще, щось вони.
За підсумками першого року безпосередньої конкуренції з «Магнітом» можу сказати, що відразу в декількох торгових точках ми опинилися з ними «двері в двері». Так, в Томську вони купили над нами другий поверх, також придбали приміщення на вулиці Емілії Алексєєвої в Барнаулі, перенісши вхід впритул до «Марія-Ра». М и на 4% приросли після їх відкриття на цьому майданчику, навіть не очікував, якщо чесно. Я там особисто зустрічався з власником приміщення, вони реконструюють на 2 млн, ми - тисяч на 500. Бачите, коли дізналися що приходить «Магніт», і ми причепурили.
Фото: сайт forbes.ru
Наскільки мережу готова освоювати нові ніші?